2020年透氣鋼銷售工作總結(jié)

透氣鋼銷售工作總結(jié) 這次去蘇州出差，主要是幫助我公司美國進(jìn)口比模特透氣鋼產(chǎn)品蘇州總代理做好市場開發(fā)，促進(jìn)其對我公司透氣鋼的銷售量，以增強其對我公司透氣鋼在蘇州地區(qū)美好市場前途的信心，以利于我公司更好地做好公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。 從6月4號到蘇州和蘇州總代理的溝通開始，直到9號公司放假結(jié)束這次出差，總的來說，取得成績和失敗的地方都有，現(xiàn)簡要列舉如下。 一、失敗的地方 沒有完全做好市場開發(fā)和調(diào)查。 原因：自己前期做的準(zhǔn)備工作不充分，對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜?，缺少有效的工作計劃，?dǎo)致工作效率降低。 對策：下次首先要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰧嶋H情況，認(rèn)真分析并做好工作計劃，提高工作效率。如果有需要協(xié)助當(dāng)?shù)乜偞淼牡胤?，根?jù)自己已認(rèn)真制定的計劃，和當(dāng)?shù)乜偞磉M(jìn)行有效溝通，然后再根據(jù)實際情況對計劃進(jìn)行合理地調(diào)整，以便更好更快的完成工作。 二、取得的成績 摸清了市場的大致情況 1、蘇州地區(qū)的模具加工和模具材料經(jīng)銷商表面看是分散而且隱蔽。在這個地方需要加大工作量認(rèn)真細(xì)致地走訪。 2、無錫地區(qū)模具中小企業(yè)較少，多為外企和港臺企業(yè)，因為他們管理完善，直接冒昧進(jìn)入企業(yè)拜訪很困難，模具材料經(jīng)銷商相對較少，有的模具企業(yè)直接從蘇州購買材料。這樣，從表面看，無錫地區(qū)市場無從下手，但是與中小企業(yè)相比大企業(yè)更注重在提高質(zhì)量下節(jié)約成本，這個地方只要找對方法，將是一個很大的市場。 3、昆山其實是一個主要以富士康為中心建立起來的模具城，模具企業(yè)和模具材料商家云集。因為電子產(chǎn)品對注塑成型要求較高，以前這個地區(qū)大部分企業(yè)都在模具中引進(jìn)過透氣鋼，只是因為各種原因?qū)е抡麄€市場都覺得透氣鋼不好用，大家都不敢用了。所以這個地方應(yīng)在宣傳我公司的美國進(jìn)口優(yōu)質(zhì)透氣鋼的同時，并借助我們強大的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢，以技術(shù)指導(dǎo)和完善的售后服務(wù)為重點，從而打開市場。又因為這個地方的模具市場的影響力可以輻射到上海和整個江蘇地區(qū)，甚至對浙江也有一定的影響力，所以在江蘇首先應(yīng)該重點把這個地方的市場打開，并樹立良好形象。 三、針對上面的分析，我做出了下次的工作安排 1、在蘇州花費一天半時間，到模具廠宣傳以及尋找出那些經(jīng)銷商。同時電話回訪或者直接回訪以前拜訪過的經(jīng)銷商。 2、無錫地區(qū)邊通過郵件宣傳邊和電話預(yù)約，并同蘇州林總商量辦法嘗試把產(chǎn)品打入那些廠家的方式。 3、自己多思考多學(xué)習(xí)并且注