新盈利模式從哪里來(lái)范文

新盈利模式從哪里來(lái)？隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤(rùn)區(qū)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。原來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅下滑和萎縮。該怎么辦？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，自己同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)投入，大量的固定資產(chǎn)投資，但這些都加速了利潤(rùn)的損耗。傳統(tǒng)的高市場(chǎng)份額產(chǎn)生高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，下一步該怎么走？面對(duì)一個(gè)個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，很多企業(yè)都不約而同地把目光鎖定在一根救命稻草上盈利模式。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實(shí)，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡(jiǎn)單。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。筆者將與你一道揭開(kāi)新盈利模式的面紗。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的模式向新利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移。但不同企業(yè)有不同的盈利模式，自然也有不同的調(diào)整方式。筆者設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的盈利模式突圍模型。透過(guò)不同企業(yè)的轉(zhuǎn)移策略，來(lái)探尋我們尋找盈利模式的方法。從而幫助企業(yè)從已有的靠單一產(chǎn)品、單一模式賺取利潤(rùn)的思維定勢(shì)中解脫出來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)全新的利潤(rùn)區(qū).1、以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利該種方式關(guān)鍵在于了解客戶產(chǎn)品購(gòu)買的深層次需求以及全方位需要，通過(guò)全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以通過(guò)方案的提供來(lái)獲取溢價(jià)收入，進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤(rùn)不僅僅來(lái)自產(chǎn)品銷售，還來(lái)自于技術(shù)支持、融資、多方位價(jià)值滿足以及長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑。這里我們來(lái)看一個(gè)案例：美國(guó)有一個(gè)區(qū)域體育器材經(jīng)銷商，它以往只是給學(xué)校提供簡(jiǎn)單的體育器械，毛利也很豐厚。但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，它承受不住了，發(fā)現(xiàn)收益逐日下降，總有一天將無(wú)利可圖。該公司的領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始深入客戶內(nèi)部去取經(jīng)，看是否能得到一些啟示。最后果然被他們找到了，就是為學(xué)校、社區(qū)體育場(chǎng)等客戶提供一整套的運(yùn)動(dòng)解決方案，而且這些方案還是有針對(duì)性的，你這個(gè)學(xué)?；蛏鐓^(qū)有什么特點(diǎn)，我就給你提供什么樣的解決方案。最終，這個(gè)經(jīng)銷商將本地區(qū)大多數(shù)同類型經(jīng)銷商甩在了后面。實(shí)際上，正是這家企業(yè)意識(shí)到客戶價(jià)值已從單一的產(chǎn)品或服務(wù)向整體解決方案轉(zhuǎn)移，進(jìn)而通過(guò)全方位的解決方案提升了滿足顧客價(jià)值的核心能力。2、以后續(xù)的產(chǎn)品來(lái)盈利這是一種前端讓利后端增收的模式。通過(guò)前端產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)積累客戶群，再通過(guò)后續(xù)產(chǎn)品來(lái)盈利。這種模式對(duì)于很多行業(yè)來(lái)講，有可能會(huì)帶來(lái)革命性的效果。比如傳統(tǒng)的電視行業(yè)，廣告是其主要盈利模式。但這種模式總有一日會(huì)“封頂”，而且收入的增長(zhǎng)很大程度上還取決于節(jié)目的制作水平，同時(shí)時(shí)段限制使得節(jié)目即便再好看，這個(gè)增量也終將會(huì)進(jìn)入瓶頸期，利潤(rùn)遲早會(huì)出現(xiàn)停滯或下滑。因此，為了擺脫電視媒體間“盈利同質(zhì)化”的競(jìng)爭(zhēng)，湖南廣電開(kāi)始在電視之外的產(chǎn)業(yè)尋求延展：嘗試尋找各種廣告之外的盈利模式。于是它找到了淘寶。淘寶作為另外一個(gè)商業(yè)大鱷，也存在增量挖掘的需求，期望交易額能夠再翻番，這就需要通過(guò)多種合作方式去接觸到網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)者。