企業(yè)模擬經營實踐過程與心得

目錄1 企業(yè)經營概述11.1 公司概況11.2 創(chuàng)業(yè)計劃11.2.1 市場分析11.2.2 競爭分析11.2.3 風險分析21.3 預期目標21.4 經營決策21.4.1 第一季度21.4.2 第二季度31.4.3 第三季度41.4.4 第四季度51.4.5 第五季度61.4.6 第六季度61.4.7 第七季度71.4.8 第八季度81.5 經營成果92 心得體會92.1 自我評價92.2 總結10對企業(yè)模擬經營的過程概述與心得體會摘要：創(chuàng)業(yè)之星軟件是把企業(yè)經營管理轉變到軟件應用上,通過對一個企業(yè)的模擬經營,讓學生將所學習的知識與自身實踐能力相結合，提高學生的經營決策能力以及文化水平，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新精神，為大學生未來的公司經營積累經驗，同時也讓學生認識到自己在模擬經營方面和實踐能力方面還有哪些不足之處。關鍵詞：企業(yè)、經營、決策、實踐1 企業(yè)經營概述1.1 公司概況創(chuàng)業(yè)市卓凡有限責任公司是一家以生產及銷售電子產品及其附件為主要經營范圍的國內企業(yè)，注冊資本為60萬元人民幣。公司的部門結構主要包括總經理、會計部、財務部、市場部、研發(fā)部、制造部、人力資源部。公司設計研發(fā)的產品有四種，其中兩種主要針對品質型客戶，另外兩種分別針對經濟型客戶和實惠型客戶。公司成立初期，銷售市場主要集中在北京和上海兩地，之后通過市場開發(fā)和廣告投入來擴大市場占有率、提高訂單量，并逐漸將銷售對象轉向廣州、武漢、成都三大市場，獲取更大利益。1.2 創(chuàng)業(yè)計劃1.2.1 市場分析21世紀是一個經濟高速發(fā)展的時代，電子產品被越來越多的人所熟知并接受，市場上的需求量不斷攀升，而其本身的發(fā)展也是日新月異，所以電子產品在市場上的潛在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、廣州、武漢、成都等經濟發(fā)達的地區(qū)，對于電子產品的需求更是與日俱增，所以，公司面向這五大市場所生產的電子產品一定能夠得到大量的訂單和高額的收益。1.2.2 競爭分析市場競爭是一個無法規(guī)避的主要趨勢，一個產品的品質好壞是決定其市場競爭力的主要因素，但市場需求量、廣告投入費和生產成本也是不可忽視的重要因素，想要在市場上占有一席之地就必須兼顧多種因素，不能目光短淺，只注意當前的顯性因素而忽略了更為重要的隱性因素。在初期只有北京和上海兩個零售市場的情況下，市場競爭肯定是日益激烈的，此時要注意結合自身產品的質量與數量優(yōu)勢，為公司提高市場占有率，而后通過市場開發(fā)，可以將銷售重心轉向競爭力較小的廣州、武漢、成都三大市場，擴大自身的市場優(yōu)勢，提高產品的訂單量，獲取更大的利潤。1.2.3 風險分析在公司的經營過程中，存在著各種各樣的風險，包括市場競爭風險、產品質量風險、財務風險、決策風險等等，其中市場競爭風險、財務風險是十分常見而且影響重大的常規(guī)風險，但這并不代表其他風險就不具有威脅，當風險發(fā)生時，我們要注意穩(wěn)住自己的決策方向，不能因為風險而輕易放棄公司的發(fā)展，要學會通過規(guī)避風險、轉移風險的方法為公司化解難題。1.3 預期目標通過研發(fā)產品、廣告投入、市場開發(fā)等渠道擴大市場占有率，提高產品訂單量，取得更高的收益，再通過所得的收益，發(fā)展公司的硬件水平，擴大公司規(guī)模，研發(fā)更多更好的產品，提高產品的產量，擴大市場競爭力，獲得更大優(yōu)勢。這種良性循環(huán)使得公司可以得到高速發(fā)展，保持高質量、高產出、高盈利的企業(yè)狀態(tài)，讓公司處于一種不斷攀升的發(fā)展趨勢中，從而獲取更多、更大的收益。1.4 經營決策1.4.1 第一季度企業(yè)經營的初期，公司擁有注冊資本60萬，在繳納公司注冊費用3000元和公司辦公場所租金1萬元后，剩余資本為元。因此，第一季度初公司現金流量為元。