全預(yù)算和目標(biāo)管理.ppt

全預(yù)算和目標(biāo)管理,課程大綱,1、營管主要職責(zé)是什么2、如何運(yùn)用全預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理3、如何輔導(dǎo)外勤主管做好全預(yù)算,一、營管的四大職責(zé),1、完成任務(wù)2、帶好隊(duì)伍3、培養(yǎng)干部4、制度體系,（一）、完成任務(wù)的關(guān)鍵,1、態(tài)度決定一切2、建立系統(tǒng)3、結(jié)果為導(dǎo)向4、要有預(yù)案和增長點(diǎn)5、全預(yù)算管理,態(tài)度決定一切,1、三講三不講：講態(tài)度不講難度、講行動(dòng)不講借口講結(jié)果不講理由2、三實(shí)：說實(shí)話、干事實(shí)、求實(shí)效3、永遠(yuǎn)不當(dāng)三拍營管拍腦袋決策、拍胸脯表態(tài)、拍屁股走人4、下定決心、樹立信心,xx公司“鐵血2015”開門紅運(yùn)作系統(tǒng),1、三個(gè)階段2、三大重點(diǎn)3、十項(xiàng)工程,三個(gè)階段,一、備戰(zhàn)開門紅1、時(shí)間：10月19日-11月18日2、工作重點(diǎn)：定目標(biāo)、做規(guī)劃、活動(dòng)開展、產(chǎn)品訓(xùn)練二、奮戰(zhàn)開門紅1、時(shí)間：11月19日-12月11日2、工作重點(diǎn)：拜訪、參加說明會(huì)、促成三、決戰(zhàn)開門紅1、時(shí)間：12月12日-1月3日2、工作重點(diǎn)：促成、交單、追蹤目標(biāo)達(dá)成,三大重點(diǎn),1、大拜訪2、大增員3、大練兵,十項(xiàng)工程,一、氛圍工程二、全預(yù)算工程三、客戶積累工程四、培訓(xùn)工程五、后援支撐工程六、激勵(lì)工程七、追蹤系統(tǒng)工程八、人力發(fā)展工程九、基礎(chǔ)管理工程十、行事歷工程,氛圍工程,1、職場布置：橫幅、標(biāo)語、海報(bào)、掛旗、電梯、電子顯示屏、開門紅語錄等2、領(lǐng)導(dǎo)到各職場動(dòng)員、送花木3、開門紅碟片、主題晨操、主題歌、主題早會(huì)口號4、各層級啟動(dòng)：營管隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、高手隊(duì)伍、職場啟動(dòng)5、短信、微信感悟：（1）、氛圍工程就是要做到視覺、聽覺、嗅覺、味覺、都感受開門紅硝煙的味道（2）、氛圍工程就像燒一壺開水要有節(jié)奏層層遞進(jìn),培訓(xùn)工程,1、心態(tài)建設(shè)篇2、產(chǎn)品訓(xùn)練篇3、說明會(huì)技能篇4、客戶服務(wù)積累篇5、充分發(fā)揮四級講師的力量6、注重訓(xùn)練,后援支撐工程,1、各職場話筒、電視機(jī)、功放、DVD等維修更換2、計(jì)劃書打印2、展業(yè)資料提供3、說明會(huì)召開4、陪訪團(tuán)成立5、開門紅主題碟片6、產(chǎn)品說明會(huì)促銷方案7、各種說明會(huì)展架制作8、說明會(huì)封套、彩頁、請?zhí)葴?zhǔn)備9、主打產(chǎn)品核保實(shí)務(wù)、填單、國壽E家等,追蹤系統(tǒng)工程,一、追蹤的途徑二、追蹤重點(diǎn)三、相應(yīng)的工具,1、追蹤的途徑：（1）、報(bào)表系列（2）、會(huì)議系列（3）、短信系列（4）、微信系列（5）、電話追蹤（6）、海報(bào)追蹤（7）、領(lǐng)導(dǎo)定期追蹤,2、追蹤的重點(diǎn)：（1）、全預(yù)算和目標(biāo)（2）、客戶積累活動(dòng)投入和計(jì)劃（3）、客戶活動(dòng)開展情況和進(jìn)度（4）、有效客戶積累數(shù)（5）、計(jì)劃書打印數(shù)（6）、各團(tuán)隊(duì)開門紅舉績?nèi)肆皖A(yù)收保費(fèi)統(tǒng)計(jì)（7）、頂尖40精英保費(fèi)進(jìn)度,3、相應(yīng)的追蹤表格和工具（1）、頂尖40精英面談表（2）、客戶服務(wù)活動(dòng)開展進(jìn)度表（3）、各團(tuán)隊(duì)開門紅舉績?nèi)肆皖A(yù)收保費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（4）、小說會(huì)開展情況分析表（5）、各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表（6）、各精英目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表,結(jié)果導(dǎo)向,完成任務(wù)結(jié)果,結(jié)果心態(tài)的三要素,1、行動(dòng)締造結(jié)果（1）、行動(dòng)（2）、立即行動(dòng)（3）、有效行動(dòng)（4）、持續(xù)有效行動(dòng),結(jié)果心態(tài)的三要素,2、方法決定結(jié)果（1）、方法總比困難多（2）、為結(jié)果尋找方法（3）、多問“為什么”、“如何”、“還有”（4）、創(chuàng)新：重復(fù)舊的行為永遠(yuǎn)只能得到舊的結(jié)果,結(jié)果心態(tài)的三要素,3、執(zhí)著贏得結(jié)果（1）、沒有失敗，只有暫時(shí)不成功（2）、遇到困難時(shí)就是收獲和成長機(jī)會(huì)（3）、決不放棄,（二）、培養(yǎng)干部,1、培養(yǎng)哪些干部：高手、主管、新人2、培養(yǎng)什么？