評估--說專業(yè)--市場營銷專業(yè).ppt

評估說專業(yè),市場營銷專業(yè),主要內容,專業(yè)基本情況簡介,職業(yè)崗位分析課程體系構建,專業(yè)市場調研專業(yè)定位與人才培養(yǎng)目標專業(yè)方向調整人才培養(yǎng)規(guī)格,課程改革與建設專業(yè)教學條件專業(yè)教學團隊人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)質量,專業(yè)概況,專業(yè)定位,專業(yè)建設方案設計,專業(yè)建設方案實施,專業(yè)建設重點與改革措施,建設重點改革措施,學院市場營銷專業(yè)（高職）始建于2004年，現有在校生人數99人，累計畢業(yè)生人數320人，近三年畢業(yè)生就業(yè)率達到99%以上，市場營銷相關崗位職業(yè)資格證書獲取率達100%。,近三年畢業(yè)生就業(yè)率,2008,2009,2010,100,100,99,1.專業(yè)概況,1.專業(yè)概況,市場營銷專業(yè)現有專任教師8人，其中高級職稱為3人，所占比例37.5%；中級職稱為5人，所占比例62.5%；碩士學位6人，所占比例75%；雙師素質為8人，所占比例100%。兼職教師為10人，專：兼比例1：1.25。,市場營銷專業(yè)目前有校內實驗實訓室3個（商務談判實訓室、沙盤實訓室、超市經營實訓項目）；校外實訓基地10個。,市場營銷專業(yè)學生目前參加各類比賽獲得各種獎項12個，其中國家級比賽獲獎二等獎3項、三等獎2項、優(yōu)勝獎1項；省級比賽獲得一等獎2項；省級優(yōu)秀畢業(yè)論文三等獎1項；院級優(yōu)秀畢業(yè)論文（團隊）2項。,實驗實訓條件,師資,學生獲獎,2.專業(yè)定位調研,調查問卷,電話調查,網絡調研,實踐專家訪談,200520042003,200220012000,2.專業(yè)定位-市場調研,市場營銷專業(yè)多年來一直高居人才需求榜前列，其中，消費品行業(yè)對營銷人才的需求巨大。零售終端管理人員的短缺問題日益顯現，紡織、服裝、食品行業(yè)急需連鎖直營與加盟式終端零售營銷人才。據南通人才交流中心發(fā)布的2011年人才市場供求情況，共登記招聘單位1332家，職位需求14.2萬個。在各類招聘職位排名中，招聘單位對市場營銷方面人才的需求達2.1萬人，居于首位。從江蘇看，全省近80所高職院校，雖然幾乎都開設市場營銷專業(yè)，但每年畢業(yè)生（含電子商務、營銷策劃專業(yè)）卻不到2萬人。而人才市場對市場營銷人員的需求量一直高居榜首，一般招聘人數占整個需求量15左右，畢業(yè)生人數遠遠不能滿足市場需求。,200220012000,2.專業(yè)定位-實踐專家訪談會,與企業(yè)專家進行深度訪談,提煉典型工作任務,2.專業(yè)定位-人才培養(yǎng)目標,市場營銷專業(yè),人才培養(yǎng)目標,實踐專家建議,委員會論證,人才需求預測,職業(yè)崗位需求調研,本專業(yè)培養(yǎng)擁護黨的基本路線、具有本專業(yè)的必備基礎理論知識和專門知識、具備較強的從事生產型企業(yè)和商業(yè)企業(yè)產品銷售、客戶服務、商務策劃、營銷管理等實際工作能力，適應生產建設（管理、服務）第一線需要的德、智、體等方面全面發(fā)展的高端技能型人才。,2.專業(yè)定位-職業(yè)崗位發(fā)展與變遷,營銷基礎工作銷售部銷售助理客服營業(yè)員班組長業(yè)務員,市場策劃與推廣市場部市場調研員公關員市場策劃渠道拓展促銷策劃,營銷主管或經理區(qū)域經理渠道經理門店經理營銷總監(jiān)老板,初始崗位（1-2年）,中期崗位（3-5年）,高級崗位（5年以后）,2.專業(yè)定位-職業(yè)崗位與代表性的工作任務,2.專業(yè)定位-人才培養(yǎng)規(guī)格,具備和客戶溝通，說服客服購買的能力具備商務談判、簽訂合同的能力具備市場調查與分析，撰寫市場報告的能力具備制訂產品計劃、價格計劃、渠道計劃、促銷計劃的基本能力具備銷售團隊管理與考核的能力具備企業(yè)運營管理的基本能力,具備搜索、整理、使用信息的能力具備自主學習、終生學習的能力具備獨立分析問題、解決問題的能力,具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神具備與人溝通與交流能力具備組織協調能力具備一定的創(chuàng)新能力具備良好的心理承受能力具備適應環(huán)境的能力具備團隊合作精神,營銷主管營銷策劃營銷經理,3.