商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書

商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書一 項目介紹：溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。二 產(chǎn)品定位優(yōu)勢：溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三 交通概況：本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。四 SWOT分析：1、S優(yōu)勢（1）地段離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。（2）交通項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。（3）口碑項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業(yè)，2006年消費者信得過企業(yè)。（4）物業(yè)項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。（5）配套配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。（6）品牌商家入駐一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、W劣勢（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O機會（1）經(jīng)濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。（2）政策因素國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。（3）市場因素隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。（4）區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T威脅（1）國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。五九大賣點分析：、地段前景本項目位于政府規(guī)劃中的句容西門中央商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，西門商務區(qū)將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿(mào)城周邊將聚集開發(fā)高級商務酒店、多個大中型居住區(qū)。、規(guī)模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規(guī)模最大的建材裝飾市場。、業(yè)態(tài)齊全：市場內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現(xiàn)已全部招滿。、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監(jiān)、商務等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，并設有35000平方米的超大倉儲。、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。、實力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；與南京、鎮(zhèn)江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經(jīng)濟圈。、重金推廣：經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金，將市場在句容市區(qū)及下屬各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經(jīng)營。投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網(wǎng)站、多頻率短信平臺、社區(qū)裝修行情夾報等。、優(yōu)惠政策本次招商期間，招租商鋪免租一年；知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；地方稅收和工商管理費按全市最低標準收?。粸榻?jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照；為經(jīng)營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續(xù)； 協(xié)助品牌經(jīng)營戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔保。六. 招商人員工作安排及工作責任分布:招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監(jiān)督及大客戶的談判成交招商顧問（陳平）：主要負責招商時對于項目情況的解答招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理招商經(jīng)理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續(xù)，回訪客戶等工作。七 招商政策：商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天八崗位職責：招商部職責一、 部門本職：1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動；2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。二、 主要職能：1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；2、 業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；3、 規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理 制度；4、 檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核；5、 資料管理：對本部資料進行管理；6、 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系；7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；8、 工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；三、 管理范圍：部門本職所管理業(yè)務范圍。四、 工作要求：1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；2、 要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；4、 對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復；5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。招商部經(jīng)理：一、 崗位職責：1、 履行領導所指派的工作；2、 負責制定招商工作計劃及目標；3、 根據(jù)招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談招商細節(jié)；4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；5、 評估部門下屬各人員的工作業(yè)績；6、 評估各項招商方案的工作效果；7、 定時向上級匯報招商工作情況；8、 定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報；9、 建立完整的一套招商資料庫。二、 領導責任：1、 對部門工作目標的完成負責；2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；3、 對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。