種業(yè)形勢(shì)分析.ppt

2020/6/12,走進(jìn)隆平種業(yè),2020/6/12,當(dāng)前種業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)分析及應(yīng)變措施,姜文嘉湖南隆平種業(yè)有限公司湖北分公司,2020/6/12,雜交水稻種子行業(yè)現(xiàn)狀,1、種子行業(yè)進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。2、品種同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，非正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化。3、相當(dāng)部分經(jīng)銷商注重品種的推廣，不注重品牌的塑造、呵護(hù)、提升。,2020/6/12,雜交水稻種子行業(yè)現(xiàn)狀,4、國(guó)外種業(yè)虎視眈眈，國(guó)家糧食生產(chǎn)面臨巨大威脅；5、農(nóng)民購(gòu)種缺乏理性，對(duì)品種認(rèn)識(shí)比較片面，對(duì)價(jià)格比較敏感，其購(gòu)買行為受制于經(jīng)銷商推介。6、種子售后服務(wù)要求更高，非質(zhì)量問(wèn)題擴(kuò)大化嚴(yán)重，處理難度加大。,2020/6/12,雜交水稻種子行業(yè)機(jī)遇,1、種子法即將修改，行業(yè)門檻提高，行政執(zhí)法力度加強(qiáng)；2、國(guó)家加大對(duì)大型種業(yè)公司的扶持力度。,2020/6/12,雜交水稻種子市場(chǎng)趨勢(shì),1、部分公司或?qū)⑻蕴?-2年內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；（2009年生產(chǎn)不合格種子必須上市）2、2010年氣候惡劣，種子生產(chǎn)情況極不理想，導(dǎo)致種子價(jià)格上升、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大；3、兩系種子市場(chǎng)需求上升，（收購(gòu)價(jià)16元/斤，平均幅度在40-70%）新種供貨嚴(yán)重不足；三系種子出口需求繼續(xù)加大，（價(jià)格由8元上升至12元）庫(kù)存偏少，面臨較大缺口。-所有的原料上漲及通漲壓力加速價(jià)格提升,2020/6/12,面對(duì)當(dāng)前種業(yè)形勢(shì)，我們?cè)趺崔k,2020/6/12,隆平種業(yè)的變革與舉措,以“四高”模式進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，做大高科技含量的品種：,高科技含量高質(zhì)量高服務(wù)高附加值,2020/6/12,高科技含量,重點(diǎn)運(yùn)作品種一般運(yùn)作品種普通組合,2020/6/12,高質(zhì)量,不惜一切成本抓質(zhì)量！廖翠猛1、今年公司采購(gòu)的加工設(shè)備世界第一！2、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司質(zhì)量承保！3、8月中旬到9月初隆平種業(yè)一半以上的人員去基地監(jiān)督除雜、收購(gòu)工作，確保種子高質(zhì)量！實(shí)際行動(dòng)讓我們放心銷售！4、若銷售中出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，公司全權(quán)負(fù)責(zé)！,2020/6/12,高服務(wù),服務(wù)經(jīng)銷商：全方位銷售支持服務(wù)種植戶：全過(guò)程技術(shù)指導(dǎo),中國(guó)種業(yè)的領(lǐng)跑者農(nóng)業(yè)服務(wù)的旗幟！,2020/6/12,高附加值,公司得以高速發(fā)展，經(jīng)銷商得到更好效益，種植戶得到更好收益！,2020/6/12,如何做好鄉(xiāng)、村級(jí)種子經(jīng)銷商,三大轉(zhuǎn)變,2020/6/12,第一大轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷營(yíng)銷賺錢的三種境界：1、賺錢2、安全地賺錢3、持久安全地賺錢,品牌讓你長(zhǎng)久輕松賺錢！,2020/6/12,第二大轉(zhuǎn)變,坐商行商1、站在家里賣種，還是跑在地頭銷種；2、賣種的第一動(dòng)機(jī)-自己的利潤(rùn)還是農(nóng)民的真正需求；3、收獲了才叫種子真正賣了-售后服務(wù),服務(wù)也是商品，也可帶來(lái)收益。,2020/6/12,第三大轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)精營(yíng)你銷了幾家公司的種子？銷了多少個(gè)品種？最大的品種銷了多少？每個(gè)品種都讓你放心嗎？,專營(yíng)讓你質(zhì)量放心、風(fēng)險(xiǎn)最小,2020/6/12,大品種推廣給我們啟示！,種業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力是科技（品種）；專注的渠道、強(qiáng)大的宣傳、嚴(yán)格的市場(chǎng)管理可以加快品種的推廣速度、延長(zhǎng)品種的推廣壽命！一個(gè)好品種可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收一個(gè)好品種可以改變種植的習(xí)慣一個(gè)好品種可以成就一批經(jīng)銷商一個(gè)好品種可以成就一個(gè)好公司,2020/6/12,如何投資種業(yè),與大公司合作的優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)-；品牌優(yōu)勢(shì)-品牌是產(chǎn)品、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、形象等的綜合體現(xiàn)，被大多數(shù)人認(rèn)可和接受，因此產(chǎn)品相對(duì)而言好銷售。品種資源-品種資源豐富取之不盡用之不竭，跟著大公司不愁沒飯吃。技術(shù)和科研優(yōu)勢(shì)-根據(jù)市場(chǎng)和用戶需要，不斷培育新品種,2020/6/12,如何投資種業(yè),選好產(chǎn)品：與股票類似，要選好股票。產(chǎn)品選好至少可吃4-5年的舒服飯，等在家里點(diǎn)鈔票。何為好產(chǎn)品？,2020/6/12,如何投資種業(yè),要有技術(shù)顧問(wèn)或者自己對(duì)專業(yè)精湛：可給予良好的服務(wù)，形成良性循環(huán)，讓生意更好！否則一問(wèn)三不知，兩問(wèn)六不答，不能解決人們?cè)谏a(chǎn)中遇到的問(wèn)題，生意會(huì)做死！,2020/6/12,如何投資種業(yè),變現(xiàn)容易及資金流暢性：如果不能很好的變現(xiàn)，賺錢均壓在倉(cāng)庫(kù)等于沒賺，來(lái)年行情差就虧損面大！,2020/6/12,如何投資種業(yè),不斷學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)，掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)政策及氣候等經(jīng)濟(jì)狀況：政策和氣候會(huì)直接影響經(jīng)濟(jì)貿(mào)易從而影響產(chǎn)品行情,2020/6/12,如何投資種業(yè),抓住機(jī)遇，果斷決策：許多人的成功，不是因?yàn)槠涠嗝从胁湃A，而是他善于抓住機(jī)遇并果斷決策和出擊。強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)遇，智者抓住機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，而愚者錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。,2020/6/12,如何投資種業(yè),產(chǎn)品是否合法：在任何地方、任何時(shí)候產(chǎn)品均要合法，否則會(huì)被打擊，出問(wèn)題就傾家蕩產(chǎn)。合法是指-審定、引種、（鄰近省審定和認(rèn)定）；有相關(guān)證件：生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證、植物檢疫證等,2020/