經(jīng)營(yíng)模式和盈利能力分析

四海洋館經(jīng)營(yíng)模式及盈利能力分析(一)總體發(fā)展思路XX海洋館2003年-2008年收入、營(yíng)業(yè)毛利、現(xiàn)金凈流量情況表2003年2004年2005年2006年2007年2008年收入58448712957498341098011110經(jīng)營(yíng)毛利55678083886390591010710282現(xiàn)金凈流量-113 1060196149519133200 從收入指標(biāo)來(lái)看，XX海洋館的收入穩(wěn)中有升，但上升幅度并不大，這應(yīng)該是出于處于破產(chǎn)保護(hù)狀態(tài)的XX海洋館業(yè)務(wù)發(fā)展受到了明顯的限制。當(dāng)這種限制通過(guò)重組等途徑被打破的時(shí)候，企業(yè)收入將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。從經(jīng)營(yíng)毛利指標(biāo)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)受限的情況下每年還保持較高的增長(zhǎng)率。這一方面說(shuō)明了XX海洋館具備良好的成本控制能力，在成本上升的情況下并沒(méi)有對(duì)經(jīng)營(yíng)毛利造成重大影響；另一方面也充分印證了管理層的經(jīng)營(yíng)能力和海洋館的未來(lái)價(jià)值。海洋館的連年虧損并不是自身盈利能力不強(qiáng)，而是由于巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用和折舊費(fèi)用造成。未來(lái)XX海洋館一旦重組成功，管理層的經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)將得以充分施展，各項(xiàng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)將沖破限制得到有效拓展，同時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果也將更加豐碩。從現(xiàn)金流量指標(biāo)來(lái)看，XX海洋館保持了平均1419萬(wàn)的凈現(xiàn)金流量，以及平均280.47%的環(huán)比增長(zhǎng)率。穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)金流量充分說(shuō)明了企業(yè)的價(jià)值與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。XX海洋館未來(lái)完全可以利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流量來(lái)進(jìn)行融資，其良好的償債能力為XX海洋館的長(zhǎng)期發(fā)展提供了非常有利的條件。由上述分析可知，XX海洋館確實(shí)具備相當(dāng)?shù)挠芰?，其虧損原因主要不是出自它的經(jīng)營(yíng)能力。XX海洋館建設(shè)的高投入造就了高額的負(fù)債和每年巨額的折舊費(fèi)用，如果不保證一定的收入規(guī)模很難盈利。但也正是由于海洋館的一次性投入使其財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)極其明顯，只要投資報(bào)酬率大于資金成本，收入的增長(zhǎng)將帶來(lái)利潤(rùn)較大幅度的提升。海洋館地處動(dòng)物園之內(nèi)，與A市其他兩所海洋館的團(tuán)體游覽盈利模式不同，XX海洋館以散客為主，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外的海洋館行業(yè)有著強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。因此，XX海洋館的發(fā)展思路因具有以下特點(diǎn)：1.XX海洋館要突出經(jīng)營(yíng)特色，持貫徹“珍奇特”經(jīng)營(yíng)方向，建設(shè)奇妙而歡樂(lè)的海洋，全面實(shí)施“雙科”戰(zhàn)略。2. .XX海洋館要利用上市構(gòu)建資本平臺(tái)，暢通融資渠道，充分發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大盈利空間，締造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 XX海洋館行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是特色和品牌的較量，海洋館企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路必然是通過(guò)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，聚集核心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.XX海洋館要提升科研水平，發(fā)展成為科研基地和科普教育基地。5.XX海洋館要向文化創(chuàng)意領(lǐng)域發(fā)展，建立自己的文化品牌。