企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（推薦PPT360）.ppt

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（討論稿）,目錄,1.企業(yè)全景分析2.戰(zhàn)略方向3.主要戰(zhàn)略4.實(shí)施計(jì)劃附件I.WAP市場(chǎng)戰(zhàn)略II.DoCoMo市場(chǎng)戰(zhàn)略,1.企業(yè)全景分析,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示,國(guó)外移動(dòng)通信行業(yè)架構(gòu),資料來(lái)源：GSM世界,應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商將會(huì)和設(shè)備供應(yīng)商一起努力，以便能提供新的服務(wù)。應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商將會(huì)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，以便能為客戶(hù)提供新的服務(wù)。為滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，設(shè)備供應(yīng)商會(huì)提供合適的設(shè)備給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為客戶(hù)提供服務(wù)?？蛻?hù)提出需求，然后應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商和設(shè)備供應(yīng)商都會(huì)去滿(mǎn)足他們。,全球移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)全球固定電話(huà)與移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè),單位：百萬(wàn),全球固定電話(huà)和移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，19982003E,資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司2000,移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為29，大大超過(guò)固定電話(huà)用戶(hù)10的增長(zhǎng)率，這意味著未來(lái)更多的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)通信與商務(wù)應(yīng)用將建筑在移動(dòng)平臺(tái)上,固定電話(huà),移動(dòng)電話(huà),固定電話(huà)復(fù)合增長(zhǎng)率：10移動(dòng)電話(huà)復(fù)合增長(zhǎng)率：29,全球移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè),資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究2000,無(wú)線(xiàn)語(yǔ)音復(fù)合增長(zhǎng)率：11移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率：49,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率為49，大大超過(guò)無(wú)線(xiàn)語(yǔ)音用戶(hù)11的增長(zhǎng)率，這說(shuō)明數(shù)據(jù)通信將是未來(lái)移動(dòng)電話(huà)的發(fā)展趨勢(shì),全球移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)消費(fèi)者需求,價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)地位，更高的利潤(rùn)，同樣的品質(zhì),利益,給客戶(hù)的服務(wù)；反應(yīng)時(shí)間；方便性；安全感；形象；與朋友的聯(lián)系,內(nèi)容,相關(guān)，有質(zhì)量，及時(shí)等,功能,電話(huà)呼叫；語(yǔ)音信箱；訪(fǎng)問(wèn)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)；駕駛方向；新聞信息；付款,設(shè)備,移動(dòng)電話(huà)；PDA;掌上電腦,資料來(lái)源:ArthurD.Little,通過(guò)易于使用的應(yīng)用軟件，用戶(hù)將從個(gè)性化及本地化的內(nèi)容中受益,全球移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)商業(yè)客戶(hù)需求,業(yè)務(wù)流程總部能通過(guò)其虛擬網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程或移動(dòng)分支機(jī)構(gòu)、人員及客戶(hù)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),企業(yè)發(fā)送遠(yuǎn)程測(cè)量結(jié)果給公司并解釋或使用獲得的數(shù)據(jù),連接售貨機(jī)/自動(dòng)柜員機(jī)運(yùn)輸管理家用設(shè)備的連接藍(lán)牙應(yīng)用,移動(dòng)雇員雇員能在其虛擬辦公室中工作，不管在什么時(shí)間、什么地方。,訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)部和外部網(wǎng)分派任務(wù)同步(檔案、議程)軟件更新信息管理,遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)連接B2B集成企業(yè)數(shù)據(jù)流,對(duì)于商業(yè)客戶(hù)，他們也有手機(jī)應(yīng)用的需求,全球移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方法,應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)設(shè)備供應(yīng)商和應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商的參與聯(lián)盟論壇開(kāi)創(chuàng)新的應(yīng)用，就像WAP論壇那樣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)利用GPRS，Edge，3G，CDMA1x，CDMA3x，可以獲得快速數(shù)據(jù)吞吐量移動(dòng)設(shè)備通過(guò)WAP訪(fǎng)問(wèn)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備上利用WML和XML技術(shù)的微瀏覽器藍(lán)牙接口,全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用時(shí)間表,2000年，WML1.1將在WAP中得到應(yīng)用，2001年下半年，WML1.2.1/1.3也將開(kāi)始應(yīng)用，他們將對(duì)關(guān)鍵性的公共基礎(chǔ)設(shè)施、證券交易、銀行轉(zhuǎn)帳，以及類(lèi)似短消息服務(wù)的電子郵件通知，股市預(yù)警等服務(wù)提供技術(shù)支持。到2003年,XML將替代WML在WAP上得到應(yīng)用。就象PDA使手機(jī)信息交流得以實(shí)現(xiàn)一樣，藍(lán)牙技術(shù)也將繼續(xù)在手機(jī)中得到應(yīng)用。GPRS和W-CDMA分別會(huì)在2001年和2004年得到應(yīng)用CDMA2000(1xRTT)將在2003得到應(yīng)用，并將升級(jí)到CDMA2000(3xRTT).,200020012002200320042005,歐洲,美國(guó),資料來(lái)源：Ovum,ArthurD.Little,WML1.1,WML1.2.1/1.3,XML,藍(lán)牙,GPRS,GSM,W-CDMA,CDMA2000(1xRTT),CDMAOne,CDMA2000(3xRTT),全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3G時(shí)間表及主要功能,全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)終端發(fā)展趨勢(shì),便攜式電腦/掌上電腦,標(biāo)準(zhǔn)手機(jī),特色手機(jī)-WAP,智能電話(huà),銀行服務(wù)器,郵件服務(wù)器,信息服務(wù)器,局域網(wǎng),GSM,WML,VoxML,HTML,網(wǎng)關(guān),語(yǔ)音網(wǎng)關(guān),電子郵件,傳真,語(yǔ)音,數(shù)據(jù)庫(kù),互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)通信的各類(lèi)終端未來(lái)均將成為數(shù)據(jù)通信的平臺(tái)，不同終端之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)終端之間也將日趨融合。這意味著不同終端的研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)之間將存在很大的協(xié)同效應(yīng),全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)用服務(wù)發(fā)展趨勢(shì),移動(dòng)通信軟件與終端緊密結(jié)合，提供廣泛的多媒體與電子商務(wù)應(yīng)用。這意味著應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商與終端廠商之間將會(huì)有更多合作，如合作研發(fā)、捆綁銷(xiāo)售及建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等,移動(dòng)通信的多媒體和電子商務(wù)應(yīng)用,資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究2000,全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè),資料來(lái)源：高盛研究2000,超過(guò)80的移動(dòng)數(shù)據(jù)通信的收入將來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接入。企業(yè)應(yīng)考慮現(xiàn)在開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)工作,全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)NTTDoCoMo案例研究,NTTDoCoMo于1999年2月推出了I-mode服務(wù)，目前已有1,000萬(wàn)用戶(hù)將升級(jí)到WCDMA以加快新服務(wù)如視頻服務(wù)的應(yīng)用未來(lái)NTTDoCoMo將提供以下服務(wù):,NTTDoCoMoI-mode受到普遍歡迎，意味者手機(jī)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膽?yīng)用將是大勢(shì)所趨，而增值服務(wù)是成功的關(guān)鍵因素之一,全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵制勝因素,能夠在一年里至少推出2個(gè)型號(hào)的手機(jī)，主要生產(chǎn)5到6個(gè)型號(hào)的手機(jī)。