：品格、思維模式、觀念習(xí)慣、能力、格局3、如何培養(yǎng)？：（1）、平臺(tái)拓寬格局（2）、培訓(xùn)轉(zhuǎn)變觀念（3）、輔導(dǎo)訓(xùn)練授權(quán)提升能力（4）、激勵(lì)增強(qiáng)動(dòng)力（5）、管理養(yǎng)成習(xí)慣不懂懂會(huì)做做好習(xí)慣,（二）、培養(yǎng)干部,4、培養(yǎng)人才六步驟：（1）、說給他聽（2）、做給他看（3）、讓他做做看（4）、讓他說說看（5）、給他回饋和建議（6）、再回頭做一做、看一看,（三）、帶好隊(duì)伍,1、團(tuán)隊(duì)文化：學(xué)校、軍隊(duì)、家庭2、以身作則:兩慎：慎言、慎行三不：不服輸、不消極、不負(fù)面三大：大境界、大目標(biāo)、大格局二容：從容、寬容3、搞好關(guān)系：（1）、三條途徑：收入增加、能力提升、心情舒暢（2）、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：說話讓人喜歡、做事讓人感動(dòng)、做人讓人想念,（三）、帶好隊(duì)伍,5、帶什么？（1）、帶思想（2）、帶作風(fēng)（3）、帶紀(jì)律（4）、帶士氣,（四）、制度體系,1、制定行事歷2、定制度3、編流程,九段秘書,總經(jīng)理要求秘書安排次日上午九點(diǎn)開一個(gè)會(huì)議。如果你是秘書，你會(huì)怎么做？下面是一至九段秘書的不同做法：一段秘書的做法：發(fā)通知-用電子郵件或在黑板上發(fā)個(gè)會(huì)議通知，然后準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議用品，并參加會(huì)議。二段秘書的做法：抓落實(shí)-發(fā)通知后，再打一遍電話與參會(huì)的人確認(rèn)，確保每個(gè)人被及時(shí)通知到。,九段秘書,三段秘書的做法：重檢查-發(fā)通知，落實(shí)到人后，第二天在會(huì)前30分鐘提醒與會(huì)者參會(huì)，確定有沒有變動(dòng)，對臨時(shí)有急事不能參加會(huì)議的人，立即匯報(bào)給總經(jīng)理，保證總經(jīng)理在會(huì)前知悉缺席情況，也給總經(jīng)理確定缺席的人是否必須參加會(huì)議留下時(shí)間。四段秘書的做法：勤準(zhǔn)備-發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知后，去測試可能用到的投影，電腦等工具是否工作正常。并在會(huì)議室門上貼上小條：此會(huì)議室明天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)有會(huì)議。,九段秘書,五段秘書的做法：提前量-發(fā)通知。落實(shí)到人，會(huì)前通知，也測試了設(shè)備，還先了解這個(gè)會(huì)議的性質(zhì)是什么？總裁的議題是什么？然后給與會(huì)者發(fā)過去與這個(gè)議題相關(guān)的資料，供他們參考，提高會(huì)議效率。六段秘書的做法：做記錄-發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知，測試了設(shè)備，也提供了相關(guān)會(huì)議資料，還在會(huì)議過程中詳細(xì)做好會(huì)議記錄（在得到允許的情況下，做個(gè)錄音備份）。七段秘書的做法：發(fā)記錄除了之前的準(zhǔn)備，會(huì)后整理好會(huì)議記錄（錄音）給總經(jīng)理。然后請示總經(jīng)理是否發(fā)給參加會(huì)議的人員，或者其他人員。,九段秘書,八段秘書的做法：定責(zé)任-將會(huì)議上確定的各項(xiàng)任務(wù)，一對一地落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，然后經(jīng)當(dāng)事人確認(rèn)后，形成書面?zhèn)渫?。交給總經(jīng)理與當(dāng)事人一人一份。并定期跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，并及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理。九段秘書的做法：做流程-把上述過程做成標(biāo)準(zhǔn)的“會(huì)議”流程，讓任何一個(gè)秘書都可以根據(jù)這個(gè)流程，把會(huì)議服務(wù)的結(jié)果做到九段，形成不依賴于任何人的會(huì)議服務(wù)體系！