吉利汽車(chē)助失學(xué)兒童年度活動(dòng)方案

吉利汽車(chē)助失學(xué)兒童年度活動(dòng)方案目 錄前 言 2-3一、市場(chǎng)分析 3二、客戶(hù)群體分析 3-4三、策劃思想 4四、活動(dòng)意義 4五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹 5六、具體活動(dòng)策劃 5七、后期跟近 6八、廣告宣傳 6-7九、費(fèi)用預(yù)算 8十、效果評(píng)估 8后 記 9附件一：活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能 10附件二：受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹 11-13前 言吉利汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。深圳市畫(huà)倉(cāng)投資發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷(xiāo)售吉利品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)吉利4S店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家吉利4S店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。2004年元月吉利汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，吉利集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。2004年我公司又獲得吉利汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從吉利汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升吉利汽車(chē)、畫(huà)倉(cāng)公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。吉利畫(huà)倉(cāng)4S店的成立，已讓吉利汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4S店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們吉利品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。一、市場(chǎng)分析：2003年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的吉利汽車(chē)，在2004年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司吉利汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，吉利汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。二、客戶(hù)群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話(huà)訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名吉利車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了吉利用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：吉利汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)吉利汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。深圳畫(huà)倉(cāng)為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)吉利汽車(chē)者，畫(huà)倉(cāng)公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動(dòng)策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。春天購(gòu)吉利，吉利帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)吉利車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，吉利祝愿天下好人一生平安。四、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)吉利品牌、吉利集團(tuán)、吉利深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司“畫(huà)倉(cāng)”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升吉利品牌形象，擴(kuò)大深圳畫(huà)倉(cāng)公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：六、具體活動(dòng)策劃：（一）、活動(dòng)時(shí)間：2004年3月1日起（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)吉利汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人（四）、主辦單位：浙江吉利控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司承辦單位：深圳市畫(huà)倉(cāng)投資發(fā)展有限公司合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系電話(huà): 0755- 聯(lián)系人：趙主任活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在畫(huà)倉(cāng)購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生（六）、捐助方法：活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車(chē)的金額（吉利集團(tuán)與畫(huà)倉(cāng)公司各承擔(dān)50%）、在畫(huà)倉(cāng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成吉利車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。在挑車(chē)的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。七、后期跟近：此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。4、 后期，促成吉利汽車(chē)與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略： 根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點(diǎn)：春天購(gòu)吉利，吉利帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)吉利車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，吉利祝愿天下好人一生平安。新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和POP廣告、資料派發(fā)等。十、效果評(píng)估： 深圳畫(huà)倉(cāng)主題為“購(gòu)吉利汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶(hù)的購(gòu)車(chē)行為，得到吉利車(chē)主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士?？傊?，此促銷(xiāo)活動(dòng)收效很高。2月份吉利汽車(chē)深圳市場(chǎng)終端銷(xiāo)量為151臺(tái)，3月份有望突破月銷(xiāo)量200臺(tái)大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹(shù)立了吉利汽車(chē)良好的社會(huì)品牌形象。后 記