(資料來(lái)源:國(guó)際數(shù)據(jù)公司).不同型號(hào)的手機(jī)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。低端手機(jī)可能更符合對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，但高端手機(jī)會(huì)更符合特殊市場(chǎng)的消費(fèi)者需求能夠針對(duì)新用戶(hù)和希望更新的消費(fèi)者提供不同種類(lèi)的手機(jī)能夠與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一起發(fā)展增值服務(wù)和應(yīng)用程序能夠與其他廠商建立合作伙伴關(guān)系或建立聯(lián)盟以提高數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用能夠在開(kāi)發(fā)幾年后的產(chǎn)品，如愛(ài)立信和諾基亞已開(kāi)發(fā)了2003年上市的3G系統(tǒng)和手機(jī)能夠整合各方面的研發(fā)資源，進(jìn)行全公司范圍的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)結(jié)構(gòu),資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）2000,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè),手機(jī)用戶(hù)正在以39的年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)并將于2004年達(dá)到2.21億。目前,大部分的手機(jī)用戶(hù)集中于1.2億大城市和沿海省市居民,據(jù)估計(jì),這些地區(qū)的手機(jī)銷(xiāo)售量占到了總銷(xiāo)售量的50%,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，19992004E,用戶(hù)數(shù)000,復(fù)合增長(zhǎng)率：39,資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）2000，摩根士丹利添惠研究2000,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)各國(guó)手機(jī)用戶(hù)普及率比較,相對(duì)于世界平均水平，目前中國(guó)的手機(jī)普及率還比較低，具有很大的增長(zhǎng)潛力。隨著網(wǎng)絡(luò)的改善和消費(fèi)者收入的提高，內(nèi)地將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，沿海城市消費(fèi)者也有更換新手機(jī)的需求,移動(dòng)用戶(hù)普及率，1999,芬蘭,英國(guó),臺(tái)灣,法國(guó),中國(guó),瑞典,香港,47.9%歐洲平均水平,9%世界平均水平,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,近年來(lái)，GDP的增長(zhǎng)主要靠政府對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資所拉動(dòng)，其中對(duì)于電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資占其中較大部分。預(yù)計(jì)西北大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將使國(guó)家繼續(xù)投資于電信基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),中國(guó)GDP的增長(zhǎng)情況，19951999,單位：億元,資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒1999,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,隨著消費(fèi)者收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者開(kāi)始傾向于將手機(jī)作為一種普通消費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí)，一般家電產(chǎn)品在居民家庭中已相當(dāng)普及，手機(jī)將作為一種新的消費(fèi)選擇,城鎮(zhèn)家庭收入的增長(zhǎng)情況，19951998,單位：元,資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒1999,每百戶(hù)城鎮(zhèn)家庭家電擁有數(shù)，19951999E,單位：臺(tái),彩電,VCD機(jī),洗衣機(jī),冰箱,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,由于越來(lái)越多的廠商包括眾多家電廠商加入移動(dòng)通信制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使移動(dòng)通信的終端不斷價(jià)格下調(diào)，從1996年的1萬(wàn)元左右一臺(tái)到2000年的平均2000元一臺(tái),手機(jī)平均價(jià)格圖，19962000,資料來(lái)源：賽諾市場(chǎng)研究,單位：元,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,中國(guó)政府逐漸放松對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的管制，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各項(xiàng)資費(fèi)（如入網(wǎng)費(fèi)及月租費(fèi)等）不斷下調(diào),資料來(lái)源：內(nèi)部資料,手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)變動(dòng)情況，19881999,單位：元,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,運(yùn)營(yíng)商推出的“神州行”和“如意通”等預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)吸引了很多中低收入的消費(fèi)者，極大地推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究2000,聯(lián)通預(yù)付費(fèi)用戶(hù)預(yù)測(cè)，2000E2004E,單位：千,聯(lián)通預(yù)付費(fèi)用戶(hù)占用戶(hù)比例，2000E2004E,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,運(yùn)營(yíng)商也緊跟國(guó)外運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始開(kāi)發(fā)各種電信增值服務(wù)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求1.全球漫游服務(wù)為商務(wù)人士提供了很大方便2.短消息業(yè)務(wù)和語(yǔ)音信箱業(yè)務(wù)已成為目前最常規(guī)的增值服務(wù)，如上海移動(dòng)與靈通網(wǎng)聯(lián)合推出2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)賽事短訊3.生產(chǎn)商為了迎合消費(fèi)者的各種新需求，也努力在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一些增值功能,如摩托羅拉與世嘉攜手發(fā)展游戲移動(dòng)電話(huà)4.WAP上網(wǎng)業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)等數(shù)據(jù)通信服務(wù)也開(kāi)始逐漸興起手機(jī)的更新?lián)Q代較快，需求周期較短1.制式上已經(jīng)歷了從模擬到GSM的轉(zhuǎn)換，未來(lái)23年中將推出2.5G和3G的產(chǎn)品2.外觀設(shè)計(jì)和功能上不斷推陳出新，滿(mǎn)足了許多追求時(shí)尚人士的需求,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,中國(guó)政府對(duì)于移動(dòng)通信制造業(yè)非常支持，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃和2015年遠(yuǎn)景目標(biāo):1.中國(guó)將重點(diǎn)加強(qiáng)移動(dòng)通信和光通信設(shè)備的研發(fā)力度，擴(kuò)大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的比例2.基本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備和邊緣設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化3.加大國(guó)家投資力度，每年從電話(huà)初裝費(fèi)中提取5用于移動(dòng)通信系統(tǒng)和手機(jī)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)4.