最新新星陣線推廣計(jì)劃.ppt

“顯優(yōu)勢，推上網(wǎng)，賣機(jī)會(huì)”,新星陣線.com2000年大陸推廣企劃案,日期：2000年5月21日,專案作業(yè)前題：作為一個(gè)成功的臺(tái)灣公司和事業(yè)體，你了解大陸市場嗎？,請(qǐng)看看我們即將進(jìn)入的大陸市場和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境環(huán)狀：普及率使用者幾種特征,網(wǎng)絡(luò)市場普及率,中國大陸Internet發(fā)展非常迅速，未來的市場潛力巨大2000年底網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1690萬；2000年底我國www站點(diǎn)數(shù)共計(jì)24359個(gè)Source:CNNIC2000/7據(jù)ChinaMarketing&MediaSurvey1999調(diào)查顯示：1999年度北京/上海/廣州的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1319.4萬,網(wǎng)站類別,數(shù)量:ChinaURL(.com.can)15,153服務(wù)350+內(nèi)容250+搜索50+,總量迅速增長,每六個(gè)月使用人數(shù)增加一倍,網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴剛開始,Pageview增長迅速,大陸的有關(guān)法規(guī)還未公布,1999年12月,對(duì)互連網(wǎng)的控制已經(jīng)有“信息工業(yè)部”轉(zhuǎn)移至“相關(guān)政府部門”在互連網(wǎng)上禁止對(duì)“國家機(jī)密”進(jìn)行討論.對(duì)于網(wǎng)上貿(mào)易,網(wǎng)上拍賣和廣告的有關(guān)法規(guī)正在制定中從1月31日以后,中國將加強(qiáng)對(duì)海外技術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的銷售，制造方面的管理。但根據(jù)中國對(duì)外發(fā)言人朱邦照的講話,新的法律將不會(huì)限制外國公司進(jìn)入中國。,互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計(jì)年齡(97/10-99/6),互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計(jì)地區(qū),更多的集中在北京,上海和廣東這些發(fā)達(dá)地區(qū)(total45%),互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計(jì)收入,64%peoplehave1,000+PMI,已經(jīng)成功的十大先驅(qū),1.四通利方信息技術(shù)有限公司的“新浪網(wǎng)”2.網(wǎng)易公司的“網(wǎng)易”（、）3.搜狐愛特信（北京）信息技術(shù)有限公司的“搜狐”（、）4.廣州飛華電信工程有限公司的“163電子郵局”5.北京京訊公眾信息技術(shù)有限公司的“首都在線”（）6.中國國際網(wǎng)絡(luò)傳訊有限公司的“中華網(wǎng)”7.世紀(jì)龍信息網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司的“21CN”8.北京東方網(wǎng)景數(shù)據(jù)通訊有限責(zé)任公司的“東方網(wǎng)景”（、）9.上海在線信息網(wǎng)絡(luò)集成有限公司的“上海熱線”10.天極信息發(fā)展有限公司的“CPCW網(wǎng)站”,使用者族群,中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀-用戶主要是受過高等教育的中青年群體網(wǎng)民主要是一些受過高等教育（大專以上）的中青年人；其中90%左右的網(wǎng)民年齡在18-40歲之間；主要從事于計(jì)算機(jī)行業(yè)、中外合資、獨(dú)資企業(yè)和商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域等Source:CNNIC2000/1網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