微商運(yùn)營(yíng)推廣方案

微商營(yíng)銷方案基本營(yíng)銷模式確定為：各大平臺(tái)網(wǎng)站推廣吸引粉絲引入微信公眾號(hào)軟廣告推送篩選出精準(zhǔn)客源添加微信號(hào)微信引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)成交。營(yíng)銷工具：微信為主，微博為輔，微博配合微信主營(yíng)產(chǎn)品：小件工藝品為主營(yíng)，兼營(yíng)手串、小型家具1、 微信：1、 微信頭像：使用個(gè)人照片增加客戶信任感及親切感2、 微信昵稱：昵稱+公司名稱（例如：小靚-大臻）3、 微信朋友圈首圖：公司店面照片+公司簡(jiǎn)介，主要體現(xiàn)公司實(shí)力及規(guī)模4、 微信個(gè)性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語(yǔ)句或公司宣傳標(biāo)語(yǔ)5、 微信朋友圈：剛開始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈，緊接著每天發(fā)產(chǎn)品填充空白，養(yǎng)幾天之后再開始正式推送產(chǎn)品廣告，進(jìn)入正常推送產(chǎn)品廣告時(shí)，前期每天發(fā)送35條朋友圈，后期微信好友增加到一定數(shù)量之后，每天發(fā)送58條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小視頻+文字為主，圖片+文字為輔，偶爾推送發(fā)貨視頻6、 微信朋友圈更新節(jié)點(diǎn)：每天7:00-8:00一次、10:0011:00一次、16:001800一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、日常生活等內(nèi)容（避免純廣告）7、 微信公眾號(hào)文章分享：分享時(shí)可提煉重點(diǎn)勾起讀者興趣點(diǎn)擊查看文章2、 微信公眾號(hào)：1、 主要運(yùn)營(yíng)：“大臻工藝”微信公眾號(hào)2、 文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、 推送文章類別：熱門話題（主要行業(yè)內(nèi)）、行業(yè)內(nèi)幕、行業(yè)知識(shí)（主要跟工藝相關(guān)）、經(jīng)典美文三：微博：1、 微博頭像：使用個(gè)人照片增加客戶信任感及親切感2、 微博昵稱：昵稱+公司名稱3、 微博個(gè)性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語(yǔ)句或公司宣傳標(biāo)語(yǔ)4、 微博朋友圈：主要推送活動(dòng)為主，每日可更新精品文章四、宣傳推廣1、主要推廣渠道：淘寶引入、百度貼吧、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺(tái)、今日頭條2、推廣方式：百度貼吧、QQ興趣部落、今日頭條主要推送行業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告；關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺(tái)以女性吸引男性眼球，宣傳產(chǎn)品信息引導(dǎo)客戶添加微信；閑魚以發(fā)布產(chǎn)品為主。5、 活動(dòng)吸粉1、新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)方式：以產(chǎn)品價(jià)格免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)為吸引力，吸引客戶關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)入商城下單。下單后產(chǎn)生郵費(fèi)，保住成本并實(shí)現(xiàn)粉絲量的增長(zhǎng)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備工作：a、快遞公司商談合作，確定最低運(yùn)費(fèi)。 B、根據(jù)最低運(yùn)費(fèi)選擇活動(dòng)產(chǎn)品 C、產(chǎn)品采購(gòu) D、產(chǎn)品拍攝+詳情頁(yè)設(shè)計(jì) E、有贊商城設(shè)置鏈接 F、有贊商城設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額與產(chǎn)品價(jià)格一致 G、公眾號(hào)關(guān)鍵詞引導(dǎo)客戶操作文章 F、活動(dòng)宣傳用戶操作方式：根據(jù)活動(dòng)宣傳頁(yè)面關(guān)注公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字“新產(chǎn)品體驗(yàn)”至微信公眾號(hào)跳出“個(gè)人信息提交申請(qǐng)”文章填寫信息提交提示申請(qǐng)成功并跳出“新產(chǎn)品體驗(yàn)領(lǐng)取方式”根據(jù)引導(dǎo)進(jìn)入商城領(lǐng)取優(yōu)惠券并下單購(gòu)買活動(dòng)周期：建議一月做一次活動(dòng)，每次更換一款產(chǎn)品。給客戶新鮮感，但不給有選擇性的產(chǎn)品，每次只做一種。活動(dòng)宣傳：微信公眾號(hào)文章配合宣傳+各大論壇推廣+微博推廣+貼吧推廣活動(dòng)預(yù)算：以最低運(yùn)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，選擇（收取客戶的10元運(yùn)費(fèi)）-（和快遞確定的最低運(yùn)費(fèi)）價(jià)格的產(chǎn)品，如：最低運(yùn)費(fèi)為4元，則可以選擇價(jià)格為6元左右的產(chǎn)品做活動(dòng)。推薦產(chǎn)品：紅木煙嘴、茶葉、手串等。活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)利用普遍消費(fèi)者愛占便宜心理進(jìn)行引流，能夠引入的都是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)客戶，同時(shí)體現(xiàn)公司實(shí)力，讓新客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品質(zhì)量。缺部分消費(fèi)者提防詐騙，不信任該活動(dòng)。宣傳廣告建議：給客戶每次產(chǎn)品領(lǐng)取數(shù)量限制制造緊張感，并且必須體現(xiàn)公司規(guī)模強(qiáng)大、可信任度高。有故事性地?cái)⑹龌顒?dòng)的目的及意義。