提高國(guó)產(chǎn)化設(shè)備在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）,資料來(lái)源：“十五“規(guī)劃,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,單位：萬(wàn)臺(tái),與手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)狀況不符,的“十五”規(guī)劃對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的預(yù)測(cè)略有出入,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*,資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司及安達(dá)信分析,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,單位：萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)手機(jī)市場(chǎng)將于2005年達(dá)到4434萬(wàn)臺(tái)，如考慮到大多數(shù)人將在23年內(nèi)更換手機(jī)，未來(lái)的增長(zhǎng)應(yīng)更大,*假定現(xiàn)有手機(jī)用戶(hù)不更新手機(jī),復(fù)合增長(zhǎng)率：7,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）,中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,單位：萬(wàn)信道,資料來(lái)源：“十五”規(guī)劃,與手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)狀況不符,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*,資料來(lái)源：安達(dá)信分析,基站市場(chǎng)也將于2005年達(dá)到222萬(wàn)信道,中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,單位：萬(wàn)信道,*根據(jù)1信道支持20個(gè)用戶(hù)測(cè)算,復(fù)合增長(zhǎng)率：7,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）,中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,資料來(lái)源：“十五“規(guī)劃,單位：萬(wàn)門(mén),與手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)狀況不符,中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*,中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E2005E,資料來(lái)源：安達(dá)信分析,單位：萬(wàn)門(mén),復(fù)合增長(zhǎng)率：7,預(yù)計(jì)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)將于7的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)并于2005年達(dá)到7094萬(wàn)門(mén),*根據(jù)1門(mén)支持1.6個(gè)用戶(hù)測(cè)算,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析用戶(hù)特征,目前，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人為月收入在1000元至2000元的中等收入者；2000至4000月收入的消費(fèi)者為第二大消費(fèi)群體,資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的信息來(lái)源,消費(fèi)者主要通過(guò)廣告了解手機(jī)信息，這說(shuō)明電視廣告及平面媒體是增加品牌認(rèn)知的最重要手段,資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析購(gòu)買(mǎi)手機(jī)關(guān)注因素,目前，通話(huà)質(zhì)量和性能仍是普通消費(fèi)者最關(guān)注的因素，說(shuō)明制造廠商應(yīng)將質(zhì)量和性能作為手機(jī)生產(chǎn)最基本的要求,資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析潛在用戶(hù)與現(xiàn)有用戶(hù)關(guān)注因素比較,潛在用戶(hù)最關(guān)注的前三種因素是價(jià)格、性能和品牌。說(shuō)明廠商必須在生產(chǎn)高性能價(jià)格比產(chǎn)品的同時(shí)加大品牌投入,資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,價(jià)格性能品牌通話(huà)質(zhì)量通話(huà)及待機(jī)時(shí)間,潛在用戶(hù)與現(xiàn)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)關(guān)注因素之比較,潛在用戶(hù),現(xiàn)有用戶(hù),中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析價(jià)格期望情況,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的心理價(jià)位在1000元至2500元之間，其中1500元以下占45，意味著價(jià)格便宜的手機(jī)擁有較大市場(chǎng),資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析手機(jī)更換情況,大多數(shù)消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率在12年之間，主要原因?yàn)槭綐踊蚬δ苓^(guò)時(shí)，這意味著現(xiàn)有用戶(hù)仍將是主要的目標(biāo)客戶(hù)群并應(yīng)針對(duì)這部分群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,更換手機(jī)的頻率,式樣或功能過(guò)時(shí)丟失損壞其他,更換手機(jī)的原因,年年年或以上,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析功能擁有情況,手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)普遍使用呼叫轉(zhuǎn)移等普遍性功能。其中超過(guò)60的消費(fèi)者使用短信息服務(wù),資料來(lái)源：C,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)分析對(duì)于手機(jī)服務(wù)的期望,手機(jī)用戶(hù)希望未來(lái)運(yùn)營(yíng)商能提供各類(lèi)增值服務(wù)特別是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，說(shuō)明硬件廠商應(yīng)努力開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,資料來(lái)源：C,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)份額比較，19982000E,資料來(lái)源：高盛研究2000，國(guó)際數(shù)據(jù)公司2000,中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)運(yùn)收入比較，19981999,單位：億元,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,目前中國(guó)移動(dòng)仍占有主要的市場(chǎng)份額，但趨于逐年下降,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析中國(guó)移動(dòng)一覽,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析中國(guó)聯(lián)通一覽,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)的主要關(guān)注因素,產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品性能與質(zhì)量產(chǎn)品兼容性品牌一站式供貨能力工程服務(wù)能力客戶(hù)關(guān)系,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)挑戰(zhàn),激烈的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)政府可能于近期發(fā)放第三張移動(dòng)牌照給中國(guó)電信，同時(shí)信息產(chǎn)業(yè)部正研究制定允許私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的政策，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈中國(guó)進(jìn)入WTO后，將允許外資電信企業(yè)參股于基本電信業(yè)務(wù)，而電信增值業(yè)務(wù)將全面開(kāi)放新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)周期逐漸縮短運(yùn)營(yíng)商必須不斷創(chuàng)新，建立速度上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者變化的需求未來(lái)消費(fèi)者對(duì)于越來(lái)越需要各種增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)通信等政府管制網(wǎng)間互聯(lián)與結(jié)算制度將根據(jù)政府管制的因素不斷調(diào)整，影響運(yùn)營(yíng)商收益股東的壓力中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通已成為上市公司，受到股東要求其不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的壓力,中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略,加速擴(kuò)容，擴(kuò)大市場(chǎng)份額面對(duì)快速增長(zhǎng)的用戶(hù)市場(chǎng)，兩大運(yùn)營(yíng)商均投入大量資金擴(kuò)容，并通過(guò)各種促銷(xiāo)措施，爭(zhēng)奪客戶(hù)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)鑒于中國(guó)進(jìn)入WTO后對(duì)電信市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，兩大運(yùn)營(yíng)商將在短時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，以迎接跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)。