030130徐嘉慶演講稿.doc

開場白：在場的陳總以及XX公司的全體伙伴，大家上午好。首先感謝陳總給我們這次學(xué)習(xí)交流的機會。在演講之前做個小小的了解：在場的有沒有想成功的？有想成功的舉手讓我看一下；有沒有希望自己身體更健康，家庭更幸福，舉手讓我看一下；希望自己更有自信更有魅力的舉左手讓我看一下；有沒有感覺到月底錢就不夠花的？有的舉手讓我看一下；我當(dāng)初跟大家一樣，不是月底錢不夠花，月初錢就不夠花了。假如我今天分享的內(nèi)容讓大家下月的收入增加30%50%，同時在最后分享一個成功的資訊。讓您事業(yè)更成功，家庭更幸福，不知各位是否有興趣想了解一下？有興趣想了解一下的舉手讓我看一下。自我介紹：進(jìn)入主題之前做一個簡單的自我介紹，我叫徐嘉慶，來自陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)，是亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師在中國大陸僅有的十個學(xué)員之一。跟陳安之老師學(xué)習(xí)成功學(xué)，小的時候我就想成功，但交不知道什么是成功，更不知如何成功。在上大學(xué)的時候，我看到過很多成功者的撰記，到華人首富李嘉誠，世界首富比爾蓋茨都是從銷售做起。我夢想著有一天跟他們有一樣的結(jié)果，所以我放棄了專業(yè)選擇了銷售工作。我去應(yīng)聘一家直銷公司，去銷售磁帶和百科全書，找到經(jīng)理談了20分鐘，經(jīng)理問我：“有沒有信心？”我說：“有！”經(jīng)理說：“那您明天來上班吧?！蔽艺f：“經(jīng)理，應(yīng)聘60多人為什么會錄取我？”經(jīng)理說：“您明天就知道了?！钡诙焐习啵野l(fā)現(xiàn)60人全被錄取了，這個公司怎么什么人都要？早上開了30分鐘早會，經(jīng)理讓我們拿著百科全書去賣，見到男的叫大哥，見到女的叫大姐，喊口號：“加油、加油、加油！沖??！”就沖到了一個居民小區(qū)里，砰砰砰，一敲門，里面有人說：“誰呀？”我說：“大姐，開門，我是賣百科全書錄音帶的。”“不要了，家里有了?！边@個大姐沒文化，不找她了；又跑到下一家，“大姐，開門，我是賣百科全書錄音帶的?！薄安灰?，家里有了。”這個大姐沒水準(zhǔn)；又跑到下一家，一敲門，里邊有人回答：“誰呀？”“大姐，我是介紹新產(chǎn)品的?！薄安灰?，家里有了?！蔽疫€沒有說什么就有了，推銷好難做啊。連續(xù)被拒絕幾家，我下定決心一定要沖進(jìn)去。砰砰砰，一敲門，里面說：“誰呀？”我說：“大姐，有急事?！遍T剛一開，我就鉆了進(jìn)去，把門一關(guān)，說我不走了，至少呆30分鐘，結(jié)果呆了兩個小時，你們知道為什么嗎？因為這大姐是賣化妝品的，給我介紹兩個小時的化妝品，說：“徐先生，假如我們公司辦個卡可以打7折?！蔽艺f：“沒有錢?！彼f：“沒有錢沒關(guān)系，可以借呀。”我說：“大姐，我有急事?！贝蠼阏f：“你不說不走了嗎？”我說：“我要上廁所?！绷喟团芰顺鰜怼Ｒ簧衔缫惶讻]有賣出去，到處都被拒絕，各位，曾經(jīng)有被拒絕過的舉手讓我看一下。我連續(xù)被拒絕了幾十家，只有一家不被拒絕，那就是麥當(dāng)勞，歡迎光臨，這邊點餐。我點了漢堡，可樂，薯條，一吃就到了下午三點，回到公司開夕會，“報告經(jīng)理，我滿載而歸?！苯?jīng)理說：“什么意思？”“今天很努力，但一套沒有賣掉。”經(jīng)理說：“沒關(guān)系，明天再接再厲，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功！明天一定要來哦！”他怕我陣亡。第二天開早會，“加油，加油，加油，沖??！”