海典數(shù)碼城營(yíng)銷推廣報(bào)告

海典數(shù)碼城營(yíng)銷推廣報(bào)告一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：序號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容1位置2首層面積3二層面積4三層面積5設(shè)計(jì)車位數(shù)說(shuō)明：本項(xiàng)目位置處于南山海雅商圈中心區(qū)，對(duì)面是南山最繁華之商業(yè)中心，有海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界南山店、創(chuàng)景名店等大型商場(chǎng)。目前發(fā)展商擁有1-2層所有權(quán)。項(xiàng)目位置分析：與本項(xiàng)目一路之隔的南油商業(yè)氛圍已逐步成熟，聚集了大量的百貨商家，并且由幾大百貨商場(chǎng)形成了合理的商業(yè)區(qū)，有時(shí)尚百貨（海雅百貨）、專業(yè)市場(chǎng)（兒童世界）、女性主題百貨（創(chuàng)景名店）、中高檔百貨（友誼城），加上周邊的街鋪，已形成了一定功能配備較完善的商業(yè)圈。本項(xiàng)目位于南油大道以西，商業(yè)氛圍目前被南油大道隔斷，而南油大道由于是車流異常繁忙，加上與濱海大道交匯的立交橋，車速行駛的車輛的速度較快，以及本項(xiàng)目所處的南油大道以西目前缺乏大的商業(yè)帶動(dòng)，造成了本項(xiàng)目目前的商業(yè)氛圍還不成熟，如何營(yíng)造本區(qū)域的商業(yè)氛圍是本項(xiàng)目成功銷售推廣的關(guān)鍵。二、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：根據(jù)最新中原市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，在南山海雅商圈內(nèi)經(jīng)營(yíng)手機(jī)通訊產(chǎn)品、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品及小家電的專業(yè)市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白，結(jié)合項(xiàng)目有利地理位置及項(xiàng)目特點(diǎn)，中原經(jīng)過(guò)慎重考慮，建議本項(xiàng)目功能定位調(diào)整為：南山海雅百貨商圈“超級(jí)數(shù)碼商城” 首層街鋪功能調(diào)整建議：經(jīng)營(yíng)品牌電腦、品牌通訊產(chǎn)品、品牌數(shù)碼產(chǎn)品專賣店； 二層內(nèi)鋪功能調(diào)整建議：經(jīng)營(yíng)中檔電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、小家電等產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)；檔次形象定位結(jié)合海雅商圈的特點(diǎn)及項(xiàng)目數(shù)碼商城的專業(yè)定位，建議經(jīng)營(yíng)檔次為中檔，整體表現(xiàn)為大眾化消費(fèi)特征。經(jīng)營(yíng)管理定位建議聘請(qǐng)有知名度的，經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)碼商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)籌項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作或作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)全程參與經(jīng)營(yíng)。三、銷售方式建議中原通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及發(fā)展商對(duì)資金回籠要求兩個(gè)方面的綜合考慮，特對(duì)項(xiàng)目銷售方式及效益分析提出如下建議，具體方式如下：銷售方式街鋪直接銷售（在經(jīng)營(yíng)管理公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要和項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風(fēng)格也要符合整體定位的要求）；二層內(nèi)鋪帶租約銷售，具體表現(xiàn)為：采用首3年年返還10%的銷售方式（一次性返還，在首期款中扣除，實(shí)付首期10%），該3年內(nèi)由發(fā)展商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（發(fā)展商負(fù)責(zé)二層商場(chǎng)的整體裝修和設(shè)備配置，鋪位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以產(chǎn)權(quán)劃分為基本單位，通道與產(chǎn)權(quán)劃分圖重合），從第4年開(kāi)始，產(chǎn)權(quán)交還小業(yè)主，小業(yè)主可協(xié)商收取占用該產(chǎn)權(quán)鋪位商家的租金或收回產(chǎn)權(quán)自己經(jīng)營(yíng)，但具體經(jīng)營(yíng)范圍仍要服從經(jīng)營(yíng)管理公司的整體規(guī)劃。