如聯(lián)通已率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)通信咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)，與和記電訊組成合資企業(yè)，提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及其他相關(guān)服務(wù)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與制造商及應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有利于建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)完善內(nèi)部管理如中國(guó)移動(dòng)正進(jìn)行組織架構(gòu)重組，以提高運(yùn)營(yíng)效率加強(qiáng)政府關(guān)系協(xié)調(diào)與政府管理部門(mén)的關(guān)系，爭(zhēng)取有利的政策環(huán)境,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額,北京市場(chǎng)份額1999年上半年,目前手機(jī)生產(chǎn)商可分為三大梯隊(duì)，第一集團(tuán)為諾基亞、摩托羅拉和愛(ài)立信，共占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)85的市場(chǎng)份額；第二集團(tuán)為西門(mén)子、三星、阿爾卡特等世界級(jí)電子和通信產(chǎn)品廠商，占有中國(guó)市場(chǎng)1213的份額；第三梯隊(duì)為國(guó)內(nèi)廠商，占有3左右的市場(chǎng)份額,資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究1999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽*,*某些廠商若同時(shí)具有移動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)也歸并入手機(jī)生產(chǎn)商,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額,中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)份額，1999年9月,愛(ài)立信諾基亞西門(mén)子上海貝爾阿爾卡特摩托羅拉華為、中興等,目前，在移動(dòng)系統(tǒng)方面國(guó)外廠商仍占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有98的市場(chǎng)份額，但中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商已開(kāi)始逐步崛起,資料來(lái)源：人民郵電2000年6月,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),單位：億元,摩托羅拉營(yíng)運(yùn)收入，19951999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,摩托羅拉近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨緩，1999年回升至2567億元,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,目前，其主要的收入來(lái)源還是個(gè)人通信業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也是其重要的業(yè)務(wù)之一。在天津19億美元的半導(dǎo)體投資項(xiàng)目說(shuō)明其通過(guò)投資于上游的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),個(gè)人通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)半導(dǎo)體商業(yè)、政府和工業(yè)系統(tǒng)其他產(chǎn)品,摩托羅拉分業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)收入，1999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,中國(guó)已成為摩托羅拉的全球第三大市場(chǎng)（歐洲作為單一市場(chǎng)），意味著摩托羅拉對(duì)于中國(guó)將有很強(qiáng)的承諾，如進(jìn)一步投資及產(chǎn)品本土化等,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),美國(guó)歐洲中國(guó)亞太拉丁美洲日本其他市場(chǎng),摩托羅拉分市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)收入，1999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,從1998年到1999年，摩托羅拉對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行重整使其業(yè)務(wù)更集中。經(jīng)歷重整后，其利潤(rùn)在緩慢回升,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),單位：億元,摩托羅拉凈利潤(rùn)，19951999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,摩托羅拉的銷(xiāo)售成本一直在上揚(yáng)，其有降低成本的驅(qū)動(dòng)，這從其加大在中國(guó)的投資也可以說(shuō)明其力爭(zhēng)降低制造成本的策略,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),單位：億元,摩托羅拉銷(xiāo)售成本，19951999,摩托羅拉銷(xiāo)售成本占營(yíng)運(yùn)收入比例，19951999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,摩托羅拉不斷加大研發(fā)投入，以保持移動(dòng)通信行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),摩托羅拉研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)運(yùn)收入比例，19951999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,其投資收益率一直在降低之中，受到股東較大壓力。其唯有進(jìn)一步降低成本及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才能維護(hù)其市場(chǎng)地位,資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào),摩托羅拉投資收益率，19951999,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商摩托羅拉,1986,高爾文首次訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)。同年租用位于天津的生產(chǎn)設(shè)施,1988,摩托羅拉獲得美國(guó)國(guó)會(huì)頒發(fā)的國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng),摩托羅拉成為中國(guó)領(lǐng)先的尋呼機(jī)供應(yīng)商,在天津投資19億美元，建立集成電路制造基地,9月，在蘇州成立了第一個(gè)國(guó)家級(jí)IC設(shè)計(jì)中心，重點(diǎn)研究和開(kāi)發(fā)微處理器、先進(jìn)消費(fèi)電子和無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)品10月，在成都成立移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研究開(kāi)發(fā)中心，成為在我國(guó)的第二個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)研究中心。,2000,1999,1992,摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司于天津成立,世界上最輕的移動(dòng)手機(jī)，5.9盎司重的Micro-TAC手機(jī)問(wèn)世,1993,中國(guó)成為摩托羅拉在美國(guó)海外最大市場(chǎng),全球21個(gè)潛在投資者同意為銥星融資。同年，摩托羅拉與諾基亞達(dá)成互相許可GSM專(zhuān)利的協(xié)議,1994,摩托羅拉多次贊助中國(guó)體育活動(dòng)，如第七屆全運(yùn)會(huì),摩托羅拉開(kāi)放開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，以便利高效價(jià)廉的手機(jī)信息服務(wù),1995,杭州通信設(shè)備廠獲得GSM基站生產(chǎn)許可,全球發(fā)展,中國(guó)業(yè)務(wù),完成與通用儀器公司合并，引入寬帶技術(shù),完成業(yè)務(wù)重組，重獲盈利,資料來(lái)源：,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商諾基亞,單位：億歐元,諾基亞營(yíng)運(yùn)收入，19951999,資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào),諾基亞營(yíng)運(yùn)收入一直處于穩(wěn)步上升狀況，1999年達(dá)198億歐元,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商諾基亞,諾基亞分業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)收入，1999,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)移動(dòng)手機(jī)其他產(chǎn)品,諾基亞66%的收入來(lái)源于手機(jī)業(yè)務(wù)，說(shuō)明其戰(zhàn)略上傾向于集中優(yōu)勢(shì)資源,資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商諾基亞,諾基亞分區(qū)域營(yíng)運(yùn)收入，1999,歐洲亞太地區(qū)美洲,資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào),亞太地區(qū)目前占其營(yíng)運(yùn)收入的22，比上年度略有增加,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商諾基亞,諾基亞研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)運(yùn)收入比例，19951999,資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào),諾基亞的研發(fā)費(fèi)用始終保持將近9的較高水平,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商愛(ài)立信,單位：億克朗,愛(ài)立信營(yíng)運(yùn)收入與稅前利潤(rùn)，19971999,營(yíng)運(yùn)收入,稅前利潤(rùn),資料來(lái)源：愛(ài)立信1998、1999年報(bào),相對(duì)與營(yíng)運(yùn)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，愛(ài)立信的稅前利潤(rùn)有下降的趨勢(shì),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商愛(ài)立信,資料來(lái)源：愛(ài)立信1999年報(bào),中國(guó)是愛(ài)立信全球第二大市場(chǎng)，意味者其對(duì)于中國(guó)會(huì)有很大承諾，如產(chǎn)品本土化，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度等,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商愛(ài)立信,1989,1990S,1998,1999,作為RQCE項(xiàng)目一部分，開(kāi)始WCDMA研發(fā),通信軟件研究與開(kāi)發(fā)（上海）有限公司成立，為其在亞洲第一家軟件研發(fā)中心。