2018年中學(xué)生物教師培訓(xùn)總結(jié)

-范文最新推薦- 2018年中學(xué)生物教師培訓(xùn)總結(jié) 2018年中學(xué)生物教師培訓(xùn)總結(jié) 由海南省委組織部、教育廳、財(cái)政廳、扶貧辦聯(lián)合制定的海南省少數(shù)民族和貧困地區(qū)中小學(xué)教師脫產(chǎn)提高培訓(xùn)班實(shí)施方案，為加強(qiáng)少數(shù)民族和貧困地區(qū)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)我省基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展，由省教育廳統(tǒng)一安排和部署的，瓊州學(xué)院舉辦了全省少數(shù)民族和貧困地區(qū)中學(xué)生物教師脫產(chǎn)提高培訓(xùn)班，而我有幸成為這培訓(xùn)班的一員。在此次培訓(xùn)中培訓(xùn)中心組織了一批素質(zhì)高、能力強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)的教授、教研員、講師、骨干教師進(jìn)行教學(xué)。這次教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括醫(yī)學(xué)免疫學(xué)基礎(chǔ)，細(xì)胞工程學(xué)，食品發(fā)酵工程學(xué)，基因工程學(xué)，中學(xué)生物教材分析，動(dòng)植物標(biāo)本的制作，中學(xué)生物教學(xué)論，論文寫作；計(jì)算機(jī)教育技術(shù)；發(fā)酵食品的制作技術(shù)，生物學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課（到五指山市一中、二中）和新教師的現(xiàn)場教學(xué)示范課（到三亞實(shí)驗(yàn)中學(xué)），以及陳道運(yùn)老師帶我們到太平山去采集植物標(biāo)本和杜宇老師指導(dǎo)我們做青蛙的剝制標(biāo)本，以及梁柳老師指導(dǎo)我們胡蘿卜的組織培養(yǎng)，還有方國和老師指導(dǎo)我們?nèi)绾稳ソo動(dòng)物（兔子等）注射，還有我們的同學(xué)之間也上了公開課，大家互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 雖然我從教九年，但我覺得在教學(xué)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教授們向我們展示的全新的理念，嶄新的課堂教學(xué)模式和新觀念，深深的感受到我們要不斷的學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，立足于自己的本職工作,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，投入課改，真正走進(jìn)新課程: 培訓(xùn)班的老師為我們準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀課例，給我們創(chuàng)造一些真實(shí)、具體學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法及理念的渠道。使我們能真正吸取他人的經(jīng)驗(yàn)。作為教師的我們，特別是農(nóng)村教師，時(shí)代賦予我們的使命是多么的神圣與艱巨。 在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我所遇到的每一個(gè)老師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的，這將深深地影響著我、激勵(lì)著我對(duì)今后工作的態(tài)度。我積極利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念來不斷的充實(shí)自己，更好的進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐。這中間有欣慰、也有慚愧。下面就以我一學(xué)期的培訓(xùn)和半年的實(shí)踐來談?wù)勛约旱捏w會(huì)。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷培訓(xùn)，自覺走進(jìn)新課程。 作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。 多年來，老師教，學(xué)生學(xué)；老師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展公文頻道，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，與此同時(shí)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。 對(duì)于一個(gè)農(nóng)村教師的我，根本不知道如何上網(wǎng)，更不用說如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源了。但是通過這次培訓(xùn)，讓我懂得了網(wǎng)絡(luò)的重要性；讓我懂得了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源。使我學(xué)會(huì)了制作教學(xué)用的課件。學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法，研究、探索教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)等要素進(jìn)行具體計(jì)劃。而現(xiàn)在的我常常利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志，了解現(xiàn)代生物科學(xué)的動(dòng)向，搜集一些新的生物學(xué)成果介紹給學(xué)生，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也開拓自己的教學(xué)視野和思維。我在教學(xué)中，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生收集身邊有關(guān)生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問題的天地。通過這樣的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會(huì)生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)生物學(xué)科的社會(huì)性一面。 教學(xué)中，我常組織學(xué)生參加豐富多彩的生物課外科技活動(dòng)，如生物標(biāo)本制作，還與開展昆蟲名稱的認(rèn)識(shí)比賽。