商務(wù)模板PPT課件

,201X年Q3營(yíng)銷計(jì)劃,適用于市場(chǎng)、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃等用途,匯報(bào)人：代用名,2017/08/27,請(qǐng)輸入您的部門機(jī)構(gòu)名稱,市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析,營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解,營(yíng)銷執(zhí)行策略,營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,1,市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析,行業(yè)前景分析,需求預(yù)測(cè),我們產(chǎn)品狀況,競(jìng)爭(zhēng)者狀況,市場(chǎng)現(xiàn)狀,SWOT分析,行業(yè)前景分析,這是一個(gè)圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。,201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析,需求預(yù)測(cè),在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。,01宏觀經(jīng)濟(jì),宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。,02行業(yè)整合,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。,03消費(fèi)理念,消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛,04技術(shù)趨勢(shì),技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速,市場(chǎng)狀況,朝陽(yáng)行業(yè),處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大,政策不完善,處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善,市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng),據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增,盈利模式多樣,行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀,產(chǎn)品有特色,生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害，保障了食材的原料綠色、無(wú)公害。,外觀有賣點(diǎn),油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。,品牌不響亮,初入市場(chǎng)，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低。,營(yíng)銷待提升,在產(chǎn)品營(yíng)銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯，需要重新制度營(yíng)銷策略。,產(chǎn)品現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)者狀況,從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場(chǎng)份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營(yíng)銷渠道成熟市場(chǎng)根基穩(wěn)固。,因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)開(kāi)闊，做品牌經(jīng)營(yíng)道路，走名牌市場(chǎng)化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,SWOT分析,S,劣勢(shì)(Weaknesses),1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。,優(yōu)勢(shì)(Strengths),1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。,1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。,1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。,W,O,T,風(fēng)險(xiǎn)(Threats),機(jī)遇(Opportunities),2,營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解,銷售目標(biāo),區(qū)域拓展目標(biāo),執(zhí)行時(shí)間表,任務(wù)分解,推廣目標(biāo),銷售目標(biāo),初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷售任務(wù),現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網(wǎng)絡(luò)電商,進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬(wàn)。,對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售80元,在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬(wàn)。,區(qū)域拓展目標(biāo),拓展范圍,西南、華中、華南、北京和沿海地帶,拓展數(shù)量,30個(gè)以上,拓展量度,以2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。,推廣目標(biāo),品牌影響力,通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?知名度,在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。,渠道通暢,分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。,市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。,銷售量增長(zhǎng),產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)率達(dá)到30%，較去年同期增長(zhǎng)15%。,執(zhí)行時(shí)間表,開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷工作。,2017.7,2017.3,2017.2,2017.12,2017.11,2017.9,2017.8,2017.1,啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工,啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷季，抓好節(jié)日營(yíng)銷,進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源,春節(jié)營(yíng)銷啟動(dòng)，作好節(jié)日營(yíng)銷,年終工作會(huì)議，總結(jié)營(yíng)銷工作,年終促銷工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷,年終促銷工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷,任務(wù)分解,終端渠道,終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%,230萬(wàn),86萬(wàn),120萬(wàn),30萬(wàn),45萬(wàn),協(xié)議大客戶,占總計(jì)劃的6%,網(wǎng)絡(luò)旗艦店,占總計(jì)劃的23.4%,自營(yíng)形象店,占總計(jì)劃的16.8%,團(tuán)購(gòu)客戶,占總計(jì)劃的8.8%,3,營(yíng)銷執(zhí)行策略,消費(fèi)者分析,市場(chǎng)定位,價(jià)格策略,渠道策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,消費(fèi)者行為分析,1,目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層,據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。,2,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。,3,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求,相對(duì)于普通大米來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。,市場(chǎng)定位,根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。,產(chǎn)品定位,走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,組合定位,新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；,品牌延伸,以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。,廣告語(yǔ),生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；,產(chǎn)品策略,形象,包裝,引導(dǎo),標(biāo)志,打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。,以綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。,在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。,設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。,價(jià)格策略,入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。,入門級(jí)產(chǎn)品,中端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品,定價(jià)：5.5元/500克,中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。,定價(jià)：15元/500克,主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。,定價(jià)：100元/500克,渠道策略,有實(shí)力的終端，以大型商超為主,商超終端,直營(yíng)形象店,中檔以上大型酒店,大型單位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷,大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷,以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主,促銷策略,宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。,這里可以用來(lái)展示相關(guān)圖片或視頻文件,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。,1,2,3,地面宣傳為主，戶外廣告為輔,費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定,推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。,4,促銷策略,A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,常規(guī)促銷活動(dòng),47%,報(bào)紙軟文平面廣告,21%,其他手段,4.5%,禮品宣傳品促銷,9%,大型戶外,3%,推廣手段組合,E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；,B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；,電視廣告,15.5%,F、其它手段：4.5%,4,營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算,營(yíng)銷預(yù)算,費(fèi)用分配,營(yíng)銷費(fèi)用,營(yíng)銷預(yù)算,這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。,費(fèi)用分配,資金主要用作營(yíng)銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。,資金主要用途,營(yíng)銷費(fèi)用,55%,17%,20%,18%,辦公費(fèi)用,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,推廣費(fèi)用,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,其他費(fèi)用,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,人力成本,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,5,管理提升的若干措施,優(yōu)化渠道,完善內(nèi)部管理,進(jìn)銷存管理提升,應(yīng)急預(yù)案完善,終端管理提升,優(yōu)化渠道,分網(wǎng)銷售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,組建直營(yíng)店,將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，專注高端。,對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。,在條件允許城市組建20家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷售于一體。,完善內(nèi)部管理,加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè),A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制,銷售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶開(kāi)店可行性論證，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。,完善控制活動(dòng),A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效考核制度。,實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）,終端管理提升,店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng),一年一次，主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn),完美搭售技巧,一年一次，主要針對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I,一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。,店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程,一年二次，對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn),店鋪陳列師,一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn),精英特訓(xùn)營(yíng),一年兩次，三天課程，針對(duì)銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn),1,2,3,4,5,6,進(jìn)銷存管理提升,制度流程標(biāo)準(zhǔn)化,完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn),限定庫(kù)存,每季5%的庫(kù)存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；,訂貨管理精確化,把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引,庫(kù)存應(yīng)對(duì),出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)；,監(jiān)控加盟商庫(kù)存,安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）,進(jìn)銷存管理提升,1,2,3,4,5,應(yīng)急預(yù)案完善,加盟商倒向競(jìng)品,硬件無(wú)法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。,部分形象店吸引力不足,保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。,拓新店導(dǎo)至老店客戶流失,市場(chǎng)部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開(kāi)一家活一家，活一家?guī)б患遥煌瑫r(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確保現(xiàn)有老客戶的存活率。,未能達(dá)成目標(biāo)導(dǎo)致庫(kù)存,1、跨省調(diào)貨；促