如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目PPT課件

如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,論廣告引人注意的方法如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾“目”,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,西方推銷(xiāo)學(xué)中有一個(gè)重要的AIDA理論：Attention（喚起注意）Interest（興趣）Desire（強(qiáng)烈欲望）Action（購(gòu)買(mǎi)）該理論表明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的全過(guò)程，該流程中表示的最初階段Attention（喚起注意）與后面的“興趣”緊密相連。從中我們可以看出，如果一則廣告不能引起人們的注意，廣告內(nèi)容便不會(huì)被閱讀，廣告的說(shuō)服作用也就無(wú)從生效，購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)也不會(huì)完成。所以，不能引人注意的廣告注定是一個(gè)失敗的廣告。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,正如著名廣告人威廉伯恩巴克所說(shuō)：“你沒(méi)有吸引力使人來(lái)看你的這頁(yè)廣告，因此不管你在廣告中說(shuō)了些什么，你都是在浪費(fèi)金錢(qián)。”所以，吸引人們的注意對(duì)于廣告有著重要的意義。特別是在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐步加快的今天，隨著現(xiàn)代廣告業(yè)的快速發(fā)展，每天都有成千上萬(wàn)的廣告作品投入市場(chǎng)，而在眾多廣告中，只有少量廣告能引起人們的注意。注意力已成為一種稀缺而又珍貴的資源，而引起消費(fèi)者注意是廣告發(fā)揮作用，影響消費(fèi)者行為的第一步，也是廣告成功的最關(guān)鍵一步，由此看來(lái)，如何使廣告吸引消費(fèi)者成為一個(gè)值得重視和思考的問(wèn)題。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,因而，我們?cè)趶V告創(chuàng)作中，要學(xué)習(xí)并運(yùn)用心理學(xué)的注意原理，增強(qiáng)廣告表現(xiàn)力，在廣告內(nèi)容和信息表現(xiàn)形式上下功夫，以求脫穎而出，贏得消費(fèi)者的目光。以下是我總結(jié)的五類(lèi)方法。一、確保廣告內(nèi)容的實(shí)用性。二、增強(qiáng)廣告內(nèi)容的刺激性。三、提升廣告內(nèi)容的趣味性。四、提高廣告的藝術(shù)美感。五、增強(qiáng)廣告與消費(fèi)者的互動(dòng)性。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,一、確保廣告內(nèi)容的實(shí)用性,工業(yè)發(fā)達(dá)的結(jié)果是商品大量涌現(xiàn)，商品大量涌現(xiàn)的結(jié)果是消費(fèi)者無(wú)所適從，難以選擇，廣告所傳遞的信息內(nèi)容成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要參考依據(jù)。由于注意的選擇性，消費(fèi)者只會(huì)關(guān)注對(duì)他們有用的廣告。如果廣告信息是消費(fèi)者所需要的，他們自然會(huì)關(guān)注。優(yōu)秀的廣告作品總是能在最短的時(shí)間內(nèi)讓它的目標(biāo)受眾明白：這個(gè)廣告就是做給我看的。因此，廣告要明確注意主體，即廣告訴求對(duì)象，針對(duì)具體受眾的消費(fèi)需要撰寫(xiě)廣告信息內(nèi)容。廣告只有做到對(duì)特定的人群說(shuō)話(huà)，具有針對(duì)性，才能確保廣告內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的有用性。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,在廣告中，進(jìn)行消費(fèi)群體的定位，通過(guò)突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)，以獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌或產(chǎn)品與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感。以寶潔公司旗下的海飛絲、潘婷、飄柔為例，針對(duì)有頭屑煩惱的消費(fèi)者，海飛絲的口號(hào)是“頭屑去無(wú)蹤，頭發(fā)更出眾”；針對(duì)渴望頭發(fā)黑亮的消費(fèi)者，潘婷的口號(hào)是“擁有健康，當(dāng)然亮澤”；針對(duì)希望頭發(fā)柔順的消費(fèi)者，飄柔的口號(hào)是“洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順”。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,三個(gè)品牌，三個(gè)訴求點(diǎn)，三個(gè)廣告分別提供了解決三類(lèi)消費(fèi)者三種頭發(fā)問(wèn)題的廣告信息，而這些實(shí)用的信息，恰恰說(shuō)到了消費(fèi)者的心坎上，于是，消費(fèi)者主動(dòng)對(duì)號(hào)入座，成了三個(gè)和平共處、互不干擾的品牌粉絲團(tuán)。