,二、全預(yù)算和目標(biāo)管理,一、我對全預(yù)算的理解二、全預(yù)算的操作流程三、xx公司全預(yù)算系統(tǒng)介紹,（一）、全預(yù)算定義,根據(jù)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行層層的目標(biāo)分解并制定好詳細(xì)明確的工作計(jì)劃，通過有規(guī)劃的活動(dòng)安排達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，最后通過投入/產(chǎn)出的核算實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自主經(jīng)營和自我管理的目標(biāo)。,（一）、我對全預(yù)算的理解,1、全預(yù)算能夠讓我們達(dá)成目標(biāo)的可能性更大2、全預(yù)算讓我們：心中有目標(biāo)-做事有計(jì)劃輔導(dǎo)有方向-追蹤有重點(diǎn)評估有依據(jù)3、全預(yù)算讓管理前置和可控4、全預(yù)算不僅僅是報(bào)表目標(biāo)更是一次革命，能充分發(fā)揮專業(yè)力量和數(shù)據(jù)的魅力5、全預(yù)算是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,（一）、我對全預(yù)算的理解,6、如果沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)一定不是全預(yù)算管理錯(cuò)了，而是我們沒有把全預(yù)算管理真正理解貫徹到位。7、全預(yù)算管理在于務(wù)虛和務(wù)實(shí)的結(jié)合務(wù)虛務(wù)實(shí)有目標(biāo)有規(guī)劃踏實(shí)的執(zhí)行懷做好夢想做最壞打算大膽的想小心的干立大志做小事圖紙高樓大廈做正確的事情把事情做正確,（一）、我對全預(yù)算的理解,8、全預(yù)算管理如何有效開展落實(shí)：（1）、領(lǐng)導(dǎo)重視推動(dòng)是關(guān)鍵（重視要落實(shí)到行動(dòng)中）（2）、培養(yǎng)伙伴險(xiǎn)商定位（有投入意識）是前提（3）、隊(duì)伍發(fā)展是基礎(chǔ)（4）、相關(guān)平臺(tái)的搭建是支撐業(yè)績目標(biāo)平臺(tái)客戶經(jīng)營平臺(tái)業(yè)務(wù)促成平臺(tái)（5）、樹立標(biāo)桿積極引導(dǎo)（6）、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)是推進(jìn),（一）、我對全預(yù)算的理解,9、未來全預(yù)算工作思考（1）、由公司主導(dǎo)向業(yè)務(wù)員自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變（2）、由階段性開展向常態(tài)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變（3）、由部分人參與向全員參與轉(zhuǎn)變（4）、由會(huì)做向如何做得更好轉(zhuǎn)變,（二）、全預(yù)算操作流程,1、個(gè)人目標(biāo)分解表2、個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表3、個(gè)人活動(dòng)安排表4、直轄組匯總表5、主管上報(bào)表6、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營匯總表7、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營表,個(gè)人目標(biāo)分解表,個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表,個(gè)人活動(dòng)安排表,備注：1、此表統(tǒng)計(jì)直轄組內(nèi)組員的開門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的個(gè)人表進(jìn)行匯總。,直轄組匯總表,備注：1、主管上報(bào)表由各層級主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營成本。,主管上報(bào)表,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營匯總表,備注：1、此表持有人為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2、統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開門紅預(yù)算,備注：1、主管上報(bào)表由各層級主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營成本。