稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營模式-精選PPT課件

.,稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營模式,.,一、稻盛和夫簡介,.,1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時年27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時年52歲）上述兩家公司都在他的有生之年進入世界五百強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。,.,在日本四大“經(jīng)營之圣”中，他是年齡最小（也是目前唯一在世的）而被尊為“圣”的。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設(shè)京都賞，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代經(jīng)營者,其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。,.,稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計學(xué)”和被稱為“阿米巴經(jīng)營”的小集體獨立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理的根干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學(xué)是地基，由我的會計學(xué)和阿米巴經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。,京瓷哲學(xué)、經(jīng)營會計、阿米巴經(jīng)營的關(guān)系,京瓷持續(xù)成功的核心秘密,.,燕京啤酒（豐鎮(zhèn)）有限公司,.,利他之心稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)的真諦稻盛和夫用了50年的時間，倡導(dǎo)和實踐他的做人和經(jīng)營哲學(xué)“自利利他”。自利是人的本性，沒有自利，人就是去了生存的基礎(chǔ)。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。,.,利他使視野開闊。利他可以讓我們擺脫自私自利的束縛，給企業(yè)家“心底無私天地寬”的開闊感，因而發(fā)現(xiàn)復(fù)雜事物背后的本質(zhì)問題。利他讓激情燃燒。人性的光輝從來沒有熄滅過，只是有時被私利和困頓所遮蓋，利他的動機能夠煥發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力，同時，也讓企業(yè)家具有前所未有的決斷力和正義感。利他讓智慧綻放。宇宙具有一種生生不息的意志和力量，這是一種“向善”的力量。利他之心符合“向善”的宇宙意志，因而將會協(xié)助企業(yè)家打開“智慧的寶庫”，讓大家享受靈光一現(xiàn)的驚喜。,稻盛和夫的哲學(xué)：自利則生，利他則久,.,.,成功方程式人生工作的結(jié)果=思考方式熱情能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。,“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止”,.,二、什么是“阿米巴”經(jīng)營,.,變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”，屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。,生物學(xué)意義上的“阿米巴”,.,什么是阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，簡而言之，就是把組織劃分成一個個小的團體，通過獨立核算制加以運作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。,.,為何用阿米巴經(jīng)營模式？“中小企業(yè)像膿包，變大就破”企業(yè)規(guī)模變大，經(jīng)營者管不過來，企業(yè)就有可能亂套如何解決？（孫悟空分身）,.,阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨立的經(jīng)營單位。在公司內(nèi)部培養(yǎng)關(guān)心經(jīng)營、有經(jīng)營意識的員工的數(shù)量；京瓷公司現(xiàn)有3000個阿米巴。面對浪費，為什么大部分的人不著急？成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有采用“阿米巴”經(jīng)營,.,“京瓷哲學(xué)”是根基，“培養(yǎng)理念一致的經(jīng)營人才”是核心目的阿米巴經(jīng)營是以經(jīng)營哲學(xué)為基礎(chǔ)的，是與公司運作的各項制度息息相關(guān)的整體經(jīng)營管理系統(tǒng),.,三、怎樣實現(xiàn)“阿米巴經(jīng)營”,.,制定核算模式,劃分阿米巴,委任負責人,阿米巴運行,根據(jù)情況變化,.,（一）劃分阿米巴兩個任務(wù)：把組織細分為事業(yè)組成單位確定阿米巴之間定價兩個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務(wù)第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調(diào)整組織,并非越細越好,有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。