在15-24歲和25-34歲兩個(gè)年齡段從使用網(wǎng)絡(luò)的頻次來看，每周使用到2-3次以上的用戶北京和上海地區(qū)主要集中在25-34歲，而廣州主要集中在15-24歲；但總體上講，三地都集中在15-34歲Source:ChinaMarketing&MediaSurvey1999,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分布,中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀-網(wǎng)站類別從國內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)站的性質(zhì)來看：主要有電子商務(wù)和信息門戶兩大類網(wǎng)站，其中信息門戶類網(wǎng)站主要有水平門戶和垂直門戶網(wǎng)站，水平門戶主要以搜狐、新浪、網(wǎng)易為代表，信息多，試圖滿足各種網(wǎng)民的信息需要和服務(wù)為特點(diǎn)；垂直門戶主要以針對(duì)性的用戶提供針對(duì)性的服務(wù)，內(nèi)容比較向縱深發(fā)展如和訊網(wǎng)（證券）、百姓網(wǎng)（房產(chǎn)）等等,在這樣的環(huán)境中，我們要爭取的目標(biāo)受眾和忠誠用戶是誰？,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用狀態(tài)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，網(wǎng)民面對(duì)著越來越多的信息，而尋找和使用信息的困惑也越來越多：能記住的網(wǎng)站有限，能記住的不一定能滿足時(shí)時(shí)的需要尋找到自己需要的網(wǎng)站越來越困難，使網(wǎng)絡(luò)世界逐漸有了距離感滿足Y世代年輕人渴望成名、追求承認(rèn)、期盼共鳴、尋找理解的個(gè)性化網(wǎng)站尚未誕生。,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用過程過程一儲(chǔ)存需要信息時(shí),被動(dòng)接受信息者,不需要信息時(shí)被動(dòng)的接受到第三方信息廣告文章朋友,網(wǎng)站,選用儲(chǔ)存的網(wǎng)站進(jìn)行嘗試,Firstlove,感覺不好,有可能重復(fù)使用,失望,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用過程過程二,主動(dòng)接受信息者,網(wǎng)站,進(jìn)行嘗試,可能找到,找不到滿意的信息,Searchengine,大腦信息,詢問別人,Content:A,對(duì)誰溝通?-目標(biāo)消費(fèi)者B,溝通什么?-他們需要什么/我們有什么/我們給他們什么C,怎么溝通?-什么方式/什么形式/什么時(shí)間/什么地點(diǎn),我們的打算,目標(biāo)受眾定位：1522歲的在校生身份：大中專生出沒場所：的士市、酒吧旱冰場、保齡球館、其他娛樂場所特征：追求時(shí)尚、愛好音樂、標(biāo)新立異,他們是誰？,他們要什么？,物質(zhì)上的：金錢、時(shí)尚用品、娛樂用品、資訊心理上的：社會(huì)的承認(rèn)、才華好呈現(xiàn)最想要的：一舉成名、擺脫現(xiàn)狀,我們給他們什么？,線下：一個(gè)發(fā)揮你才華，釋放你欲望的主題餐廳線上：一個(gè)提供諸多成名機(jī)會(huì)的星探工網(wǎng)站,他們?cè)谀睦铮?官辦學(xué)校清華大學(xué)等37所大專院校海淀走讀大學(xué)等105所自費(fèi)學(xué)校19中等57所中專院校（海淀區(qū)為主）,私營學(xué)校聯(lián)合大學(xué)等57所專業(yè)院校中華好學(xué)院112所專屬學(xué)校各專業(yè)學(xué)校達(dá)211所（朝陽區(qū)為主）,我們的機(jī)會(huì)在哪里？,北京有許多自娛式主題餐廳，卻沒有提供選秀服務(wù)、有長期節(jié)目內(nèi)容、機(jī)會(huì)吸引力的一旦出現(xiàn)“dv8”，線上報(bào)名，線下選秀，線上線下星運(yùn)一站通，成功有保證。結(jié)論：民人期待已久，市場尚未出現(xiàn),我們的對(duì)手有哪些？