車類團(tuán)購可行性方案經(jīng)歷過實(shí)際操作并取得了成功.ppt

大連百款新車百家4S店導(dǎo)購團(tuán)購大型活動(dòng),內(nèi)容提要,項(xiàng)目背景,本次活動(dòng)以專業(yè)新車導(dǎo)購與養(yǎng)護(hù)知識(shí)普及試駕為活動(dòng)為宗旨，百款新車百店聯(lián)動(dòng)方式，在活動(dòng)過程中共享專業(yè)知識(shí)普及、優(yōu)惠價(jià)格購車、全程服務(wù)養(yǎng)車。,推廣目的,此次活動(dòng)集4S店、汽車廠商、駕校、保險(xiǎn)公司、汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)，具有廣泛地參與性。通過汽車導(dǎo)購，為購車者提供全面的購車咨詢及知識(shí)普及通過汽車團(tuán)購為購車者省錢通過銀行按揭貸款通過集體保險(xiǎn)為購車者提供資金及最優(yōu)惠的保險(xiǎn)服務(wù)通過淘車網(wǎng)車友俱樂部為購者者提供售后服務(wù)，售前咨詢售中團(tuán)購售后服務(wù)通過活動(dòng)大力宣傳，讓市民了解車?yán)硎熘B(yǎng)護(hù)愛車知識(shí)，節(jié)省購車費(fèi)用，從而帶動(dòng)汽車的銷售。,推廣組織策略,以活動(dòng)的名義，鎖定符合條件的目標(biāo)受眾，有針對(duì)性發(fā)布信息，吸引潛在客戶參加活動(dòng)，積累客戶信息。,全城聯(lián)動(dòng)百款新車任選任駕,1、各大媒體同時(shí)宣傳造勢(shì)；2、面向全市各大中型汽車銷售公司、駕校，汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)；3、主辦、承辦、協(xié)辦單位通過多種渠道進(jìn)行大力宣傳；4、利用短信互動(dòng)平臺(tái)與觀眾互動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送禮品，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大爆滿；5、利用門戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓不在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也可以觀看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，,所有這些活動(dòng)，最終目的都是定位到最準(zhǔn)確的潛在消費(fèi)群以及最佳的傳播途徑，激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的購買欲望，促進(jìn)實(shí)際銷售；,目標(biāo)人群,活動(dòng)主題,促進(jìn)銷售,活動(dòng)造勢(shì),報(bào)名方式,購車者報(bào)名者可以個(gè)人名義或單位名義報(bào)名參加。參與者近期有購車意向，有汽車選購及養(yǎng)護(hù)知識(shí)需求。1、指定報(bào)名：在指定報(bào)名處，包括承辦單位、指定淘車網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)名2、傳真報(bào)名：填寫復(fù)制或網(wǎng)上下載的報(bào)名表格,推廣組織策略,成立活動(dòng)組委會(huì)及活動(dòng)評(píng)選委員會(huì)，并確定人員名單與各家4S店聯(lián)系并確定參與活動(dòng)的4S店及各4S店參與事項(xiàng)；制做活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁及各種登記表格；活動(dòng)正式啟動(dòng)，發(fā)布活動(dòng)信息，同時(shí)開展報(bào)名工作；在各4S店店內(nèi)發(fā)宣傳信息，如張貼海報(bào)等；在半島晨報(bào)、交通臺(tái)、淘車網(wǎng)等媒體發(fā)布活動(dòng)信息；報(bào)名截止；頒獎(jiǎng)及總結(jié)大會(huì)活動(dòng)正式閉幕,操作步驟,活動(dòng)流程,第一項(xiàng)導(dǎo)購知識(shí)講座及答疑（4S店導(dǎo)購逐一說明同臺(tái)PK）第二項(xiàng)試駕（選擇適合自己的車型地點(diǎn)星海廣場(chǎng)）第三項(xiàng)團(tuán)購（通過淘車網(wǎng)砍價(jià)主持人和購車者統(tǒng)一向4S店進(jìn)行統(tǒng)一砍價(jià)力拼全市最低價(jià)，承諾十倍差價(jià)返還）第四項(xiàng)團(tuán)險(xiǎn)（由中國平安保險(xiǎn)、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)統(tǒng)一為購者車提供優(yōu)惠）第五項(xiàng)加入淘車網(wǎng)車友俱樂部（提供一年代繳違章費(fèi)用、代辦保險(xiǎn)理賠）注：另外評(píng)選出最佳4S店、最佳駕校、最佳汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)、最佳人氣車型獎(jiǎng)。