在進入第一季度的經營決策后，公司的主要工作包括：1、買進兩條柔性線和四條手工線，共耗資40萬；2、投入研發(fā)了三種產品（2110、1110、111），分別面向品質型客戶、經濟型客戶以及經濟型客戶；3、租用一間大廠房，共有6個生產線安裝位置，每季度租金7000元；4、進行ISO9001資質一期認證，耗資2萬元；5、向銀行貸款二十萬元用于企業(yè)運營；6、招聘了八個生產工人和兩個北京地區(qū)銷售人員，并簽訂職工合同，招聘費用5000元，工人每季度工資3000元，銷售人員每季度工資3600元；7、開發(fā)上海的零售渠道，耗資2萬元；8、購買當期可生產產品所需的原材料，共耗資54536.8元，進行產品的生產；9、計算產品產出的數量，確定產品報價；10、交付市場訂單，獲得收入；11、支付工人工資及其他各項費用。表1 第一季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.17減：營業(yè)稅金及附加2502.44減：銷售費用54536.8減：管理費用減：財務費用10000二、營業(yè)利潤-22537.41加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出2000三、稅前利潤-24537.41減：所得稅0四、凈利潤-24537.411.4.2 第二季度根據第一季度的決策運營，第二季度初公司的現金流量為.26元，并且成功開發(fā)了上海的零售市場及兩條柔性線，完成了ISO9001一期認證。通過分析第一季度的經營和收益情況，我對產品的產量和廣告的投入有所調整，并在粗略計算后做出了以下決策：1、開發(fā)武漢、廣州兩個市場，耗資4萬元；2、招聘兩名銷售人員到上海市場，招聘八名生產工人，調到兩條柔性線上，招聘費用5000元，簽訂職工合同；3、完成ISO9001二期認證，同時進行ICTI一期認證，共耗資4萬元；4、對2110產品投入1萬元廣告費用，對1110和111產品分別投入5000元廣告費用；5、購買生產產品所需的原材料，共耗資73919.2元，進行產品的生產；6、為避免資金短缺造成緊急貸款，向銀行貸款20萬元；7、計算產品產出的數量，確定產品報價；8、交付市場訂單，獲得收入；9、支付工人工資及其他各項費用。表2 第二季度利潤表項目第2季度一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.71減：營業(yè)稅金及附加9686.99減：銷售費用73919.2減：管理費用減：財務費用10000二、營業(yè)利潤.1加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0三、稅前利潤.1減：所得稅42311.77四、凈利潤.321.4.3 第三季度企業(yè)進入第三季度初，公司現金流量為.4元，經過對市場上各種產品評價的研究，我決定開發(fā)第四種產品，這種產品面向品質型客戶，具有高成本、高收益的性質，主要目的是為了提高產品評價，有利于未來占領廣州、武漢兩大市場，獲得更大的利潤。本季度公司的主要決策內容為：1、繼續(xù)開發(fā)武漢、廣州兩個市場，耗資4萬元，同時開發(fā)成都市場，耗資2萬元；2、設計研發(fā)第四種產品（3220），產品設計費用3萬元；3、進行ICTI二期認證，共耗資4萬元；4、對2110產品投入1萬元廣告費用，對1110和111產品分別投入5000元廣告費用；5、購買生產產品所需的原材料，共耗資73919.2元，進行產品的生產；6、為避免資金短缺造成緊急貸款，向銀行貸款20萬元；7、計算產品產出的數量，確定產品報價；8、交付市場訂單，獲得收入；9、支付工人工資及其他各項費用。表3 第三季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.24減：營業(yè)稅金及附加7221.22減：銷售費用73919.2減：管理費用減：財務費用11197.6三、營業(yè)利潤66345.74加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0四、稅前利潤66345.74減：所得稅16586.43五、凈利潤49759.31.4.4 第四季度當企業(yè)經營至第四季度時，公司的現金流量為.69元，較為充裕。但我發(fā)現上一季度末的訂單交付量比預期的有所下降，因此我開始考慮市場總需求對產品銷售量影響，總結了前兩個季度的收獲與失誤，我決定稍微改變一下經營策略：1、繼續(xù)開發(fā)成都市場，耗資2萬元；2、進行ICTI三期認證，共耗資4萬元；3、出售大型廠房內的兩條手工線，同時安裝兩條柔性線，耗資24萬；4、招聘兩名上海地區(qū)銷售人員，簽訂職工合同，招聘費用1000元；5、購買生產產品所需的原材料，共耗資.4元，進行產品的生產；6、對2110產品投入廣告費用1萬元，同時向銀行貸款20萬元；7、計算產品產出的數量，確定產品報價；8、交付市場訂單，獲得收入；9、支付工人工資及其他各項費用。