,根據(jù)市場的變化和對手的變化動態(tài)調(diào)整,領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營阿米巴時有鉆研創(chuàng)造的空間，可以體會到它的事業(yè)價值,組織細分不能影響公司目的與方針的實施,.,三個標準：小集體，職能明確根據(jù)職能設(shè)立組織，打造人人具備使命感的組織組織靈活，能應(yīng)對市場變化實踐阿米巴經(jīng)營，不能是僵硬的組織，應(yīng)該時刻關(guān)注現(xiàn)在組織是否符合市場的實際情況，并靈活的改變組織；現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即作出反應(yīng)。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施；要有支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門經(jīng)營管理部門是處理公司整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的部門，在決定經(jīng)營方向方面，起到并肩負著準確手機重要經(jīng)營信息的作用和責任，是從根本上支撐阿米巴經(jīng)營的部門。,.,京瓷基本職能劃分,.,委任負責人,根據(jù)情況變化,.,（二）、委任責任人讓有實力的人來擔任領(lǐng)導(dǎo)（用人原則）-實力主義原則,企業(yè)提拔領(lǐng)導(dǎo)，不論學(xué)歷和資歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻，哪怕這個人還很年青，工作時間也不是很長，一樣可以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。講求的是憑實力上位，在比較高的職位上，有實力的人才能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力，有更大的舞臺和作出更多的貢獻。,.,阿米巴領(lǐng)導(dǎo)要具備”不撒謊、不欺騙、要正直“的最基本、最樸實的倫理。領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團隊朝著正確的方向前進，除了能力之外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個具有高尚、完美人格的人,.,制定核算模式,根據(jù)情況變化,.,（三）制定核算模式獨特的單位時間核算制京瓷會計原則如何管理核算業(yè)績收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法,.,1、制定核算模式-獨特的單位時間核算制經(jīng)營原則“銷售額最大化、經(jīng)費最小化”“銷售額最大化、經(jīng)費最小化”這一原則是單位時間核算的基礎(chǔ)；在與全體員工共同實踐上述原則的過程中，必須要讓全體員工清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)費開支。這些是無法通過讓現(xiàn)場一線員工看懂專業(yè)的損益表等財務(wù)報表來實現(xiàn)的，需要用簡單易懂的核算管理方法。,單位時間核算制,.,單位時間核算制是用“附加價值”的尺度來衡量事業(yè)活動的成果的?！案郊觾r值”是指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的材料費、設(shè)備折舊費以及除勞務(wù)費之外的所有經(jīng)費開支；為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價值能夠一目了然，用總附加價值除以總勞動時間，算出單位時間附加價值。,單位時間核算=（總產(chǎn)值-費用）/總時間,.,無論組織規(guī)模的大小，阿米巴經(jīng)營要求所有的阿米巴都能提升“附加價值”，但是對于業(yè)績出色的阿米巴不會在公司內(nèi)趾高氣揚，也不會獲取高額獎勵，取而代之的是得到伙伴們的贊揚與感謝等精神上的榮譽；對于阿米巴的評價不是注重訂單、生產(chǎn)總值、單位時間等絕對數(shù)額，而是重點關(guān)注各阿米巴如何通過鉆研創(chuàng)新來提高這些數(shù)據(jù)；實施阿米巴經(jīng)營的目的，不是讓各阿米巴在公司內(nèi)部形成競爭，而是認為理想的企業(yè)應(yīng)該是相關(guān)部門在和諧相處的同時，能夠自覺的提升各自的實力。換言之，各阿米巴的行動，并非出于“只要自己好就行”的利己的動機，而是為了公司整體的發(fā)展，要求團結(jié)所有阿米巴以及全體員工的力量。