房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)置與實(shí)施

優(yōu)秀文件房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)置與實(shí)施房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)置和實(shí)施作者：失落的名字時(shí)間：2008-9-23視圖數(shù)：營(yíng)銷計(jì)劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用，本文旨在對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷狀況進(jìn)行粗略的分析和總結(jié)，與大家一起討論。從戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)分配的角度來(lái)看，房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程主要包括前期策劃、中期的戰(zhàn)術(shù)分配實(shí)施、后期的營(yíng)銷控制等。一、初步規(guī)劃構(gòu)建建筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)房地產(chǎn)形象上個(gè)世紀(jì)90年來(lái)，普拉哈拉和哈默在房地產(chǎn)營(yíng)銷中提出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的概念，認(rèn)為房地產(chǎn)形象是基于房地產(chǎn)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了在房地產(chǎn)營(yíng)銷的前期策劃中實(shí)現(xiàn)良好宣傳房地產(chǎn)形象的目的，關(guān)鍵是創(chuàng)造房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們要從3個(gè)方面把握：，房地產(chǎn)屬性位置房地產(chǎn)屬性的定位是貫穿房地產(chǎn)形象宣傳全過(guò)程的核心。強(qiáng)調(diào)：親水性樓盤、搜狐或智能樓盤等房地產(chǎn)規(guī)劃和設(shè)計(jì)定位的整體概念，強(qiáng)調(diào)：時(shí)尚歐洲型或歐洲型、歐洲型或歐洲型古典型等房地產(chǎn)的建筑風(fēng)格，包括公寓大小、公寓比例、中心景觀等。居住環(huán)境的定位應(yīng)反映住宅所在區(qū)域的優(yōu)秀性、交通便利性、蠶板構(gòu)成的生活區(qū)的成熟性等。2、市場(chǎng)調(diào)查、確定方向房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心能力建設(shè)過(guò)程中需要這一部分。在此過(guò)程中，從多方面搜索同一城市同一時(shí)期的各房地產(chǎn)開發(fā)情況，根據(jù)各房地產(chǎn)的不同開發(fā)概念、地段、地區(qū)、價(jià)格等建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追蹤調(diào)查文件系統(tǒng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手法和銷售情況等，分析調(diào)查報(bào)告，建立新的房地產(chǎn)性價(jià)比和高于對(duì)手的房地產(chǎn)價(jià)值體系，在原有營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，最終制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。3、確立房地產(chǎn)主題和宣傳形象完成了房地產(chǎn)的屬性定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，確定了營(yíng)銷方向后，營(yíng)銷進(jìn)入了房地產(chǎn)市場(chǎng)的主題建立和推廣階段。房地產(chǎn)的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持續(xù)性表現(xiàn)在它的名稱上，但與名稱最緊密聯(lián)系的是房地產(chǎn)的標(biāo)志和圖案體系，對(duì)房東的形象宣傳有很大影響。非典后的時(shí)代，業(yè)界將建立新的新版主題價(jià)值體系。健康將是第一個(gè)主題，健康的生活環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在房地產(chǎn)的形象宣傳方面，重點(diǎn)是由專業(yè)廣告公司整理或協(xié)助創(chuàng)意，結(jié)合房地產(chǎn)行情的屬性定位，突出優(yōu)勢(shì)，樹立房地產(chǎn)行情的最佳形象，引起轟動(dòng)效應(yīng)。根據(jù)開業(yè)前長(zhǎng)時(shí)間的密集、廣泛、可滲透的宣傳，房地產(chǎn)推廣會(huì)影響潛在對(duì)象顧客。二、實(shí)施中期戰(zhàn)術(shù)分布早期的策劃醞釀了更成熟的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。初期營(yíng)銷進(jìn)入高潮期，戰(zhàn)術(shù)將徹底實(shí)施。在這一點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布在三個(gè)方面：，側(cè)重于營(yíng)銷“經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域”。