同年中國(guó)成為美國(guó)以外最大市場(chǎng),南京愛(ài)立信與美國(guó)愛(ài)立信簽訂協(xié)議，引進(jìn)CDMA研發(fā)項(xiàng)目,與信息產(chǎn)業(yè)部簽署合作備忘錄，促進(jìn)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展與信息產(chǎn)業(yè)部電信技術(shù)研究所共同成立研發(fā)中心，進(jìn)行3G項(xiàng)目研發(fā)在北京中關(guān)村成立中國(guó)首家移動(dòng)多媒體開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室,收購(gòu)高通公司基礎(chǔ)設(shè)施部，為其提供2G和3G的移動(dòng)系統(tǒng)組合與Torrent、TouchWave和TelebitA/S合作，為其提供IP和datacom解決方案,與諾基亞、IBM、東芝和微軟一起推出藍(lán)牙技術(shù)。同年收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)先廠商ACC,全球發(fā)展,中國(guó)業(yè)務(wù),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析跨國(guó)手機(jī)廠商策略,高研發(fā)投入8%-13%的凈收入被用于研發(fā)，技術(shù)領(lǐng)先計(jì)劃對(duì)新技術(shù)進(jìn)行投資。如愛(ài)立信和諾基亞目前已推出概念型手機(jī)并進(jìn)行了3G網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)與其他零部件供應(yīng)商、信息技術(shù)供應(yīng)商和內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品事業(yè)部架構(gòu)組織架構(gòu)按不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，即消費(fèi)品、平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商大唐,信息產(chǎn)業(yè)部電信科學(xué)技術(shù)研究院大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總部,資料來(lái)源：大唐網(wǎng)站,大唐擁有眾多研究機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以科技為先導(dǎo)的企業(yè),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商大唐,單位：億元,大唐營(yíng)運(yùn)收入與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，19971999,資料來(lái)源：大唐1999年報(bào),營(yíng)運(yùn)收入,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),大唐成立來(lái)，其營(yíng)運(yùn)收入以43的年增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商大唐,資料來(lái)源：大唐1999年報(bào),大唐業(yè)務(wù)以商用產(chǎn)品為主，其中交換類(lèi)產(chǎn)品仍占據(jù)主導(dǎo)地位。但其已計(jì)劃進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商大唐,6月，與朗訊進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)合作,1998,1999,2000,6月，進(jìn)軍電信服務(wù)領(lǐng)域，控股北京天地經(jīng)緯電信服務(wù)公司,8月，與德州儀器聯(lián)合成立聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用中心,4月，與全球網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字視頻通訊系統(tǒng)主要廠商美國(guó)視訊合作,郵電部電信科學(xué)技術(shù)研究院等共同發(fā)起，向社會(huì)公開(kāi)募集萬(wàn)股人民幣普通股，并經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，,11月，自主研發(fā)的第三代移動(dòng)通信技術(shù)TDCDMA列入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),8月，收購(gòu)北京凱通電信軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，完成電信軟件產(chǎn)品系列化,3月，西安大唐改變中外合資企業(yè)的性質(zhì)，成為公司控股99的子公司。,1月，投資控股的江蘇大唐科源電氣有限公司正式成立,成為電氣類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,3月，與郵電部設(shè)計(jì)院簽署合作協(xié)議,投資5億元建設(shè)中國(guó)西部地區(qū)規(guī)模最大的電信科技產(chǎn)業(yè)園：大唐電信科技產(chǎn)業(yè)園,5月，移動(dòng)通訊產(chǎn)品出口土耳其和巴基斯坦,主要里程碑,資料來(lái)源：大唐1999年報(bào)及上海證券報(bào),中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析中國(guó)生產(chǎn)廠商的主要挑戰(zhàn),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前除全球各大移動(dòng)通信大都進(jìn)入中國(guó)外，中國(guó)已經(jīng)有12家手機(jī)生產(chǎn)廠商，未來(lái)信息產(chǎn)業(yè)部將發(fā)放新的生產(chǎn)許可證核心技術(shù)和部件受制于人目前芯片、操作系統(tǒng)軟件、產(chǎn)品等核心技術(shù)主要控制在跨國(guó)廠商手中，中國(guó)生產(chǎn)廠商的要價(jià)能力較低，相應(yīng)的產(chǎn)品毛利也受到很大影響產(chǎn)品及技術(shù)日新月異移動(dòng)通信行業(yè)的技術(shù)發(fā)展一日千里，產(chǎn)品更新周期以月為單位計(jì)算國(guó)際政治因素的影響如微妙的中美關(guān)系造成一度中國(guó)聯(lián)通CDMA計(jì)劃暫停，導(dǎo)致相應(yīng)生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也隨之調(diào)整投資風(fēng)險(xiǎn)移動(dòng)產(chǎn)品的更新周期快，項(xiàng)目投資大，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，行業(yè)廠商往往面臨著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)帶寬及內(nèi)容限制增值服務(wù)受到網(wǎng)絡(luò)帶寬及有限的中文內(nèi)容的限制，暫時(shí)難以吸引普通消費(fèi)者,中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析中國(guó)生產(chǎn)廠商的發(fā)展策略,加強(qiáng)研發(fā)能力加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并加快產(chǎn)品上市的速度以成為重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如中興和華為的研發(fā)費(fèi)用均在運(yùn)營(yíng)收入10以上建立成本領(lǐng)先地位中國(guó)廠商通常從制造開(kāi)始，通過(guò)建立大規(guī)模的生產(chǎn)能力獲取成本領(lǐng)先地位進(jìn)入上游行業(yè)進(jìn)入上游的芯片及核心部件開(kāi)發(fā)有助于產(chǎn)商建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如海爾已于近期在北京建立集成電路設(shè)計(jì)中心，進(jìn)行芯片的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與行業(yè)的相關(guān)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、減少投資風(fēng)險(xiǎn)，并利用合作伙伴的力量進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。目前大唐與西門(mén)子已就TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行合作加強(qiáng)政府關(guān)系施加對(duì)政府的影響力，使行業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)朝有利于自己的方向發(fā)展并避免政治上的風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用,2006年,世界上75%的手機(jī)將具有互聯(lián)網(wǎng)瀏覽功能(OVUM報(bào)告)通過(guò)推出I-mode服務(wù),NTTDoCoMo已經(jīng)獲得成功雖然WAP手機(jī)在2000已上市,但是真正成為市場(chǎng)的主導(dǎo)還要到2001年,因?yàn)?-手機(jī)的供應(yīng)和型號(hào)較少市場(chǎng)進(jìn)入速度較慢內(nèi)容和應(yīng)用程度較低移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的接受程度較低中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)發(fā)生改變:-GPRS使數(shù)據(jù)傳輸量達(dá)到了115kbps.為了增加收入,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將推動(dòng)數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用隨著時(shí)間的推移,移動(dòng)數(shù)據(jù)通信將逐漸被接受,金融機(jī)構(gòu)和證券機(jī)構(gòu)對(duì)推動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)覬覦已久,具有WAP功能的手機(jī)占總手機(jī)銷(xiāo)售的比例,資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司,技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信應(yīng)用的技術(shù)演進(jìn)情況,現(xiàn)有的WAP手機(jī)是基于1999年制訂的WML1.1標(biāo)準(zhǔn),這使在手機(jī)上發(fā)展游戲和信息功能得以實(shí)現(xiàn)WAP手機(jī)適用于包括最新的WML1.2.1(2000年5月)和WML1.3在內(nèi)的WML標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)具有可用于證券交易的數(shù)字簽名和辨認(rèn)技術(shù).2000年底即將推出的WML1.3標(biāo)準(zhǔn)還將使向手機(jī)發(fā)送各種消息(如廣告)功能得以實(shí)現(xiàn)(“按鍵”功能)這些標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用為手機(jī)上網(wǎng)提供了接口,使其具有手機(jī)銀行、證券交易等功能。