銷售話術(shù)900句

精選文檔保證成交的15句銷售咒語銷售話術(shù)900句 ！1、我沒有錢？我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢面活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。2、我沒有時間，很忙？太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間性，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不用時使用有效產(chǎn)品，導(dǎo)致辭皮膚問題的嚴(yán)重后果。強女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預(yù)約，讓您花最少的時間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？3、我使用“世界知名品牌”我才不信你們？太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調(diào)整欽食結(jié)構(gòu)，可能會更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點農(nóng)家菜，我們這個品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個嘗試的機會，因為有一句叫適合自己才是最好的。4、我不會聽你推銷產(chǎn)品？姐，我不是在做銷售，我是向你講授護(hù)膚美容產(chǎn)品，正確的護(hù)理方式。我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)您的私人美容顧問，而不是一個普通的銷售人員。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到到您。5、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？姐，您是一個很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了才說了算。你看這本時尚雜志，我們的產(chǎn)品源自X國，在中國有X年歷史，發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)擁有千家加盟店，幾十萬消費者。培根曾經(jīng)說過，存在就是合理。自己自信，自信女人最美麗，我對我們的產(chǎn)品超級自信，相信一定能幫到您。6、開張卡，但我每天抽不出時間護(hù)理？我們不是讓您天天來，一個月抽出二，四次就可以了，并且時間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做美容，定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅定，不能用中性語言），再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護(hù)。7、今天沒帶錢，以后再說吧？帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎？你有卡嗎？附近有銀行，我們也以去您家里。今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳）。放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您一定會做美容，就應(yīng)該行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說小意思的。8、我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧？現(xiàn)在誰家里沒幾套產(chǎn)品啊，就象哪個女人民大會堂沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)呂不沖突。美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐，我還有個建議，不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成份會流失，另外也會滋生細(xì)菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上抹喲。9、我用過好多都沒有效果？姐，您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅持做，這是不科學(xué)也不合理。吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。那樣治標(biāo)不治本。這是一個普遍規(guī)律和科學(xué)常識，是不以人意電轉(zhuǎn)移。