海典數(shù)碼城功能分布圖（僅供參考）效益分析A、項(xiàng)目之總銷售額區(qū)域區(qū)域均價(jià)（元/）規(guī)劃面積（建筑面積）銷售率銷售額（元）首層街鋪二樓鋪位合計(jì)。B、其中二樓之銷售收益：項(xiàng)目金額備注銷售額3年返租支出： 3年內(nèi)出租收益(如整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)鋪3年內(nèi)月平均租金80元/平方米)最終銷售收入D、在整個(gè)銷售過(guò)程中，發(fā)展商要承擔(dān)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)、合作公司代理費(fèi)、商場(chǎng)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)及裝修費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。四、營(yíng)銷推廣策略（一）項(xiàng)目推廣主要宣傳賣點(diǎn)陳列1、 南山海雅商圈升級(jí)概念：本項(xiàng)目所處位置是目前南山最繁華、商業(yè)氛圍最濃厚、最有發(fā)展前景的地段-海雅商圈腹心位置，在城市規(guī)劃中是南山區(qū)的主要商業(yè)地帶。2、 數(shù)碼產(chǎn)品已成為21世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi)潮流。商場(chǎng)建面5000平米，是目前海雅商圈規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)檔次最高、經(jīng)營(yíng)品種最齊全的數(shù)碼產(chǎn)品商城，也是海雅商圈標(biāo)志性建筑物之一。3、 現(xiàn)樓發(fā)售，即買既收租概念。 （詢問(wèn)一層和二層的營(yíng)業(yè)時(shí)間）4、 黃金街鋪，一鋪富三代。海雅商圈是目前南山消費(fèi)最集中的商圈，隨著南山區(qū)城市規(guī)劃逐步改造和海雅商圈的不斷升級(jí)，該地段商鋪升值空間無(wú)限。5、 知名品牌商家進(jìn)駐概念。隨著聯(lián)想，三星，索尼等品牌經(jīng)營(yíng)商家的進(jìn)駐，將大大提升商城的物業(yè)形象，增強(qiáng)中小業(yè)主投資本物業(yè)的信心。6、 返租投資概念。 超低投入，3年年返租10%，投資者坐收無(wú)限升值空間。7、 首期租金返還概念。 為降低客戶的置業(yè)門(mén)檻，本項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)，購(gòu)買二層商鋪可一次性返還3年的返租租金，即商鋪總價(jià)的30%，在首期款中扣除；8、 海雅人行天橋概念。 直接與海雅百貨（肯德基）相連的人行天橋能有效引導(dǎo)人流進(jìn)而增加海典數(shù)碼商城的人流量。（二）項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路推廣思路原則：A、分期分批推售策略；B、前期造勢(shì)采用報(bào)紙媒體、促銷活動(dòng)、舉辦專題論壇立體轟炸策略；針對(duì)本項(xiàng)目的銷售，中原認(rèn)為有以下重點(diǎn)1.商場(chǎng)規(guī)劃是制定營(yíng)銷策略的前提商場(chǎng)的規(guī)劃類似于住宅的戶型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的好壞直接影響客戶選擇。商場(chǎng)規(guī)則及具體商鋪的劃分既要考慮銷售，也要考慮經(jīng)營(yíng)；既要考慮小業(yè)主，也要考慮租客及消費(fèi)者。2.針對(duì)商場(chǎng)定位，給予內(nèi)容和價(jià)值意義上的充實(shí)，具體而言就是針對(duì)“海雅百貨商圈”、“數(shù)碼主題專業(yè)市場(chǎng)”、“小投入、大回報(bào)”、“3年年返還10%”的訴求和投資價(jià)值的挖掘。3.從營(yíng)銷角度來(lái)講如何給予投資者優(yōu)惠，運(yùn)用多種方式和手法實(shí)現(xiàn)將“優(yōu)惠”提升為告訴投資者“商場(chǎng)很值得投資”。4.銷售周期要采用快節(jié)奏的營(yíng)銷方式，以達(dá)到短平快的銷售目標(biāo)。5.廣告表現(xiàn)以及營(yíng)銷策略、賣點(diǎn)的制訂，要考慮海雅百貨的影響，要真正產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)。中原擬對(duì)項(xiàng)目的整體推廣做出如下考慮：1.為樹(shù)立投資者信心，首先需投資者認(rèn)同項(xiàng)目所在區(qū)域的未來(lái)商業(yè)前景，因此提升項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)前景的工作必不可少，所在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始之前，即需在市場(chǎng)上造勢(shì)，重點(diǎn)突出政府對(duì)南山海雅百貨商圈未來(lái)的規(guī)劃與市政、交通等的配套，使人們清晰的知道，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)中心區(qū)。2. 在定位上及宣傳上保持高姿態(tài)，宣傳上“稱王稱霸”，作為炒做噱頭，最大限度引起客戶注意，并產(chǎn)生物有所值的心理。3. 經(jīng)營(yíng)上完善，打消客戶疑慮。