如何給老板匯報(bào).ppt

如何給老板匯報(bào),如何與老板建立有效溝通,東湖灣項(xiàng)目組貢獻(xiàn),沒有任何一個(gè)匯報(bào)模版，可以對所有老板通用,對給不同類型老板匯報(bào)的研究有賴大家共同完成，本項(xiàng)目為這項(xiàng)研究推開第一扇門,第一篇：東湖灣客戶背景,北京城建集團(tuán),天潤置地集團(tuán),國營企業(yè),私營企業(yè),賈總天潤集團(tuán)董事長，東湖灣項(xiàng)目拍板人，建筑工人出身。專業(yè)度稍弱，對數(shù)字十分敏感不關(guān)心過程，注重結(jié)果性格張揚(yáng)，敢于決策善于榨干每一寸土地的利潤,經(jīng)典案例：“車位門”事件、“復(fù)式門”事件,經(jīng)典語錄：“沒有產(chǎn)權(quán)的車位我們就10年整租，把錢收上來！”“車位畫線為什么不能再畫大一點(diǎn)，多出點(diǎn)面積還能多賣點(diǎn)錢！”“要是真有客戶肯出4萬一平買復(fù)式，我去清理占房的關(guān)系戶！”“別看我們在你們面前裝的挺像樣，出去以后都是孫子！”“具體怎么干，你們和王總下去商量，關(guān)于這個(gè)價(jià)格我說兩句”,陳總東湖公司董事長，隸屬城建集團(tuán)，解放軍出身，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。為人低調(diào)，不出面決策不關(guān)注利潤，關(guān)注任務(wù)完成不愿冒險(xiǎn)，一切穩(wěn)健為主,經(jīng)典語錄：“賈總剛才說的車位畫線的事，好像不是能夠隨便畫的吧？”“我覺得308號(hào)樓價(jià)格不要太高，關(guān)鍵要保證能完成任務(wù)！”“你們對有買多個(gè)車位需求的關(guān)系客戶，一定要有解決辦法，既不讓他們占太多，又不能直接回絕！”,王總天潤集團(tuán)副總，主管營銷工作，職業(yè)經(jīng)理人，直接對賈總匯報(bào)，業(yè)內(nèi)知名人士、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。以個(gè)人名利為重，同時(shí)奉行“老板是天”不會(huì)盲目幫助老板追逐利潤，以完成自己的任務(wù)指標(biāo)為重利用我方匯報(bào)的“嘴”，說出自己不便直接和老板說的話,經(jīng)典案例：“車位門”事件、“復(fù)式門”事件、“308價(jià)格門”事件,經(jīng)典語錄：匯報(bào)前“你們得從各個(gè)方面說服老賈呀，這么高的價(jià)格你們怎么賣呀匯報(bào)時(shí)點(diǎn)評“我覺得世聯(lián)在價(jià)格方面有些保守了”“東湖灣項(xiàng)目賣的這么好，我們必須要炒作自己呀，多上點(diǎn)報(bào)紙，如果有必要，可以采訪我嘛！”,老板背景小結(jié),完全生意型老板,1、關(guān)注利潤,2、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),3、關(guān)注關(guān)系處理,第二篇：如何與生意型老板建立有效溝通,匯報(bào)背景：1、匯報(bào)時(shí)間有限，從10分鐘到30分鐘不等2、通常涉及到目標(biāo)制定、價(jià)格制定時(shí)安排匯報(bào),匯報(bào)策略：1、關(guān)于價(jià)格、金額、速度的重點(diǎn)數(shù)字需突出，不贅述細(xì)節(jié)；2、形式偏重于算賬，“你能得到什么”，“以什么樣的利潤得到”、“需要先付出什么成本”、“我們需要你支持和決策的是什么”。,老板關(guān)注“利潤”，我們就匯報(bào)利潤的構(gòu)成,1、目標(biāo)解析,2、貨源盤點(diǎn),1、目標(biāo)解析,2、貨源盤點(diǎn),老板關(guān)注“風(fēng)險(xiǎn)”，我們就匯報(bào)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法,1、市場風(fēng)險(xiǎn),2、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),1、市場風(fēng)險(xiǎn),由于老板個(gè)人關(guān)系網(wǎng)的龐大，他們經(jīng)常能接觸政府高官和經(jīng)濟(jì)專家，因此他們對宏觀大勢的理解經(jīng)常比較超前，并不需要我們對政策的羅列，而是需要我們通過各種現(xiàn)象分析出對市場客觀的、憑經(jīng)驗(yàn)的判斷。我們需要在市場大好之時(shí)“謹(jǐn)慎樂觀”，需要在市場低迷之時(shí)尋找亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)。,1、市場風(fēng)險(xiǎn),在淡市中尋找機(jī)會(huì),1、市場風(fēng)險(xiǎn),在淡市中尋找亮點(diǎn),1、市場風(fēng)險(xiǎn),在旺市中提示危機(jī),1、市場風(fēng)險(xiǎn),掌控微觀市場一手信息，客觀分析市場機(jī)會(huì),2、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),老板會(huì)分階段關(guān)注目標(biāo)完成情況及下階段目標(biāo)完成的保障計(jì)劃，以確?，F(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。,1、貨源保障,2、目標(biāo)保障手段,3、配合條件,1、貨源保障-本體分析,1、貨源保障-本體分析,2、目標(biāo)保障-推售策略,2、目標(biāo)保障-價(jià)格策略,2、目標(biāo)保障-價(jià)格策略,3、配合條件-推廣渠道,3、配合條件-推廣渠道,3、配合條件-現(xiàn)場包裝,3、配合條件-現(xiàn)場包裝,老板關(guān)注“關(guān)系”，我們就提供關(guān)系客戶處理方案,1、開盤方式選擇,2、關(guān)系客戶梳理,1、開盤方式選擇,隨時(shí)梳理關(guān)系戶留房情況,1、開盤方式選擇,提前安排關(guān)系客戶選房，市場客戶選房采取預(yù)銷控開盤，避免客戶聚集，封鎖房源信息,2、關(guān)系客戶梳理,提供關(guān)系客戶梳理狀況，明確需老板支持的工作,第二篇：如何向生意型老板提需求,建立世聯(lián)專業(yè)化影響力,1、嚴(yán)密邏輯推理,2、工作量體現(xiàn),1、嚴(yán)密邏輯推理,目標(biāo)解析,貨源盤點(diǎn),難點(diǎn)分析,應(yīng)對措施,需求配合,典型案例,2、工作量體現(xiàn),大量幕后工作是老板看不到的，需要在報(bào)告中有所體現(xiàn)，使結(jié)論更具有說服力。,爭取完成目標(biāo)所需資源,1、給老板“下單”,2、產(chǎn)出成本及效果對比,1、給老板“下單”,2、產(chǎn)出成本及效果對比,三、給老板匯報(bào)的小技巧,1、會(huì)議概要與會(huì)議紀(jì)要,會(huì)議概要：簡單明確地將會(huì)議議題、議題重點(diǎn)提綱在會(huì)前發(fā)給老板，既能體現(xiàn)專業(yè)化形象，又能提醒老板需決策事項(xiàng)。,會(huì)議紀(jì)要：會(huì)后整理發(fā)給甲方，再度確認(rèn)雙方對重大會(huì)議決策保持一致。,2、結(jié)論與回顧,3、視頻圖片文字,五、目標(biāo)保障計(jì)劃模版,PART1：目標(biāo)解析,PART2：貨源盤點(diǎn),PART3