表4 第四季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.5減：營業(yè)稅金及附加15054.06減：銷售費用.4減：管理費用減：財務費用51276.54二、營業(yè)利潤.5加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0三、稅前利潤.5減：所得稅56066.87四、凈利潤.61.4.5 第五季度企業(yè)進入第五季度初，公司現金流量為.83元，在上一季度末交付訂單時，我發(fā)現北京和上海的零售市場對產品的需求量在不斷下降，但銷售商卻不斷增加，因此導致每種產品的利潤都不高，于是我決定逐漸減少對北京和上海兩地的產品交付訂單，將已開發(fā)完成的廣州、武漢兩地作為主要銷售對象，同時集中財力物力來生產具有高收益性的品質型產品。本季度的決策內容為：1、繼續(xù)開發(fā)成都市場，耗資2萬元；2、為兩條柔性線招聘八名生產工人，同時在廣州、武漢地區(qū)各招聘一名銷售人員，將北京、上海的銷售人員各調一名到廣州、武漢市場，招聘費用5000元，簽訂職工合同；3、在財務部里對之前的應收賬款進行貼現，共計.20元；4、償還第一季度貸款，同時向銀行貸款20萬元；5、購買生產產品所需的原材料，共耗資93301.6元，進行產品的生產；6、計算產品產出的數量，確定產品報價；7、交付市場訂單，獲得收入；8、支付工人工資及其他各項費用。表5 第五季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.54減：營業(yè)稅金及附加15845.92減：銷售費用93301.6減：管理費用93460減：財務費用86102.06三、營業(yè)利潤.87加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出300四、稅前利潤.87減：所得稅96506.22五、凈利潤.651.4.6 第六季度企業(yè)進入第六季度初，公司現金流量為.02元，考慮到公司具有充裕的流動資本，但此時的生產能力遠遠不能滿足四個市場的需求，我決定再租用一間中型廠房，同時賣掉大型廠房內的兩條手工線，全部換成柔性線，并且在中型廠房中安置四條手工線來填補柔性線安裝周期期間公司生產能力的不足，等到四條柔性線安裝完畢后，再將中型廠房內的兩條手工線換成兩條自動線。本季度的決策內容為：1、出售大型廠房內的兩條手工線，同時安裝兩條柔性線，耗資24萬元；2、租用一間中型廠房，共有4個生產線安裝位置，每季度租金6000元，安裝四條手工線，耗資16萬；3、為四條手工線招聘八名生產工人，為廣州、武漢、成都地區(qū)各招聘一名銷售人員，招聘費用6000元，簽訂職工合同；4、償還第二季度貸款，同時向銀行貸款20萬元；5、在財務部里對之前的應收賬款進行貼現，共計.48元6、購買生產產品所需的原材料，共耗資78147.2元，進行產品的生產；7、計算產品產出的數量，確定產品報價；8、交付市場訂單，獲得收入；9、支付工人工資及其他各項費用。表6 第六季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.16減：營業(yè)稅金及附加14102.88減：銷售費用78147.2減：管理費用66460減：財務費用23446.11三、營業(yè)利潤.65加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0四、稅前利潤.65減：所得稅.66五、凈利潤.991.4.7 第七季度企業(yè)進入第七季度初，公司現金流量為.73元，此時成都市場已經開發(fā)完成，由于公司生產的品質型產品都是用的較好的原材料，因此報價要高一些，產品產出量也要多一些，而經濟型產品和實惠型產品由于競爭者眾多，我決定將它們分散于四個零售市場，采用薄利多銷的經營方式最大化公司的收益。同時合理的招聘和安排工人和銷售人員，在北京和上海等地可以安排少量的銷售人員，將銷售主力轉向廣州、武漢和成都三大市場。