姐，您只有堅持才能出效果，堅持能才能出奇跡，而我們用是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了，您說呢？10、我還有事，就做一個免費的吧？姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理，免費護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，心須多做幾個持續(xù)次治療。女人需要自己愛自己，自己給加碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正的顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎？11、我準(zhǔn)備買衣服，沒打算買化妝品。姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過時了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的啊！誰不愿意皮膚緊致有彈性，白里透紅，青春永駐呢？臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見證，是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資，讓自己價值最大化，這是最好的投資。12、我要跟老公商量一下姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人就沒有新鮮感，讓老公什么了解透，就會產(chǎn)生視覺疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公新形象，一個驚喜，這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的。13、我是個下崗的女工？姐，說笑話吧，如果真是下崗的話更需要美容，因為外在美傳遞內(nèi)在的精神，通過美容，化談妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒下崗，我們從容淡定，積極面對人生，能迅速找到新工作新崗位，煥發(fā)事業(yè)第二春！姐，人要活在一種精神中！14、你說得太好了，不過我還要考慮一下？姐，看您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案，考慮一下也正常。但是考慮一定有個結(jié)果，很多因為考慮過多，就讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時我們女人消費還需要一點點勇氣。但女人更想信感覺，找對感覺，才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧！您給我一個信任，我會還您一個美麗。15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢？不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊敬。同樣，你可能受報紙媒體的說法引導(dǎo)，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相，甚至有的時候都會憑空提捏造，無中生有。如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點，不要被人左右，最簡單的事情，香港明星哪個不美容，很多都出書，美容大王的書全國暢銷。姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營養(yǎng)，吃東西。如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有幾千萬女性在做美容呀。16、我年紀(jì)太大了，不用做了。姐，你這么年輕，精力這私么好，以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕。美容無國世界，不分年紀(jì)，再說您一輩子為兒女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項目，讓您更年輕。17、顧客要求打折怎么辦？我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果價格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強保障。姐，就象看病不能打折是同樣道理。也是很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來就很高檔，在專業(yè)度知道名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信。18、我在別的美容院做著呢，有其它卡？姐，做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個快餐，吃過了可以，還得講品味品質(zhì)，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可嘗試新項目，新產(chǎn)品。