,第一類競爭對(duì)手：造星類網(wǎng)站T下屬的起星網(wǎng)站星潮在線.com、明星名人網(wǎng)第二類競爭對(duì)手：唱片公司政屬網(wǎng)站偉酷.com、美亞在線、MTV.com第三類競爭對(duì)手：音樂電視欄目網(wǎng)絡(luò)版結(jié)論：對(duì)手多雜亂，卻不成體系,我們的優(yōu)勢有哪些？,來自臺(tái)灣的一流團(tuán)隊(duì)支持，重量級(jí)大師，偶像派人物的后續(xù)支持大陸尼眾對(duì)音樂的熱衷，對(duì)偶像的追隨，必將成為DV8的忠誠用戶陣地式積累，網(wǎng)絡(luò)化的信息即傳遞有保障的知名度和與唱片公司、電視臺(tái)、報(bào)紙、PVB結(jié)盟后的巨大影響力業(yè)內(nèi)人物的全力投入,我們要做什么？,案名：新星陣線秀工場音樂魔方www.M,案發(fā)地：海淀區(qū)五道口“橡樹”酒吧三里屯“火烈鳥”酒吧白石橋“栗正”酒吧線上入伙：網(wǎng)站報(bào)名區(qū),用戶基礎(chǔ)：報(bào)名的新秀（流量來源）瀏覽的追星族尋星的公司收費(fèi)模式：1，企業(yè)收費(fèi)（1000030000元新星族）2，征求大企業(yè)贊助3，線上報(bào)名費(fèi)（100元人）,網(wǎng)站定位,（1）建設(shè)成為以新秀選拔：音樂主題社區(qū)的一站工網(wǎng)站（2）內(nèi)容強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)、娛樂、流行、資訊（3）目標(biāo)市場：學(xué)生（大中專生）（4）收費(fèi)點(diǎn)：企業(yè)個(gè)人（5）行銷知名品牌產(chǎn)品及其配件（6）自創(chuàng)專有品牌商品專賣連鎖：DV8帽子，DV8唱片。,經(jīng)營方向策略,第一階段：在線積累，促進(jìn)溝通。通過線上、線下的定期主題推廣活動(dòng)，短期內(nèi)建立超人氣品牌，為日后“社區(qū)”轉(zhuǎn)為“商務(wù)”打基礎(chǔ)。第二階段：在線商務(wù)，打造品牌。通過“新星陣線”的主題吸引，開展建構(gòu)在忠誠用戶群，超人氣社區(qū)上的多種主題商品及特賣商品的活動(dòng)，并建構(gòu)多樣化營運(yùn)刊基：委托式星探、自助式會(huì)員、一站工經(jīng)紀(jì)人服務(wù)等。第三階段：多種經(jīng)營，全面收益。廣泛的用戶，卓越的商務(wù)，利用有影響力的品牌全面拓展經(jīng)營：如DV8雜志，DV8連鎖店，DVB演藝公司等。,每月主題活動(dòng)收益,網(wǎng)絡(luò)：所有主有單位LoGo，約2080萬報(bào)紙：所有主辦單位LoGo及產(chǎn)品文字，約410萬雜志：所有主辦單位LoGo及產(chǎn)品文字，約410萬廣播：主辦單位名稱，約50008000元電視：媒體報(bào)道欄目專訪，約2萬3萬元其它：現(xiàn)場報(bào)名費(fèi)場地收入，約10萬元次預(yù)計(jì)每月毛收入為70100萬左右。贊助單位原則上不超過3個(gè)。,每月主題活動(dòng)程序,1、上網(wǎng)登錄報(bào)名，同等作品小樣。2、篩選新秀，試聽小樣。3、集中選秀，確定主打。4、網(wǎng)絡(luò)周末起播，線上線下同時(shí)打分。5、頒獎(jiǎng)、簽約、訪談、追蹤報(bào)道。6、后期反饋、內(nèi)容改進(jìn)、方式調(diào)整。,新星陣線的形象如何去塑造,（1）通過各種網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)場熱力秀的展現(xiàn)來打造NS8的強(qiáng)吸引力和時(shí)尚先驅(qū)、音樂領(lǐng)導(dǎo)者形象。（2）通過各種明星加盟，新秀評(píng)選及炒作等主題推廣活動(dòng)來增強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)威感及互動(dòng)性，建立NS8“有得看，最好看”的形象。（3）通過各種在線培訓(xùn)、在線指導(dǎo)、在線包裝，而使DV8成為你明星之路不可缺少的伙伴形象。,新星陣線上新秀的基本條件,面貌可觀，有個(gè)性且健談?wù)哂凶孕耪邭?