恰逢淘寶網(wǎng)需要去接觸的潛力網(wǎng)購(gòu)人群與湖南衛(wèi)視收視群體呈現(xiàn)高度重疊。于是，今年年初，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視宣布雙方共同出資1億元組建合資公司“快樂(lè)淘寶文化傳播有限公司”。這就是一種前端賺吆喝后端賣商品的新盈利模式。借由電子商務(wù)與電視的合作，淘寶網(wǎng)將電視觀眾引導(dǎo)到后端嗨淘網(wǎng)并實(shí)現(xiàn)交易，這樣就通過(guò)電視熒屏前端的營(yíng)銷，搭上后端嗨淘網(wǎng)電子商務(wù)銷售的功能實(shí)現(xiàn)銷售，顛覆了傳統(tǒng)的以廣告為主要收入的模式。3 、以拓展新渠道來(lái)盈利現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)一個(gè)接觸點(diǎn)的概念。而有效的營(yíng)銷就是你的目標(biāo)客戶在哪里扎堆，你就去哪里營(yíng)銷。從目標(biāo)客戶接觸點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。美國(guó)有一個(gè)心靈成長(zhǎng)和教練技術(shù)的培訓(xùn)公司。一開(kāi)始僅是通過(guò)傳統(tǒng)的渠道來(lái)推廣課程，開(kāi)辦講座，因?yàn)楣局鹊?，在該行業(yè)同時(shí)還面臨大批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得盈利空間日漸萎縮。于是這家公司開(kāi)始重新思索一個(gè)問(wèn)題：“我的客戶在哪里？”因?yàn)榭蛻舨皇钦婵盏模麄冇泻芏嘈枨?。研究發(fā)現(xiàn)，他們的客戶經(jīng)常出入健身場(chǎng)所。于是這個(gè)培訓(xùn)公司就找到一些健身場(chǎng)所和健身會(huì)館，跟這些老板說(shuō)：“你一個(gè)月是否有一間房間是空的呢?！比缓笃涔九c健身房合作，提供一個(gè)的課程作為一項(xiàng)增值服務(wù)給這些健身場(chǎng)所的客戶，幫助他們利用催眠來(lái)減肥和調(diào)節(jié)身心。然后把自己的收益2/3給健身會(huì)管的老板。這樣，顧客能夠在健身房得到NLP減肥的增值服務(wù)，健身老板可以從這個(gè)培訓(xùn)公司增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上得到好處。后來(lái)，這個(gè)培訓(xùn)公司又找到了牙科醫(yī)院、美容院等等。不斷地利用別人的渠道去抓潛別人的顧客，最終從別人的客戶群中去沉淀自己的客戶群。打造了一個(gè)利用別人渠道擴(kuò)展盈利空間的最佳案例。4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利先鋒企業(yè)應(yīng)該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開(kāi)發(fā)出顧客希望并愿意支付的產(chǎn)品。讓顧客肯花錢是一個(gè)盈利性公司創(chuàng)新和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。俏江南是餐飲業(yè)非常出色的一個(gè)品牌。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，餐飲業(yè)的業(yè)績(jī)也受到一定的影響。盈利空間開(kāi)始下降。為了吸引客源，俏江南降低了部分菜品價(jià)格。價(jià)格的降低固然能夠吸引顧客，同時(shí)勢(shì)必也會(huì)造成利潤(rùn)的下滑。如何來(lái)彌補(bǔ)？俏江南開(kāi)始推出了兩個(gè)菜單：一類是以前傳統(tǒng)的菜單，另一類則是順應(yīng)顧客需求推出全新有機(jī)菜品，將真正綠色、健康的食品帶到客人餐桌上。俏江南把前者價(jià)格下調(diào)了兩成。大眾菜價(jià)格低了，給顧客感覺(jué)菜好像便宜了，顧客自然多了。但是，對(duì)于以請(qǐng)客吃飯為主的顧客來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種高利潤(rùn)產(chǎn)品有機(jī)類的菜單，可能不屑一顧嗎？肯定要點(diǎn)上幾個(gè)有機(jī)類的健康菜肴。這就是創(chuàng)造新利潤(rùn)的來(lái)源。大眾菜整體價(jià)格雖然降低了，但是給顧客提供的選擇機(jī)會(huì)多了，在價(jià)格和健康之間選擇，大部分消費(fèi)者仍會(huì)選擇健康。所以，俏江南通過(guò)利用食品的創(chuàng)新及組合，即使在消費(fèi)“冬季”，仍然能夠獲益頗豐。俏江南通過(guò)大眾菜優(yōu)惠吸引顧客，之后適時(shí)推出創(chuàng)新的有機(jī)類高端產(chǎn)品，利用價(jià)格傾斜，巧妙捕捉顧客的剩余價(jià)值。5、以價(jià)值鏈分拆來(lái)盈利很多企業(yè)固守于“上下游一體化，產(chǎn)供銷一條龍”的策略，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)卻被一些環(huán)節(jié)給吃掉了。此時(shí)需要做的是，找到利潤(rùn)最為豐厚的環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)分拆開(kāi)來(lái)，并且專注于該環(huán)節(jié)，獲得巨大成功。畢竟，現(xiàn)代的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，對(duì)于很多行業(yè)，要想在所有環(huán)節(jié)上都具有競(jìng)爭(zhēng)力是不太可能的，成熟的企業(yè)要找到價(jià)值鏈的關(guān)鍵位置，并打造戰(zhàn)略控制點(diǎn)，依靠自身的能力塑造關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控能力。