如果你感覺其地它方不滿意理想，我希望您能給我一次機會，也許我們是適合您的美容院，體驗感受一下，因為我們知道竟?fàn)幉拍茏屛覀冞M(jìn)步，比較才能讓顧客實惠，所以姐，請您把我們的缺點告訴我們，把我們的優(yōu)點告訴別人。20、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉默不語，裝睡。如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨?，敲背。如：您嗜睡？這是一種身體危機的訊號，面相有問題，人生可能不如意。如：發(fā)問：職業(yè)？好人為師，如果是全職太太，問她怎么找到個這么好的老公。21、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同？一種藥物不能治療所有疾病，日化的產(chǎn)品沒有針對性，就象廣告當(dāng)中說的一樣“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別，同一個的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同，專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個人，個性化出效果最重要。22、聽多了每個美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢？美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是，美容師要知道怎么好，對什么人好，做項目好？光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對于美容師來說，就要知道，產(chǎn)品的成份，功效適慶人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因，從這個意義上，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才最好。23、我對任何產(chǎn)品都會過敏？姐，你是否有換膚經(jīng)歷，在科學(xué)面前，人人都需要誠實嚴(yán)謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含什么香料，而且不會引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對于牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否全適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預(yù)備處理方案，如果遇到，讓風(fēng)險最?。ūе鴥e幸心理）。24、雖然卡做了一半，我不滿意，要退？姐，我們開卡的時候，并沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益，如果顧客都來退卡，我們?nèi)ハ蚰阋钯M。我不知道您什么不滿意，但我想要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育。如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。25、保養(yǎng)太麻煩？太費時間？任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計是按照皮夫的生理結(jié)構(gòu)來進(jìn)行了，在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美麗是靠時間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價。女人做什么都可以趕時間，就是不能為了美麗趕時間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品味的女人。26、你們美容師自己皮膚都不好，還跟我做美容？一種回答：以前我們的皮膚滑現(xiàn)在好。二種回答；唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊，而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?，為你美麗我們付出，只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身份有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們怎么和你比呢？27、你們產(chǎn)品不怎么樣，好像就是假的，比別人的差等。