2018年最新學校團委工作總結

-范文最新推薦- 2018年最新學校團委工作總結 來學校一個學期了，也參加過幾次比賽，讀書文化節(jié)的演講比賽是我比得最輕松最開心的一次。 一學期即將結束，對這一學期的團委工作做一下總結。 1.面試 接觸團委從面試開始，團委的面試過程完全公開，較為公平公正，也由于完全公開，參與面試的我們在面對臺下一片人時，難免會有點緊張，雖然當時的自己表現(xiàn)得足夠從容，卻也只是表面上的從容，對于當時一心想加入團委的我們而言，一點兒也不緊張似乎不太可能。然而，當鄢主席給予我肯定之后，我笑了，整個人輕松了許多。暫且不說，這個肯定是否只是一種禮儀性的鼓勵，但在當時卻給了我足夠的勇氣。感謝團委給了我一次這樣的面試經(jīng)歷，讓我認識到適時地給他人一個肯定，那或許就會是力量和勇氣! 2.送策劃書、邀請函 團委舉辦的“管院第一屆讀書文化節(jié)”活動宣傳期，我給管院各班團支書及老區(qū)各院送策劃書一事及后來為團委副書記聯(lián)席會的召開給各院副書記送邀請函一事，雖只是跑跑路的腿上功夫，倒也讓我學到了對工作要提前作安排，就拿送策劃書及邀請函來說，你得提前跟別人聯(lián)系，看別人何時有時間何時較為方便，而不是等到要送的那天再直接跑去送。再者，就是實踐練習了待人時說話的措辭語調。 3.拉外聯(lián) 為“讀書文化節(jié)”的宣傳工作，要求我們部協(xié)助實踐公關拉外聯(lián)。由于爽姐有能耐，當天晚上就給搞定了，也免了我們出去瞎跑瞎忙活。少了這樣一次拉外聯(lián)的歷練，雖有些小遺憾，卻也認識到：同樣的目標，不同的人可以花不同的時間采取不同的方式去達成，這取決于你個人的能耐，而一個人的能耐由自己決定。 4.掛橫幅 說掛橫幅這事兒簡單，確實簡單!就早掛晚收就行，但也同樣涉及很多，從工作前的分工到最后順利完成，離不開組織策劃部每一位成員的努力。事前，部長做好了工作安排，接到安排后各組都很負責的完成了。組員之間相互幫助，有事兒的其他人幫忙代掛代收一下，繩斷了橫幅掉了，大家看見了都會主動再掛上去，而不是說今天不是自己負責就無視地走過去，每個人路過都會留心。很慶幸自己身處這樣一個團隊，偶爾工作累了倦了想放棄了，都會覺得舍不下這樣一個團隊。有很好的部長，都親切地叫她們爽姐、璐姐，有關系很好的同為助理的他們：楊軍強、張揚、劉強強、周洋、柳園。每一個人都挺好。整個團委也一樣，挺和諧，至今仍記得那次關于讀書文化節(jié)的總結會上，會議開得挺開心，還發(fā)棒棒糖了 5.讀書文化節(jié)的演講比賽 來學校一個學期了，也參加過幾次比賽，讀書文化節(jié)的演講比賽是我比得最輕松最開心的一次。太多熟悉的面孔，讓人覺得心安，雖然最后以0.1分之差位居第二，但我卻異常享受那次比賽，而不是緊張，原來比賽也可以是這樣子的。學會了一點，以后再比賽時，面對觀眾，將他們想象成親人、朋友，拿出勇氣來，豪氣和霸氣也會尾隨而至的。 6.開會 團委不定時地會開些會議，在這樣的場合，應特別注意自己發(fā)言的層次化、清晰化。于是每一次會議上，雷總及各位部長的發(fā)言也值得我們學習，學習一些會上發(fā)言的技巧。 7.學工辦值勤 起初，跟他們大多數(shù)人一樣，覺得在學工辦值勤跟傻子一樣，很無聊，兩個人坐那兒大眼瞪小眼地耗時間。自從第一次在學工辦認真看了兩節(jié)課的數(shù)學后，覺得找點事兒做，時間還是晃得挺快的。真切地感覺到，其實只要你想做事兒，你就會有事兒可做，除非你不想做事兒。所以，不要說無聊，無事兒可做，因為可做的事兒很多，只是你不愿做。認識到這一點兒，以后應該不會再無聊了吧。 這一學期，團委工作其實沒有做多少，卻學到了不少東西，結識了一群人。很高興能進入這個圈子，只可惜團委那次聚餐我沒去成，聽說挺有意思呢!最后要感謝一下雷總和各位部長平時對我們的照顧和指導，感謝雷總以這樣形式讓我們做工作總結，雖然覺得在空間發(fā)表工作總結有那么點兒小別扭，不過捏，卻讓我可以隨意的有啥說啥，不至于太正式。 每天為學生準備有單詞訓練的課件，每兩天對所復習的單元進行單詞聽寫，抓好詞匯的鞏固和記憶，加強基本詞匯練習。進入高三，學生的壓力增大，老師的擔子也更重。作為我省實行高中新課程后的高三，認真研究課標、高考，指導學生備戰(zhàn)高考，是高三年級教師的主要任務。本學期來，本人認真研究學生，關注學生，研究課標，梳理知識結構，有計劃地落實復習任務，順利地完成了教育教學任務?，F(xiàn)將本學期教學工作總結如下： 一、掌握學生情況 這學期我擔任的是高三一個文科班和一個理科班的英語教學工作。文科班的英語基礎很差，為此，我主要是要求他們過關基本的詞匯，多讀課文中的實用句子，同時，堅持進行聽力;理科班學生基礎層次不齊，但他們有學好英語的上進心，我把握好他們的這一心理，抓好教學的基本環(huán)節(jié)，他們的成績略有進步并逐步提升。 