2007年昆山老城區(qū)朝陽廣場媒介推廣計劃范文

中國地產(chǎn)商域網(wǎng)朝陽廣場媒介推廣計劃塞奧策劃2007/05/03一、媒介目標本案即將開盤，前期通過內(nèi)部認購，已經(jīng)取得了良好的市場反響。但是仍面臨著以下問題：1、怎樣繼續(xù)保持項目整體的高關(guān)注度？2、怎么將產(chǎn)品推向市場，并贏得市場競爭和客戶認可，并促成最終的成交，完成銷售目標？3、在提升項目知名度的同時，怎樣塑造和提升企業(yè)的整體形象？作為昆山老城區(qū)的一個項目，在項目正式推向市場的過程中很好的銜接前期，減少關(guān)注度的流失，從而會節(jié)省推廣成本，擴大宣傳效果。另外，作為本公司在昆山的第二個樓盤，通過塑造樓盤良好形象從而提高企業(yè)知名度和美譽度，為公司等額長遠發(fā)展打好品牌基礎(chǔ)，是必須考慮的問題。綜合以上分析，此次媒介目標如下：n 向消費者傳播項目賣點，完成銷售目標。n 延續(xù)前期熱度，進一步塑造樓盤個性，提升品牌形象。n 通過集中有效的媒體高出鏡率，進一步提高企業(yè)知名度。二、媒體組合在房地產(chǎn)大戰(zhàn)中，最先開始的戰(zhàn)斗是廣告大戰(zhàn)。當(dāng)廣告先入為主地進入消費者心中，這種第一印象往往對后期營銷起到舉足輕重的影響。但市場上有個現(xiàn)實，就是廣告投放量大的項目不見得成績最好。所以媒介投放必須從產(chǎn)品組合出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品自身條件，塑造賣點，力爭在與其他項目競爭中創(chuàng)造有“比較優(yōu)勢”的賣點，才能爭取到營銷的主動權(quán)。在媒體發(fā)布組合上我們遵循多媒體階段發(fā)布的媒介組合形式。樹立品牌工程的組合策略品牌的樹立得益于營銷的過程管理與策劃的品牌文化管理。在營銷的過程管理中建立標準化營銷流程是必要的。也就是說，標準化營銷流程能做到大概率成功，非標準化、非專業(yè)化的營銷即便有成功之例，也只是小概率事件，不能為營銷提供充分保證。策劃的品牌文化管理廣告管理包裝管理本次銷售的成功點=策劃的品牌文化管理+優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品功能三、推廣手法1、借勢推廣據(jù)區(qū)域市場商品的分析，作為本案主要的競爭對手中創(chuàng)泰和苑將以“小戶型”作為產(chǎn)品主推，隨著老城區(qū)周邊舊城改造計劃的實施，一批多層產(chǎn)品也即將推向市場，未來的老城區(qū)會是一個混戰(zhàn)的局面，廣告投放力度也將大大增加，隨著主力客戶被其吸引，我們可以在沿途設(shè)置廣告管卡，攔截有效客戶，坐收漁翁之利。2、多維推廣所謂多維推廣就是在形式上采取多種形式，如戶外、報媒、網(wǎng)絡(luò)、電視、SP活動（各超市門口、各小區(qū)門口）等廣泛波及，以達到攔截客戶的目的。3、多點推廣我們不僅在城區(qū)內(nèi)做推廣，還要將“觸角”伸向昆山周邊的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)（張浦、千燈、錦溪、石牌等），舉辦一些SP活動（例如：盛夏納涼晚會等），一方面，提升品牌知名度和美譽度，另一方面籠絡(luò)有效客戶。四、媒體推廣本次推廣所選用的廣告媒體為戶外媒體、電視媒體和紙媒四大塊并且穿插網(wǎng)絡(luò)媒體互補。其中戶外媒體位置固定，主要針對樓盤周圍的區(qū)域性客源；電視則覆蓋面廣，客源層多；利用媒體組合取長補短達到線上、線下互動的目的，達到最佳的廣告效果。1、戶外媒體多點發(fā)布造熱項目周邊。由于本案位處昆山老城區(qū)，因此戶外廣告的發(fā)布考慮選擇昆山核心商圈（人民路一帶），擁有人流量保證的同時，也是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進入市區(qū)購物的首選場所。同時在312國道設(shè)立攔截廣告。具體如下： 2、報紙媒體選擇昆山日報、城市商報、現(xiàn)代快報、江南時報四家NP廣告載體發(fā)布樓盤信息廣告具體使用計劃：n 開盤期間考慮項目開盤前、中、后期配合本案開盤，分別在昆山日報、城市商報、現(xiàn)代快報、江南時報發(fā)布3次硬性廣告（1/2版）。 費用預(yù)算：13.35萬 文字內(nèi)容（以自住為主體）：階段營銷主題主訴求點分訴求點項目賣點開盤前期城市中央，新銳生活中心目標就在中心老城區(qū)3000平米絕版地段MODERN建筑一座城市只有一個中心選擇在中心，是一種心態(tài)，也是一種生活方式的選擇人民路、三角塔共同構(gòu)成時尚消費舞臺鹿城文化精髓融入繁華的生活，牽引無數(shù)人的追求朝陽廣場，坐鎮(zhèn)優(yōu)越城市交通動脈共享中心繁華，生活隨心所欲*月*日公開選房1、3000平米老城區(qū)絕版地段，永續(xù)割舍不斷的昆山情結(jié)。2、朝陽西路、合興路直線連接市中心，從容占享繁華。3、1000平米空中花園，奢華私藏景觀。4、主題商業(yè)、商業(yè)街、品牌店、娛樂場所璀璨生活盛宴。5、智能化高層電梯公寓，坐享至尊榮耀。6、經(jīng)典歐式精裝修，城市貴族身份護照。7、舉步之內(nèi)，銀行、酒店、中醫(yī)院、昆山商廈、葛江中學(xué)、西橋菜場、公園比比皆是，盡享生活無限便捷。8、區(qū)內(nèi)交通干線四通八達，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交來往穿梭，讓你隨心所往。