專業(yè)建設方案設計-職業(yè)崗位分析,產品銷售,客戶服務,訂單的履行,市場調研,業(yè)務拓展,市場策劃,業(yè)務員營業(yè)員市場推廣,業(yè)務跟單銷售后勤,客服專員客戶經理銷售顧問,調研員,渠道專員公關員,產品銷售與客戶服務,市場調研與營銷策劃,市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位分析,市場營銷專業(yè)核心課開發(fā)過程,專業(yè)課程體系構建思路,3.專業(yè)建設方案設計-課程體系構建,基于生活過程的素質課程體系,基于工作過程的職業(yè)技術課程體系,專業(yè)核心課程與職業(yè)資格證書的對接,3.專業(yè)建設方案設計-基于生活過程的素質課程體系,根據我院素質教育的總體目標與本專業(yè)的專業(yè)特點，本專業(yè)公共基礎課程含必修課和選修課兩類課程。文化素質課主要指基本涵蓋學生適應未來第一工作崗位所需的基本知識和技能，由學院統(tǒng)一安排，包括入學教育與學業(yè)規(guī)劃、國防教育、畢業(yè)教育與入職準備等全院公共基礎課。,選修課旨在針對學生所學專業(yè)和個人興趣，完善知識技能結構，培養(yǎng)、發(fā)展興趣特長和潛能。我院選修課分為專業(yè)選修課和全院公共選修課。公共選修課分為身心健康類、生活通識與通用技能類、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)類、公共藝術類和社科人文類共五類。,3.專業(yè)建設方案設計-核心課程體系構建,3.專業(yè)建設方案設計-職業(yè)資格與核心課程對接,市場營銷職業(yè)資格,高級營銷員,銷售與服務技巧,市場營銷策劃師,營銷師實務,公關員,公共關系實務,市場營銷經理,銷售經理實務,4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,企業(yè)教師現場授課,校企合作協議簽訂,與外國學生一起參觀校外實訓基地,企業(yè)教師座談會,專業(yè)動態(tài),校企合作開發(fā)課程標準,4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,產品銷售與客戶服務任務導向課程,市場營銷策劃任務導向課程,4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,教學內容改革,以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標，根據真實工作任務及其工作過程為依據整合、序化專業(yè)課教學內容，設計與實際工作內容一致的、具有真實性、典型性、可操作的教學項目，實現了“教、學、做”一體化教學,教學條件改革,整合資源，建設經貿、商務管理實訓基地。經過近幾年的快速建設和發(fā)展，形成了集推銷技能、銷售管理、營銷策劃等實踐性教學功能于一體的現代化實訓中心，面向商學院7個專業(yè)，開設近18門課程的140多個實訓項目。本實訓中心以培養(yǎng)學生實踐與創(chuàng)新能力，提高教學質量為宗旨，按照“互利雙贏、校企共建、資源整合，課堂與市場雙向延伸”的原則建設，同時兼?zhèn)洳糠址丈鐣墓δ堋?4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,教學方法與手段改革,改變傳統(tǒng)的課堂教學模式，廣泛采用項目教學、啟發(fā)式教學、視頻教學、任務驅動式教學、討論式教學等多種教學方法。改變以教師為中心的教學觀念，遵循行動導向的教學觀，充分發(fā)揮學生的主體作用，在完成實際工作任務過程中，為了工作而學習，通過工作來學習，工作過程與學習過程相融合，在實踐中掌握職業(yè)技能和實踐知識，主動構建真正屬于自己的經驗和知識體系。,教學項目來源于企業(yè)市場策劃與推廣的實際工作任務，教學過程包括：項目導入、項目分析、項目策劃、項目實施、項目驗收、項目考核六個步驟，與行動導向的六步教學法相對應，使用學生在自己”做“的實踐中，掌握職業(yè)技能和知識，培養(yǎng)學生在解決實際問題時具有獨立計劃、實施和評估的能力。