除此之外，“按鍵”功能也使類(lèi)似短消息功能的電子郵件、庫(kù)存警戒線(xiàn)等功能得以實(shí)現(xiàn)然而，隨著新的蜂窩數(shù)據(jù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的推出，XML技術(shù)從2002年開(kāi)始將逐漸取代WML技術(shù)(資料來(lái)源:OVUM-WAP市場(chǎng)策略)。它使手機(jī)獨(dú)立瀏覽成為可能,而瀏覽所示內(nèi)容則是通過(guò)附加在手機(jī)上的頁(yè)面設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的藍(lán)牙技術(shù)將繼續(xù)支持WAP功能的實(shí)現(xiàn)，它使PDA手機(jī)、掌上電腦通過(guò)數(shù)據(jù)接口與英特網(wǎng)相連,技術(shù)發(fā)展分析全球蜂窩移動(dòng)通信將繼續(xù)飛速發(fā)展,將來(lái)會(huì)以數(shù)據(jù)通信為中心WAP在1999得到應(yīng)用,但真正開(kāi)始增長(zhǎng)還要到2001年.原因之一是寬帶GPRS的推出通信服務(wù)、公共信息服務(wù)、網(wǎng)上瀏覽、手機(jī)銀行、游戲、娛樂(lè)、教育、網(wǎng)上購(gòu)物和電子商務(wù)方面的服務(wù)將會(huì)不斷增長(zhǎng)，手機(jī)和系統(tǒng)均需支持這些方面的應(yīng)用EDGE將不會(huì)得到推行,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商將直接走向3G.3G技術(shù)將具有影視功能過(guò)去由于種種原因,如產(chǎn)品接受程度低和應(yīng)用滯后,中國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)相對(duì)落后,但會(huì)在一年左右的時(shí)間里趕上世界的發(fā)展潮流,語(yǔ)音,全球兼容,高(2Mbit/s),196-384Kbit/s,低9.6kbps,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,互聯(lián)網(wǎng)功能差,公共信息服務(wù),短消息,聯(lián)系服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)瀏覽,手機(jī)銀行,網(wǎng)上購(gòu)物,電子商務(wù),教育服務(wù),GPRS-EDGE,UMTS,GSM,游戲和娛樂(lè),影視科技,2005,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,全球l,中國(guó),時(shí)間,技術(shù)發(fā)展分析中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖,技術(shù)發(fā)展分析中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖的假設(shè),中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖是一個(gè)初步的分析,是根據(jù)當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)作出的預(yù)測(cè)。該分析應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化作出調(diào)整只有現(xiàn)有的產(chǎn)品屬于預(yù)測(cè)的范圍,并不包括新的產(chǎn)品線(xiàn)據(jù)IDC預(yù)測(cè)，長(zhǎng)城和其他新運(yùn)營(yíng)商的加入將推動(dòng)CDMA市場(chǎng)的增長(zhǎng)中國(guó)將不會(huì)指定TD-SCDMA為3G的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要是為了支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，而不是作為獨(dú)立的產(chǎn)品線(xiàn),技術(shù)發(fā)展分析CDMA現(xiàn)狀,在許多亞洲國(guó)家CDMAOne的應(yīng)用不斷提升,因?yàn)樵摷夹g(shù)和3G技術(shù)的融合比較容易到2003年,亞洲手機(jī)用戶(hù)將從1.4億增長(zhǎng)到2.6億(資料來(lái)源:國(guó)際數(shù)據(jù)公司),大部分的市場(chǎng)增長(zhǎng)將在中國(guó)由于CDMAOne的手機(jī)生產(chǎn)商較少,所以與GSM手機(jī)相比CDMAOne手機(jī)的價(jià)格仍然較高5家國(guó)內(nèi)廠商已得到政府批準(zhǔn),獲得CDMA手機(jī)生產(chǎn)牌照,其他一些國(guó)家的廠商也已經(jīng)和高通公司簽訂了CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可證中國(guó)政府支持發(fā)展的“TD-SCDMA”3G標(biāo)準(zhǔn)將在2002完成,但中國(guó)政府是否會(huì)在中國(guó)明令使用該標(biāo)準(zhǔn)還不得而知將來(lái),CDMAOne會(huì)比GSM更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗?jí)到適合IMT2000的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)較容易3G技術(shù)關(guān)鍵的成功因素是在未完全得到應(yīng)用的情況下能夠兼容于2G網(wǎng)絡(luò),特別是CDMA2000可以兼容與CDMAOne網(wǎng)絡(luò),W-CDMA手機(jī)可以兼容與GSM網(wǎng)絡(luò),當(dāng)然除此之外也需要發(fā)展新型手機(jī)來(lái)支持3G的發(fā)展,技術(shù)發(fā)展分析2.5G蜂窩移動(dòng)通信的發(fā)展,中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通將采納2.5G的GPRS技術(shù),他們將通過(guò)115kbps的GPRS發(fā)展電子商務(wù)據(jù)預(yù)測(cè),GPRS的生命周期將從2002年到2010年,此后3G將成為替代技術(shù)到2004年,所有的手機(jī)將具有微型瀏覽器以支持?jǐn)?shù)據(jù)通信的應(yīng)用。因此,GPRS會(huì)有相應(yīng)的功能范圍來(lái)支持這方面的發(fā)展,技術(shù)發(fā)展分析3G在中國(guó)的發(fā)展,據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)測(cè)，2002年3G將在中國(guó)推行W-CDMA和CDMA2000已分別成為GSM和CDMAOne的3G發(fā)展方向中國(guó)已把類(lèi)似于CDMA2000技術(shù)的TD-SCDMA作為3G的發(fā)展方向，這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商可能十分有利.如果這一標(biāo)準(zhǔn)被采納，3G服務(wù)將在2004或2005年得到推行3G手機(jī)需支持現(xiàn)有包括GSM900,GSM1800和CDMAOne在內(nèi)的2G技術(shù)3G手機(jī)將具有可視功能,供應(yīng)商分析,供應(yīng)商特征主要部件供應(yīng)商通常是技術(shù)上居領(lǐng)導(dǎo)地位的的少數(shù)跨國(guó)企業(yè)芯片行業(yè)處于寡頭壟斷狀態(tài)，主要供應(yīng)商只有幾家,如摩托羅拉、朗訊、德州儀器等某些核心部件供應(yīng)商如德州儀器和高通主要側(cè)重于核心技術(shù)的研發(fā)，而不涉足于下游系統(tǒng)和終端的生產(chǎn)。而其他的供應(yīng)商如摩托羅拉和西門(mén)子同時(shí)具有下游設(shè)備的生產(chǎn)能力供應(yīng)商策略核心部件供應(yīng)主要采取技術(shù)許可和零部件銷(xiāo)售的盈利模式某些通過(guò)許可生產(chǎn)模式運(yùn)作的供應(yīng)商除供應(yīng)生產(chǎn)商其生產(chǎn)的核心部件外，也通過(guò)技術(shù)和質(zhì)量認(rèn)證的形式建立其他配套部件供應(yīng)商名單，以取得批量折扣供應(yīng)商通常只轉(zhuǎn)讓制造方面的技術(shù)給被許可生產(chǎn)商，而嚴(yán)格控制研發(fā)技術(shù)的輸出以確保他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),供應(yīng)商分析*,*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,渠道成員代理制模式,國(guó)外手機(jī)廠家如愛(ài)立信在中國(guó)主要采用代理制分銷(xiāo)渠道體系，其流通環(huán)節(jié)較長(zhǎng)代理商和分銷(xiāo)商主要為運(yùn)營(yíng)商、電信三產(chǎn)企業(yè)以及一些私營(yíng)企業(yè)手機(jī)零售業(yè)態(tài)非常多樣化，包括電信營(yíng)業(yè)廳、百貨店、連鎖專(zhuān)賣(mài)店等等。目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也開(kāi)始在部分城市出現(xiàn),渠道成員直營(yíng)制模式,生產(chǎn)商,銷(xiāo)售公司,銷(xiāo)售分公司,辦事處,零售商,目前國(guó)內(nèi)部分手機(jī)廠商主要采用直營(yíng)制的分銷(xiāo)模式，由銷(xiāo)售總公司在各省建立銷(xiāo)售分公司，并于地級(jí)城市建立辦事處或經(jīng)營(yíng)部，直接對(duì)零售商供貨相對(duì)于代理制模式而言，直營(yíng)制模式的渠道較短，毛利較大，但渠道投資較大，需要一定銷(xiāo)售量維持,政策法規(guī)分析運(yùn)營(yíng)業(yè)政策法規(guī),加大投資力度根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部“十五”規(guī)劃綱要草案，“十五”期間將繼續(xù)加大對(duì)信息通信業(yè)的投資，總投資規(guī)模將達(dá)到12,000億元放松管制，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)中美及中歐達(dá)成的雙邊貿(mào)易協(xié)定，至2003年，在基礎(chǔ)電信領(lǐng)域的外資持股比例由開(kāi)放初期的25逐步提高到49，在尋呼業(yè)務(wù)等電信增值服務(wù)領(lǐng)域的外資持股比例由放開(kāi)初期的30逐步提高到50以?xún)?nèi)“十五”期間，將加快向境內(nèi)國(guó)有法人、非國(guó)有法人、境內(nèi)外個(gè)人以及境外法人開(kāi)放對(duì)信息通信領(lǐng)域的直接投資根據(jù)“十五”規(guī)劃，將從簡(jiǎn)化市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)、降低行業(yè)進(jìn)入成本等方面推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力量的快速形成成本定價(jià)為原則的資費(fèi)價(jià)格根據(jù)“十五”規(guī)劃，對(duì)于基本電信業(yè)務(wù)，將嚴(yán)格執(zhí)行政府定價(jià)以保障行業(yè)成本水平隨技術(shù)進(jìn)步而不斷下降,政策法規(guī)分析運(yùn)營(yíng)業(yè)政策法規(guī),大力推進(jìn)電子商務(wù)根據(jù)“十五”規(guī)劃，到2005年企業(yè)、銀行及各級(jí)政府機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)電子支付、文件傳遞等支付型和非支付型的網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和地市以上城市重點(diǎn)推廣個(gè)人電子帳號(hào)及電子錢(qián)包等支付手段支持內(nèi)容（信息源）的發(fā)展“十五”期間，將大力提高中文網(wǎng)站和中文信息在全球信息網(wǎng)中的比重，建立各類(lèi)教育信息庫(kù)、醫(yī)療信息庫(kù)、娛樂(lè)影視信息源等,政策法規(guī)分析移動(dòng)通信制造業(yè)政策法規(guī),實(shí)施行業(yè)進(jìn)入許可政策信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)手機(jī)生產(chǎn)實(shí)行許可證制度，目前僅12家廠商擁有生產(chǎn)許可證支持國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)國(guó)家863計(jì)劃：中國(guó)第三代移動(dòng)通信項(xiàng)目組計(jì)劃在2002年開(kāi)發(fā)出現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。