,目標(biāo)受眾,購車者,業(yè)內(nèi)人士,潛在購車者,媒體,其他社會(huì)大眾,中心目標(biāo)受眾/購買決策者,購買決策影響者,對(duì)象鎖定,除了業(yè)內(nèi)人士、其他社會(huì)大眾之外，其余目標(biāo)受眾信息需要精確的鎖定。,購車者,潛在購車者,媒體,體現(xiàn)團(tuán)購的概念和優(yōu)勢(shì)。集中現(xiàn)場(chǎng)咨詢集中現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)集中現(xiàn)場(chǎng)購買集中打包式服務(wù),以有消費(fèi)能力的年輕白領(lǐng)為主要受眾目標(biāo)通過線上線下活動(dòng)以及網(wǎng)站平臺(tái)互動(dòng)反饋得到的目標(biāo)受眾信息；通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)激發(fā)潛在客戶的購買欲望為潛在購車者提供一個(gè)新的購車方式團(tuán)購,利用媒體的影響力推廣團(tuán)購的方式，同時(shí)集中展示車型以及4S店的形象，最大限度的引發(fā)有購買車欲望者的關(guān)注1、電視宣傳報(bào)道：大連電視臺(tái)、大連數(shù)字移動(dòng)頻道（車載電視）2、報(bào)紙宣傳報(bào)道：大連半島晨報(bào)3、網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道：淘車網(wǎng)4、雜志宣傳報(bào)道：魅力雜志,SWOT分析,SWOT分析,S,W,O,T,團(tuán)購概念的推廣為購車者提供一個(gè)新的購買方式咨詢交流購買一站式效應(yīng)打包服務(wù)在購車省錢的基礎(chǔ)上更增加了附加值各4S店為購車者提供了集中推廣和比較選擇的機(jī)會(huì),目前購車者普遍為個(gè)體到店購買選擇方式往往在同等價(jià)位的車型舉棋不定。為此輾轉(zhuǎn)于各店比較購車者對(duì)于車的專業(yè)知識(shí)不足，4S店的服務(wù)人員對(duì)每個(gè)顧客重復(fù)解說,購車者對(duì)于性價(jià)比比較敏感；購車者對(duì)于購車后的服務(wù)更加關(guān)注；同等價(jià)位的車型，購車者更寄希望于優(yōu)惠的價(jià)格和附帶的服務(wù)價(jià)值,年輕白領(lǐng)的購買力和購買欲望已經(jīng)成熟，持幣觀望氣氛濃厚；新車型在今年的大量上市，降價(jià)車型層出不窮。對(duì)于購車者的選擇和判斷有著直接的影響,以基本價(jià)值為基礎(chǔ)車型集中展示，性價(jià)比集中評(píng)測(cè)交流，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購直接訂車，服務(wù)體系完整方便,強(qiáng)調(diào)附加價(jià)值團(tuán)購省錢放心服務(wù)更加便捷和有保障從眾心理有利于對(duì)同一車型感興趣的購車者產(chǎn)生集中購買有問題一起解決的決心,全新的推介方式精確定位目標(biāo)受眾，零距離傳播信息；通過購車和其他受眾的直觀體驗(yàn)，樹立口碑效應(yīng)；結(jié)合4S店的不同銷售階段，打造有效率、系列性的推介活動(dòng)。,獨(dú)特的手段除了舉行推介活動(dòng)和適當(dāng)?shù)拿襟w報(bào)道之外，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行高針對(duì)性、高互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響和覆蓋面。,激發(fā)目標(biāo)受眾購買欲望，提供購車者對(duì)于選擇和購買的直接判斷方式,SWOT結(jié)論,傳播策略,策略構(gòu)思,年輕白領(lǐng)購車的理性選擇方式團(tuán)購團(tuán)險(xiǎn)車型集中展示服務(wù)增值現(xiàn)場(chǎng)購車選擇,百款新車迎奧運(yùn)火炬7月奧運(yùn)火炬到大連4S店集中展示轟動(dòng)效應(yīng)，國內(nèi)國際影響力,車展配套活動(dòng)為金九銀十造勢(shì)全方位的宣傳展示,以團(tuán)購和服務(wù)為主導(dǎo)，4S店提供可供團(tuán)購的車型和優(yōu)惠價(jià)格的幅度，集中選擇，現(xiàn)場(chǎng)銷售,7月奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f到大連為活動(dòng)推廣創(chuàng)造僅此一次的條件；擴(kuò)大活動(dòng)影響外延；,活動(dòng)第一階段定位在售車的直接效果上為這種全新的購車方式和活動(dòng)做出效果評(píng)測(cè)，,活動(dòng)第二階段；定位在4S店及車型塑造形象的集中展示,基于用網(wǎng)站平臺(tái)的線上活動(dòng)和線下活動(dòng)相結(jié)合，利用互動(dòng)營銷和數(shù)據(jù)庫，精確定位目標(biāo)受眾，并建立一個(gè)可長期利用的營銷平臺(tái)；,系列活動(dòng)定位成為一種全新概念的車主聯(lián)誼活動(dòng)，一種全新的精神內(nèi)涵展示活動(dòng)；一種全新的看車活動(dòng)，一種全新的銷售促進(jìn)活動(dòng)；,傳播策略,以團(tuán)購基本要素為基礎(chǔ)價(jià)值，著力傳播在服務(wù)、咨詢、選擇，優(yōu)惠購車等方面的附加價(jià)值,針對(duì)精確定位的購車人群，以有效的推廣口碑效應(yīng)為主；以針對(duì)潛在購車人群的信息傳播作為輔助手段,傳統(tǒng)的線下活動(dòng)、媒體報(bào)道基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷在低成本、高傳播性、利用目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫等方面的優(yōu)勢(shì),以零距離接觸最大范圍目標(biāo)受眾、直觀感受、強(qiáng)調(diào)集中優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)，所有4S店及車服務(wù)商集體共贏的策略,推介活動(dòng)以組織購車者團(tuán)購活動(dòng)為切入口將活動(dòng)范圍擴(kuò)大到潛在購車者；給予直觀感受，樹立口碑效應(yīng)。,E-Marketing建立推介活動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)；針對(duì)目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫發(fā)送活動(dòng)信息；網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)和客戶跟蹤。,媒體發(fā)布通過媒體宣傳推介活動(dòng)信息；媒體對(duì)系列推介活動(dòng)跟蹤報(bào)道，形成持續(xù)性信息發(fā)布。,傳播形式,傳播渠道,潛在購車者,現(xiàn)場(chǎng)購車者,業(yè)內(nèi)人士,媒體,其他社會(huì)大眾,媒體報(bào)道,現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)營銷,宣傳主題,“年輕白領(lǐng)購車的理性選擇”團(tuán)購總動(dòng)員,主題解析,年輕,包含了潛在購車者和直接現(xiàn)場(chǎng)購車的受眾人群，也是購車人群里的最主流的部分,直接購車者，本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶。也決定了車型為5-20萬適合這個(gè)群體的中級(jí)車,超前的理念、超前的服務(wù)配置、超前的推廣模式。對(duì)于購車者來說，車型集中展示和團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在選擇和購買方面得以體現(xiàn),嘗試一種新的購車方式也是因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)新事物的接受能力比較強(qiáng)。服務(wù)的附加值推動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)購車的決定和判斷,白領(lǐng),購車,理性選擇,推廣形式,大型客戶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),邀請(qǐng)目標(biāo)受眾，包括報(bào)名參與團(tuán)購的購車者、潛在購車者，4S店銷售人員和領(lǐng)導(dǎo)，以及部分相關(guān)媒體，參加在現(xiàn)場(chǎng)舉行的大型線下活動(dòng)；,賦予該類型活動(dòng)人群聯(lián)誼、車型展示、現(xiàn)場(chǎng)看車、車型推介、主題團(tuán)購，增值服務(wù)等多種功能；,配合活動(dòng)三期六批分階段面世的節(jié)奏，每一批均安排一次大型線下主題活動(dòng)。