ERP沙盤(pán)模擬(田剛元).ppt

ERP沙盤(pán)模擬,平時(shí)成績(jī)：（30分）課堂提問(wèn)考勤（無(wú)故曠課達(dá)三次者判定為不及格）考試成績(jī)：（70分）根據(jù)競(jìng)賽結(jié)果及實(shí)訓(xùn)報(bào)告,評(píng)分依據(jù),初識(shí)ERP沙盤(pán),ERP(企業(yè)資源計(jì)劃,EnterpriseResourcePlanning)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。ERP是目前全球最科學(xué)、最先進(jìn)的管理思想和方法。在發(fā)達(dá)國(guó)家有85%以上的企業(yè)應(yīng)用ERP系統(tǒng)。MRP-閉環(huán)MRP-MRP-ERP,初識(shí)ERP沙盤(pán),ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（EnterpriseResourcePlanning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。,初識(shí)ERP沙盤(pán),ERP沙盤(pán)模擬（ERPSimulationGame）ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)生在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。,多方位拓展知識(shí)體系戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理、信息管理、HRM等。全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信個(gè)性與職業(yè)定位、感悟人生等。實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍,課程安排,CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；主要負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。在“ERP沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見(jiàn)相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時(shí)CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。與此同時(shí)，CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個(gè)人是否能勝任其崗位。,CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，制定預(yù)算及對(duì)成本數(shù)據(jù)的分類(lèi)和分析。財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，財(cái)務(wù)部門(mén)就是企業(yè)的心臟。財(cái)務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證、購(gòu)置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)。,CMO(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān))企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為此，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。,COO(生產(chǎn)總監(jiān))生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。,CPO(采購(gòu)總監(jiān))采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)各種原料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。,商業(yè)情報(bào)人員/商業(yè)間諜知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門(mén)造車(chē)是不行的。商業(yè)情報(bào)工作在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時(shí)，此項(xiàng)工作可由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時(shí)，可設(shè)專(zhuān)人協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其他角色在受訓(xùn)者人數(shù)較多時(shí)，可適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、CEO助理、營(yíng)銷(xiāo)助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財(cái)務(wù)助理很值得設(shè)。,生產(chǎn)中心,營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,物流中心,財(cái)務(wù)中心,制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),總裁CEO,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,采購(gòu)總監(jiān),二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶,見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng),地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告,順序選擇訂單。,首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；,若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。,投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按,注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售,年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊,5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí),購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu),采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。,生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R1原料庫(kù),R2原料庫(kù),現(xiàn)金,上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,7、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。,ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ISO9000資格,ISO14000資格,本地市場(chǎng)準(zhǔn)入,區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入,亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入,國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入,9、融資貸款與資金貼現(xiàn),長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息,長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,貸款只能是20的倍數(shù),10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。,折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維修費(fèi),管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,折舊,稅金,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,三、模擬企業(yè)概況,公司發(fā)展與股東期望,利潤(rùn)表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬(wàn),單位：百萬(wàn),企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果,三、模擬企業(yè)概況,四、初始狀態(tài)設(shè)定,資金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單,四、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,四、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個(gè)),R1原料3M(3個(gè)),R1訂單2M(2個(gè)),四、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心,長(zhǎng)期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,四、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場(chǎng),起始年,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中,交貨時(shí)填寫(xiě),18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2、每年運(yùn)行流程,-1,