三、 主要權限：1、 對本部門的工作有建議和領導權；2、 對本部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權；3、 對本部門下屬人員有管理、監(jiān)督、檢查、考核和獎罰款建議權。招商專員：一、 崗位職責：1、 履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；2、 負責招商工作，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶，洽談 細節(jié)，并負責各項招商細節(jié)工作；3、 根據(jù)招商需求，開展市場調(diào)查及分析；4、 建立客戶信息資料庫；5、 向上級反饋信息。九答客問：一、公司篇1. 本項目的開發(fā)企業(yè)及簡介？答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司，該公司經(jīng)營市場多年，實力較強，有20年經(jīng)營建材經(jīng)驗。2. 本項目房地產(chǎn)開發(fā)有限公司具備何種開發(fā)資質？它的經(jīng)營期限多久？答：二級資質。3. 本項目的物業(yè)公司？有過那些管理經(jīng)驗？答：溫州商貿(mào)城物業(yè)公司。4. 本項目的商業(yè)管理公司？有過那些管理經(jīng)驗？答：憑現(xiàn)有經(jīng)營狀況加以完善。5. 本項目的建筑施工單位？工程監(jiān)理公司？答：開發(fā)區(qū)建安總公司，鎮(zhèn)江方圓監(jiān)理公司。624小時招商熱線答：0511 二、產(chǎn)品篇1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。答：溫州商貿(mào)城。本項目開發(fā)商2005年被評為“十強”民營企業(yè)，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優(yōu)惠。2、本項目的地理位置？答：句容市西環(huán)路與104國道交匯處西南角。3、本項目的項目規(guī)模多大？答：總占地200畝，總建筑面積平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區(qū)。4、本項目的相關政府批復如何？（五證）答：見售樓處墻面。5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？答：有6700平方米的停車場，至少兩年內(nèi)不收取停車費。6、本項目的國有土地使用年限有多長？答：40年。7、項目一共分幾期開發(fā)？目前正在招商的是哪期？答：分三期開發(fā)，目前在招商的是三期。8、項目三期于何時開工、何時竣工？答：07年10月至08年6月9、項目三期將于何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？答：在建工程于08年8月8日交付，10、 項目采用什么結構？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。11、 鋪位之間采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么樣？分隔墻的厚度有多少？答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。12、 項目主體外墻采用什么材料，以什么顏色為主色調(diào)？答：三色外墻磚及局部涂料。橘紅色。13、 項目三期交付裝修標準是怎樣的？答：外墻：瓷磚、涂料，內(nèi)墻：涂料，頂棚：涂料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。14、 本項目有哪些消防設施？答：自動噴淋、消防栓、滅火器。15、 項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？答：沿西環(huán)路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；內(nèi)街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。16、 項目內(nèi)部主干道的寬度？次干道的寬度？市場內(nèi)南北向道路寬度？答：24米主干道，12米的兩次干道，9米的市場通道。17、 項目有幾個出口？在項目的什么位置？答：3個入口，如圖所示。18、 對于店鋪的裝修，市場有沒有規(guī)范和要求？業(yè)主在裝修過程中，可否改動內(nèi)部結構？答：內(nèi)部結構不可改動，如需改造經(jīng)市場部同意，外觀統(tǒng)一。19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。20、 業(yè)主是否可以自行將商鋪隔兩層？答：可以。21、 2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？答：附政府相關文件。22、 項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標準？答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。23、 項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？答：可以，沒有通管道煤氣。24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪里辦理此項業(yè)務？答：可以，開發(fā)商包辦。25、 市場要收取的相關費用及標準？答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內(nèi)不收取物業(yè)管理費。26、 句容整體規(guī)劃？尤其是本案所處區(qū)域西區(qū)的規(guī)劃？答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿(mào)物流區(qū)（商業(yè)市場群）。周邊亦規(guī)劃居住用地。市西北規(guī)劃工業(yè)園區(qū)。目前在建小區(qū)有黃金壩經(jīng)濟適用房小區(qū)，和紅太陽小區(qū)。27、 你們所講的一站式購物是什么意思？答：“一站式”服務最先萌生在歐美，其后迅速擴展到全球，全面提供各種服務的“一站式”服務理念開始流行。“一站式”服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內(nèi)容的整合。家居“一站式”購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。28、 我能否按照自己的需要設計門頭招牌？答：須符合市場統(tǒng)一管理要求。29、 項目周邊是否有銀行、醫(yī)院、郵局、商業(yè)網(wǎng)點（超市）等？答：是的，104國道向東一農(nóng)業(yè)銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點、郵局等。30、辦理營業(yè)執(zhí)照需要提供哪些數(shù)據(jù)？答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。31、稅務登記證如何辦理？費用多少？答：包辦。身份證、照片、營業(yè)執(zhí)照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。32、項目是主要是什么人來購買的？答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。33、老城區(qū)到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊出租車的話需要多長時間，有幾公里？答：2路公交車可直達，喊出租車兩分鐘即能到達老城區(qū)。34、市場內(nèi)部軟件是否能夠配套(如業(yè)主的門面市場衛(wèi)生市場的導購牌)答：35、商鋪有經(jīng)營限制嗎？經(jīng)營區(qū)位是怎樣劃分的？答：是的，嚴格按照業(yè)態(tài)區(qū)域劃分經(jīng)營。準確的見圖紙。36、若現(xiàn)階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住37、對于大品牌,大客戶優(yōu)惠政策是否有彈性?答：可以根據(jù)具體情況匯報到公司如有需要可以考慮38、市場H棟業(yè)態(tài)規(guī)劃有無確定?答：