,1期1批室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)部分,子主題,重點(diǎn),“團(tuán)購總動(dòng)員”冰山一角浮出水面一眼已足以驚艷,作為首次活動(dòng)，盡力營造聲勢(shì)影響（前期媒體造勢(shì)）重點(diǎn)目標(biāo)在團(tuán)購效果和銷售業(yè)績的體現(xiàn)；以亮相的各車型結(jié)合合適的活動(dòng)，給來賓強(qiáng)烈的直觀感受。,活動(dòng)內(nèi)容,各4S店對(duì)團(tuán)購車型的講解；購車者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)車型的參觀和體驗(yàn)；現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購銷售活動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；4S店銷售人員對(duì)潛在購車人群的業(yè)務(wù)推廣；,1期2批室外現(xiàn)場(chǎng)部分,子主題,重點(diǎn),“一升油競(jìng)技大賽”高手云集，實(shí)力派車型，最關(guān)注的油耗不僅決定于車本身，也決定于即將成為車主的你,安排一系列與車有關(guān)的室外活動(dòng)，提升活動(dòng)內(nèi)涵對(duì)于備受關(guān)注的各車型油耗，以一升油競(jìng)技的方式體現(xiàn)出來將活動(dòng)氛圍推向高潮；靜態(tài)展示車型和動(dòng)態(tài)展示車型實(shí)力相結(jié)合。售方和購方互動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容,利用現(xiàn)場(chǎng)布置、氣球，拱門，主臺(tái)以及車型展品展具烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，形成轟動(dòng)效應(yīng)；提升人氣指數(shù)通過不同車型現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比比較，突出本活動(dòng)在效果方面的優(yōu)勢(shì)；媒體的后續(xù)報(bào)導(dǎo)一升油競(jìng)技結(jié)果使本活動(dòng)的影響力和關(guān)注得以持續(xù)；互動(dòng)活動(dòng)使售方和購車者得以輕松情緒，方便了溝通和交流,2期1批,子主題,重點(diǎn),“與奧運(yùn)火炬共行大連”奧運(yùn)火炬7月抵達(dá)大連，5月將會(huì)有具體的奧委會(huì)路線安排，借勢(shì)活動(dòng)將是展示形象的良好機(jī)緣,在火炬路線申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地。新車展示，4S店形象展示，國內(nèi)影響和國際影響人氣最集中體現(xiàn)的時(shí)刻具有歷史意義百款新車集中展示的氣勢(shì)；,活動(dòng)內(nèi)容,國家的盛會(huì)，邀請(qǐng)創(chuàng)意藝術(shù)家到場(chǎng)表演；新車彩繪，配合福娃和祥云火炬的形象，使車的外觀有了與奧運(yùn)相關(guān)的概念；車輛的擺放體現(xiàn)五環(huán)的概念；4S店的形象廣告表演項(xiàng)目，車模等,2期2批,子主題,重點(diǎn),“與奧運(yùn)同行”試駕導(dǎo)購團(tuán)購定位于潛在購車者的深度開發(fā)，把這一人群轉(zhuǎn)化為團(tuán)購積極參與者,切合奧運(yùn)火炬到大連的含義，組織與奧運(yùn)有關(guān)的線上線下活動(dòng)和車型展示；增加活動(dòng)的影響面和接續(xù)上次活動(dòng)的影響力。,活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)團(tuán)購參與者，舉辦“奧運(yùn)主題”購買活動(dòng)，配合汽車廠家在奧運(yùn)期間的優(yōu)惠活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)布置，營造奧運(yùn)有關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；相關(guān)服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)室外試乘試駕,3期1批,子主題,重點(diǎn),“車展，展車”兩條中軸組成相互依存而又相互獨(dú)立的空間,配合車展活動(dòng)線上線下互動(dòng)擴(kuò)大影響力和車展主辦達(dá)成合作方式，充分利用車展的功能區(qū)，達(dá)到最大限度推廣，延展動(dòng)態(tài)展車的概念,活動(dòng)內(nèi)容,將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾休息區(qū)布置成為一個(gè)巨大無比的投影儀，來賓們可以在室內(nèi)靜態(tài)展示車型的同時(shí)欣賞到動(dòng)態(tài)展車的畫面；更全面的詮釋車型的方方面面。