開盤當(dāng)日*月*日，盛大開盤*月*日首次公開選房，熱購場面超?；鸨?，選房率達80%以上特定于*月*日開盤并舉行第二次選房活動開盤后期賣完就絕版經(jīng)過兩輪選房，僅剩*套房源，欲購者從速n 十月份考慮十月為房地產(chǎn)另外一個銷售旺季，恰逢“十一”房交會，十月份將在昆山日報、城市商報、江南時報、現(xiàn)代快報分別投放1/2版硬廣。 費用預(yù)算：4.45萬 文字內(nèi)容（以自住為主體）：營銷主題主訴求點分訴求點項目賣點城市中央，新銳生活中心目標就在中心老城區(qū)3000平米絕版地段MODERN建筑一座城市只有一個中心選擇在中心，是一種心態(tài)，也是一種生活方式的選擇人民路、三角塔共同構(gòu)成時尚消費舞臺鹿城文化精髓融入繁華的生活，牽引無數(shù)人的追求朝陽廣場，坐鎮(zhèn)優(yōu)越城市交通動脈共享中心繁華，生活隨心所欲朝陽廣場，傾心打造5分鐘生活圈感受休閑飄逸的風(fēng)光，品味新銳生活。1、3000平米老城區(qū)絕版地段，永續(xù)割舍不斷的昆山情結(jié)。2、朝陽西路、合興路直線連接市中心，從容占享繁華。3、1000平米空中花園，奢華私藏景觀。4、主題商業(yè)、商業(yè)街、品牌店、娛樂場所璀璨生活盛宴。5、智能化高層電梯公寓，坐享至尊榮耀。6、經(jīng)典歐式精裝修，城市貴族身份護照。7、舉步之內(nèi)，銀行、酒店、中醫(yī)院、昆山商廈、葛江中學(xué)、西橋菜場、公園比比皆是，盡享生活無限便捷。8、區(qū)內(nèi)交通干線四通八達，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交來往穿梭，讓你隨心所往。3、雜志媒體雜志媒體主要考慮昆山樓市、精品臺商、溫州商會三種。n 昆山樓市 考慮于6月、10月在昆山樓市雜志區(qū)域地圖后投放2期硬廣，配合銷售。 費用預(yù)算：1.8萬 文字內(nèi)容（以自住為主體）：營銷主題主訴求點分訴求點項目賣點城市中央，新銳生活中心目標就在中心老城區(qū)3000平米絕版地段MODERN建筑一座城市只有一個中心選擇在中心，是一種心態(tài)，也是一種生活方式的選擇人民路、三角塔共同構(gòu)成時尚消費舞臺鹿城文化精髓融入繁華的生活，牽引無數(shù)人的追求朝陽廣場，坐鎮(zhèn)優(yōu)越城市交通動脈共享中心繁華，生活隨心所欲朝陽廣場，傾心打造5分鐘生活圈感受休閑飄逸的風(fēng)光，品味新銳生活。1、3000平米老城區(qū)絕版地段，永續(xù)割舍不斷的昆山情結(jié)。2、朝陽西路、合興路直線連接市中心，從容占享繁華。3、1000平米空中花園，奢華私藏景觀。4、主題商業(yè)、商業(yè)街、品牌店、娛樂場所璀璨生活盛宴。5、智能化高層電梯公寓，坐享至尊榮耀。6、經(jīng)典歐式精裝修，城市貴族身份護照。7、舉步之內(nèi)，銀行、酒店、中醫(yī)院、昆山商廈、葛江中學(xué)、西橋菜場、公園比比皆是，盡享生活無限便捷。8、區(qū)內(nèi)交通干線四通八達，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交來往穿梭，讓你隨心所往。n 精品臺商、溫州商會 考慮于6月、10月在精品臺商、溫州商會雜志內(nèi)頁分別投放2期硬廣，配合銷售。 費用預(yù)算：8萬 文字內(nèi)容（以投資為主體）：營銷主題主訴求點分訴求點項目賣點城市中央，新銳生活中心人民路核心商圈商機無限財富創(chuàng)造進行時老城區(qū)核心地段漫步繁華的人民路商業(yè)街我們?yōu)檫@座城市構(gòu)建共同的財富地帶商業(yè)生活在此迅速蔓延投資價值新視角勢不可擋的財富提升潛力1、3000平米老城區(qū)絕版地段，永續(xù)割舍不斷的昆山情結(jié)。2、朝陽西路、合興路直線連接市中心，從容占享繁華。3、1000平米空中花園，奢華私藏景觀。4、主題商業(yè)、商業(yè)街、品牌店、娛樂場所璀璨生活盛宴。5、智能化高層電梯公寓，坐享至尊榮耀。6、經(jīng)典歐式精裝修，城市貴族身份護照。7、舉步之內(nèi)，銀行、酒店、中醫(yī)院、昆山商廈、葛江中學(xué)、西橋菜場、公園比比皆是，盡享生活無限便捷。8、區(qū)內(nèi)交通干線四通八達，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交來往穿梭，讓你隨心所往。4、網(wǎng)絡(luò)媒體n 昆山視窗 考慮在6月、10月做A3廣告位，價格1.2萬/月，計2.4萬。n 昆山樓市網(wǎng) 5月、6月、做兩側(cè)廣告（第一屏出現(xiàn)）共兩個月，價格14800元/月，計2.96元。 開盤期間做幕簾式廣告一周，價格0.6萬元。 在開盤當(dāng)天制作現(xiàn)場直播，客戶和開發(fā)商直接網(wǎng)絡(luò)對話。 同時在“昆山樓市”、“項目解讀”、“近期開盤”、“樓盤檢索”發(fā)布軟文宣傳。周期為7各月不斷更新（可以做直接采訪形式宣傳，也可以以新聞通稿的形式宣傳）。 形象導(dǎo)入：在網(wǎng)站的“流媒體”上面顯示所有動態(tài)信息；在“品牌地產(chǎn)”上發(fā)布信息（以直接專訪為主），周期兩個月；開辟“項目論壇”。 6月、7月、9月、10月做新聞內(nèi)頁廣告共4個月，價格8000元/月，計3.2萬。 9月、10月做漂浮廣告共兩個月，價格12800元/月，計2.56元。