,團(tuán)隊(duì)上報(bào)表,（三）、xx公司2014年開門紅全預(yù)算介紹,1、自下而上匯總與上級公司下達(dá)指標(biāo)對比2、2013年經(jīng)驗(yàn)值與“巔峰2014”全預(yù)算對比3、操作流程,“巔峰2014年”第一階段全預(yù)算數(shù)據(jù)匯總,自下而上匯總與上級公司下達(dá)指標(biāo)對比,“飛揚(yáng)2013”第一階段數(shù)據(jù)分析,1、達(dá)成規(guī)模期交2624萬、總件數(shù)503件件均保費(fèi)5.22萬2、10年期及以上期交208萬、總件數(shù)225件件均保費(fèi)0.92萬3、規(guī)模期交100萬以上5人、合計(jì)保費(fèi)1046萬、占總保費(fèi)39.9%4、規(guī)模期交20-100萬之間19人、合計(jì)保費(fèi)622萬、占總保費(fèi)23.7%5、規(guī)模期交10-20萬之間34人、合計(jì)保費(fèi)435萬、占總保費(fèi)16.58%6、規(guī)模期交1-10萬以上135人、合計(jì)保費(fèi)517萬、占總保費(fèi)19.7%,根據(jù)2013年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)值分析,1、參照2013年規(guī)模期交件均保費(fèi)5.22萬/件打八折大概4萬/件2768萬4萬/件=692件692件*5=3460個(gè)準(zhǔn)客戶2、參照2013年10期交件均保費(fèi)0.92萬/件964萬1萬/件=964件964件*5=4820個(gè)準(zhǔn)客戶3、3460+4820=8280個(gè)準(zhǔn)客戶全體伙伴全預(yù)算準(zhǔn)客戶數(shù)為8639大于8280,“巔峰2014年”全預(yù)算目標(biāo)分布情況,2014年開門紅全預(yù)算目標(biāo)分布情況相對于2013年的經(jīng)驗(yàn)值頂尖高手占比下降，中堅(jiān)人員占比提升,準(zhǔn)客戶積累全預(yù)算,1、目標(biāo)：8600人2、明確各層級人員準(zhǔn)客戶積累目標(biāo)：前10名精英：（40+8）人*10人=480人頂尖40精英：（30+6）人*30人=1080人主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：（25+5）人*80=2400人其它伙伴：（20+4）人*200人=4800人合計(jì)：8760人3、不同層級客戶服務(wù)方式：（1）、鉆卡客戶（111人）：體檢+活動(dòng)+請客吃飯（2）、金卡客戶（462人）：體檢+活動(dòng)+吃飯（3）、銀卡客戶（708人）：請客吃飯+送30-50元禮品（紙杯和塑料袋）（4）、公司搭平臺(tái)客戶服務(wù)活動(dòng)：三條路線（5）、業(yè)務(wù)員自我經(jīng)營：請客吃飯+送禮品+搞活動(dòng)+小說會(huì),產(chǎn)品說明會(huì)全預(yù)算,一、準(zhǔn)客戶類型構(gòu)成分析1、老客戶65%2、潛力客戶20%3、行銷顧問或轉(zhuǎn)介紹15%二、展業(yè)方式構(gòu)成1、產(chǎn)品說明會(huì)65%2360萬*0.65=（1534萬）按50%回收率3068萬市公司總裁峰會(huì)：400*2=800萬（每場25-30個(gè)客戶）市公司佛學(xué)院+體療活動(dòng)：300*2=600（每場30-40個(gè)客戶）支公司高端說明會(huì)：600*2=1200萬（每場80-100個(gè)客戶）支公司中端說明會(huì)：230*3=690萬（每場100-120個(gè)客戶）區(qū)部說明會(huì)30萬*4=120萬（每場40-50個(gè)客戶）合計(jì)3410萬大于3068萬2、自我展業(yè)和小會(huì)35%,xx支公司1.1行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果,xx支公司1.1行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào),xx支公司1.1行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào),xx支公司1.1行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào),永利團(tuán)隊(duì)1.1行動(dòng)全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果,陳樹紅精英1.1行動(dòng)全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果,（二）、xx個(gè)險(xiǎn)全預(yù)算操作流程,1、定目標(biāo)2、做規(guī)劃3、面談輔導(dǎo)4、跟進(jìn)檢查5、評估改善,1、營管重要工作就是每時(shí)每刻為伙伴設(shè)定目標(biāo)2、把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成收入和家庭夢想3、不同層級的伙伴要有不同增長率四大天王：與去年持平十大元帥：增長10%頂尖40精英：增長20%4、以最近3年同期