浙江萬(wàn)向集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子。其生產(chǎn)的萬(wàn)向節(jié)，質(zhì)量達(dá)到通用汽車的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻比通用汽車自己的生產(chǎn)成本還要低，這時(shí)候通用汽車別無(wú)選擇。只能把該環(huán)節(jié)分拆下來(lái)交付于萬(wàn)向來(lái)做。格蘭仕也是不斷提升生產(chǎn)制造能力，逼迫很多國(guó)際微波爐廠商不得不放棄大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而只專注于研發(fā)、銷售、品牌管理等環(huán)節(jié)。所以，每個(gè)企業(yè)都要思考，對(duì)于自身而言，在價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)最具競(jìng)爭(zhēng)力，然后專注該環(huán)節(jié)并最終掌控，就會(huì)創(chuàng)造可觀的盈利機(jī)會(huì)。6、以平臺(tái)向整合要盈利當(dāng)你擁有一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)能夠聚集用戶群體，你就可以整合多方資源，拓展新盈利空間。拿網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站就是一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)具有一定規(guī)模的用戶數(shù)量時(shí)，它就可以利用這個(gè)平臺(tái)通過(guò)做廣告來(lái)盈利。這是很多網(wǎng)站傳統(tǒng)的盈利方法。但這種盈利方法過(guò)于單一。還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)用功能，讓其他商家分享你的用戶群體，然后從他們的利潤(rùn)增量中獲得收益。近期，開(kāi)心網(wǎng)陸續(xù)開(kāi)放平臺(tái)，YOKA團(tuán)購(gòu)、酷訊機(jī)票、支付寶開(kāi)發(fā)的生活繳費(fèi)、淘寶網(wǎng)的試衣間、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的優(yōu)惠券、飯統(tǒng)網(wǎng)的訂餐等第三方應(yīng)用陸續(xù)上線，開(kāi)心網(wǎng)采認(rèn)作模式，從開(kāi)發(fā)商上線的這些應(yīng)用中抽取一定的商業(yè)利益。這樣除了原本的盈利渠道，開(kāi)心網(wǎng)通過(guò)引入電子商務(wù)應(yīng)用程序，嘗試開(kāi)辟新的盈利模式，形成用戶流量的變現(xiàn)。7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利對(duì)于某些行業(yè)，產(chǎn)品本身已經(jīng)進(jìn)入低利潤(rùn)的怪圈，利潤(rùn)區(qū)已轉(zhuǎn)向服務(wù)，這時(shí)候企業(yè)就要迅速調(diào)整自己的盈利模式，向服務(wù)轉(zhuǎn)型。北京立思辰科技股份有限公司創(chuàng)立于1999年，是做辦公設(shè)備采購(gòu)的公司，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力其利潤(rùn)日漸萎縮。他們重新審視市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶花1萬(wàn)塊錢買一臺(tái)復(fù)愈，但際上成本遠(yuǎn)不止1萬(wàn)，如果加上能耗、耗材、修理、維修費(fèi)用、資金占用的成本等等，每年的成本可能是4萬(wàn)或者5萬(wàn)。立思辰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始從“設(shè)備經(jīng)銷商”向“新型辦公信息管理外包服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)模式也很清晰。他們運(yùn)用文件管理外包的模式，把企業(yè)的打印復(fù)印的固定資產(chǎn)剝離出來(lái)，讓企業(yè)把所有打印業(yè)務(wù)包給立思辰，為企業(yè)提供專業(yè)的設(shè)備和服務(wù)。立思辰在每一個(gè)寫字樓里專門租一個(gè)房間專門做復(fù)油打印服務(wù)，并全面接管后期的運(yùn)營(yíng)維保，按張收費(fèi)，最大限度地節(jié)省企業(yè)費(fèi)用，提高企業(yè)效率。這樣，立思辰則通過(guò)專注于做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的外包服務(wù)，利用新的盈利模式，以高達(dá)35%的毛利率、超過(guò)30%的凈資產(chǎn)收益率引人矚目，連續(xù)三年保持50%以上的增長(zhǎng)速度，成為本土辦公信息系統(tǒng)服務(wù)的第一品牌。8、以品牌有效延伸來(lái)盈利現(xiàn)有品牌利潤(rùn)到達(dá)一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過(guò)有效延伸到其他品類，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強(qiáng)勢(shì)品牌影響力”進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。