5、電視媒體電視廣告投放，考慮6-12月在KSTV-3影視頻道做電視劇掛角廣告，具體為： 19：20，電視劇二掛角廣告，價格0.6萬/集/月，計4.2萬。 20：15，電視劇三掛角廣告，價格0.6萬/集/月，計4.2萬。6、其它n 走進小區(qū)選取昆山一些比較老的小區(qū)（例如：香樟園、玉龍東村、秀衣東村等），在其入口處設(shè)立宣傳咨詢點（考慮派兩名售樓人員，現(xiàn)場以X展架或易拉寶布置），對本項目進行宣傳（派發(fā)DM、現(xiàn)場咨詢等），使宣傳效果達到最大化。綜述本次推廣費用約：60萬塞奧策劃2007/05/03大國外交專題片全景呈現(xiàn)了中國外交的發(fā)展之路，反映了中國獨具特色的外交智慧，尤其自黨的十九大以來for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to special reasons not to sign the contract, may authorize others to sign the contract and retained after the notary notarized power of Attorney (parties abroad, outside the territory of China sent or delivered by a power of attorney shall be certified by the notary public of the country, and certified by the Embassy or Consulate in the country). Agent required to audit mandates are clear, the content is complete (a power of Attorney sample record form five), whether the expiration date within PART_STORE_00102). Rule2 2nd set of goods was moved to the 2nd from the left the cage inside the vehicle Click on smart properties of oriented window screen to the right of login rule the period of validity, and audit the original identity card of the authorized person, and keep copies. Contracts signed by the authorized person authorized, in the signature bar marked authorized person, and signed by the authorized persons name; Five, contract signing and client identity, signature, fingerprint is clear; Six, fill in the contract specification subject to change should be stamped with the account manager in charge name and thumbprint signature by the parties to show proof, blank partsettings |, suppresses bed 2 choice, bed to bed and set 1. Note 2: no storage of empty pallets out of the library, which had no cargo, even from the 2nd floor of the library, operator could not be unloaded, so be sure to select 1. Set of layers using the toolbar in the L1 button and the L2 button, 1-and 2-story model can be displayed. Click the layer 2 . Start simulation can be seen even without manual operation after giving out instructions tray will automatically outbound scene. Instruction unit: logistics management the management of humanities teaching and research guide book makers: developing period of Chen Xiao Juan Guide: 2015-3-15 guide book reviewer: He (a) the monthly interest payment, due in principal and interest with the Qing dynasty; (B) a one-time debt; (C) declining reimbursement, namely, equal monthly repayment, decreasing loan interest; (