沖哪里？麥當(dāng)勞，一呆就是一天，三點鐘回到公司開夕會，“報告經(jīng)理，很努力，但依然一套沒有賣?！苯?jīng)理說：“沒關(guān)系，再接再厲，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功，明天一定要來哦！”又過了一天開早會，“加油，加油，加油，沖??！”沖哪里？肯德基，不要總吃一個口味，呆到三點開夕會，“報告經(jīng)理，今天很努力，依然沒有賣掉?！苯?jīng)理說：“沒關(guān)系，成功者不會放棄，放棄者絕不成功?！庇幸惶扉_完早會，“加油，加油，加油，沖?。　睕_哪里？家里，不能再吃了，沒錢了。到家睡個回籠覺再說。半個月下來，一起應(yīng)聘的基本快走光了。成功者絕不放棄，我堅持了一個月，因我的努力，依我的口才，大家猜一猜賣了幾套？一套沒賣出去。月底開工資的那一天，我去領(lǐng)工資，經(jīng)理說：“你要干什么？”我說：“領(lǐng)工資呀?！苯?jīng)理說：“您領(lǐng)多少？”“保底工資800塊?！苯?jīng)理說：“如果每一個員工都象您一樣，一套不賣，月底領(lǐng)800塊，公司會怎么樣？”我說：“倒閉?！蔽覇柦?jīng)理：“在應(yīng)聘的時候，是您告訴我有800塊保底工資的?！苯?jīng)理說：“我給您保底工資，您需要給我保底業(yè)績呀！”我說：“什么意思？”他說：“一個月賣30套才能給800底薪，一套不賣沒有底薪。”我說：“你為什么不早說？”他說：“大家都知道啊?！蔽腋杏X每天這樣跑來跑去卻賺不到什么大錢，改行去做房地產(chǎn)，果然不一樣，每天西裝革履，風(fēng)吹不著，日曬不著，每天接觸人的層次很高，發(fā)現(xiàn)這種銷售缺少直銷的那種激情，業(yè)績怎么依然不好呢？我感覺公司產(chǎn)品不好，服務(wù)不好，培訓(xùn)不好，天天跟一些沒有業(yè)績的人在一起抱怨，有一天，經(jīng)理把我叫了過去，畫了一個 問我：“這是什么？”我說：“是奔馳。”他說：“奔你個頭。這是什么？”我說：“是產(chǎn)品?！薄斑@是什么？”我說：“制度?！薄斑@是什么？”我說：“培訓(xùn)啊”。“為什么產(chǎn)品一樣，制度一樣，培訓(xùn)一樣，您的業(yè)績最差，這是什么原因？”我說：“不知道。”經(jīng)理說：“在于你。”各位，我業(yè)績不好，原因在于自己，但我之后并沒有改變，依然按原來的想法，整天跟失敗者在一起抱怨，公司不好，制度不好，原地踏步了好幾年沒有收入，換了十幾份工作依然沒有成功。直到有一天，遇到我的老師陳安之先生，告訴我一句話，徹底的改變了我的一生。您不要用過去的思考模式和行為方法得到您所期望的結(jié)果，過去的思考模式和行為習(xí)慣只能得到現(xiàn)在的結(jié)果，假如您對目前的生活狀況不滿意，您什么需要改變？思考模式、行為習(xí)慣嗎。要想使事情改變，誰先改變？自己！要想使事情變得更好，誰先變得更好？以前業(yè)績不好，都埋怨別人，我知道在座的各位，你們都很負(fù)責(zé)任，沒有抱怨過別人，那你周圍的朋友有沒有抱怨過別人呢？是這樣嗎？自從上了陳安之老師開的超級成功學(xué)的課程，學(xué)到了一些銷售的方法，發(fā)現(xiàn)我以前的推銷方法完全不行，之所以失敗，是用錯了太多的方法，于是損失了很多機會和顧客。于是按老師教的方法，及世界大師共同用的秘訣之后，收入從幾百塊到了幾萬塊，業(yè)績增加了300%，在半年之內(nèi)。各位，如果這樣的事情發(fā)生在你們的身上，你們說好還是不好？今天我跟大家分享三點如何在半年之內(nèi)將業(yè)績提升300%。你們說好還是不好？要不要掌聲鼓勵一下？第1點：以最短的時間采取最大量的行動。為什么這么做會更成功呢？