姐：您一看就是個什么樣的人，姐：您一看就是個識貨的人，姐：您一看就是個幽默風(fēng)趣的人，姐，您一看就是個有品味的人，姐，您一看就是個懂美容的人，姐，您一看就是個很善良有愛心的人28、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的，你們還推銷姐，雜志報紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案，尚無科定論，就像今天說用洗衣粉洗衣服好，明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好，現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣，搞得我們都不知道聽誰好，報紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞，雅詩蘭黛原來說得那么嚇人，現(xiàn)在還不是一樣吃，一樣抹一樣。姐，保健與治療是兩塊領(lǐng)域，梅蘭芳，陳曉旭怎么死的，她們不會做體檢嗎？很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來，沒病不等于沒事，一般都會出事。另外精油是西方的中藥，我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實，我們有很多效果好的案例，姐，有時候西方東西比國內(nèi)要好，真的，就像這次奶粉事件，國外的都沒出問題。29、我的肩頸痛就支按摩，又便宜又舒服，別人不比你們專業(yè)？姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的確能起到緩解作用。但是，姐，任何東西都需要一個產(chǎn)品，光做按摩沒的產(chǎn)品，肯定是不能讓皮膚年輕緊致。醫(yī)院都提倡按摩只是一種輔助手段，還要配合藥物治療。按摩不能從根本上加以改善，而我們采用的是精油，是植物荷爾蒙，他可以快速滲你的皮膚，可以疏通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀，從根本上改善你的癥狀。30、我現(xiàn)在感覺很好，等嚴(yán)重了去醫(yī)院就可以解決？姐，現(xiàn)今提倡的是不治已病，治未病，就是說沒有病時預(yù)防，從美容保健學(xué)上來講，預(yù)防勝于治療啊！等你真的病了去醫(yī)院了，錢花了不說，精神，肉體，生活，工作都受到了影響，而且說不準(zhǔn)還會引起其它疾病或后遺癥。姐，為了您好，您這幾天再仔細(xì)觀察一下，再仔細(xì)體會一下我跟您分析的感受，下次再做決定好嗎？31、我只做面部，身體項目下次再說吧？姐，其實你今天完全先感受一個療程，又不會占用你很多時間，面部，身體結(jié)合著做，比平時多半小時而已，身體調(diào)好了，皮膚就會收到事半功倍的效果。月經(jīng)不調(diào)，乳房、小腹小漲病，一般人都會有這樣的問題屬于正常的；按疾病的角度來說，確實是正常的，但從健康的角度來說，這是一種亞健康狀態(tài)，需要即時調(diào)理、改善，不然就會影響到我們正常的生活和工作，還有情緒，時間長了就會產(chǎn)生疾病。32、產(chǎn)品是不是會有依賴性，不做又不行？姐，前期是針對你的亞健康問題進(jìn)行調(diào)理，調(diào)理期間要按療程，等調(diào)理好了，后期只需要隔一段時間做一下鞏固、保健就可以了。因為機體每天都在運動，需要適當(dāng)給予放松，加強營養(yǎng)，就像人隔一段時間要喝一次湯一樣，其實健康的機體是對任何東西都不會產(chǎn)生依賴性的，像小孩子，生活在山區(qū)的人，無憂無慮，要說依賴，就是依賴大自然。33、別人同樣的產(chǎn)品項目（套盒）就比你們家便宜？姐，品牌不一樣，像汽車有國產(chǎn)的還有國外的，國外一定安全系數(shù)高，省油，使用時間長，一般還有好的東西才貴嘛，一分錢一分貨，再說我們這個價格是全國統(tǒng)一價，真的不貴，關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)，用在自己身上的東西寧可用好一點，也不能貪便宜用太多次了，不但沒好處，反倒對身體不好，還不如不做，九百多一療程，做得有效果，比五、六百一療程，做得沒效果，您說是哪個好，再說您前期調(diào)理好了，后期只需要間接做保健就行了。34、你們怎么總是有新東西推銷，隔一段時間換一種？姐，我們從不為了推銷產(chǎn)品而做銷售，那樣，您也不會一直在我們美容院長期堅持做下去，我們一定要根據(jù)顧客的實際狀況，去市場上尋找好的產(chǎn)品和項目，您看我們老板經(jīng)常上網(wǎng)看報去廣東參加美博會，看有國處或美容發(fā)達(dá)的區(qū)域有什么好東西，真正能幫到消費者。這是我們的經(jīng)營理念，也是我們的服務(wù)宗旨。所以，我們老板特別關(guān)注高科技的新東西?？萍荚诎l(fā)展，特別是美容做為一種新經(jīng)濟，引起許多科研機構(gòu)的關(guān)注，原來很多沒有想到的高科技東西都被運用到美容上，像納米技術(shù)，基因美容，您看暨南大學(xué)原來的產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，現(xiàn)在都運用到美容方面，不要說中國，世界上像著名品牌都在做產(chǎn)品升級，換代，這是一種趨勢與潮流，也是女人的一種幸運。