豐富多彩的生物課外科技活動(dòng)符合學(xué)生的生理和心理成長規(guī)律，既擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，激發(fā)求知興趣，也增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)生物學(xué)的積極性和主動(dòng)性。具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識(shí)是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。因此，課堂上，我習(xí)慣通過媒體影片、實(shí)物觀察、實(shí)驗(yàn)操作、掛圖演示、實(shí)地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復(fù)雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學(xué)生面前，通過課外科技活動(dòng)把生物課堂延伸到課外，為他們發(fā)展自己的愛好和特長提供了機(jī)會(huì)，通過發(fā)現(xiàn)、探索和解決一些生物學(xué)問題，了解生物科學(xué)在人類生存和發(fā)展以及現(xiàn)代化建設(shè)中的使用，更有助于學(xué)生的興趣、愛好升華為理想和志向，有利于因材施教和培養(yǎng)生物科學(xué)的后備人才。讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時(shí)，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生物知識(shí)的同時(shí)，陶冶他們愛自然、愛科學(xué)、愛祖國、愛勞動(dòng)的思想情操，樹立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)性培養(yǎng)。 通過的努力，我根據(jù)生物學(xué)科的特點(diǎn)，迎合學(xué)生好奇心強(qiáng)的特性，大膽地進(jìn)行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動(dòng)為主，讓生物課的范圍擴(kuò)大到生活的方方面面。我積極地承擔(dān)學(xué)校的生物公開課任務(wù)，積極參與交流活動(dòng)、培訓(xùn)課程，提升自己的教學(xué)能力。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo). 與本篇 2018年中學(xué)生物教師培訓(xùn)總結(jié) 內(nèi)容有關(guān)的：小學(xué)三年級(jí)教師英語教學(xué)工作總結(jié)中學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)10-11上學(xué)期班主任工作總結(jié)2018年期末班主任工作總結(jié)班主任工作的支點(diǎn)班主任工作總結(jié)“為人師表，言傳身教”班主任工作總結(jié)“如何組織一個(gè)成功的班級(jí)”【返回 班主任工作總結(jié) 欄目列表】 我是一名初中語文教師，平常做的就是教書育人的工作，已經(jīng)習(xí)慣了每年在結(jié)束的時(shí)候?qū)懗瞿杲K總結(jié)，總結(jié)我在過去一年工作的得失。當(dāng)一個(gè)語文教師其實(shí)并不難，難的是學(xué)生大部分對(duì)語文都沒有什么學(xué)習(xí)熱情。畢竟我們說的就是漢語，學(xué)習(xí)起來并沒有什么動(dòng)力。但是語文真的是很重要，作為世界上說的人口最多的語種，語文漢語都應(yīng)該引起所有人的注意，發(fā)揚(yáng)光大我們的語言是我的認(rèn)知。  我夢想所有的語文老師，都能給孩子打開一片語言的空間，我說的是我們的母語，我們朝夕與共，血肉相聯(lián)的母語，我們的孩子在這個(gè)母語的空間里精神得到自由的飛翔，情感得到健康的成長，智慧發(fā)出閃耀的光芒。教了十多年的書，面對(duì)工作，應(yīng)該是熟能生巧，應(yīng)付自如了。但是時(shí)代的發(fā)展，知識(shí)的變遷，學(xué)生的變化，常讓我無法按著老規(guī)矩去做，總在無所適從中尋找新的道路，總在新問題面前探索著自己認(rèn)為對(duì)的方法。就這樣，我總覺得自己像一個(gè)剛踏入講臺(tái)的新教師一樣，永遠(yuǎn)吃不飽，永遠(yuǎn)面臨很多新問題，永遠(yuǎn)要探索、改革、實(shí)踐、開拓，就在這樣的環(huán)境下，就在這樣的追求中，又過了一年。這一年上半年，我?guī)У氖浅跞?，特殊的環(huán)境和短期的高目標(biāo)，讓我只能以應(yīng)試的角度，訓(xùn)練教方法做思想工作占時(shí)間，拼精力，以自己的“下苦?！保A得學(xué)生的“駕輕舟”，終于在中招中也取得不錯(cuò)的成績。只是，這并不是我想要的，如何能實(shí)現(xiàn)自己的教育理想呢？在下半年的初一教學(xué)中，我開始嘗試：一、養(yǎng)成學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。在初三時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，首先表現(xiàn)為語文學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不知道什么該記，什么該背，什么該靈活運(yùn)用，學(xué)完了僅有的知識(shí)內(nèi)容后無所適從，不知道該干什么。于是從剛接觸學(xué)生開始，我開始培養(yǎng)他們這些習(xí)慣，從寫字到聽課到記筆記、做標(biāo)注到隨筆的寫作，作文的批改、提高。一步一步，從優(yōu)生開始，再以優(yōu)生帶差生。進(jìn)而形成每個(gè)人的習(xí)慣。當(dāng)然，這樣很難，最初很辛苦，因?yàn)橐卤毓H，半年過后，學(xué)生漸漸進(jìn)入佳境，一切都好了起來，自己也漸漸輕松了。二、培養(yǎng)語文興趣。  任何知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅僅是靠“扣”就能提高的，關(guān)鍵在于學(xué)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我把自己對(duì)母語的愛，全部傾注在課堂上，帶學(xué)生欣賞，帶學(xué)生品評(píng)，讓學(xué)生深深陶醉在語文的美麗之中。我教學(xué)生填詞造句，教學(xué)生吟風(fēng)唱月，洞察人間真情，學(xué)會(huì)感恩，懂得回報(bào)，知道上進(jìn)，積極生活，陽光人生。所有的一切感受在學(xué)生的情感中，流動(dòng)在學(xué)生的文字中。每一次的寫作，每一次情感的表達(dá)，學(xué)生都能給我驚喜。