ERP沙盤模擬(田剛元).ppt

ERP沙盤模擬,平時成績：（30分）課堂提問考勤（無故曠課達(dá)三次者判定為不及格）考試成績：（70分）根據(jù)競賽結(jié)果及實(shí)訓(xùn)報告,評分依據(jù),初識ERP沙盤,ERP(企業(yè)資源計劃,EnterpriseResourcePlanning)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。ERP是目前全球最科學(xué)、最先進(jìn)的管理思想和方法。在發(fā)達(dá)國家有85%以上的企業(yè)應(yīng)用ERP系統(tǒng)。MRP-閉環(huán)MRP-MRP-ERP,初識ERP沙盤,ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（EnterpriseResourcePlanning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。,初識ERP沙盤,ERP沙盤模擬（ERPSimulationGame）ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)生在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。,多方位拓展知識體系戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理財務(wù)管理、信息管理、HRM等。全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊合作、保持誠信個性與職業(yè)定位、感悟人生等。實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍,課程安排,CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主要負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。在“ERP沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。與此同時，CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個人是否能勝任其崗位。,CFO（財務(wù)總監(jiān)）在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會計主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證、購置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務(wù)部門。,CMO(營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān))企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。為此，營銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。,COO(生產(chǎn)總監(jiān))生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計劃地擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要。,CPO(采購總監(jiān))采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。,商業(yè)情報人員/商業(yè)間諜知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。商業(yè)情報工作在現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時，此項工作可由營銷總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時，可設(shè)專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負(fù)責(zé)此項工作。其他角色在受訓(xùn)者人數(shù)較多時，可適當(dāng)增加財務(wù)助理、CEO助理、營銷助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財務(wù)助理很值得設(shè)。,生產(chǎn)中心,營銷與規(guī)劃中心,物流中心,財務(wù)中心,制造業(yè)運(yùn)營流程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營銷總監(jiān),總裁CEO,運(yùn)營總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),財務(wù)助理,采購總監(jiān),二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,1、市場劃分與市場準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,2、銷售會議與訂單爭取,每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶,見面并召開銷售會議，根據(jù)市場,地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告,順序選擇訂單。,首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；,若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。,投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按,注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,3、市場竟單實(shí)際操作（以P3為例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,4、廠房購買、租賃與出售,年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊,5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識,購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購,采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。,生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R1原料庫,R2原料庫,現(xiàn)金,上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品,7、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),8、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證,市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。,ISO認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,ISO9000資格,ISO14000資格,本地市場準(zhǔn)入,區(qū)域市場準(zhǔn)入,國內(nèi)市場準(zhǔn)入,亞洲市場準(zhǔn)入,國際市場準(zhǔn)入,9、融資貸款與資金貼現(xiàn),長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息,長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,貸款只能是20的倍數(shù),10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費(fèi)用。,折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。,稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,維修費(fèi),管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,折舊,稅金,市場開拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,三、模擬企業(yè)概況,公司發(fā)展與股東期望,利潤表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬,單位：百萬,企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果,三、模擬企業(yè)概況,四、初始狀態(tài)設(shè)定,資金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單,四、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價值13M,P1在制品8M(4個),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,四、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個),R1原料3M(3個),R1訂單2M(2個),四、初始狀態(tài)設(shè)定一財務(wù)中心,長期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,四、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場,起始年,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中,交貨時填寫,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2、每年運(yùn)行流程,-1,