加盟中心招商主管理崗位職責(zé)

4.3.1加盟中心招商主管崗位說(shuō)明書一、基本信息崗位名稱加盟中心招商主管崗位編號(hào)所屬單位集團(tuán)總部所屬部門加盟中心所屬職系管理序列所轄人數(shù)10-20人直接上級(jí)加盟中心部門經(jīng)理直接下級(jí)招商專員發(fā)展通道可暫不填寫二、崗位使命落實(shí)并分解小組招商任務(wù)，完成小組的年度、季度、月度招商任務(wù)；完成所負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的溝通對(duì)接工作，協(xié)助組員簽約成交。三、崗位職責(zé)職責(zé)概述具體崗位職責(zé)及工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)嚴(yán)格按照部門制定的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，打造嚴(yán)謹(jǐn)、高效、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)； 認(rèn)真執(zhí)行部門會(huì)議制度，定期與組員進(jìn)行有效溝通，幫助組員解決疑問(wèn)；招商管理根據(jù)部門招商計(jì)劃，分解制定小組及所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商任務(wù)，按年度、季度、月度、每周進(jìn)行分解，同時(shí)分解到小組內(nèi)每個(gè)成員；協(xié)助部門經(jīng)理完成所負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的同行業(yè)調(diào)查，協(xié)助部門經(jīng)理整理同行業(yè)轉(zhuǎn)換話術(shù)，同時(shí)不斷優(yōu)化招商話術(shù)；負(fù)責(zé)小組資源發(fā)放，監(jiān)督和檢查小組成員每天工作完成情況及完成質(zhì)量，并執(zhí)行部門懲罰機(jī)制；協(xié)助部門經(jīng)理收集所負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商問(wèn)題及客戶問(wèn)題，與項(xiàng)目進(jìn)行定期工作對(duì)接；協(xié)助部門經(jīng)理完成項(xiàng)目招商話術(shù)，編寫培訓(xùn)教材；負(fù)責(zé)提升小組成員電話溝通技能，每天聽小組成員錄音并作分析；負(fù)責(zé)對(duì)組內(nèi)來(lái)訪前的客戶進(jìn)行界定和分析，提高客戶來(lái)訪率和簽約率，并協(xié)助組員進(jìn)行客戶洽談、成交；培訓(xùn)、監(jiān)督、檢查組員工作標(biāo)準(zhǔn)（電話溝通標(biāo)準(zhǔn)、資源反饋標(biāo)準(zhǔn)、客戶來(lái)訪接待標(biāo)準(zhǔn)、合同簽約標(biāo)準(zhǔn)等），強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；完成小組內(nèi)每日數(shù)據(jù)反饋，每周、每月、每季度、年度招商計(jì)劃及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析；其他參加部門各類經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與部門營(yíng)運(yùn)決策；負(fù)責(zé)組織小組成員與部門內(nèi)部工作接洽，負(fù)責(zé)檢查組員在工作中存在的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)指正，違紀(jì)行為進(jìn)行處罰；負(fù)責(zé)匯總所負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商數(shù)據(jù)匯總。階段性在團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享優(yōu)秀錄音及談判經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。四、授權(quán)詳見公司授權(quán)體系五、內(nèi)外協(xié)作關(guān)系單位（或部門）頻度內(nèi)部關(guān)系負(fù)責(zé)招商的項(xiàng)目部門頻繁外部關(guān)系 了解同行業(yè)六、崗位任職條件最低學(xué)歷?？茖I(yè)要求營(yíng)銷、電銷專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（?？疲┡c業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)工作時(shí)間至少3年；專業(yè)知識(shí)精通：銷售業(yè)務(wù)，客戶談判等工作；能力素質(zhì)優(yōu)秀：戰(zhàn)略思維、計(jì)劃控制、誠(chéng)信正直、溝通表達(dá)、分析判斷、組織協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)良好：自省反思、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、問(wèn)題解決資格證書其他要求原則上年齡25周歲以上七、工作環(huán)境工作場(chǎng)所辦公室工作時(shí)間有固定工作時(shí)間工作設(shè)備半自動(dòng)化是否出差是5.3.1加盟中心招商專員崗位說(shuō)明書一、基本信息崗位名稱加盟中心招商專員崗位編號(hào)所屬單位集團(tuán)總部所屬部門加盟中心所屬職系管理序列所轄人數(shù)直接上級(jí)加盟中心招商主管直接下級(jí)發(fā)展通道可暫不填寫二、崗位使命完成小組制定的個(gè)人招商任務(wù)；接受培訓(xùn)，掌握業(yè)務(wù)必備知識(shí)及技能。三、崗位職責(zé)職責(zé)概述具體崗位職責(zé)及工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)遵守公司及部門各項(xiàng)制度，認(rèn)可公司企業(yè)文化，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。嚴(yán)格按部門制定的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一切聽眾上組領(lǐng)導(dǎo)指令；工作標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)小組招商計(jì)劃，制定并完成個(gè)人的月度、季度、年度招商任務(wù)；收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，及時(shí)并準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的信息；每天完成部門規(guī)定的通話時(shí)長(zhǎng)（標(biāo)準(zhǔn)3小時(shí)/天，17小時(shí)/周）及通話標(biāo)準(zhǔn)流程（開場(chǎng)白、轉(zhuǎn)化、火爆、舉例子、界定等）；每天及時(shí)反饋相關(guān)招商數(shù)據(jù)表（每日資源反饋表、客戶資源總表）； 有來(lái)訪或簽約客戶，需按部門制度及時(shí)填寫客戶來(lái)訪信息表、客戶來(lái)訪談判反饋表、客戶加盟交接單、合同等；階段性搜集同行來(lái)信息，增長(zhǎng)個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)。其他參加部門小組早會(huì)、午會(huì)、晚會(huì)，參與小組工作討論；努力提升自身技能與狀態(tài)，早日勝任更高難度工作總結(jié)提煉工作中的經(jīng)驗(yàn)并分享業(yè)績(jī)提升的相關(guān)建議；負(fù)責(zé)匯總所負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商數(shù)據(jù)匯總。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。四、授權(quán)詳見公司授權(quán)體系五、內(nèi)外協(xié)作關(guān)系單位（或部門）頻度內(nèi)部關(guān)系完成個(gè)人招商外部關(guān)系了解同行業(yè)六、崗位任職條件最低學(xué)歷高中專業(yè)要求 從事銷售工作工作經(jīng)驗(yàn)（?？疲┡c業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)工作時(shí)間至少1年；專業(yè)知識(shí)精通：銷售業(yè)務(wù)，客戶談判等工作；能力素質(zhì)優(yōu)秀：戰(zhàn)略思維、計(jì)劃控制、誠(chéng)信正直、溝通表達(dá)