（利用品牌經(jīng)營(yíng)管理公司優(yōu)勢(shì)作宣傳）4.在解決如何速銷的問(wèn)題上，中原認(rèn)為首先將準(zhǔn)備工作做完善，不要急于開(kāi)盤(pán)，利用煙花效應(yīng)，不鳴則已，一鳴驚人。5. 其次從造成市場(chǎng)轟動(dòng)與提升售價(jià)兩方面考慮，建議在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及正式開(kāi)盤(pán)期間，制定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進(jìn)銷售。6.充分利用展示面本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)是沿街展示面長(zhǎng)，因此，在營(yíng)銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場(chǎng)臨街的展示面，強(qiáng)化地盤(pán)包裝，吸引過(guò)往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。7.通過(guò)事件營(yíng)銷促進(jìn)銷售深圳房地產(chǎn)僅憑廣告來(lái)引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的作用已越來(lái)越小，事件營(yíng)銷的造勢(shì)作用在現(xiàn)今銷售策略中已越來(lái)越重要，本項(xiàng)目所處獨(dú)特的位置、巨大的升值潛力、古典的外型，這一切都為項(xiàng)目提供了引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的話題，為此，中原充分利用以上資源，結(jié)合各銷售階段的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的造勢(shì)活動(dòng)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，提高市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。利用海雅百貨品牌具體銷售建議：說(shuō)明：整個(gè)海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個(gè)大的南山綜合購(gòu)物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、海典數(shù)碼商城6大部分，本項(xiàng)目作為該購(gòu)物中心中的一個(gè)數(shù)碼時(shí)尚專業(yè)市場(chǎng)（連通海雅百貨），是對(duì)整個(gè)商圈業(yè)態(tài)的一種有力補(bǔ)充和提升。1） 從商場(chǎng)消費(fèi)者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營(yíng)造“人潮涌涌的商機(jī)”，引導(dǎo)商鋪買家的認(rèn)購(gòu)欲。海雅百貨（一橋之隔）的品牌、信譽(yù)，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機(jī)會(huì)吸引更多的，各個(gè)層面的消費(fèi)者入場(chǎng)消費(fèi)，而由此形成的旺盛人流則反過(guò)來(lái)又促進(jìn)商鋪買家對(duì)商場(chǎng)前景的良好預(yù)期，進(jìn)而加快認(rèn)購(gòu)速度。2） 在南山海雅百貨商場(chǎng)設(shè)立“海典數(shù)碼商城”的接待點(diǎn)。主要目的是為加強(qiáng)引導(dǎo)公眾對(duì)海雅百貨與“海典數(shù)碼商城”緊密關(guān)聯(lián)的認(rèn)識(shí)并利用海雅百貨商圈良好經(jīng)營(yíng)及規(guī)劃管理現(xiàn)狀，引發(fā)客戶對(duì)“海典數(shù)碼商城”未來(lái)前景的憧憬，激起對(duì)商鋪的購(gòu)買欲。3） 對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)心態(tài)的客戶，經(jīng)營(yíng)管理公司牽頭還可開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)班，除了貨源優(yōu)惠的支持方式外，還可對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，包括最佳經(jīng)營(yíng)商品建議、入貨渠道建議、經(jīng)營(yíng)常識(shí)需知、經(jīng)營(yíng)技巧培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的疑難解答等經(jīng)營(yíng)一條龍顧問(wèn)服務(wù)。4） 在“海典數(shù)碼商城”開(kāi)售前的新聞炒作期間，邀請(qǐng)海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對(duì)“海典數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢(shì)、商業(yè)前景及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號(hào)召力。5） 為使客戶提前感受到特色數(shù)碼商城的商業(yè)氣氛，建議提供若干個(gè)通訊、數(shù)碼品牌商品名稱，用以在本項(xiàng)目售樓處的布置點(diǎn)綴。