世界第一名潛能成功學(xué)大師安東尼羅賓的演講費用高達(dá)每小時15萬美金，在座覺得一年收入15萬美金，也就是100多萬人民幣，認(rèn)為這份收入不錯的舉手讓我看一下。安東尼一小時1小時賺15萬美金，你們想不想學(xué)習(xí)一小時賺15萬美金的方法？安東尼羅賓曾經(jīng)私下告訴我的老師陳安之，因為他有一個觀念，這個觀念就是以最短的時間采取最大量的行動。舉例：安東尼17歲幫他的老師工作，每天演講3場，他的同事每天演講1場，他演講一天的經(jīng)驗就等于別人三天的經(jīng)驗，他演講10天的時候，就有別人30天的經(jīng)驗；他做一年，別人就要做三年。他做10年，別人就需要做30年。17歲第一份工作在銀行掃廁所，為了成功，跑了43家銀行去借款上成功學(xué)的課程，結(jié)果被拒絕了43次，當(dāng)跑到第44家銀行時，感動了銀行經(jīng)理，銀行經(jīng)理自己借錢給他，支持他去學(xué)習(xí)；到27歲時他已經(jīng)成為世界第一名潛能大師。只用了10年的時間，但一般人到達(dá)這樣的成就需要50歲左右，不是安東尼羅賓聰明，而是在最短的時間內(nèi)采取了最大量的行動。日本最頂尖的保險業(yè)務(wù)員柴田禾子，她有世界吉尼斯紀(jì)錄。她一個人的業(yè)績可以抵805人業(yè)績之和。有人曾經(jīng)問她：“您一天拜訪幾個客戶？”柴田禾子說：“一天拜訪30位?！币话銟I(yè)務(wù)員拜訪客戶不到5位，假如業(yè)務(wù)員1天拜訪5位，柴天禾子1天等于一般人6天的拜訪量，她1年等于別人6年的拜訪量。柴田禾子做5年，一般人要做30年。假如柴田禾子做30年，其他人做180年才會有同樣的業(yè)績。所以世界頂尖的業(yè)務(wù)員有一個共同的特征：就是以最短的時間采取最大量的行動。亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師來中國大陸演講，分享成功的方法，激勵了無數(shù)人，有很多學(xué)員想拜他為師，接受他親自指導(dǎo)，但是中國大陸只收了10個講師，陳安之老師是如何招聘的呢？他有一個理念，只有第一名的推銷員才有資格當(dāng)講師，所以考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是比賽銷售產(chǎn)品，選出第一名，不管多少人來應(yīng)聘，他只要第一名。銷售產(chǎn)品可以選擇陌生拜訪，也可以選擇電話行銷。為了加入機構(gòu)，我采用最有效的方法，省時省力省錢電話行銷，當(dāng)然陳老師在成功學(xué)的課堂上教我們電話行銷的話術(shù)，每個人都有一個腳本，我每天打100通電話，站著打，不到100通不吃飯不喝水，不上洗手間，最多一天可以成交十幾個客戶，其他的人一天拜訪不到十幾個。之所以被陳安之老師錄取，同樣是在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動。各位，感覺自己的行動力還需要加強的舉手讓我看一下：第2點：如何倍增業(yè)績的方法：時間管理。有人說時間等于金錢，善于掌握時間的人比較會賺錢，你們說是還是不是？人與人之間的差別在于思考模式和時間管理，如何做好時間管理？我個人研究過23種時間管理的方法，今天我要把23種時間管理的方法濃縮成3種在短短的10分鐘內(nèi)分享給大家好不好？想學(xué)23種時間管理精華的舉手讓我看一下：（1）每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事。各位，為什么有的人比您成功百倍千倍，難道他們比您聰明百倍千倍嗎？如果不是這樣，為什么他們的收入比您多百倍千倍？