因此，做廣告重要的是了解消費(fèi)者的需要，廣告內(nèi)容的實(shí)用性可以誘發(fā)或滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，更易產(chǎn)生好的注意效果。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,二、增強(qiáng)廣告內(nèi)容的刺激性。,許多廣告平淡無(wú)奇,不能引起消費(fèi)者的注意或者被輕輕掠過(guò)，廣告內(nèi)容缺乏刺激性是一個(gè)重要原因。廣告若不能給消費(fèi)者帶來(lái)有效的視聽(tīng)覺(jué)刺激，就會(huì)消失在消費(fèi)者眼中。所以，恰當(dāng)增加廣告的刺激性?xún)?nèi)容對(duì)于提高受眾的注意效果是大有裨益的。廣告內(nèi)容的新穎性、意外性能給受眾帶來(lái)強(qiáng)有效的視聽(tīng)覺(jué)刺激，滿(mǎn)足人們生來(lái)就有的獵奇心理。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,1.使廣告內(nèi)容富有新異性。喜新厭舊是人們對(duì)事物的普遍心理。如果消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)廣告習(xí)以為常、熟視無(wú)睹，就會(huì)對(duì)廣告的反應(yīng)變得淡漠，廣告只有出奇制勝，帶給消費(fèi)者新異的刺激，才能引起他們的關(guān)注。所以，廣告必須求新、求變化，利用消費(fèi)者驚奇、疑問(wèn)的心理，用新的手段引起他們的注意。例如，伊萊克斯吸塵器的一則電視廣告，講述的是一個(gè)中年男子意欲跳樓，引來(lái)記者和無(wú)數(shù)街坊鄰居的關(guān)注，救援人員在樓下準(zhǔn)備好了救生墊，當(dāng)中年男子縱身一躍，人們卻只看到一只拖鞋墜落到救生墊上，驚呆了，原來(lái)，有一個(gè)樓層的阿姨透過(guò)窗戶(hù)用伊萊克斯吸塵器把他給吸住了，挽救了他的生命。該廣告通過(guò)富有刺激性、新異性的廣告情節(jié)，把吸塵器吸附力之強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)有效地傳達(dá)給了消費(fèi)者。這則廣告不僅能引起消費(fèi)者的注意和興趣，還起到了強(qiáng)有力的廣告效果。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,2.在廣告中利用目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的人或事物。(名人效應(yīng)、愛(ài)屋及烏)對(duì)于一般的廣告，人們可能會(huì)不屑一顧，但是如果廣告突然出現(xiàn)他們所熟悉的人或者喜歡的名人時(shí)，會(huì)情不自禁地對(duì)廣告產(chǎn)生興趣，想一探究竟。另外，人們很容易受到和自己境遇相似的人的影響，我們可以將這種技巧應(yīng)用到廣告中。例如，2003年，移動(dòng)推出新品牌“動(dòng)感地帶”時(shí)，把目標(biāo)消費(fèi)者定為15-25歲，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，思維活躍的年輕人群。于是，中國(guó)移動(dòng)給了他們一個(gè)驚喜：素有“小天王”之稱(chēng)的臺(tái)灣歌星周杰倫出任動(dòng)感地帶的品牌代言人。備受年輕時(shí)尚一族喜愛(ài)的周杰倫入主動(dòng)感地帶，無(wú)疑為中國(guó)移動(dòng)傾力打造的這一客戶(hù)品牌，增添了無(wú)盡吸引力。隨之，無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者對(duì)“對(duì)動(dòng)感地帶”趨之若鶩，其市場(chǎng)表現(xiàn)風(fēng)頭也越來(lái)越猛勁。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,三、提升廣告內(nèi)容的趣味性。,現(xiàn)代廣告多如牛毛，只有構(gòu)思新奇，創(chuàng)意獨(dú)特，充滿(mǎn)著輕松詼諧氛圍的趣味性廣告，才能吸引人的眼光，提高廣告受眾對(duì)廣告的注意及記憶效果。趣味性的廣告往往能創(chuàng)造一個(gè)輕松詼諧的氣氛，松弛緊張的神經(jīng)，使人在愉快的心情下自然而然接受商品信息。廣告可以運(yùn)用漫畫(huà)、卡通、擬人、夸張、懸念、變形、一語(yǔ)雙關(guān)、戲劇性情節(jié)等趣味性的表達(dá)方式傳遞廣告信息，產(chǎn)生充滿(mǎn)情趣、引人發(fā)笑而又耐人尋味的效果。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,寓訴于樂(lè)，是廣告的一種境界，是吸引消費(fèi)者的法寶之一。有一則電視廣告講述的是一只狗看到自己的女朋友在外偷情，痛不欲生的它決定去高速公路上自殺，當(dāng)一輛車(chē)疾速朝它駛來(lái)，它默默地閉上眼睛，沒(méi)想到，車(chē)卻在它面前驟然停下，然后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“BRIDGESTONEDdesignedforsavelives.”原來(lái)，這是一則普利司通的輪胎廣告，出人意表地告知消費(fèi)者該輪胎的安全性能?？此苹恼Q、另類(lèi)的構(gòu)思成了奪人眼球的亮點(diǎn)，看似跟產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的創(chuàng)意元素卻準(zhǔn)確表達(dá)了廣告訴求，獲得非同尋常的廣告效果。