,3期2批,子主題,展示重點(diǎn),“流動(dòng)的風(fēng)景線”車展期間大型團(tuán)購至此活動(dòng)全范圍亮相，全景展現(xiàn)，從團(tuán)購定位購車者，到奧運(yùn)定位潛在購車者，到車展全方位營銷,配合車展整個(gè)活動(dòng)整體亮相，所有車型的展現(xiàn)、充分利用車展功能區(qū)域、各4S店的集體展示車展本身重在車品牌的展示，線上線下活動(dòng)重點(diǎn)在銷售車的團(tuán)隊(duì)和4S店的形象展示,活動(dòng)內(nèi)容,配合車展品牌展示來主推4S店的本地化服務(wù)溝通購車者和銷售之間的關(guān)系為主旨，配合廠家活動(dòng)來拉動(dòng)本地銷售效果為金九銀十做鋪墊,主題活動(dòng),在每一個(gè)大型團(tuán)購?fù)平榛顒?dòng)期間，安排一些小型的、持續(xù)性的主題活動(dòng)，與大型團(tuán)購?fù)平榛顒?dòng)形成張弛有度的整體；,這些活動(dòng)必須有一定的時(shí)間持續(xù)性，突出不同主題；,以文化、時(shí)尚類活動(dòng)為主，進(jìn)一步購車者與4S店在選擇和服務(wù)方面的緊密結(jié)合后；,與網(wǎng)絡(luò)營銷工具相配合，線下活動(dòng)與線上活動(dòng)相結(jié)合。,活動(dòng)A,組織數(shù)款由4S店推薦的關(guān)注車型由半島晨報(bào)在車板塊事前報(bào)導(dǎo)相關(guān)內(nèi)容在網(wǎng)上開辟專欄，提供競(jìng)技車型的相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)；招募競(jìng)技車手；并由所駕駛品牌的4S提供相關(guān)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)比賽體現(xiàn)公證嚴(yán)明。賽后在淘車網(wǎng)和半島晨報(bào)公布比賽結(jié)果,活動(dòng)B,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置彩繪展車；吸引最大限度的關(guān)注和媒體報(bào)導(dǎo)以五環(huán)，福娃，祥云火炬為彩繪內(nèi)容車輛擺放以奧運(yùn)相關(guān)的方式配合廠商在火炬?zhèn)鬟f到大連期間的活動(dòng)；,活動(dòng)C,在車展期間進(jìn)行；配合車展廠商的活動(dòng)；與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和關(guān)于車型以及相關(guān)知識(shí)普及,活動(dòng)D,所有有駕駛執(zhí)照的準(zhǔn)車主都具有試駕資格，體驗(yàn)車的直觀感覺；申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地的支持；媒體采集試乘試駕的感受作為后續(xù)報(bào)導(dǎo)。,網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù),為配合系列活動(dòng)，建設(shè)一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站專版；網(wǎng)站內(nèi)容包括：基本信息板塊（新聞板塊（活動(dòng)進(jìn)展、優(yōu)惠措施、4S店車型新聞、促銷信息等）活動(dòng)消息板塊（線上線下活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)邀請(qǐng)、活動(dòng)照片等）互動(dòng)板塊（BBS、留言、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等）會(huì)員俱樂部以此作為一個(gè)信息傳播、開展線上活動(dòng)、配合線下活動(dòng)、目標(biāo)受眾互動(dòng)、數(shù)據(jù)庫搜集維護(hù)的平臺(tái),線上活動(dòng),線上活動(dòng),目標(biāo)受眾調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶數(shù)據(jù)庫。,團(tuán)購嘉賓推薦：參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的來賓如果成功邀請(qǐng)其他潛在客戶到場(chǎng)，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。