,燕京啤酒（豐鎮(zhèn)）有限公司,.,單位時間核算=（生產(chǎn)總值-費用)/總時間,.,單位時間核算=（生產(chǎn)總值-費用)/總時間制造部門的單位時間核算總出貨=對外出貨+內(nèi)部銷售生產(chǎn)總值=總出貨內(nèi)部采購結(jié)算銷售額=生產(chǎn)總值費用單位時間=結(jié)算銷售額/總時間,.,銷售部門的單位時間核算總收益=銷售額傭金率結(jié)算收益=總收益費用單位時間核算=結(jié)算收益總時間阿米巴核算小案例.xls,.,單位時間核算管理制度的特點銷售部門與制造部門都是盈利單位用金額表示目標和成果單位時間核算表是用金額來顯示工作的目標和成果，而不是數(shù)量公司內(nèi)部不是單純的以“買了幾個”“生產(chǎn)了幾個”的數(shù)量為標準，而是以“什么價格購買的“、產(chǎn)值是多少”的金額作為標準；金錢是每一個人每天都在使用的共同尺度，是憑日常生活經(jīng)驗多能直覺到的，為了讓一線員工能在自身的工作中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以規(guī)定必須在所有的票據(jù)上注明金額；,.,及時掌握部門核算阿米巴經(jīng)營不是按照月末統(tǒng)計出的單位時間核算表來開展的，而是每天進行統(tǒng)計，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；每個阿米巴在月初的時候都會對單位時間核算表的所有管理項目制定計劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，才能時刻把握計劃的進展情況通過每天檢查每個阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營判斷，并可以保證計劃如期完成；,.,提高意識和生產(chǎn)率為了提高單位時間核算，各阿米巴要時刻意識到總時間，通過不斷研究提高生產(chǎn)率；減少總時間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時間。員工即使不加班，在正常工作時間(8小時）里還是不能離開工作崗位，及時訂單減少，每天的工作時間只有5小時，剩余的時間還是要計入時間成本。假設(shè)某一個阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時間，使得提供支援的部門總時間減少，接受支援的部門總時間增加，從在在整體上有效使用了時間；,.,2、京瓷會計原則在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，重要的是必須準確的掌握各個阿米巴所發(fā)生的銷售額、生產(chǎn)、經(jīng)費開支、時間等實際數(shù)據(jù)，為此，就必須確立并實施公司內(nèi)部的規(guī)章制度，以使日常的財務(wù)處理能夠正確而且迅速的進行，而其基礎(chǔ)就是“京瓷會計學(xué)”京瓷會計學(xué)的根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸事實本質(zhì)，依據(jù)“做人何謂正確”這一基準做出判斷；,.,京瓷會計學(xué)七大原則,.,一一對應(yīng)原則,.,雙重確認原則雙重確認的原則源自于稻盛和夫的“以心為本”的經(jīng)營哲學(xué)；人總會有鬼迷心竅的時候，總會犯這樣那樣的錯誤。比如，本月業(yè)績看來不可能完成的時候，會不由自主的篡改數(shù)據(jù)，因為人都有這樣的弱點，所以為了保護員工，必須由至少兩人對數(shù)據(jù)進行確認，建立起能夠防止不法和錯誤行為發(fā)生的管理體系；雙重確認是一種“保護性機制”，不僅是財務(wù)，他保護所有部門的個人，也保護組織，使組織能健康運行；,雙重確認制度的背景絕不是什么“人不可信”或“性惡說”，恰恰相反，制度之下流淌的是對人的關(guān)愛之情，是不忍讓人犯錯的善的信念,.,京瓷采購的雙重確認大多數(shù)制造部門內(nèi)設(shè)立采購職能，這是因為把采購歸入制造部門可以便于制定采購資材的詳細規(guī)格和質(zhì)量，但是制造部門直接選定供貨商與其進行價格談判，往往容易出現(xiàn)雙方相互勾結(jié)的問題；為了避免上述問題，京瓷專門設(shè)立資材部門，時使其獨立于制造部門。采購部門和資材部門可以相互監(jiān)督：“為什么你只與特定的交易對象打交道？這個交易方不是更便宜嗎？以此來預(yù)防與交易對象的勾結(jié)。也就是說通過至少兩個部門對物資采購環(huán)節(jié)進行互相監(jiān)督，來實施組織的雙重確認,.,雙重確認的其他具體做法,雙重確認的體制，基本出發(fā)點就是：“不讓一個人能夠做完全部程序”,.,完美主義原則所謂的完美主義，是指所有工作都要追求完美，達到每個細節(jié),.,肌肉型經(jīng)營原則,肌肉型體質(zhì)就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必須消除任何不能產(chǎn)出利潤的庫存和設(shè)備等多余資產(chǎn),.,陶瓷石塊論-無長期庫存不是把長期滯銷的產(chǎn)品計入資產(chǎn)或利潤，而是根據(jù)公司的實際情況，今早對其進行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展,.,警惕固定費用的增加使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；人工費占固定費用的大部分，員工的增加也會導(dǎo)致固定費用的增加,.,使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本.doc,時刻削減固定費用,.,現(xiàn)用現(xiàn)買故事.doc,預(yù)算制度合理嗎即用即買采購原材料，每個月只購入當月需要的數(shù)量，有時候不是每個月，而是每天只購進當天需要的數(shù)量”買一升“,即使購買一斗很便宜，仍堅持只買當前需要的一升,.,提高核算原則用盡可能少的費用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟價值，即用最小的費用獲得最大的銷售-創(chuàng)造附加價值,.,現(xiàn)金本位經(jīng)營原則,現(xiàn)金本位經(jīng)營就是聚焦”資金流動“，開展單純的經(jīng)營。