參加的國(guó)內(nèi)廠商主要有華為、大唐等8家，并建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。也獲得了WCDMA試驗(yàn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與集成和CDMA2000PDSN兩個(gè)項(xiàng)目國(guó)家拿出50億建立無(wú)線(xiàn)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)化基金,其中第一筆用于手機(jī)研發(fā)的資金為2億，由國(guó)內(nèi)企業(yè)按不同比例分享保護(hù)國(guó)內(nèi)電信制造企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng),技術(shù)成熟的產(chǎn)品,如程控交換機(jī),光纜,電纜,電源,配線(xiàn)架等,采購(gòu)時(shí)原則上采用國(guó)內(nèi)設(shè)備，基站設(shè)備禁止整機(jī)進(jìn)口促進(jìn)微電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展國(guó)務(wù)院于近期發(fā)布鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策,對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給以稅收優(yōu)惠,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示,尋呼行業(yè)結(jié)構(gòu),尋呼用戶(hù)市場(chǎng),中國(guó)尋呼機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)19992004E,用戶(hù)數(shù)000,資料來(lái)源：高盛研究2000年7月,尋呼機(jī)用戶(hù)將繼續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度逐年降低手機(jī)及資費(fèi)的不斷降低以及來(lái)電顯示和短消息等增值服務(wù)，對(duì)于尋呼業(yè)造成很大沖擊，原有客戶(hù)不斷流失尋呼運(yùn)營(yíng)商推出高速尋呼和新聞及金融信息等增值服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求運(yùn)營(yíng)商通過(guò)捆綁尋呼機(jī)及其他各種促銷(xiāo)方式以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)的尋呼系統(tǒng)和終端生產(chǎn)商紛紛推出廉價(jià)產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng),尋呼設(shè)備市場(chǎng)尋呼機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè),資料來(lái)源：尋呼機(jī)事業(yè)部,中國(guó)尋呼機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)19992004E,單位：萬(wàn)臺(tái),尋呼機(jī)市場(chǎng)需求將不斷下降，并于2004年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),尋呼設(shè)備市場(chǎng)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)*,中國(guó)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)19992004E,靈通無(wú)法提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù),*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,消費(fèi)者分析消費(fèi)者特征,目前尋呼機(jī)的客戶(hù)群主要可分為三類(lèi)：有一定經(jīng)濟(jì)能力的農(nóng)民大中學(xué)生城市中的流動(dòng)人口,特別是從事一些裝修、運(yùn)輸、送貨上門(mén)等直接服務(wù)性行業(yè)的打工者,運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買(mǎi)行為,全國(guó)性尋呼臺(tái)的設(shè)備利用率相對(duì)較高，通常選用高端產(chǎn)品如建利爾等地方臺(tái)資金有限，傾向于選用中低價(jià)位的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)。地方臺(tái)對(duì)于尋呼前景持觀望態(tài)度，不愿投資于高速尋呼等新型系統(tǒng),運(yùn)營(yíng)商分析主要挑戰(zhàn),尋呼用戶(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢尋呼行業(yè)目前有超過(guò)1,500個(gè)運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈由于面臨手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，原尋呼用戶(hù)不斷流失,運(yùn)營(yíng)商分析未來(lái)發(fā)展策略,鑒于尋呼行業(yè)的緩慢增長(zhǎng)及激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尋呼業(yè)正通過(guò)兼并等形式提高設(shè)備利用率并獲取規(guī)模效益全國(guó)性尋呼臺(tái)如國(guó)信和聯(lián)通通過(guò)引入高速尋呼和雙向?qū)ず魜?lái)提高尋呼的競(jìng)爭(zhēng)力部分地方臺(tái)如中北等，引入新聞、金融信息、網(wǎng)上尋呼、股票交易等增值服務(wù)以維持現(xiàn)有的客戶(hù)群部分地方臺(tái)如國(guó)脈等，主要處于維持現(xiàn)狀的狀態(tài)，并計(jì)劃投資于其他業(yè)務(wù),運(yùn)營(yíng)商分析主要運(yùn)營(yíng)商一覽,競(jìng)爭(zhēng)廠商分析尋呼機(jī)市場(chǎng)份額,國(guó)外廠商以摩托羅拉為主，但其鑒于尋呼行業(yè)的吸引力已大大減弱，已開(kāi)始調(diào)整其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步降低尋呼機(jī)的產(chǎn)量。其他國(guó)外廠商如松下、NEC、卡西歐等也紛紛撤出中國(guó)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)的主流廠商包括、寧波波導(dǎo)及廈門(mén)中橋等通信廠商，以成本領(lǐng)先的策略占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額,資料來(lái)源：尋呼機(jī)制造部,中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)份額，1999,競(jìng)爭(zhēng)廠商分析*尋呼機(jī)生產(chǎn)商一覽,*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商,由于信息產(chǎn)業(yè)部只準(zhǔn)進(jìn)口建利爾和摩托羅拉系統(tǒng)，目前建利爾、摩托羅拉和國(guó)內(nèi)廠商呈三足鼎立局面?zhèn)鹘y(tǒng)上國(guó)外廠商普遍定位于高端市場(chǎng)，客戶(hù)群主要為聯(lián)通、國(guó)信等大型尋呼運(yùn)營(yíng)商，其價(jià)格定位于810萬(wàn)元。鑒于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)尋呼市場(chǎng)停滯，摩托羅拉也撤出系統(tǒng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，建利爾也不再擴(kuò)大在中國(guó)的投資國(guó)內(nèi)廠商如深圳云海、風(fēng)云、宇龍及科萊恩等已具備生產(chǎn)單向的低、高速系統(tǒng)的能力，主要目標(biāo)客戶(hù)群為中小尋呼運(yùn)營(yíng)商，價(jià)格區(qū)間在23萬(wàn)元左右。