或許，廣告的魅力就在于此。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,再來(lái)看兩則戶(hù)外廣告：,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,四、提高廣告的藝術(shù)美感,俗話(huà)說(shuō)，“愛(ài)美之心，人皆有之?！比藗兛偸莾A向于追求美的事物。如果一則廣告制作粗糙，畫(huà)面缺乏美感，消費(fèi)者則會(huì)唯恐避之不及。雖然我們不能把廣告完完全全當(dāng)成藝術(shù)作品制作，但這不能否認(rèn)廣告是一門(mén)藝術(shù)的事實(shí)。既然是藝術(shù)，就應(yīng)該有美的存在。所以，廣告需要提高美學(xué)內(nèi)涵，使廣告具有審美價(jià)值，以一種美的呈現(xiàn)取悅消費(fèi)者。只有這樣，才能讓消費(fèi)者樂(lè)意欣賞這樣的廣告，把消費(fèi)者的注意力集中過(guò)來(lái)。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,大家一定看過(guò)宋慧喬代言的步步高音樂(lè)手機(jī)系列廣告，其中一則廣告以唯美的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)讓我們情不自禁地陶醉于廣告作品中。畫(huà)面中用手機(jī)定格池塘里荷花的綻放、海邊公寓里窗前怡然的閱讀、野外踏青歡愉地吹著蒲公英、與異國(guó)金發(fā)碧眼的小提琴女孩相遇、穿過(guò)手指看明媚的陽(yáng)光等等，這些我們習(xí)慣的、向往的事情在畫(huà)面中以一種源于生活但高于生活的形式展現(xiàn)在我們的眼前，雖然現(xiàn)實(shí)生活或許沒(méi)有那般完美和純凈，卻能讓我們產(chǎn)生高度的共鳴。我們不僅會(huì)對(duì)這種廣告毫無(wú)拒之于千里之外的防備心理，反而會(huì)喜歡上它，主動(dòng)去接觸它并且反復(fù)欣賞它，把觀看此類(lèi)廣告作為一種精神上的享受。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,下圖是三則食物平面廣告：,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,五、增強(qiáng)廣告與消費(fèi)者的互動(dòng)性,如今，消費(fèi)者已經(jīng)厭煩了上個(gè)世紀(jì)那種作為廣告信息的被動(dòng)接受者的模式，因此廣告只有提高互動(dòng)性，增強(qiáng)消費(fèi)者在到廣告中的參與程度，才能贏得消費(fèi)者的青睞。隨著廣告技術(shù)手段的革新和消費(fèi)者自我意識(shí)的提高，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)可能轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，使消費(fèi)者在廣告活動(dòng)中感受到美好、妙趣橫生的體驗(yàn)過(guò)程，是廣告順應(yīng)潮流的發(fā)展方向?；?dòng)廣告能提供給消費(fèi)更生動(dòng)的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)刺激，互動(dòng)所帶來(lái)的控制感和在場(chǎng)感，使廣告更加吸引消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者對(duì)廣告過(guò)目不忘。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,右圖是一則燈具的戶(hù)外廣告。廣告牌正上方畫(huà)著一個(gè)大大的燈泡，當(dāng)人們走到廣告牌的燈泡下面時(shí)，通過(guò)感應(yīng)器，燈泡就會(huì)亮起來(lái)。這像動(dòng)畫(huà)片里常用的手法，當(dāng)里面的人物想到一個(gè)主意時(shí)，頭頂上會(huì)突然亮起一個(gè)燈泡，十分有趣?？梢哉f(shuō)，該戶(hù)外廣告其實(shí)只是一個(gè)半成品，只有消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，廣告才算徹底完成。這則燈具廣告吸引了無(wú)數(shù)路人的注意，并調(diào)動(dòng)了人們參與的積極性，使人們?cè)诨?dòng)的過(guò)程中自然而然地記住了該廣告及其產(chǎn)品。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,下圖是一則公益廣告。在公共廁所里的紙巾盒上印著南美大陸的圖形。盒內(nèi)的綠色紙巾代表南美洲的熱帶雨林。當(dāng)盒內(nèi)的紙巾被慢慢抽出時(shí)，我們將看到綠色部分在南美大陸的圖形上慢慢減少。這代表著一次性紙巾對(duì)南美大陸熱帶雨林造成的惡劣影響。廣告通過(guò)人們的互動(dòng)參與，引起更多人對(duì)保護(hù)森林的關(guān)注和重視。,如何讓消費(fèi)者對(duì)廣告一見(jiàn)傾目,總結(jié),綜上所述，沒(méi)有注意，就沒(méi)有廣告的成功，注意是廣告訴求的開(kāi)始，也是廣告成功的開(kāi)始。只有提高廣告內(nèi)容的實(shí)用性、刺激性、趣味性，增強(qiáng)廣告的藝術(shù)美感以適應(yīng)消費(fèi)者的審美情趣，并增加廣告與消費(fèi)者的互動(dòng)環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者參與其中，才能引起消費(fèi)者的關(guān)心和興趣，產(chǎn)生良好的注