經(jīng)驗(yàn)是人們以個(gè)人化的方式參與的活動(dòng)，在顧客意識(shí)中創(chuàng)造了良好的感覺(jué)。體驗(yàn)場(chǎng)從空間場(chǎng)設(shè)計(jì)到創(chuàng)造生活小區(qū)環(huán)境、室內(nèi)裝飾，要給顧客提供顏色、聲音、香、觸摸、破格的沖擊，讓顧客體驗(yàn)樓盤的價(jià)值。“生活場(chǎng)”的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)造性，在房地產(chǎn)營(yíng)銷中有“試買住宅”的營(yíng)銷手法。這是“生活場(chǎng)”的早期原型。“生活場(chǎng)”的制造不僅要局限于考試生活，還要從多方面進(jìn)行開發(fā)，引導(dǎo)顧客融入客廳的關(guān)懷，感受自己的布局房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)置和實(shí)施作者：失落的名字時(shí)間：2008-9-23點(diǎn)擊率：生活的舒適舒適，創(chuàng)造對(duì)生活的成就感。在體驗(yàn)場(chǎng)，如果在賣場(chǎng)中發(fā)揮良好的效果，就能感受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的人氣和搶購(gòu)氛圍，從而引發(fā)驚人的效果，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買沖動(dòng)。2、為客戶實(shí)施服務(wù)開戰(zhàn)及開戰(zhàn)后累計(jì)的對(duì)象顧客將在開戰(zhàn)期間集中承諾消化。在消化過(guò)程中，為客戶提供誠(chéng)實(shí)的服務(wù)，消化效果好，建立了客戶文件系統(tǒng)，根據(jù)客戶的職業(yè)型、收入情況、家庭情況，提供：套住房清涼制、支付方式、改造提案咨詢和代理貸款等多種服務(wù)。讓顧客在購(gòu)買時(shí)放心，感受到滿足和舒適的感覺(jué)，達(dá)到消化對(duì)象顧客的目的。3、價(jià)格總是住宅購(gòu)買的第一動(dòng)力。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，經(jīng)濟(jì)性總是第一主題，也是刺激消費(fèi)者購(gòu)房的第一動(dòng)力。隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)入成熟階段，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上比較受歡迎的營(yíng)銷折扣戰(zhàn)術(shù)可以歸結(jié)為購(gòu)房時(shí)的房地產(chǎn)管理費(fèi)。2、購(gòu)買建筑物交付地點(diǎn)。3、購(gòu)買房子，提供優(yōu)質(zhì)教育、培訓(xùn)機(jī)會(huì)。買房子享受裝飾的巨大好處。5，購(gòu)買金卡，指定購(gòu)物折扣服務(wù)。6、購(gòu)房和買車優(yōu)惠。7、分期付款，n年免息。8、購(gòu)買贈(zèng)品抽獎(jiǎng)，禮物，現(xiàn)金返還。9“中介銷售”是介紹顧客購(gòu)買住宅等，廣州、深圳等沿海開放城市還具備購(gòu)房及送貨業(yè)務(wù)等營(yíng)銷技巧，本質(zhì)上是對(duì)顧客最大好處的原則，但實(shí)施這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)要充分考慮顧客的實(shí)際利益。三、后期營(yíng)銷控制房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期控制主要是房地產(chǎn)價(jià)格控制和形象整合控制。經(jīng)過(guò)中期大賣，房地產(chǎn)行情比潛在對(duì)象顧客進(jìn)入緊縮階段。在合理分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況的前提下，第三次營(yíng)銷攻勢(shì)將是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)最終目標(biāo)的努力，房地產(chǎn)開發(fā)的最終目標(biāo)是將住宅擁有投資的收益和生活環(huán)境最大化的優(yōu)化。重新評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)一步投機(jī)房地產(chǎn)形象，無(wú)疑對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格上漲起到了非常重要的作用，升值最終反映在房地產(chǎn)價(jià)格上漲中。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的緊縮階段，房地產(chǎn)銷售呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，價(jià)格上漲一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面可以提高房地產(chǎn)價(jià)格，第三，改善開發(fā)企業(yè)的品牌價(jià)值體系，增加開發(fā)企業(yè)的品牌崇信度，使其擁有可以依賴房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在客戶住宅擁有的品牌房地產(chǎn)。房地產(chǎn)銷售耗盡后，要注意房地產(chǎn)品牌的維護(hù)。此時(shí)，品牌維護(hù)要上升到提高發(fā)型設(shè)計(jì)師品牌崇信度的水平，構(gòu)建健康的生活，以構(gòu)建房地產(chǎn)價(jià)值體系為指導(dǎo)思想，以給房主的思想和心靈帶