，現(xiàn)場殺傷力強(qiáng)具有一定的培養(yǎng)潛力和企圖以，希望青春不留白的夢想者元任何公司簽約及歸屬者愿意接受專業(yè)培訓(xùn)，并有上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)者,網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)備,1、新秀站出來（登陸區(qū)）A、我要報(bào)名B、我要替朋友報(bào)名C、我要申請(qǐng)會(huì)員D、我要留言,新秀大本營（亮相區(qū)）,個(gè)人、團(tuán)體介紹VCRFans募集動(dòng)員Fans專屬留言板Fans聊天室Fans溫度計(jì),新秀看誰秀（選拔區(qū)）,網(wǎng)絡(luò)直播精彩回放排練花絮新秀訪談投票選拔區(qū)名人打分區(qū),新秀加油站（培訓(xùn)區(qū)）,娛樂圈資訊排行榜金曲簽約一窩蜂新秀百事通包裝你能行新星空間站（特區(qū)）,新秀包打聽（收費(fèi)區(qū)）,新秀預(yù)訂：預(yù)訂新秀，Rockor民謠新秀篩選：我只要新秀調(diào)查：是否簽約？基本情況？新秀加盟：最近又有什么新秀新秀對(duì)對(duì)碰：名人點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場打分,新秀發(fā)燒坊（售賣區(qū)）,歌類：錄影帶、VCD、卡帶預(yù)訂、MP3下載服飾類：名人名物，新秀最秀跳蚤中間站：十手錄像設(shè)備販賣潮流風(fēng)向標(biāo)：名品、名牌、名店，網(wǎng)上特價(jià)一條線,我們?cè)趺慈プ觯?第1階段：78月份“點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)”工作內(nèi)容：（1）數(shù)據(jù)庫建設(shè)（社團(tuán)名錄、唱片公司、經(jīng)紀(jì)人、場地等）（2）策略規(guī)劃與實(shí)施（3）技術(shù)開發(fā)與調(diào)整（4）物料準(zhǔn)備工作目標(biāo)：班子轉(zhuǎn)起來，網(wǎng)站建起來，初步測試,工作內(nèi)容：（1）活動(dòng)行銷“二十一世紀(jì)校園新秀網(wǎng)絡(luò)選拔賽”啟動(dòng)，線上報(bào)名開始（2）推廣網(wǎng)站知名度（場地地址、網(wǎng)址、定位、發(fā)起人）（3）初步聽取用戶意見，改良整個(gè)流水行程（4）向各大廠商、唱片行、電視欄目、報(bào)紙、雜志征求策略聯(lián)唱工作目標(biāo)：網(wǎng)站響起來，報(bào)名多起來,第二階段：9月份“點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)”,第三階段：10月份“點(diǎn)點(diǎn)引火景”,工作內(nèi)容：（1）場地賣票預(yù)售（僅限388張）（2）新秀初選，傳媒爆，大眾關(guān)注（3）聯(lián)唱伙伴鼎力支持，作第一屆“網(wǎng)絡(luò)選秀”，并大量突出“新星陣線.com”（4）張貼海報(bào).pop，發(fā)放DM，臺(tái)灣偶像人物線上助陣（5）大賽現(xiàn)場選秀火拼，選出新一代校園音樂掌門人，網(wǎng)上12小時(shí)直播（6）網(wǎng)上發(fā)布，網(wǎng)下新秀名錄，并發(fā)表場明工作目標(biāo)：注冊(cè)用戶達(dá)到700個(gè)個(gè)，注冊(cè)用戶數(shù)為3萬個(gè)，初步有公司資費(fèi),第四階段：11月份（點(diǎn)點(diǎn)深入）,工作內(nèi)容：（1）推出新星陣線新欄目“七星工廠”（2）作“網(wǎng)上秀音樂，網(wǎng)下秀風(fēng)采”概念（3）推出主打的新秀及單曲，作“版權(quán)所有”，新星陣線，開始強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌（4）向有意向的企業(yè)、唱片公司、經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)（年費(fèi)人頭費(fèi)），售賣網(wǎng)上冠名權(quán)，“菲利浦，新星陣線”世紀(jì)選秀工作目標(biāo)：取利一筆收入，擁有行業(yè)內(nèi)外的影響力和吸引力,第五階段：12月份（點(diǎn)點(diǎn)開花）,工作內(nèi)容：（1）推出“圣誕狂歡夜，新秀對(duì)抗賽”，巨獎(jiǎng)?wù)T惑，權(quán)威評(píng)委，平安夜現(xiàn)場秀不停（2）與唱片公司攜手評(píng)選“年度新秀”（3）繁殖成功經(jīng)驗(yàn)，向廣州、西安、沈陽等城市擴(kuò)展，開始建設(shè)全國化網(wǎng)絡(luò)（4）網(wǎng)上商務(wù)就還而生，購買偶像單帶等等，演唱會(huì)票