,教學方案設計“六步法”,教師工作頁,任務導向的課程整體設計,4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,課程與教材建設,目前市場營銷專業(yè)市場營銷實務已建成院級精品課程；與企業(yè)共同開發(fā)制定了4門核心課程標準；編寫教材及實訓指導書6部；與企業(yè)共建教學資源庫，市場營銷實務課程部分教學資源已經上網。,市場營銷專任教師開發(fā)的教材,市場營銷專任教師開發(fā)的教材,市場營銷專任教師開發(fā)的教材,教研與教改項目,4.專業(yè)建設方案實施-課程改革與建設,市場營銷專業(yè)團隊積極探索并實踐教研與教改項目，目前共立項院級課題3項，發(fā)表教研論文8篇。,4.專業(yè)建設方案實施-專業(yè)教學條件,4.專業(yè)建設方案實施-專業(yè)教學條件,校內實訓基地（良品館）,校內實訓基地實習學生,校內實訓基地實習工作中,零售店鋪商品陳列,零售店鋪商品陳列,商業(yè)之星活動宣傳海報,專業(yè)建設方案實施-專業(yè)教學團隊（企業(yè)兼職教師）,系部交流、教師指導學生,4.專業(yè)建設方案實施-人才培養(yǎng)模式,兩核心,五融通,雙素質,產品銷售與服務營銷策劃與運作,學習與工作融通、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)融通、理論與實踐融通、課程與證書融通、企業(yè)和學校融通。,專業(yè)素質職業(yè)素養(yǎng),4.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式兩核心,兩核心：以銷售和策劃為主線，根據崗位職業(yè)能力要求設置相應的核心課程,4.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式五融通,2.就業(yè)與創(chuàng)業(yè)融通針對市場營銷專業(yè)的特點，著重培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)水平。校內創(chuàng)業(yè)園和實訓基地設有創(chuàng)業(yè)項目。,3.理論與實踐融通核心課程均為理實一體化課程，通過項目教學、任務導向的教學方法，完成課程學習，理論與實踐技能同時獲得。,4.課程與證書融通核心課程與學生將來的職業(yè)崗位實現對接，學完了相應的課程，即可參加相應的職業(yè)資格考試，獲得職業(yè)資格證書。,5.企業(yè)和學校融通學校和企業(yè)單位兩個主體共同確定培養(yǎng)方案，實現資源、運行模式、“產品質量”的全面銜接。,1.學習與工作融通在人才培養(yǎng)計劃實施過程中，將在校內學習與在企業(yè)工作經歷學習有機結合的教育行動計劃。,4.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式雙素質,充分利用學校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境、教育資源的特點與優(yōu)勢，通過校企的雙向介入，互相配合，互相交融，將學生在校的理論學習、技能訓練與在企業(yè)真實工作場景下的實踐訓練有機結合起來。,學生實現“一身二任”即在校是學生身份參與各種知識學習和技能訓練，在企業(yè)以“準員工”的身份參與企業(yè)的實際工作。校企雙方通過市場通道按照市場規(guī)律去發(fā)揮各自的特長，實現產學資源的互補，實現真正意義上的校企雙贏。,專業(yè)素養(yǎng),職業(yè)素養(yǎng),教師指導學生畢業(yè)論文,4.專業(yè)建設方案實施-人才培養(yǎng)質量,就業(yè)崗位及工資,社會評價,從事銷售崗位、客服、銷售助理、店長助理、主管等崗位占90%以上。平均薪資2230元/月。（工作后1-2年）,畢業(yè)生受到社會的歡迎和好評，一次就業(yè)率逐年上升，90%以上用人單位對畢業(yè)生評價較高，對畢業(yè)生表示滿意，贏得較高的社會聲譽。每年有至少30家企業(yè)定制畢業(yè)生。供需比為：1:6.,關鍵能力,職業(yè)資格證書,各種職業(yè)資格證書獲