（二）主要經(jīng)營(yíng)措施XX海洋館通過(guò)對(duì)現(xiàn)有魚(yú)類資源的開(kāi)發(fā)和控制，利用與科研院所的合作開(kāi)發(fā)建立科研基礎(chǔ)，已經(jīng)代表了公司在業(yè)務(wù)拓展方面的提前布局，這種前瞻性目前尚未在業(yè)績(jī)上得到體現(xiàn)，旅游商品開(kāi)發(fā)有望成為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而動(dòng)物表演、貿(mào)易技術(shù)輸出、科研、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目也應(yīng)在隨后幾年內(nèi)陸續(xù)為公司業(yè)績(jī)?cè)錾聿省?. XX海洋館的創(chuàng)新要以旅游市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)，以珍、奇、特為追求目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。主動(dòng)退出業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的“我為最”宣傳紛爭(zhēng)，做別人沒(méi)有的，做別人做不到的事情，將通過(guò)“珍、奇、特”的宣傳主題塑造自己的新形象，引導(dǎo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，引導(dǎo)游客不作一些“之最”的膚淺對(duì)比，而讓游客專注于在浩瀚海洋之中去留戀、去學(xué)習(xí)、去探索，真正符合海洋館的宗旨：陶怡大眾，教益學(xué)生，維系生態(tài)。2.結(jié)合XX海洋館魚(yú)類養(yǎng)殖技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)化的方式與魚(yú)類觀賞市場(chǎng)相結(jié)合實(shí)施觀賞魚(yú)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。根據(jù)XX海洋館游客多為家庭出游的情況，實(shí)現(xiàn)海洋魚(yú)類的家庭展示功能。在專業(yè)化和魚(yú)類資源方面依托XX海洋館，該項(xiàng)目可形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，該項(xiàng)目所帶來(lái)的附加業(yè)務(wù)的發(fā)展空間也較大，也促進(jìn)培訓(xùn)、技術(shù)支持、入戶服務(wù)、容器裝修等業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，XX海洋館對(duì)適于觀賞的小丑魚(yú)進(jìn)行了一定數(shù)量的養(yǎng)殖繁育開(kāi)發(fā)，表明XX海洋館具備開(kāi)發(fā)該業(yè)務(wù)的能力和基礎(chǔ)。3.目前XX海洋館銷售的商品類別主要有玩具、日用品、工藝品、文化用品、標(biāo)本、奧運(yùn)商品和食品。其中自開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包括毛絨海龜系列玩具、毛絨水母系列玩具、鱘鱘發(fā)光玩具、海豚發(fā)光玩具、吉祥物系列鑰匙扣系列、特色撲克、海洋館標(biāo)志匙扣、生命的呼喚DVD光盤(pán)等。具有海洋特色的商品開(kāi)發(fā)的空間較大，未來(lái)，XX海洋館通過(guò)研發(fā)、設(shè)計(jì)海洋主題的自主品牌產(chǎn)品，通過(guò)與生產(chǎn)廠家的合作進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，通過(guò)拓展館內(nèi)的銷售市場(chǎng)和館外的銷售市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。目前，海洋館自己設(shè)計(jì)的虎鯨杯子等產(chǎn)品，已取得相當(dāng)好的銷售業(yè)績(jī)。4.XX海洋館可以通過(guò)對(duì)特色海洋動(dòng)物卡通片的制作來(lái)涉足文化產(chǎn)業(yè)，XX海洋館特色的海洋動(dòng)物能夠?yàn)橛耙暺谱魈峁r活的素材，通過(guò)動(dòng)物的語(yǔ)言和行為的擬人化，創(chuàng)作出的卡通形象正如影視明星一樣會(huì)產(chǎn)生明星效應(yīng)一樣，文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)與海洋館的經(jīng)營(yíng)形成互動(dòng)局面。5.由于水族館行業(yè)的特殊性，專業(yè)化管理是其經(jīng)營(yíng)的一大特征。XX海洋館擁有其他經(jīng)營(yíng)不善或?yàn)l臨破產(chǎn)的水族館所迫切需要的專業(yè)化管理，完全可以通過(guò)制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范來(lái)進(jìn)行管理輸出,通過(guò)組建XX海洋館專業(yè)管理公司，通過(guò)向國(guó)內(nèi)中小水族館派出管理團(tuán)隊(duì)，收取管理費(fèi)，這也是今后XX海洋館今后一個(gè)重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。6.