,聯(lián)合其他汽車保險(xiǎn)，汽車美容企業(yè)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合促銷活動(dòng)。,加入淘車網(wǎng)車友俱樂部（提供一年代繳違章費(fèi)用、代辦保險(xiǎn)理賠等）,配合線下活動(dòng),以此網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，向目標(biāo)受眾發(fā)送email、EDM等進(jìn)行活動(dòng)邀請(qǐng)。,配合線下活動(dòng)，利用網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，網(wǎng)上征集參加者。,設(shè)立報(bào)名、登陸、上傳專區(qū)，使網(wǎng)站成為線下活動(dòng)的延伸。,通過提供優(yōu)惠措施、提供定制信息等方式，跟蹤目標(biāo)受眾。,線上營銷,網(wǎng)站自有資源設(shè)立多種主題板塊，方便會(huì)員交流；提供與買方或賣方的即時(shí)溝通平臺(tái)；邀請(qǐng)更多會(huì)員加入，擴(kuò)大影響力和覆蓋面；與各4S店和汽車服務(wù)商進(jìn)行合作。,其他媒體營銷在其他專業(yè)車媒介（如半島晨報(bào)等）發(fā)布相關(guān)信息；挖掘活動(dòng)的特色亮點(diǎn)，包裝成為一個(gè)具有普遍性的話題，在其他相關(guān)媒體引起討論；配合線下活動(dòng)的開展，在其他新聞報(bào)導(dǎo)類節(jié)目進(jìn)行后續(xù)宣傳。,網(wǎng)絡(luò)推廣,對(duì)網(wǎng)站活動(dòng)、信息的推廣,根據(jù)淘車網(wǎng)自有數(shù)據(jù)庫，采用E-DM（許可網(wǎng)絡(luò)直郵）的方式，宣傳活動(dòng)信息；與其他網(wǎng)站合作，利用其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫發(fā)送EDM，宣傳活動(dòng)信息；在其他網(wǎng)站刊登網(wǎng)絡(luò)廣告。,對(duì)網(wǎng)站本身的推廣,與其他網(wǎng)站交換，友情鏈接；與其他網(wǎng)站合作，刊登網(wǎng)絡(luò)廣告；SEM（搜索引擎優(yōu)化），提高網(wǎng)站本身及相關(guān)關(guān)鍵字的曝光力度，提高知名度。,淘車網(wǎng)數(shù)據(jù)庫介紹,數(shù)據(jù)來源,數(shù)據(jù)庫,合作伙伴數(shù)據(jù)共享,專項(xiàng)數(shù)據(jù)收集活動(dòng),其他途徑,用戶性別比例,數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),用戶年齡比例,個(gè)人收入結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),教育程度結(jié)構(gòu),職業(yè)結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),總預(yù)算分配比例,階段分解,大型現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng),“團(tuán)購總動(dòng)員”,“汽車彩繪”,主題活動(dòng),1,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,“與奧運(yùn)火炬同行大連”,車展展車,“一升油競(jìng)技”,“動(dòng)態(tài)大屏幕”,線下活動(dòng)階段分解,1,2,3,4,5,6,大型客戶活動(dòng),主題活動(dòng),媒體專訪,媒體宣傳階段分解,預(yù)熱軟文,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道,專訪,電子營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷階段分解,活動(dòng)網(wǎng)站建設(shè),配合大型客戶活動(dòng)，通過EDM等手段邀請(qǐng)目標(biāo)客戶,網(wǎng)上征集團(tuán)購客戶,目標(biāo)受眾調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶數(shù)據(jù)庫。