也許您沒有做錯什么事，但你們想不想知道他們做對了什么？想的舉手讓我看一下，那就是每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事。什么是最有生產(chǎn)力的事？-1-只有您能做別人做不了的事；-2-把他做好會對目標(biāo)產(chǎn)生最大的效果。總裁最有生產(chǎn)力的事是什么？思考、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；高級主管最有生產(chǎn)力的事是什么？開會、溝通；業(yè)務(wù)員最有生產(chǎn)力的事是什么？拜訪客戶面對面的銷售，一天至少應(yīng)該有75%的時間面對客戶，在我沒有了解這個觀念之前，早上9點到公司上班，剛上班，開始整理資料，時間還早，不急，沖杯茶看看報紙，與同事聊聊天，打了幾通電話，哇，到中午了，吃完午飯，工作不急，先睡一覺，醒來又跟同事聊聊天，打了幾通電話，然后拜訪了一兩個客戶，剛回到公司又下班了。打電話問家里吃什么菜，一天就混過去了。把時間全部浪費在沒有生產(chǎn)力的事，結(jié)果沒有業(yè)績。（2）有效授權(quán)。 把所有別人可以做的事交給別人去做，只做最有生產(chǎn)力的事。陳老師最有生產(chǎn)力的事就是演講，除此之外什么事都不做，連電話都收助理來接。他共有6個助理。要想提高銷售業(yè)績，對推銷員來說銷售是最有生產(chǎn)力的事，整理資料服務(wù)客戶，都應(yīng)該請助理來做。各位，沒錢請助理的人更應(yīng)該請助理，因為您做了助理應(yīng)該做的事，沒有把時間花在賺錢上，這樣越來越?jīng)]有錢，我們機構(gòu)有個講師業(yè)績不好，老師問他每天干什么？他說：“每天洗衣做飯，然后拜訪客戶?！瓣惱蠋熥屗堉韼退Y(jié)果發(fā)現(xiàn)業(yè)績依然不好，陳老師問他：“您每天都做什么？”他說：“我請助理洗衣做飯，我在旁邊看著他，沒有真正的授權(quán)。我們每個講師至少兩個助理，一個做業(yè)務(wù)服務(wù)顧客，一個做行政，處理日常資料，講師就去演講，雖然多花了一點錢，但可以利用節(jié)省下來的時間賺更多的錢。我每天8點去演講，每天3場，晚上12點回家，除了演講之外，每天有16個小時都與客戶接觸，做最有生產(chǎn)力的事情。有時1天睡兩三個小時。成功人有個習(xí)慣，早睡早起，早上睡早上起。為什么有這么長時間與客戶接觸？因為把一些無關(guān)的事讓助理去做。一般人業(yè)績不好，沒有把時間用在賺錢上。（3）使用別人證明有效的經(jīng)驗。要成功是自己摸索，還是使用別人證明有效的經(jīng)驗，哪一個好？覺得使用別人證明有效經(jīng)驗比較快的舉手讓我看一下。有一次我問陳安之老師：“為什么您能在27歲成為億萬富翁？到底秘訣在哪里？”他告訴我：“在我很年輕的時候，花一些錢去上成功者的課，花錢買別人的時間，使用他們成功的經(jīng)驗，讓我節(jié)省了很多摸索的時間，所以很年輕就成功。這樣我可以剩下大部分時間享受成功。既然河上有橋，為什么要摸著石頭過河呢？收點過橋費就好了。他曾向100位以上世界第一名學(xué)習(xí)。世界頂尖的成功者可能花二三十年不斷摸索學(xué)習(xí)成功，20年可能失敗很多次，損失寶貴的財富和時間而得到經(jīng)驗，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗，是不是節(jié)省了很多時間呢？各位，節(jié)省時間就等于增加收入，你們說是還是不是？所以陳安之老師在短短的兩三年成為了億萬富翁。覺得這樣的事情發(fā)生在自己身上好不好？希望自己時間管理更好，更年輕成功的舉手讓我看一下。第3點：提升業(yè)績的秘訣：要有一個成功的教練。