如：因大臻公司隆重上線，為了使更多客戶了解我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量，公司推出新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)注意事項(xiàng)：產(chǎn)品質(zhì)量必須把關(guān)好，且產(chǎn)品檔次不能太低。最好是一些工藝禮品、茶葉等。2、微信投票活動(dòng)活動(dòng)主題：收藏品鑒賞投票比賽活動(dòng)說明：抓住部分用戶愿與他人分享個(gè)人藏品的心理，使該投票活動(dòng)成為他們分享個(gè)人藏品的平臺(tái)。參與者需提交個(gè)人收藏品圖片3-5張，收藏品種類不限（如文玩手串、玉石瑪瑙、紅木家具、木質(zhì)工藝品、字畫、陶瓷古董等。由活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收錄后制作投票頁(yè)面，進(jìn)行時(shí)間限制性投票活動(dòng)。投票活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)票數(shù)并制作前十名票數(shù)最高的獲獎(jiǎng)名單。名單公布后安排兌獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：a、進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓更多用戶參與活動(dòng) b、參與者作品圖片的收集及編檔 c、投票頁(yè)面的制作 d、投票進(jìn)行 e、投票活動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)計(jì)票數(shù)制作獲獎(jiǎng)名單 f、獲獎(jiǎng)名單公布，安排兌獎(jiǎng)用戶操作方式：根據(jù)活動(dòng)宣傳頁(yè)面添加公司微信提交個(gè)人信息及參賽作品拉票與公司微信聯(lián)系兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳：一周 參與者報(bào)名：半個(gè)月 投票活動(dòng)：一個(gè)月活動(dòng)宣傳：微信公眾號(hào)文章配合宣傳+各大論壇推廣+微博推廣+貼吧推廣獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：獎(jiǎng)品： （票數(shù)1000票以上） 第二名：獎(jiǎng)品： （票數(shù)1000票以上） 第三名：獎(jiǎng)品： （票數(shù)1000票以上） 第四名第十名：獎(jiǎng)品： （票數(shù)500票以上） 參與獎(jiǎng)（11-20名）：獎(jiǎng)品： （票數(shù)不限）活動(dòng)預(yù)算：所有獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值+郵費(fèi)活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)投票活動(dòng)設(shè)置關(guān)注才可參與投票，參與者為了得到獎(jiǎng)品進(jìn)行拉票可以進(jìn)行大量的引流。參與者投稿添加公司微信號(hào)有利于客戶信息的收集，且擁有個(gè)人藏品的參與者一般對(duì)收藏品有欣賞能力，消費(fèi)水平屬于中高端，為公司后期微信營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。缺：用戶拉票過程中會(huì)引入非精準(zhǔn)用戶。宣傳廣告建議：大力度體現(xiàn)豐厚的獎(jiǎng)品及公司實(shí)力，此活動(dòng)僅為了擴(kuò)張知名度，并不會(huì)對(duì)參與者個(gè)人信息進(jìn)行泄露?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：獎(jiǎng)品最好誘惑一些，配合參與者的身份可以用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流活動(dòng)說明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出，客戶收到后可刮獎(jiǎng)，引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號(hào)并發(fā)送關(guān)鍵詞“兌獎(jiǎng)”進(jìn)行兌獎(jiǎng)，可以鎖住精準(zhǔn)客戶?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備：a、刮刮卡版面設(shè)計(jì) b、刮刮卡印刷制作 c、微信公眾號(hào)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)及文章編輯客戶操作方式：淘寶下單收到購(gòu)買的產(chǎn)品及刮刮卡刮獎(jiǎng)關(guān)注公眾號(hào)并發(fā)送關(guān)鍵字“兌獎(jiǎng)”公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)“兌獎(jiǎng)方式”文章客戶添加公司微信提供訂單編號(hào)及拍攝中獎(jiǎng)刮刮卡圖片進(jìn)行兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：微信紅包20元 二等獎(jiǎng)：微信紅包15元 三等獎(jiǎng)：微信紅包10元 參與獎(jiǎng)：微信紅包5元刮刮卡制作成本：200張60元，500張80元，1000張88元，2000張150元，3000張220元?；顒?dòng)優(yōu)缺：優(yōu)淘寶客戶在店鋪購(gòu)買東西后引流到微信公眾號(hào)，首先可以看到公司規(guī)模及實(shí)力不同與一般淘寶店鋪，讓客戶對(duì)公司及產(chǎn)品更加肯定，其次還可以獲得現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗(yàn)公司給予的各種各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們公司，最后可以用微信公眾號(hào)鎖住精準(zhǔn)客戶。缺客戶覺得流程繁瑣，不愿意兌獎(jiǎng)活動(dòng)建議：淘寶頁(yè)面進(jìn)行宣傳，客戶兌獎(jiǎng)后最好能引導(dǎo)客戶在店鋪內(nèi)進(jìn)行五星好評(píng)。六、分銷商發(fā)展1、分銷商銷售模式：主要以微商分銷為主，公司提供圖片，分銷商轉(zhuǎn)載至微信朋友圈銷售，產(chǎn)品售出后得到一定的酬勞。2、分銷商招募方式：a.各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推