近代會計以年度為單位，從收入中扣除所有費用，就是利潤；按照會計制度，收支錢款的時間與其稱為可核算的收益和費用的時間不一致，往往導(dǎo)致賬面數(shù)字與實際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營實際過程中出現(xiàn)賬面盈利但手頭沒錢的現(xiàn)象。另外，有些資產(chǎn)在賬面上是財富，在事實上已經(jīng)變成了垃圾，賬目沒錯，卻沒有現(xiàn)錢?，F(xiàn)金本位經(jīng)營原則要求企業(yè)經(jīng)營必須以手頭的現(xiàn)金為基礎(chǔ)，努力提升自有資本比率，保證自己的現(xiàn)金流量。,.,玻璃般透明的經(jīng)營原則公司內(nèi)部溝通交流企業(yè)要在嚴酷的競爭中獲勝，經(jīng)營者與員工必須由牢固的紐帶連接在一起，團結(jié)奮斗。為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不隱晦的告訴員工，也就是實施玻璃般透明的經(jīng)營，讓全體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營狀況；光明正大的公式信息-企業(yè)經(jīng)營最重要的就是要光明正大，為了保證做到這一點，就要把經(jīng)營放在眾人的監(jiān)視之下；,.,3、管理核算業(yè)績單位時間核算表的前提條件就是基于各個部門的職能所開展業(yè)務(wù)的結(jié)果，也就是“收入”、“經(jīng)費開支”、“時間”等部門業(yè)績必須準確的統(tǒng)計到該表中。那么在實際工作中如何掌握核算統(tǒng)計所必需的收入、經(jīng)費開支和時間這些數(shù)據(jù)呢？,.,.,.,收入掌握方法的三種機制訂單生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式內(nèi)部購銷方法,收入掌握方法,.,銷售部門是盈利中心銷售部門管理利潤制造部門是成本中心制造部門僅關(guān)注成本，不關(guān)心市場變化,.,成本結(jié)算價格方式,利潤是銷售部門產(chǎn)生的,上一年度成本是這些，今年要比上一年減少幾個百分點，制造部門按照新的目標成本進行生產(chǎn),.,客戶決定價格-阿米巴經(jīng)營是以產(chǎn)品的市場價格為基礎(chǔ)，通過公司內(nèi)部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價格開展生產(chǎn)活動,產(chǎn)品的最終價格并非完全取決于成本，而是取決于其價值是否能得到客戶的認可,.,訂單生產(chǎn)方式下的結(jié)算方法,利潤來源于制造部門,.,訂單型生產(chǎn)方式核算案例.doc,.,庫存銷售方式下的結(jié)算方法,制造部門,銷售部門,.,阿米巴經(jīng)營的庫存銷售方式是銷售部門與制造部門在協(xié)商的基礎(chǔ)上，決定產(chǎn)品的希望零售價格，設(shè)定各個流通階段的價格，決定產(chǎn)品的銷售價格以及銷售與制造之間的公司內(nèi)部銷售價格；庫存銷售方式下，銷售部門負責對庫存進行管理；為了最大限度的控制庫存規(guī)模，銷售部要對市場動向進行準確的分析，盡可能準確的預(yù)測銷售和價格趨勢，按需以合理的價格向制造部門實施公司內(nèi)部訂貨；單位時間核算制規(guī)定庫存部分的公司內(nèi)部利息要高于市場利息，從銷售的經(jīng)費開支部分扣除；,.,公司內(nèi)部購銷,每一道工序都是一個獨立的阿米巴；阿米巴之間的產(chǎn)品流動不是基于成本價的單純的支付，而是按照雙方協(xié)商決定的內(nèi)部價格進行的交易,.,阿米巴之間的購銷,.,阿米巴之間銷售傭金的負擔金額,.,費用的掌握方式,在采購時計入經(jīng)費,.,在采購時計入經(jīng)費單位時間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費用（不包括勞務(wù)費）都統(tǒng)計為經(jīng)費開支；，與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費（間接公共經(jīng)費），雖然是阿米巴無法進行直接管理的費用，但是還是應(yīng)該按照阿米巴可以認同的標準讓各個阿米巴來分擔,.,由獲益者來負擔阿米巴經(jīng)營采取的是由發(fā)生了經(jīng)費而獲益的部門負擔該部分經(jīng)費的原則，由獲益者負擔與生產(chǎn)活動和銷售活動直接相關(guān)的費用，以及間接部門的公共經(jīng)費；,.,勞務(wù)費單位時間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價值的源泉，而不是成本，因此沒有把