項(xiàng)目整體銷售流程控制中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下三個(gè)階段，詳見(jiàn)下表：銷售推廣階段銷售進(jìn)度（以可售面積比率算）回收資金內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2004.3.1-3.19）公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)期（3.20-7.31）公開(kāi)發(fā)售后期（8.1-10.1）合計(jì)各階段銷售策略(一)二層內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派籌期（街鋪發(fā)售）1. 時(shí)間：正式登記派籌2004.3.1-2004.3.192. 銷售推廣目標(biāo)：H 通過(guò)地盤(pán)包裝、戶外廣告、新聞繕稿炒作等有目的的前期醞釀工作，使“海典數(shù)碼商城”在整個(gè)南山范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，初步樹(shù)立“海典數(shù)碼商城”的品牌形象。H 聚集人氣，為掀起公開(kāi)發(fā)售的高潮造勢(shì)。H 檢測(cè)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域、價(jià)格、綜合素質(zhì)的反映，以便中原適時(shí)調(diào)整銷售策略。3.銷售方式：（內(nèi)鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)登記+派籌）+街鋪直接成交（內(nèi)鋪）指客戶交付一定數(shù)額的定金（初定1000元），即可獲得一個(gè)認(rèn)購(gòu)籌碼號(hào)，憑該籌碼號(hào)在正式發(fā)售時(shí)可在銷售現(xiàn)場(chǎng)換一個(gè)順序號(hào)，即可進(jìn)入正式排序選鋪的階段；放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)，定金不可退還；街鋪直接銷售，計(jì)劃銷售率50%（約占商城整體成交率的20%）。4.銷售對(duì)象H 周邊本地居住及相鄰片區(qū)的客戶H 中原網(wǎng)絡(luò)客戶；H 看好物業(yè)前景的投資者H 為地盤(pán)包裝及戶外廣告所吸引的路過(guò)的客戶；H 前期新聞炒作所吸引的客戶。H 發(fā)展商的關(guān)系客戶5.銷售準(zhǔn)備H 售樓處裝修完成（包括內(nèi)外裝修、電腦、電話、傳真機(jī)、飲水機(jī)等）；H 現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝到位（包括戶外廣告牌、燈桿旗、樓體條幅等）；H 登記表： 樓層、面積、用途、可承受單價(jià)、可承受總價(jià)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、是否統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、是否帶租約、管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)其它要求；6.銷售流程：此時(shí)工作主要兩個(gè)目的：一，累積客戶資料，并抓住潛在客戶。二，以客戶提供的真實(shí)的市場(chǎng)反映，為后期開(kāi)盤(pán)提供參考。因此流程設(shè)置：1）、 設(shè)立登記表2）、 制定優(yōu)惠措施，客戶填寫(xiě)登記表將獲得額外折扣。3）、 對(duì)有意向客戶要求填寫(xiě)登記表（售樓處），并交納1000元的登記費(fèi)。4）、 所有填寫(xiě)登記表并交1000元的客戶，可以獲得一個(gè)籌號(hào)，憑籌號(hào)可以在開(kāi)盤(pán)之日（三天內(nèi)），享有獲額外優(yōu)惠（可轉(zhuǎn)讓）吸引炒家入市。6.宣傳渠道 現(xiàn)場(chǎng)地盤(pán)包裝 戶外廣告 新聞繕稿炒作7.造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)鍵，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及工程的進(jìn)度，建議本項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取相對(duì)高調(diào)的手法，通過(guò)通過(guò)地盤(pán)包裝、戶外廣告、新聞繕稿炒作、促銷活動(dòng)、財(cái)富論壇等為主要營(yíng)銷手法，創(chuàng)造“核裂變效應(yīng)”，令到本項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)話題。 1） 利用新聞繕稿造勢(shì) 新聞繕稿作為報(bào)紙輔助宣傳媒體，已越來(lái)越被各個(gè)樓盤(pán)所運(yùn)用，如果文章得體，其效果不亞于平面廣告，因此在樓盤(pán)未公開(kāi)發(fā)售時(shí)，新聞繕稿不失為一種較理想的造勢(shì)辦法。 由于海雅商圈未來(lái)發(fā)展雖廣為人所知，但并不具體，因此在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，應(yīng)先讓市場(chǎng)對(duì)海雅商圈未來(lái)發(fā)展客觀上的認(rèn)識(shí)，才能在主觀上對(duì)其商業(yè)價(jià)值認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望。