為什么這么說？我在沒有教練之前，不管怎么努力都得不到我要的結(jié)果，我想這樣下去五年十年跟現(xiàn)在沒有什么差別，依然得不到想要的生活。有一天陳老師告訴我一個成功的道理：為什么一般人不成功？是因為缺少成功的方法，除非您是李嘉誠的兒子，比爾蓋茨的兒子，既然大部分人沒有人教成功，而有些人依然成功，靠的是什么？各位，你們同不同意學(xué)習(xí)是成功的第一個起始點，你們說是還是不是？學(xué)習(xí)分為兩種，一種是自我摸索，是種是使用別人證明有效的經(jīng)驗。各位你們想快點成功還是想慢點成功？你們覺得靠自己摸索快得起來嗎？所以成功最快的就是有個教練教你們，你們說是還是不是？邁克喬丹打籃球有教練，桑普拉期打網(wǎng)球有教練，拳王泰森打拳有教練，我想我要成功，哪一個是教別人成功的教練呢？我找了又找，看了又看，選了又選，發(fā)現(xiàn)社會上有很多教別人成功的講師，但有的自己都不成功，不是百萬富翁，千萬富翁，沒有人會教您他沒有做過的事，顯然言行不一致不是我學(xué)習(xí)的榜樣。世界上醫(yī)師很多，同樣的病人給不同的醫(yī)師診斷開方，治療的效果怎么樣？不同，所以跟不同人學(xué)習(xí)的效果也是不一樣的，是還是不是？各位你們同不同意，一流的選手要有一流的教練。假如今天同樣是學(xué)習(xí)，你們是想學(xué)普通的還是想學(xué)好的？你們是想學(xué)好的還是想學(xué)最好的？最好的也是最貴的，你們有沒有聽說過好貴？為什么貴？好嗎，找一流的教練少則幾千，多則上萬，我當(dāng)時很想省這筆錢，心里想買本書看算了，一本書25塊，盜版的5塊，后來我發(fā)現(xiàn)為什么每一個學(xué)校都有老師教，而不只是發(fā)個課本？各位你們有上過學(xué)嗎？上過學(xué)的舉手讓我看一下。有哪個學(xué)校是發(fā)了課本讓學(xué)生回家讀，期末再回來考試的呢？每一個學(xué)校為什么都有老師教？因為效果比較好。我想，難怪不成功，只看書是不行的。陳老師講過，如果您經(jīng)營一個企業(yè)遇到法律問題，是買本書回家讀，還是找一個律師幫您解決比較快？如果公司遇到財務(wù)問題，是自己看書，還是找一個會計幫您解決比較好？各位，想成功而且很努力，但依然沒有達(dá)到自己理想境界的舉手讓我看一下，你們知道為什么嗎？因為缺少成功的方法，我以前的老板自己創(chuàng)業(yè)五年虧了250萬。開公司的目的是為了賺錢，錢沒有賺到，還虧了250萬，就是沒有掌握賺錢的方法，后來自己看書學(xué)習(xí)，第二年月收入5萬，在跟陳老師學(xué)到一個行銷策略的方法，半年后月收入400萬，各位，假如這樣的事情發(fā)生在您的公司或您個人的身上，您看好還是不好？假如沒有增加80倍，增加了80%，你們說好不好？陳老師還有個學(xué)員叫朱華村，工廠管理不順利，員工沒有積極性，通過上課學(xué)到了正確的管理方法，五年內(nèi)從3000萬變成了兩個億。陳老師還有個學(xué)員叫劉楚英，是一名建筑設(shè)計師，接不到案子，上了陳安之老師的課，學(xué)到了一個銷售的方法及解除反對意見的秘訣，一年內(nèi)業(yè)績增加300%，案子源源不斷，成為當(dāng)?shù)氐谝幻ㄖ煛Ｎ业呐笥言跂|北一家臺資企業(yè)銷售英文教材，做到全國第一名，月收入才七八千，后來上陳安之老師的課，半年內(nèi)業(yè)績增加了十幾倍，有能力把父母接到廣州，安家落戶。當(dāng)初的一個決定改變了一個家庭的命運，使家庭更加幸福。各位，你們希不希望跟正常人得到一樣的結(jié)果？萬一您學(xué)到比他們更好的結(jié)果呢？這些人有一個共同的特征，就是掌握了正確的方法。有人問，徐老師，上課會不會保證成功？