,網(wǎng)站維護(hù)/網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),活動(dòng)安排,年輕白領(lǐng)購車的理性選擇團(tuán)購總動(dòng)員,系列活動(dòng)之1,活動(dòng)時(shí)間：2008年4月底或5月初（周六或周日）活動(dòng)長度：23個(gè)小時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)展中心二樓會(huì)議廳及下沉廣場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)：300人左右（100名團(tuán)購車主及邀請(qǐng)人員）,大致安排,活動(dòng)流程,來賓抵達(dá)，泊車安排,來賓參觀車型，銷售人員講解各車型,現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)域活動(dòng),團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng),一升油競(jìng)技大賽,各區(qū)域活動(dòng)繼續(xù),領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，主持人介紹活動(dòng)區(qū)域和內(nèi)容,媒體采訪/活動(dòng)結(jié)束,媒體：攝影攝像資料采集，結(jié)果公證,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：一升油競(jìng)技大賽組織,參觀車型，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，服務(wù)4S店銷售人員售后服務(wù)人員,簽到，團(tuán)購車主資料收集:禮儀資料發(fā)放,Am:9:00,Pm:12:00,內(nèi)容表現(xiàn),團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng):主持人氣氛烘托手段各4S店簽約人員,來賓邀請(qǐng),準(zhǔn)車主,潛在購車目標(biāo)受眾,客戶提供團(tuán)購車主信息,Email邀請(qǐng)函/傳真電話,Email邀請(qǐng)函/傳真電話,淘車網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,客戶及4S店提供部分信息,車主推薦,活動(dòng)參考資料,“一升油比賽”，測(cè)試時(shí)候選擇1.6公里場(chǎng)地，設(shè)有S彎，模擬正常道路狀況設(shè)置直道與急彎道。車上搭載了專門的計(jì)算儀器，測(cè)量車輛行駛油耗并測(cè)算一升油公里數(shù)。比賽時(shí)，車上負(fù)重4人，已接近最大載重。,與奧運(yùn)火炬共行大連試駕導(dǎo)購團(tuán)購,系列活動(dòng)之2,活動(dòng)時(shí)間：2008年7月活動(dòng)長度：23個(gè)小時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線某區(qū)域活動(dòng)人數(shù)：到場(chǎng)的所有觀眾,大致安排,活動(dòng)流程,車輛布置,觀眾參觀車型，銷售人員講解各車型,現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)域活動(dòng),團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng),車體彩繪展示,各區(qū)域活動(dòng)繼續(xù),媒體采集現(xiàn)場(chǎng)資料,活動(dòng)結(jié)束,媒體：攝影攝像資料采集，結(jié)果公證,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：配合廠商的奧運(yùn)活動(dòng),參觀車型，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，服務(wù)4S店銷售人員售后服務(wù)人員,現(xiàn)場(chǎng)布置:展車彩繪資料發(fā)放,Am:9:00,Pm:11:00,內(nèi)容表現(xiàn),團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng):主持人氣氛烘托手段各4S店簽約人員,活動(dòng)參考照片,活動(dòng)參考照片,其他建議,淘車網(wǎng)邀請(qǐng)函上對(duì)活動(dòng)流程及各環(huán)節(jié)做介紹，強(qiáng)調(diào)整個(gè)活動(dòng)的系列性和主題，讓客戶產(chǎn)生要來參加的濃厚興趣；并渴望被允許帶朋友一起參加；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面積較大，應(yīng)多安排方向指示牌等；并對(duì)路線有詳細(xì)介紹；適當(dāng)安排人員引導(dǎo)，充分利用小區(qū)的廣播系統(tǒng)。,由于現(xiàn)場(chǎng)人員可能較多，必須重視安全工作現(xiàn)場(chǎng)安排銷售對(duì)潛在客戶做跟蹤