35、你們這么說是不是又想在推銷產(chǎn)品??？姐，我們不是推銷，而是跟你介紹相關(guān)的專業(yè)知識，讓你越來越健康、漂亮是我們的義務(wù)，讓你花最少的錢，達(dá)到廷緩衰老、保持青春是我們的責(zé)任，你健康、漂亮了，也是我們的一份功勞，你滿意，我們也高興啊。跟您推薦是我的本職工作，選不選擇是您的權(quán)利，再說要是我們有好的產(chǎn)品，好的項目和技術(shù)不告訴你，而且你也需要，你是不是會怪我沒早點告訴你，害你花冤枉錢，姐，女人一定喜歡新東西，知道多點也沒什么不好的，所以以后有新東西，我還是第一時間通知您好嗎？只要您不嫌我話多！36、美容師如何跟顧客訴苦，哭窮，叫屈？十種句式，如何不答應(yīng)顧客無理需求？姐，您這樣的要求我真的沒有辦法答應(yīng)，這些活動是總公司出來的政策，我也不是老板，我沒有權(quán)利去更改。再說，姐，你也不希望我丟了飯碗，是嗎？姐，不然，那以后誰來給你做護(hù)理啦，換個新手機又要熟悉半天，是不是??？姐37、如何跟顧客訴苦，讓顧客了解美容師艱辛？姐，我們出門在外也不容易，您就別再為難我了，家家都有一本難念的經(jīng)，不是這樣，誰背井離鄉(xiāng)，跑到這個舉目無親的地方來打工，不是為了小弟讀書，不是為了幫父母分擔(dān)負(fù)擔(dān)，我也挺羨慕像在讀書的大學(xué)生，有些同齡人還可以在家跟父母撒嬌呢？女人命雖苦但我不怕，好心顧客的理解就是我最大的寬慰，謝謝您聽我這么說？38、如何跟顧客訴苦，讓顧客了解美容師艱辛？姐，美容師這個工作看似風(fēng)光，輕松，可是一點也不簡單？就拿我來說吧？由于文化低，沒有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一技之長，學(xué)點手藝，花了幾千塊錢去美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)，三個月后到美容院，又從手開始做起，剛來見習(xí)期，自己都養(yǎng)活不了自己，現(xiàn)在雖然有點熟練，那也是通過自己努力而來，我們一天十個鐘，還要經(jīng)常培訓(xùn)，有時候累的腰酸背疼，幫顧客排毒都排到自己身上，有時候忙起來，飯都顧不上吃一口，培訓(xùn)還要考試，夜晚起來看書背誦，美容院又有業(yè)績考核，壓力又大，如果達(dá)不到還要扣工資，這也不不能怪老板，美容院太多了，她們壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的一件事，顧客認(rèn)同讓我慢慢喜歡這個工作。39、如何跟顧客道歉，打消顧客的怒氣？姐，我知道是我不對，您就大人有大量，就別跟我一般見識，跟我生氣不值，其實我內(nèi)心也挺內(nèi)疚的，您要打要罵都可以，希望您別往心里去！40、如何跟顧客講自己的工資與待遇？姐，如果真有那么多錢就好了，都可以養(yǎng)老了，我們這里體現(xiàn)社會主義的分配原則，多勞多得，不勞就什么都沒得，開個玩笑，其實每個美容院薪水都差不多，關(guān)鍵看美容師能力，有時高一些，有時候也不行，所以也需要像您這樣的貴人多捧場，我覺得顧客認(rèn)同才能創(chuàng)造價值，價值與薪資成正比。引導(dǎo)語：有時候回顧生活，從中感悟點什么和我們?nèi)ヌ诫U一樣重要。我們經(jīng)常從很少的信息就去判斷一個人。我們應(yīng)該從他們的處境，弄清楚他們做事的原因和方式。100條關(guān)于生活的經(jīng)驗，希望對你有所啟發(fā)。1、多花些時間和能讓你快樂的人在一起，少一些時間和那些讓你感到壓力的人相處。2、決不要說別人的夢想是不可能的。當(dāng)他們證明你錯的時候，你會感覺自己像個傻瓜。3、不管你犯了多少錯或者進(jìn)度多慢，你仍然比那些沒有開始的人領(lǐng)先。4、追求物質(zhì)上的快樂（名貴的汽車，昂貴的珠寶，時尚的服飾）就像在跑步機上運動：它不會帶你到任何地方。5、嘲笑別人要道歉。告訴他們對你是多么的重要。就是這個小的時刻讓生活變得偉大。6、在79歲時，我后悔沒有盡我所能去做事。7、你停下腳步冷靜一下，簡單關(guān)注你自己，會發(fā)現(xiàn)生活是很有趣的。8、先梳理一下自己的人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系是幸福生活的開始。9、當(dāng)想法強烈時，做就變得簡單了。10、我們經(jīng)常從很少的信息就去判斷一個人。我們應(yīng)該從他們的處境，弄清楚他們做事的原因和方式。11、如果你想變得富有，就清點一下你身上金錢買不到的珍貴東西。12、我發(fā)現(xiàn)對自己越了解，就越能理解別人。13、你不能改變自己。你只能改變你的知識，并加以應(yīng)用。14、我不需要確定數(shù)目的朋友，而是需要我能確定的許多朋友。15、在一起的朋友都會找到回去的路。也許會走彎路，但絕不會迷路。16、年紀(jì)越大，學(xué)得越多，越發(fā)感到自己懂得太少。在72歲時，生活每天都教會我新的東西。