故此，中原建議本項(xiàng)目新聞繕稿，配合開(kāi)盤(pán)前的登記派籌工作，吸引客戶及炒家注意?？樃逯黝}（建議）： 造勢(shì)階段主要引起市場(chǎng)對(duì)此片區(qū)的注意，逐漸熟悉并關(guān)注、認(rèn)同項(xiàng)目，所以主題重點(diǎn)在于項(xiàng)目周邊及項(xiàng)目整體，而過(guò)多不涉及項(xiàng)目細(xì)節(jié)。 海雅商圈整體規(guī)劃 海雅商圈打造高品質(zhì)商業(yè)中心 海雅商圈蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，各商家躍躍欲試 海雅商圈首個(gè)數(shù)碼商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)“海典數(shù)碼商城”引起市場(chǎng)關(guān)注(二)公開(kāi)發(fā)售期1. 時(shí)間：2004.3.20-2004.7.312. 銷售推廣目標(biāo) 盡量將市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。 促進(jìn)單位的銷售，整體市場(chǎng)的累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到70%以上。3. 銷售必備條件 前期造勢(shì)基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果； 廣告投放安排到位； 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，可全面展開(kāi)工作。 電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成4. 銷售對(duì)象 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已看過(guò)本項(xiàng)目，但暫未下定客戶； 為電視及平面廣告、地盤(pán)廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售方式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日憑號(hào)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，之后售摟處現(xiàn)場(chǎng)直接認(rèn)購(gòu)6. 銷售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝吸引客戶； 通過(guò)展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售； 新聞繕稿、平面廣告吸引客戶 廣東專送廣告、信用卡月結(jié)單廣告、戶外廣告 中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 電視廣告7. 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)是前期造勢(shì)的承接與延展，前期造勢(shì)偏重于形象塑造，此階段的造勢(shì)則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排：1） 3.15日研討會(huì)及大型餐酒會(huì)作用： 通過(guò)研討會(huì)，建立“海雅商圈特色數(shù)碼專業(yè)市場(chǎng)”的形象，并通過(guò)媒體報(bào)道，為項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位披上華麗外衣，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，是建立市場(chǎng)形象必不可少的一個(gè)步驟， 通過(guò)餐酒會(huì)邀請(qǐng)南山區(qū)政府、國(guó)土局、貿(mào)發(fā)局等獲得政府支持 通過(guò)餐酒會(huì)邀請(qǐng)大中型投資機(jī)構(gòu)，吸引投資家的注意力；2） 3.20日公開(kāi)發(fā)售儀式通過(guò)以上宣傳鋪墊，并經(jīng)前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，基本探明市場(chǎng)反映，在取得預(yù)售許可證后，選擇合適時(shí)機(jī)3.20日（周六），通過(guò)隆重的公開(kāi)發(fā)售儀式，配合憑號(hào)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的搶購(gòu)方式，創(chuàng)造熱烈的開(kāi)盤(pán)氣氛，開(kāi)始樓盤(pán)的公開(kāi)發(fā)售階段。邀請(qǐng)南山區(qū)政府、國(guó)土局等的領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，配合媒體做大規(guī)模的宣傳炒作工作。a. 為在現(xiàn)場(chǎng)集聚人氣，中原建議配合開(kāi)盤(pán)展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一定的小禮品，禮品的價(jià)格可以不高，但做工要精致。b. 憑號(hào)選樓，現(xiàn)場(chǎng)送