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，創(chuàng)傷品牌戰(zhàn)略教程定位勝利，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，這些基本觀念總是引領(lǐng)我們的營銷.特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，1、營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者的需求。2、更好的產(chǎn)品、更好的團隊和更大的投資最終獲勝。3、企業(yè)形象和品牌形象是促進銷售的核心力量。4、品牌擴展可以利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力。5、擴大規(guī)?？梢蕴岣咂髽I(yè)的競爭力。6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。7、追求日本和韓國的增長模式，或按照標(biāo)準(zhǔn)方法趕上?；靖拍睿簞?chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，回顧一下，營銷歷史上品牌戰(zhàn)略方法的三種演變發(fā)生在福特以后.特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，1，產(chǎn)品時代，市場開發(fā)的初期，人們對產(chǎn)品的功能消費感興趣，新產(chǎn)品和新技術(shù)不斷開發(fā)。品牌建設(shè)在于突出產(chǎn)品的差異，制造更好的產(chǎn)品。創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，1 .每個廣告必須向客戶提出一個聲明(賣點)。2.此主張必須是競爭對手不能或根本沒有提出的。3.這個主張應(yīng)該有足夠的促銷力量來打動顧客的購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨特的銷售建議(USP)”，1，產(chǎn)品時代，如MMs巧克力，Dove肥皂，再見weitv啤酒lebai純凈水，金龍魚食用油，川威品牌建設(shè)在于塑造獨特的形象，增加更多的感性利益。2，形象時代，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者的品牌理性選擇減弱。人們同時追求功能和感性的利益，廣告應(yīng)該集中在給品牌更多感性的利益上。任何廣告都是對品牌形象的長期投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象(bi)”，2，形象時代，如萬寶路香煙、力士肥皂、沖孔化妝品Wahaha純凈水、太陽神、中國銀行、特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，品牌建設(shè)在于成為特定產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，方便消費者的識別、記憶、購買。3，定位時代，如可口可樂、蒙皮加肥皂、美國西南航空農(nóng)民山、黑茲洛、格蘭西、特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，隨著社會的發(fā)展，人類活動越來越豐富，產(chǎn)品、媒體和信息爆炸式增長，消費者信息，新的消費者精神模式，1 .弱智，面對太多的信息，人們在一方面有排外的傾向，一方面學(xué)習(xí)簡化處理，分類信息。例如，消費者在精神上確認(rèn)產(chǎn)品階梯：2，簡化和分類，新的消費者精神模式，(應(yīng)用：通用最高重塑方法)，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，隨著認(rèn)識和消費經(jīng)驗的增加，消費者確認(rèn)產(chǎn)品階梯的主導(dǎo)品牌，并總是在購買中優(yōu)先選擇。此時，品牌可以看作是在消費者心中占有某種類別或特性的位置。3，定位形成，中國，牙膏(第一品牌)，驅(qū)蟲劑(第一品牌)，新的消費者精神模式，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，新時代的營銷成功，為了通過定位實現(xiàn)，占據(jù)消費者心中的品牌依賴，精神資源。品牌戰(zhàn)略是確認(rèn)品牌定位，即一致的品牌構(gòu)建方向。，新時代的品牌戰(zhàn)略，奔馳.名聲寶馬.司機富翁們.安全的法拉利速度，海維斯.頭屑，飄動.靈活的頭發(fā)，潤妍.黑頭發(fā)，潘婷.營養(yǎng)頭，特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，更多：gonozi.反塑.抗過敏蘋果.家用計算機戴爾.直銷計算機EMS.快遞聯(lián)邦快遞.隔夜配送，吉列.剃須刀箭頭.香柯達.電影邦迪.創(chuàng)立貼紙幸福的郎果凍葛蘭西.微波爐，新時代的品牌戰(zhàn)略，特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，其他：新時代的品牌戰(zhàn)略，特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，關(guān)于陷阱的階段品牌：歐尼.。黑發(fā)黑發(fā)黑姐姐.。新鮮的口氣健康報.運動飲料公司.方便面長虹.。彩色電視春蘭.?？照{(diào)，格列格.空調(diào)葛蘭西.微波爐步進.無線電話茅臺隊.國酒漂移.溫順的頭發(fā)景德鎮(zhèn).陶瓷，新時代的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，現(xiàn)在再看營銷人們的概念.創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，世界變了1，營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者的需求。2、更好的產(chǎn)品、更好的團隊和更大的投資最終獲勝。3、企業(yè)形象和品牌形象是促進銷售的核心力量。4、品牌擴展可以利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力。