17、你可以奮力向前直到你不能。最多更糟糕而已。18、抱怨就像不斷抽打自己一樣。它不能解決問題，只會傷害你更深。19、面對變化。盡管有時不是很舒服，但是變化可以讓我們成長。新事物第一次可能會讓我們尷尬，當(dāng)這一切都過去時，你會發(fā)現(xiàn)自己變得更強大了。20、當(dāng)一個機會到來時，沒有人百分之百地準(zhǔn)備好。 因為大多數(shù)機會總是迫使我們成長地更加理智。使我們走出舒適區(qū)，這就意味著剛開始的時候，我們總是感覺不舒服，這也就意味著我們沒有準(zhǔn)備好。21、不管你曾經(jīng)多受傷，世界都不會停下來。太陽第二天照樣升起。22、給他人支持，指導(dǎo)，作貢獻(xiàn)是生活的獎勵。為了獲得，你必須付出。23、如果遇到大風(fēng)，要學(xué)會調(diào)整你生活的航行，保持方向，直到你到達(dá)。24、在你追求夢想的路上，你肯定會遇到挫折。不要失望，夢想之路不會是一帆風(fēng)順的。把這些挫折看作是生活對你的挑戰(zhàn)，考驗?zāi)愕囊懔陀職狻Ｔ谀愕某砷L之路上，這些是必須的。25、花得比掙得少，手里有錢才出去。26、自由是最偉大的禮物。自給自足是最偉大的自由。27、即使你感到自己擁有的東西很少，有些人會比你更少。找到他們，幫助他們，你自己會發(fā)現(xiàn)原因的。28、婚姻會發(fā)生變化。在婚姻的旅途中，你和對方的感情會發(fā)生變化。希望你們可以變化的方向相同，至少可以接受彼此的變化。這需要工作或者咨詢。不要掩飾這些變化，否則你會發(fā)現(xiàn)躺在你身邊的是一個陌生人。29、越消極就會越消極。如果你只注意到消極的一面，所有你看到的都是消極的。你不會看到積極的東西，即使積極的事物闖進(jìn)你的生活，你只會看到消極的一面。30、如果你想擁有生活中從沒有過的東西，你就需要做一些你從沒做過的事情。31、當(dāng)我還是個孩子時，我覺得“給予比接受好”這句話挺傻的。當(dāng)我長大了，我才體會到這句話的價值。能夠給予證明你有很多。有給予的愿望證明你想改變世界。有給予的想法證明你有愛心。32、你說多少不管用，關(guān)鍵是你怎么去做。33、找出你想要的。制定實際目標(biāo)和計劃去實現(xiàn)。就像古語說的， “沒有寫下來的目標(biāo)就像新年的決心?！蔽覀兌贾佬履甑臎Q心最后是什么。34、具有開放的思維是獲取更多知識的關(guān)鍵。如果你想對這個世界了解更多，你就需要擁有一個開放的頭腦。你必須給他們一個了解的機會。35、如果你想擁有愛，就去付出愛。如果你想擁有朋友，就變得更加友好。如果你想有錢，就提供有價值的東西。道理就是這么簡單。36、如果從現(xiàn)在起，某些事情在3天，3月和3年里都不重要，那現(xiàn)在就不要浪費時間在上面。37、管理年紀(jì)，為什么要和它抗?fàn)幠?？你可能花很多錢在護(hù)膚霜，整形手術(shù)，生發(fā)配方和肉毒桿菌毒素上，但是最終會意識到你在打一場很艱難的戰(zhàn)斗。讓自己變得得體，除去丑陋的東西，但是接受年齡的魅力。一個成熟的男人或女人遠(yuǎn)比經(jīng)過化妝的看起來更具吸引力。38、永遠(yuǎn)不要后悔。如果它是好的，會很精彩。如果它是不好的，是一種經(jīng)歷。39、忙和有效率是兩碼事。40、生活是難以置信的。當(dāng)你很年輕時，你感覺有很多時間。但是，請相信我，它的速度遠(yuǎn)比你想的要快。在你感覺自己真正是成年人的時候，你已經(jīng)有白頭發(fā)了。等你有了孩子，突然間你發(fā)現(xiàn)他們上大學(xué)了。停下來去欣賞這一切吧。41、錯誤會教會你更多的東西。你每犯一次錯，就會更接近你的目標(biāo)。你犯的唯一會傷害你的錯就是什么都不做，因為你害怕犯錯。42、健康是你生活的一部分，保持健康。每年都要體檢。43、變化是生活中永遠(yuǎn)不變的。44、在墻上有許多證明并不能說明你是一個好人。每天真誠地幫助一個人才會。45、你必須創(chuàng)造和尋找機會。你不主動尋找機會，機會不會來找你。你必須為自己創(chuàng)造和尋找機會。46、保持大腦積極運動。不要僵化。做新事情，學(xué)新事情，開發(fā)生活的各個領(lǐng)域。不斷挑戰(zhàn)自己。對周圍的世界保持興趣。47、人總會遇到糟糕的事情。不要老是思考它們，有許多人比你更糟糕。48、在工作上，如果他們需要你超過你需要他們，你就成功了。49、模仿別人并不性感。做你自己。那才是美麗的。50、真正富有的人只需很少就能快樂。51、選擇合適配偶的會影響你的經(jīng)濟和情緒。三個建議：1、尋找能讓你快樂的2、很了解某個人。3、確信不是外表吸引你，因為它最容易逝去，而思想才會持久。52、不管你取得多大進(jìn)步，總有人會說你想做的事是不可能的。或者不斷提醒你的主意和夢想是荒謬的，其實沒有人真正關(guān)心。當(dāng)你遇到這種人時，不要試圖和他們爭辯。相反，忘記他們的存在。他們只會浪費你的時間和精力。53、我們都是荒誕的，生活也是荒誕的。如果哪天我們發(fā)現(xiàn)一個人和自己一樣荒誕，我們就叫它愛情。54、對正確的人說“不”，可以節(jié)省你的時間和資源對正確的機會說“是”55、誠實的生活可以讓人平靜，這是無價的。