隨著海洋主題旅游項(xiàng)目的盛行，海洋知識(shí)作為一種自然科學(xué)，其涵蓋了多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，科普教育產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略就是通過(guò)市場(chǎng)化的教育培訓(xùn)方式，通過(guò)設(shè)立海洋課堂、海洋知識(shí)試驗(yàn)基地等手段，使海洋知識(shí)普及化。目前 “家庭號(hào)”客源構(gòu)成XX海洋館客源結(jié)構(gòu)的重要部分，家庭對(duì)孩子海洋知識(shí)教育的需求也初步顯現(xiàn)，表明海洋知識(shí)正如其他產(chǎn)業(yè)化的學(xué)科一樣具備產(chǎn)業(yè)化辦學(xué)的需求基礎(chǔ)。（三）具體實(shí)施策略1 XX海洋館應(yīng)對(duì)現(xiàn)有動(dòng)物表演進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)，將表演水平提升到世界一流水平，使其動(dòng)物表演成為世界上最精彩和最獨(dú)特的表演。具體策略有：(1).積極引入新的大型動(dòng)物種類，提升動(dòng)物表演的水平，加強(qiáng)與外界合作，推出形式新穎、內(nèi)涵豐富、有更高藝術(shù)水準(zhǔn)的動(dòng)物表演產(chǎn)品，打造動(dòng)物表演品牌。(2).以動(dòng)物為中心，利用劇院水面之大，與一流的編劇、導(dǎo)演合作，創(chuàng)作富有藝術(shù)感染力的新劇情；邀請(qǐng)滑稽表演大師參與到動(dòng)物表演中，充分體現(xiàn)人與動(dòng)物的和諧親近，讓游客主動(dòng)參與并體驗(yàn)到其中的驚險(xiǎn)和幽默。(3).在現(xiàn)有動(dòng)物種類的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新的大型海獸，增加動(dòng)物表演的震撼力。如虎鯨的引入。(4).推出情景劇表演，塑造海洋館動(dòng)物明星，打造動(dòng)物表演品牌。2堅(jiān)持“珍奇特”的展示思路，展示的設(shè)計(jì)要以奇特性和觀賞性為基本指導(dǎo)。每年推出一種有影響力和震撼力的大型物種，同時(shí)順勢(shì)推出幾個(gè)小型而有特色的物種，在五年內(nèi)使海洋館的展示發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，形成規(guī)模化“珍奇特”。具體策略：(1).雨林奇觀要成為以中國(guó)的珍奇和特色物種為主的淡水魚(yú)類展示區(qū)域。(2).海底環(huán)游要做到特色生態(tài)主題展示。(3).中華鱘館要力爭(zhēng)增加野生大型魚(yú)的數(shù)量，爭(zhēng)取增加江豚或其他長(zhǎng)江大型動(dòng)物或者魚(yú)類，使展示更有視覺(jué)沖擊力。(4).新鯊魚(yú)館要建設(shè)成有著全新的展示形式（讓游客從水面、水中及水底各個(gè)層面均觀看鯊魚(yú)）、新的互動(dòng)形式、新的展示種類的綜合主題館。(5).要形成三個(gè)主題表演區(qū)：海底環(huán)游美人魚(yú)的故事、國(guó)寶中華鱘館的情景劇，新鯊魚(yú)館的人鯊共舞、水中漫步，增加游客參與互動(dòng)的項(xiàng)目。3.利用XX海洋館的價(jià)值與其他企業(yè)合作，創(chuàng)作新的文化產(chǎn)品，提升文化價(jià)值。具體策略：(1).創(chuàng)作海豚總動(dòng)員卡通片，以海豚為主角，反映海豚的生命歷程和浪漫的故事。爭(zhēng)取在07年前推出第一批產(chǎn)品，并圍繞此文化產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出有特色的系列旅游紀(jì)念品。(2).在館內(nèi)建立立體電影院，放映我們自己或與海洋題材的卡通片及各種海洋科普教育片。(3).改造科普角，利用現(xiàn)代電子技術(shù)與科技手段，營(yíng)造一個(gè)虛擬的海底世界，與館內(nèi)真實(shí)的海底世界形成呼應(yīng)。(4).利用海洋館劇院的水面和動(dòng)物，與他人合作，創(chuàng)作經(jīng)典劇目，常年晚間場(chǎng)演出。4.利用XX海洋館的軟資源即我們的品牌與技術(shù)開(kāi)拓新的領(lǐng)域，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易與技術(shù)輸出，創(chuàng)造新的價(jià)值。具體策略：(1).與其他國(guó)家開(kāi)展鯨類交流及貿(mào)易的合作(2).目前日本已開(kāi)發(fā)出供海豚食用的人工健康餌料，通過(guò)合作可以為對(duì)方在北京代加工和代賣該產(chǎn)品。(3).在中國(guó)進(jìn)行人工珊瑚的養(yǎng)殖技術(shù)推廣。(4).向其他水族館輸送動(dòng)物表演(5).與其他水族館開(kāi)展魚(yú)類交易、交流等方面的合作(6)為其他水族館提供動(dòng)物馴養(yǎng)、表演技術(shù)、魚(yú)類養(yǎng)殖及維生系統(tǒng)設(shè)備等方面的管理技術(shù)輸出。(7)爭(zhēng)取成為水生哺乳動(dòng)物馴養(yǎng)師技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)中心5借助于XX海洋館的特色，借助于