二、研究課標、高考，認真制定教學計劃 1、認真學習課標及課程教學指導意見，課程標準是落實教學目標、培養(yǎng)學生能力及高考命卷的依據(jù)。 2、認真研究高考。高考命卷的原則是“穩(wěn)中求新”，因此有必要認真研究 年的考綱和考試說明，了解 年的高考要求。同時還認真分析了近幾年高考英語試卷，尤其是課改省份高考試卷，把握高考英語命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息，使高三英語復習不偏離方向，把有限的時間用在刀刃上。 3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”。 4、備課組認真制定教學復習計劃，統(tǒng)一教學進度、教學要求，資源共享，切實提高復習效率。 三、有的放矢開展復習工作 依據(jù)學情，我們的學生迫切需要的是進行基礎知識的復習、鞏固和加深對基礎知識的理解和掌握，提升期解決問題的能力，因此本學期的教學重點是“依綱靠本”，注重課本知識復習。認真抓好如下工作： 1、對語法進行系統(tǒng)復習，為學生分析句子打下基礎。 新課結束后，對高中階段的語法進行了系統(tǒng)復習，在復習中，制作了相應課件，精選了練習，為學生在閱讀中分析句子結構、寫作中寫正確句子打下了基礎。 2、大量練習促進學生對基礎知識的鞏固和能力的提高。 課本復習是學生能力提高的關鍵。在復習完語法知識后即對課本知識點認真歸納和總結，通過練習的形式進行學習反饋。主要是以陜西人民出版社的創(chuàng)新設計為主，在對詞匯和句型進行復習后，再培訓學生的閱讀能力。 3、堅持不懈抓好聽力訓練 本期我校征訂了一套高考英語聽力訓練，堅持每周三和周五通過早讀放給學生聽，同時，要求學生記下訓練時間和得分并標出做錯題的題號，這樣，可以促使學生記下自己的訓練檔案，看到自己的進步。 4、強化詞匯記憶和運用。 每天為學生準備有單詞訓練的課件，每兩天對所復習的單元進行單詞聽寫，抓好詞匯的鞏固和記憶，加強基本詞匯練習。 5、認真批閱學生英語作文，推薦學生優(yōu)秀作品。 本學期對學生的英語作文盡量進行面批，每次周考后，不但給出參考范文，同時也選出學生中的優(yōu)秀作文，進行賞識和評點，這種作法在一定程度上鼓舞了學生的英語學習積極性，學生在考試中不寫作文的現(xiàn)象減少了。 四、加強學習，提升自身素質 積極聽課、評課，虛心向同行學習;與教研組的老師討論教育教學方法，博采眾長，提高教學水平。瀏覽相關網(wǎng)站，搜集相關資料，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。 在今后工作中，我會更加努力地完善自我的教學工作，不斷進步與成長。 外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣”等問題，我們作出如下月工作總結。 以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題： 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位： A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 B. 報價表 公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。 2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何? 這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。 解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧) 客戶最想了解的是什么： 1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。 2)你對產(chǎn)品了解多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。 要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何.。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任-很重要啊! 客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。 3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何? 對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。 4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，