不要撒謊，也不要容忍這樣的人。56、如果你努力工作，并且熱愛它的每分鐘，就不要停下來。富有激情的工作讓你感覺不到困難。57、困難也許會幫助你到達(dá)頂點，但是它不會讓你保持。正確的做法是到達(dá)目標(biāo)后，把困難埋葬。58、在一所大學(xué)教了40多年書以后，我意識到教師只不過是一個聰明的學(xué)生。59、你喜歡呆在能讓你微笑的人周圍。60、原諒你自己比讓別人原諒你更重要。61、簡單是成功的要素之一。但是把事情簡單的過程不是那么容易。62、生活中很少有像一次好的談話，閱讀，散步，擁抱，微笑或者朋友帶來的那種快樂。63、微笑是治療壓力最后的藥物。經(jīng)常對自己微笑。無論在任何情況下都要尋找幽默。64、生活中發(fā)生的所有事情都是不好不壞。這都取決于你自己。65、當(dāng)你浪費時間擔(dān)憂的時候，就如同使用你的想象力創(chuàng)造你不喜歡的事情。66、成熟和年齡無關(guān)，更多的是教育和生活經(jīng)歷，我就知道很多30歲的很成熟，而50多歲不成熟的人。67、當(dāng)激情和能力一起工作時，我們就會完成一個巨作。68、你不孤單。每個人都有問題。一些人只是比別人隱藏的好。69、真正的友誼和愛情能夠經(jīng)受住距離和時間的考驗。70、生活中最簡單也是最與眾不同的東西。我相信這是真實的，并且和我的家人一起經(jīng)歷過。能讓我們笑的最多，擁有最多快樂時光的都是很簡單的事情，像在泳池里游泳，在海灘上撿貝殼，玩游戲或者享用一頓大餐。71、早起30分鐘，你就不會像一個瘋子一樣狂奔。30分鐘可以讓你避免慌張和其它不必要的頭痛。72、生氣沒問題，不要殘酷。73、爭論是自然的。兩個親密朋友間的爭論并不意味著缺少愛或者尊重，只是一個簡單的爭論。事實上，兩個人爭論后的受挫感主要原因是我們關(guān)心對方。我們只需要記住不要太著迷。74、金錢和物質(zhì)不是那么重要。是的，你想擁有足夠的金錢去做你想做的事。但是這個過程是空虛無聊的，相信我，變化太快了。滿足你的靈魂而不是肉體。75、多和年輕人呆在一起。了解他們在做什么和思考什么。和他們建立友誼。你們會彼此收益。不要冒充專家，因為年輕人很可能比你懂得還多。76、沒有東西能拖住你，除了你自己。你只需問自己一個問題：如果你不恐懼，你會做什么？ 思考一下。77、不管結(jié)果怎樣，它都會按照它應(yīng)該的結(jié)果呈現(xiàn)。成功或者學(xué)習(xí)一些東西。雙贏。78、你要么抓住機會趕快行動，否則別人就會。如果你只是坐在那想的話，你不會改變?nèi)魏位蛘哂惺裁催M(jìn)步。79、和在社會大學(xué)對比，你在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間還是很短暫的。獲得好的教育，專注你喜愛的領(lǐng)域，追逐你的夢想。80、存夠6個月的薪水以防失業(yè)或者一些緊急的事情。手邊留幾百美金以備意外開銷，例如修車或家庭維修。81、英雄是一個在生活中有積極不同的人，即使是在別人的生活。82、追尋自己的夢想任何時候都不遲。直到46歲，我才開始自己的第一份事業(yè)?，F(xiàn)在我53歲，事業(yè)比我夢想的還要好。83、讓孩子去失敗。你的孩子會沒事的，盡管暫時會很痛苦。不要總是幫助他們。不要事無巨細(xì)地管理他們，給他們安排空手道，大提琴課程。給他們一些界限，然后去休息。84、讓自己坦率，真誠。把情緒的堡壘拆除，你會感受到每個優(yōu)美的情緒，無論好的和壞的。這才是真正的生活，這樣你才年迎接新的機會。85、沒有無風(fēng)險。你做什么或者不做什么都有潛在的風(fēng)險。86、退后一步獲得觀點。有時我們擔(dān)憂或者沮喪，是因為我們失去了觀點。在許多事情的設(shè)計上，這個問題就意味著什么都沒有。87、你犯的每個錯誤都是進(jìn)步。錯誤教會你重要的東西。你每犯一個錯，就接近目標(biāo)一步。你唯一犯下的會傷害你的錯誤就是什么都不做，因為你擔(dān)心犯錯。88、最偉大的冒險是探究，問問題的能力。有時候在探究的過程遠(yuǎn)比答案重要。答案來自別人，來自大學(xué)的知識，來自歷史，但是真正的智慧來自你自己。89、如果簡單的話，人人都會去做。這就是為什么一夜暴富是不可能的。如果真的這么快，每個人都是百萬富翁了。掙錢是很難的，但是值得。90、如果你每早醒來都帶著今天會發(fā)生奇跡的想法，而且你又用心去做的話，你會發(fā)現(xiàn)你是正確的。91、如果你堅持你做的，你就會得到你要的。92、數(shù)數(shù)你每天的祝福。我知道，這就像冰箱的磁線圈一樣，但是需要每天練習(xí)。在你的生活中，有許多美好的東西，你真正需要什么呢？你現(xiàn)在就擁有很多，你需要去珍惜它們。93、不是獲得機會，而是要冒一次險。你不可能100%確定能工作。但是你可以肯定什么都不做什么都沒有。有時候你只需去做一下。94、沒有任何隱藏的也是站得最高的人。95、只有一個學(xué)習(xí)的渠道，就是行動。否則就像看著別人運動想自己減肥一樣。96、變化總有原因。順著它，不會簡單，但是值得。97、在安定之前享受生活。不管你想做什么或者經(jīng)歷什么，在你有孩子之前，盡你所能地去做。特別是