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考值5、對所有伙伴進(jìn)行分層級一對一面談6、定目標(biāo)過程也是動(dòng)態(tài)的過程7、定目標(biāo)的關(guān)鍵是如何讓伙伴舍得投入,（一）、定目標(biāo),支出規(guī)劃:,（二）、做規(guī)劃,1、目標(biāo)分解成積累客戶數(shù)目標(biāo)件均件數(shù)客戶數(shù)2、對客戶進(jìn)行分類：（1）、優(yōu)質(zhì)客戶（有購買意向成交機(jī)率大）（2）、潛力客戶（有一定購買力需要開發(fā)經(jīng)營）（3）、行銷顧問（可批量轉(zhuǎn)介紹的顧問）3、三要素：投多少、投給誰、怎么投4、至少三步曲5、做規(guī)劃的關(guān)鍵是細(xì)分,客戶準(zhǔn)備表,（三）、面談輔導(dǎo),1、面談了解業(yè)務(wù)員的狀態(tài)2、面談?wù){(diào)整伙伴的目標(biāo)3、面談給伙伴建議和激勵(lì)4、面談分層級進(jìn)行：前10名精英目標(biāo)（王總面談）11-20精英目標(biāo)（周總面談）“頂尖40”精英目標(biāo)（顏經(jīng)理區(qū)長面談）全市主管職級目標(biāo)（職場經(jīng)理面談）其它伙伴目標(biāo)（職場組訓(xùn)和主管面談）5、面談輔導(dǎo)的關(guān)鍵達(dá)成共識讓伙伴行動(dòng)6、頂尖40面談表.doc,（四）、跟進(jìn)檢查,1、大部分人不會(huì)做您吩咐的事情只會(huì)做您檢查的事情2、查什么？客戶服務(wù)活動(dòng)投入開展情況、有效客戶積累數(shù)、計(jì)劃書打印送出份數(shù)、預(yù)收保費(fèi)數(shù)3、何種形式查？電話、會(huì)議、表格、面談4、用什么工具查？報(bào)表和表格5、“巔峰2014”開門紅團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度面談表.doc,利用計(jì)劃書作追蹤,（五）、評估改善,1、公司層面2、營管層面3、主管層面4、高手層面5、客戶層面6、說明會(huì)層面7、活動(dòng)層面,三、如何輔導(dǎo)外勤主管做好全預(yù)算,1、團(tuán)隊(duì)全預(yù)算操作流程2、沙盤演練：根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)的預(yù)算任務(wù)填寫全預(yù)算表格3、全預(yù)算操作要點(diǎn),處經(jīng)理A（5人）,組經(jīng)理B（5人）,高級組C（5人）,組經(jīng)理D（5人）,組經(jīng)理E（5人）,（一）、操作流程,假設(shè)每個(gè)直轄組人力都為5人,個(gè)人目標(biāo)分解表,個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表,個(gè)人活動(dòng)安排表,備注：1、此表統(tǒng)計(jì)直轄組內(nèi)組員的開門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的個(gè)人表進(jìn)行匯總。,直轄組匯總表,主管匯總表,備注：1、此表統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的團(tuán)隊(duì)預(yù)算表進(jìn)行匯總。,備注：1、主管上報(bào)表由各層級主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營成本。,主管上報(bào)表,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營匯總表,備注：1、此表持有人為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2、統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開門紅預(yù)算,備注：1、主管上報(bào)表由各層級主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營成本。,團(tuán)隊(duì)上報(bào)表,（二）、根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)的預(yù)算任務(wù)填寫全預(yù)算表格,1、以自己所帶的團(tuán)隊(duì)為單位，確定每位伙伴的職級，畫出架構(gòu)圖。2、每位伙伴按照自己的身份確定目標(biāo)，填寫相應(yīng)的報(bào)表報(bào)表。3、組訓(xùn)作為模擬的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。4、發(fā)表內(nèi)容為：（1）講解操作流程（2）展示并說明自己所使用的表格,（三）全預(yù)算操作要點(diǎn),1、三個(gè)基礎(chǔ)：隊(duì)伍發(fā)展、持續(xù)有效新增、險(xiǎn)商定位2、三個(gè)平臺(tái)：業(yè)績目標(biāo)