保證成功不可能，就像沒有任何一個學(xué)校能保證一個人念完之后會成為百萬富翁。為什么每位父母都送孩子上學(xué)呢？上學(xué)可以提高成功概率，是還是不是？所以保證成功不可能，提高成功概率絕對可以。在場各位想提升業(yè)績達(dá)成目標(biāo)的舉手讓我看一下；在未來想買房買車的舉手讓我看一下。這位朋友，您想買多少錢的房子？多少錢的車子？您現(xiàn)在有沒有您要的房子和車子？（沒有）為什么？沒有錢？是還是不是？為什么沒有錢？是缺少正確的賺錢方法同意嗎？（同意）現(xiàn)在您的月收入大概多少錢？如果方法不改變，未來五年實現(xiàn)目標(biāo)的機率不大，您說是不是？如果長期月收入一兩千塊錢，10年之后仍然不能實現(xiàn)您的目標(biāo)，會給您帶來什么樣的感覺？一生當(dāng)中對您最重要的是什么？（家庭幸福）假如一個月收入2000塊，沒有房子，沒有車子，您覺得家庭能幸福得起來嗎？（不能）您覺得這樣痛不痛苦？要不要改變？想要還是一定要？陳老師27歲成為億萬富翁，住1200平米的房子，價值300萬美金，您覺得他有沒有資格教您住上100萬的房子？陳老師不是比您聰明，而是在10年前就學(xué)到了成功賺錢的方法。當(dāng)初跟安東尼羅賓學(xué)習(xí)的時候，學(xué)費5000美金，因為感覺學(xué)費太貴沒有上，買了一套磁帶花了1800，半年后業(yè)績提升了10倍，你們覺得陳老師的這個決定是正確的還是錯誤的？陳老師后來報名參加了這個課程，一年半之后成為億萬富翁。所以真正的成功者看的是價值而不是價格，您說是還是不是？假如今天有人教您成為行業(yè)的頂尖，成為百萬富翁，收您5000塊，您說貴還是不貴？假如投資5000塊，讓您擁有您要的房子和車子，您說值不值得？所以一個人要成功，投資學(xué)習(xí)是必然的，只不過是在什么時候，您說是嗎？您覺得先投資、先學(xué)習(xí)、先成功比較好，還是晚投資、晚學(xué)習(xí)、晚成功比較好？您造反哪一個？我們?yōu)橥跸壬鷱娏业膶W(xué)習(xí)欲望鼓勵一下。您是想要成功還是一定要成功？假如讓您投資5萬塊讓您成功百萬富翁的方法，您干不干？沒有錢怎么辦？如果您心臟動手術(shù)需要五萬塊，錢是不是問題？生命對您很重要，成功對您來說重不重要？假如成功與生命對您來說一樣重要，錢也不是問題您說是嗎？各位，拿筆記下來，成功只有決心和意愿的問題，沒有錢的問題。假如花5萬塊上課學(xué)習(xí)，有人說您瘋了。各位，成功者之所以成功，愿意做三件事情，別人不想做的事，別人不敢做的事，別人做不了的事。成功者在成功之前都被人認(rèn)為是瘋子。愛迪生發(fā)明燈泡之前有人說他是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機之前有人說他是瘋子。陳老師在沒有成功之前，說自己將要成為億萬富翁，也被人認(rèn)為是瘋子。一個人對事業(yè)的追求，沒有一點狂熱度，不瘋狂一點很難成功，當(dāng)有人說您是瘋子的時候，您就快接近成功了。各位，你們覺得周圍的朋友支持您比較容易成功，還是否定您比較容易成功。假定聽否定您人的話，未來有成功的希望嗎？一個人的命運掌握在別人的手里，還是掌握在自己手里。我有一個學(xué)員，非常想成功，報名參加陳老師的課程，開課前一天打電話說要退費。一個想要成功的人，還要把成功機會送給別人，我問為什么？他說朋友不讓去。我說您朋友一個月賺多少錢？他說500塊。聽一個月收500塊人的話，他有可能月收入400塊、300塊。嘉慶聽了億萬富翁的話，業(yè)績提高了300%。各位，您的成功絕不會高于您的思考格局，千萬不要讓小人物影響您偉大的格局，成功需要猶豫不絕還是當(dāng)機立斷？猶豫不絕會成功還是立即行動會成功？成功需不需要勇氣