5、擴大規(guī)?？梢蕴岣咂髽I(yè)的競爭力。6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。7、追求日本和韓國的增長模式，或按照標(biāo)準(zhǔn)方法趕上。創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，如何設(shè)置一個品牌的定位？traut(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司原則：發(fā)現(xiàn)沒有人占據(jù)消費者心靈的價值階梯位置，品牌占據(jù)第一權(quán)力。定位方法1:搶占位置、目標(biāo)階梯、。目標(biāo)階梯，定位品牌，。特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，案例：在電話市場徒步高，搶占無繩階梯位置。無線電話，定位方法1:搶占，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，案例：高露潔，在中國牙膏市場搶占防蟲樓梯位置。Colgate、XXX、。防蟲(牙膏)，定位方法1:搶占座位，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，占領(lǐng)的品牌，有時開始大類別(可口可樂，IBM商用計算機)，但在大多數(shù)情況下，特定類別中有新類別/新特性階梯。這是需要或需要新類別/新功能的客戶的第一個占位符。警惕陷阱：a、假階梯(億強粒子牙膏太陽神減肥牙膏)b、沒有精神進入市場、定位方法1:搶占位置、戰(zhàn)略要點：特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司、補充：1、精神資源的自然不平等。2、趨勢精神資源可以增加價值。防蛀牙膏，牙膏，機會，定位方法1:先離開，gonozi，XXX，。gonozi、XXX、。trautt(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位方法2:聯(lián)系性，原則：發(fā)現(xiàn)某階梯的第一個位置已經(jīng)被其他人占據(jù)，品牌與梯子的強大品牌或產(chǎn)品相關(guān)，消費者偏好強大的品牌/產(chǎn)品的同時，也可以通過第二個選擇聯(lián)想到自己。目標(biāo)階梯，關(guān)系，定位品牌，目標(biāo)階梯，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，案例：Qixi成為飲料行業(yè)的第三品牌，(軟)飲料，(軟)飲料，定位方法2:關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)定位的前提是消費者對特定種類產(chǎn)品的購買，心里有明確的偏好。警惕陷阱：如果找不到自己的核心價值，定位方法2:聯(lián)系，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，補充：1，一般來說，子公司強勢產(chǎn)品/品牌不會使自己成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但可以成為快速的第二次替代。2、如果領(lǐng)導(dǎo)者犯了嚴(yán)重的錯誤，定位品牌改變定位，建立勝局是可能的。定位方法2:聯(lián)系，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位方法3:為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位，原則：強大的品牌有潛在的弱點，容易引起消費者的興趣和認(rèn)可時，可以通過約束這個弱點的方法壓迫對方，取代位置。強大的品牌，XXX，。攻擊，目標(biāo)階梯，目標(biāo)階梯，XXX，定位品牌，XXX，。原強勢品牌，定位品牌，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，案例：泰諾是頭痛藥第一品牌，定位方法3:為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位，拜耳阿司匹林，XXX，。胃腸出血，頭痛藥，頭痛藥，XXX，泰諾，XXX，。拜爾阿司匹林、泰諾、創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位方法3:為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位，戰(zhàn)略要點：利用強品牌定位的前提是消費者心中的中原有確定的首選品牌，但對新品牌提供的利益很感興趣，很容易承認(rèn)原來的品牌缺點。警惕陷阱：a，實力不足。b、攻擊點非領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略弱點c、暗示性攻擊(馮永嘉)、創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，補充：為領(lǐng)導(dǎo)者的重新定位目標(biāo)很明確，搶占他人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直接指向領(lǐng)導(dǎo)品牌。定位方法3:為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位方法摘要：階梯位置無人值守位置：搶占階梯位置：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，教程審查：一營銷組合(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用結(jié)果。菲利普科特勒營銷管理，#，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位，價格，產(chǎn)品，分銷，促銷，制定品牌戰(zhàn)略后的營銷展開，創(chuàng)傷戴爾羅賓漢文化，創(chuàng)傷(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司，定位對創(chuàng)新的影響：1，xerox，2，IBM，創(chuàng)