就這樣，我運(yùn)用各種手段，靈活調(diào)動(dòng)各種方法，使學(xué)生也越來越喜歡語文。每一次的語文課都能讓他們有所期待。三、不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。從一開始我就實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，六班有將近十多人起初基礎(chǔ)差，習(xí)慣差，行為慢，別人一節(jié)課完成的任務(wù)，只要老師不催，他們就可能一個(gè)星期也不完，為此，我親自“跟蹤”，他們的知識(shí)點(diǎn)，陪他們一起餓肚子。幾次下來，他們深知，不干不行。漸漸地，跟上了整個(gè)班級(jí)的步伐。李帥鋒，張志遠(yuǎn)，辛明等人還進(jìn)入語文優(yōu)生行列。其實(shí)，當(dāng)學(xué)生看到老師不放棄自己，從最初被動(dòng)，到最后主動(dòng)，有個(gè)過程，當(dāng)學(xué)生跟上了班級(jí)步伐后，才能漸漸對(duì)學(xué)習(xí)有興趣。四、給學(xué)生以目標(biāo)。家長會(huì)上，我對(duì)家長們作出承諾，在年底會(huì)給大家一個(gè)交代。于是我給學(xué)生擬出目標(biāo)，打入前四沖擊前三奮斗第一。就這樣，一步一個(gè)目標(biāo)，學(xué)生也一步一個(gè)腳印的奮斗。每次考完，大家都認(rèn)真找問題，相互督促，我親自談話，雖然未能奮斗到第一，但終于可以兌現(xiàn)給家長承諾了。其實(shí)，每個(gè)孩子都是一個(gè)寶藏，只要我們用心挖掘，將會(huì)充滿無限驚喜?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下求索”，我想只要我不斷努力，自己的夢想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。教好自己的語文，督促學(xué)生們學(xué)好語文，是我的天職，我不能接受一名學(xué)生部認(rèn)真學(xué)習(xí)而整天就是想著玩，我也不能接受學(xué)生不喜歡自己的母語，而學(xué)起英語來勁頭十足，語文是我們傳承中華文明文化的最重要的工具?？墒呛芏鄬W(xué)生并沒有意識(shí)到這樣的問題，可能與我們的教育方式有關(guān)吧，改革我們的教育方式，深化教育改革，加快學(xué)生的素質(zhì)教育，是最重要的。“世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，我們必須要走出新的道路來，教好我們的學(xué)生，才能使我們的祖國更加的繁榮、富強(qiáng)！ 今年的時(shí)光過的很快，可能也跟自己的日子過的不錯(cuò)有關(guān)，因?yàn)槲疑险{(diào)到銀行工作了，這是對(duì)我很不錯(cuò)的，因此日子過的有滋有味，時(shí)間一而就過的快了。在每年年末的時(shí)候，趙烈我還是要寫出一份年終總結(jié)的，這是對(duì)我過去一年的工作總結(jié)，也是對(duì)我來年工作的一種激勵(lì)，這已經(jīng)成為了我的一種習(xí)慣。21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)，注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個(gè)層面每周培訓(xùn)一次。在全轄開展勵(lì)志活動(dòng)，一是發(fā)放勵(lì)志書籍，二是勵(lì)志作品和口號(hào)的征集評(píng)選活動(dòng)。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。不過對(duì)我來說，寫出年終總結(jié)也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結(jié)：  200*年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，*支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。截止到200*年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計(jì)*萬美元，比去年同期增加*萬美元，增幅達(dá)*%；結(jié)售匯合計(jì)為*萬美元，比去年同期增加*萬美元，增幅達(dá)*%。負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為*萬元，其中：人民幣存款余額為*萬元，比年初新增*萬元，完成年度計(jì)劃的*%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增*萬元，完成年度計(jì)劃*%；企業(yè)存款新增*萬元，完成年度計(jì)劃*%。外幣存款余額為*萬美元，比年初新增*萬元，完成年度計(jì)劃的*%。資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為*萬元，比年初增加*萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增*萬元，同期增幅為*%，完成年度計(jì)劃*%?？偨Y(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開展各條線部門200*年問題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。2、制定*員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。二、 突出績效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。2、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定*競賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營銷，帶動(dòng)*新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及*分行聯(lián)動(dòng)營銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對(duì)于另一結(jié)算大戶*公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，*公司國際結(jié)算量達(dá)*億美元，*結(jié)算量達(dá)*萬美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合2018宏觀調(diào)控對(duì)無錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實(shí)現(xiàn)新增*萬元，較同期增幅為*%。四、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