本季度的決策內容為：1、為新安裝的兩條柔性線招聘八名生產工人，招聘費用4000元，簽訂職工合同；2、出售中型廠房內的兩條手工線，同時安裝兩條自動線，耗資16萬；3、從北京、上海兩地各調一名銷售人員到成都市場，同時為廣州、武漢、成都地區(qū)各招聘兩名銷售人員，招聘費用3000元，簽訂職工合同；4、償還第三季度貸款，同時向銀行貸款20萬元；5、在財務部里對之前的應收賬款進行貼現，共計.21元6、購買生產產品所需的原材料，共耗資.2元，進行產品的生產；7、計算產品產出的數量，確定產品報價；8、交付市場訂單，獲得收入；9、支付工人工資及其他各項費用。表7 第七季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.3減：營業(yè)稅金及附加31963.16減：銷售費用.2減：管理費用82960減：財務費用21438.46三、營業(yè)利潤.89加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0四、稅前利潤.89減：所得稅.47五、凈利潤.421.4.8 第八季度企業(yè)模擬經營已經進入第八季度，此時公司發(fā)展已經逐漸穩(wěn)定，季度初公司現金流量為.53元，本季度的主要決策內容為：1、為新安裝的兩條自動線招聘六名生產工人，招聘費用3000元，簽訂職工合同；2、北京、上海、廣州、武漢、成都五大市場的銷售人員已經飽和，從廣州、武漢各辭去一名銷售人員；3、償還第四季度貸款，同時向銀行貸款20萬元；4、在財務部里對之前的應收賬款進行貼現，共計.62元5、購買生產產品所需的原材料，共耗資87220.8元，進行產品的生產；6、計算產品產出的數量，確定產品報價；7、交付市場訂單，獲得收入；8、支付工人工資及其他各項費用。表8第八季度利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本.51減：營業(yè)稅金及附加32395.77減：銷售費用87220.8減：管理費用77960減：財務費用.25三、營業(yè)利潤.67加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出5190四、稅前利潤.67減：所得稅.92五、凈利潤.751.5 經營成果表9 八個季度累計利潤表一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本減：營業(yè)稅金及附加.4減：銷售費用.4減：管理費用減：財務費用三、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出7490四、稅前利潤減：所得稅.4五、凈利潤2 心得體會2.1 自我評價這次企業(yè)模擬經營取得的結果比之前有所進步，通過對這門課程的實踐與學習，我感到十分充實、有趣，更重要的是，它不僅鞏固了我的專業(yè)知識，而且?guī)Ыo了我意想不到的收獲，讓我認識到了自己在企業(yè)經營和決策等方面的不足之處。第一，在企業(yè)模擬經營之前，我沒有對它的規(guī)則進行研究，忽視了很多細節(jié)，從而影響了后面的許多決策。這讓我明白在今后的公司經營決策時，了解規(guī)則是重中之重。第二，自己所學的專業(yè)知識太過分散，沒有能整合到一起，對自己的益處很小，通過這次企業(yè)模擬經營，我發(fā)現自己已經能夠大致的將所學知識融會貫通。另一方面，我也意識到自己的專業(yè)知識太過薄弱，在平時的學習中積累太少，到真正需要專業(yè)知識開疆拓土時，顯得十分無力，所以，如何在學習中有效的積累知識并靈活運用到實踐當中，將是我以后重要的學習目標第三，一個企業(yè)不能沒有明確的經營目標而盲目生產，就比如我前幾次的模擬經營中，每次都沒有一個明確的經營目標，只注重產品的產出，而不關心產品的質量和市場占有率，也根本不去計算企業(yè)的產出量和預期收益，對今后的幾個季度的企業(yè)發(fā)展方向也沒有做仔細的打算，過于盲目的生產銷售，使得我前幾次模擬經營的成績慘不忍睹。第四，企業(yè)的貸款是一個十分重要的問題，雖然在模擬經營中，貸款的方式只有一種，而且貸款金額有限，但它的作用卻是不可忽視的。一味盲目的擴大生產線、提高產品產出，抬高生產成本是一個很大的錯誤，這樣很容易導致后面企業(yè)發(fā)生資金鏈斷裂，從而被迫進行緊急貸款。就比如我在前幾次的實踐中，經常會因為盲目生產而導致流動資本不足，發(fā)生緊急貸款。這個時候銀行貸款就有著十分重要的作用，它可以有效的緩解企業(yè)發(fā)展過程中資金周轉能力不足的問題，為公司的發(fā)展提供喘息的機會。第五，原材料的采購也是一門十分重要的決策，因為原材料的價格很大程度上關系到了企業(yè)的生產成本，而原材料的市場價格浮動較