比如康師傅先做“方便面”，成為方便面第一品牌后，又將其業(yè)務(wù)拓展至飲料、餅干等領(lǐng)域，而其業(yè)務(wù)多在“康師傅”強(qiáng)大品牌光環(huán)下得以快速發(fā)展；這就是以“品牌效應(yīng)”為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的拓展以獲取巨額利潤(rùn)的品牌延伸模式。另外一種延伸，是通過(guò)子品牌戰(zhàn)略，利用已有的渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)重新打造一個(gè)子品牌，以擴(kuò)展用戶人群，獲取盈利空間。喜之郎是以兒童食品起家的，經(jīng)過(guò)十幾年的品牌積累，其果凍布丁喜之郎的品牌形象已經(jīng)在顧客的心智中牢牢扎根，在果凍市場(chǎng)上具有穩(wěn)固的品牌領(lǐng)先地位。同時(shí)這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進(jìn)一步發(fā)展。喜之郎集團(tuán)就是通過(guò)有效延伸品牌，進(jìn)入到固態(tài)奶茶市場(chǎng)，成功推出優(yōu)樂(lè)美；并且通過(guò)情人的概念和訴求，針對(duì)15歲-25歲的年輕時(shí)尚一族開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷，使得優(yōu)樂(lè)美很快成為奶茶的代名詞，從而進(jìn)一步豐富了喜之郎的子品牌，成功進(jìn)軍更多食品領(lǐng)域，拓展了盈利范圍?？傊S著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和顧客需求的變化，客戶群對(duì)于價(jià)格越來(lái)越敏感，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，客戶群日漸萎縮，企業(yè)的盈利將面臨諸多問(wèn)題。此時(shí)，企業(yè)需要把握戰(zhàn)略控制點(diǎn)，洞察新的利潤(rùn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，從以產(chǎn)品和份額為核心向以客戶和利潤(rùn)為核心轉(zhuǎn)變，利用盈利模式將顧客從“比價(jià)格”變?yōu)椤皟r(jià)格不可比”，弱化用戶對(duì)單一價(jià)格的敏感度，立足于新利潤(rùn)區(qū)，捕捉并滿足顧客的新價(jià)值需求，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。榜樣離我們很近，模范就在我們身邊。人人心中都有榜樣，我們總是在媒體上看到榜樣們的事跡，總是覺(jué)得榜樣在大家的“眼里”implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main problems and rectification measures focus on rectification goals, determined to honor the commitment rectification measures to build long-term mechanism style construction bureau Party, improve the ideological style The construction and working level, according to the list of issues to sort it out, with overall requirements to carry out the mass line of educational activities, focus on the implementation of the rectification, enhance team ability to discover and solve their own problems, focus on building a political firm, pioneering and innovative, wholeheartedly for the people, strive for unity, harmony, strong collective leadership (a honest and clean.) there lack of global awareness and innovation problem in carrying out the democratic centralism of the party. The party will discuss the main points of the 2014 Bureau of safety production and internal functional components in the labor bureau held a bureau and executive, and discuss specific personnel in 2013, major capital spending No, strictly implement the decision procedures of three major matters collective leadership, democratic centralism, individual consultations, the meeting decided the working principle of the tight loose, not very good to play the role of all members of the leadership team, in the global consultation is not enough, did not fully consider the actual sit