目前，國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)成本領(lǐng)先的策略正不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)廠商分析*系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽,*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,供應(yīng)商分析,尋呼機(jī)東芝、飛利浦以及臺(tái)灣的一些廠商，掌握了尋呼機(jī)主要零部件如微處理器、射頻及解碼器的核心技術(shù)，以向下游廠商銷(xiāo)售零部件為主尋呼系統(tǒng)主要廠商包括建利爾和美通，掌握主要零部件，如控制器、放大器的核心技術(shù)，通過(guò)技術(shù)許可和銷(xiāo)售零部件的方式運(yùn)作,渠道成員,生產(chǎn)商,運(yùn)營(yíng)商,代理商,其他零售商,下屬零售網(wǎng)點(diǎn),電信專(zhuān)賣(mài)店百貨公司,私營(yíng)企業(yè)為主，向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)號(hào)碼資源,目前尋呼機(jī)與手機(jī)的零售渠道已經(jīng)日趨融合，均通過(guò)電信專(zhuān)賣(mài)店、百貨公司等零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示,傳輸行業(yè)結(jié)構(gòu),技術(shù)、信息、服務(wù)流,物流,服務(wù),設(shè)備,收入,資金流,技術(shù),零部件,收入,傳輸設(shè)備市場(chǎng),中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)，19992005E,單位：億元,資料來(lái)源：安達(dá)信訪(fǎng)談與分析,隨著人均收入的提高，電信服務(wù)用戶(hù)將不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)對(duì)傳輸產(chǎn)品的需求我國(guó)現(xiàn)有電話(huà)用戶(hù)1.8億，普及率只有14.7%,信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè)到2005年中國(guó)將有2.3億電話(huà)用戶(hù)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，將促進(jìn)帶寬的需求根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)因特網(wǎng)用戶(hù)有1690萬(wàn)并將于2005年增長(zhǎng)到1億用戶(hù)，專(zhuān)家預(yù)測(cè)因特網(wǎng)的帶寬需求也將每半年會(huì)翻一番電信業(yè)進(jìn)一步放松管制，將有新的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)目前一些港資公司，如中信泰富已準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)電信市場(chǎng)，并于今年購(gòu)買(mǎi)朗訊1億美元的傳輸設(shè)備,復(fù)合增長(zhǎng)率：25,運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買(mǎi)行為,運(yùn)營(yíng)商傾向于在干線(xiàn)建設(shè)上使用朗訊等國(guó)外公司的產(chǎn)品，在支線(xiàn)上使用國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商傾向于提供包括從高端到低端比較全面的產(chǎn)品系列運(yùn)營(yíng)商普遍采用密集波分復(fù)用技術(shù)，在長(zhǎng)途干線(xiàn)上將使用單波道10G以上的DWDM/SDH方案，本地網(wǎng)也開(kāi)始向2.5GSDH/DWDM過(guò)渡,運(yùn)營(yíng)商分析未來(lái)發(fā)展策略,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，話(huà)費(fèi)下降，預(yù)計(jì)中國(guó)電信在長(zhǎng)途電話(huà)上的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)逐步下降，在設(shè)備投資上會(huì)更謹(jǐn)慎中國(guó)聯(lián)通同樣趨向于寬帶接入，并努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采用新技術(shù)也比中國(guó)電信積極專(zhuān)網(wǎng)如廣電正大力建設(shè)長(zhǎng)途干線(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省際聯(lián)網(wǎng)，并有可能進(jìn)入IP通信市場(chǎng)鐵路通信有可能進(jìn)入長(zhǎng)途通信市場(chǎng)，目前也在積極建設(shè)DWDM骨干網(wǎng)建設(shè),競(jìng)爭(zhēng)廠商分析傳輸設(shè)備市場(chǎng)份額,目前，中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)主要為跨國(guó)廠商占據(jù)，其中朗訊、阿爾卡特、北電和愛(ài)立信共擁有約65左右的市場(chǎng)份額。朗訊等企業(yè)已加大在中國(guó)光通信業(yè)務(wù)的投資，以保持在中國(guó)的領(lǐng)先地位,資料來(lái)源：安達(dá)信訪(fǎng)談與分析,中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)份額，1999,朗訊阿爾卡特北電愛(ài)立信其他,競(jìng)爭(zhēng)廠商分析*,*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,供應(yīng)商分析*,*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示,其他業(yè)務(wù),資料來(lái)源：與安達(dá)信分析,*GIS業(yè)務(wù)主要指地理信息系統(tǒng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā),其他業(yè)務(wù),資料來(lái)源：與安達(dá)信分析,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示,業(yè)務(wù)組合分析*,*億泰以數(shù)據(jù)難以整理為由，沒(méi)有提供其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；PON機(jī)和移動(dòng)智能網(wǎng)業(yè)務(wù)才開(kāi)展，尚無(wú)銷(xiāo)售。故以上產(chǎn)品均不納入分析。,平均銷(xiāo)售額5.94億元,超過(guò)5.94億元,僅基站及手機(jī)超過(guò)平均銷(xiāo)售額，說(shuō)明這兩類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)較大；同時(shí)對(duì)于它們依賴(lài)較大，存在一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),1.基站2.手機(jī)3.ATM柜員機(jī)4.激光照排機(jī)5.傳輸類(lèi)產(chǎn)品6.尋呼機(jī)7.高速發(fā)射機(jī)8.會(huì)議匯接9.機(jī)架10.系統(tǒng)配套產(chǎn)品11.接插件12.SIM卡,業(yè)務(wù)組合分析,單位：百萬(wàn)元,各產(chǎn)品線(xiàn)毛利，1999,毛利虧損,1.基站2.手機(jī)3.尋呼機(jī)4.ATM柜員機(jī)5.高速發(fā)射機(jī)6.激光照排機(jī)7.SIM卡8.系統(tǒng)配套產(chǎn)品9.接插件10.傳輸類(lèi)產(chǎn)品11.機(jī)架12.會(huì)議匯接,機(jī)架及會(huì)議匯接在去年毛利虧損，分別為21萬(wàn)元及99萬(wàn)元。其中會(huì)議匯接2000年上半年毛利有較大提高,業(yè)務(wù)組合分析,各產(chǎn)品線(xiàn)毛利率，1999,超過(guò)14.4%,1.ATM柜員機(jī)2.激光照排機(jī)3.接插件4.基站5.尋呼機(jī)6.SIM卡7.高速發(fā)射機(jī)8.系統(tǒng)配套產(chǎn)品9.手機(jī)10.傳輸類(lèi)產(chǎn)品11.機(jī)架12.會(huì)議匯接,產(chǎn)品的毛利率較低，大多數(shù)產(chǎn)品的毛利率低于集團(tuán)平均毛利率。其中毛利率最高的ATM柜員機(jī)及激光照排機(jī)均與主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān),集團(tuán)平均毛利率14.4%,業(yè)務(wù)組合分析,各產(chǎn)品線(xiàn)息稅前利潤(rùn)，1999,單位：百萬(wàn)元,7.1億元,0.04億元,1.基站2.手機(jī)3.尋呼機(jī)4.高速發(fā)射機(jī)5.系統(tǒng)配套產(chǎn)品6.ATM柜員機(jī)7.SIM卡8.激光照排機(jī)9.機(jī)架10.傳輸類(lèi)產(chǎn)品11.會(huì)議匯接12.接插件,前七類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)去年盈利，但主要貢獻(xiàn)來(lái)自于基站、手機(jī)與尋呼機(jī)。激光照排、機(jī)架、傳輸類(lèi)產(chǎn)品、會(huì)議匯接及接插件虧損，應(yīng)予以考察,業(yè)務(wù)組合分析,各事業(yè)部息稅前利潤(rùn)，1999,1.系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)部2.終端營(yíng)銷(xiāo)部3.移動(dòng)系統(tǒng)部4.尋呼機(jī)事業(yè)部5.靈通6.通字7.珠海和平8.華通9.傳輸設(shè)備部10.機(jī)械制造部11.電子設(shè)備部12.移動(dòng)電話(huà)制造部,傳輸設(shè)備部、機(jī)械制造部、電子設(shè)備部、移動(dòng)電話(huà)制造部去年虧損,單位：百萬(wàn)元,業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合評(píng)估模式,業(yè)務(wù)組合評(píng)估模式可用以考察公司應(yīng)投資、保留和撤出何種業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)組合分析行業(yè)吸引力評(píng)分表,行業(yè)吸引力,評(píng)估指標(biāo)行業(yè)增長(zhǎng)率平均投資收益率*與業(yè)務(wù)組合的配合程度需求周期行業(yè)集中程度*客戶(hù)影響力供應(yīng)商影響力替代產(chǎn)品的威脅政策法規(guī)限制,權(quán)數(shù)25%15%15%15%10%5%5%5%5%,高=1.0中=0.5低=0.0,每個(gè)評(píng)估指標(biāo)均按高、中、低分別打分。隨后，將每個(gè)評(píng)估指標(biāo)的分?jǐn)?shù)分別乘以其對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)，以得出所在行業(yè)的吸引力。,*投資收益率指息稅前利潤(rùn)除以?xún)糍Y產(chǎn)*行業(yè)集中程度以行業(yè)前5大企業(yè)的總市場(chǎng)份額小于35%為低，介于35%至60為中，60以上為高,業(yè)務(wù)組合分析競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)分表,競(jìng)爭(zhēng)地位,評(píng)估指標(biāo)市場(chǎng)份額投資收益率品牌知曉度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力員工素質(zhì)專(zhuān)利數(shù),權(quán)數(shù)25%25%15%15%15%5%,高=1.0中=0.5低=0.0,每個(gè)評(píng)估指標(biāo)均按高、中、低分別打分（可考慮與行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較）。隨后，將每個(gè)評(píng)估指標(biāo)的分?jǐn)?shù)分別乘以其對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)，以得出所從事業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。,業(yè)務(wù)組合分析行業(yè)吸引力評(píng)分結(jié)果,高度吸引力,沒(méi)有吸引力,中等吸引力,業(yè)務(wù)組合分