企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板10...ppt

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板之十,Datang010307BJ(GB)-PR1,Datang010307BJ(GB)-PR1,戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,2,目錄,1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板及簡化模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,3,1.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果,要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢,預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”,各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略,Datang010307BJ(GB)-PR1,4,2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則,目的制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望集團總裁及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要,Datang010307BJ(GB)-PR1,5,3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程,業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,重新評價集團發(fā)展宏圖,向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題,對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導,集團最高領導層,進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題,在總裁領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單元負責人意見,參與質(zhì)詢會，向集團領導提供分析及技術支持,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決部分戰(zhàn)略問題,質(zhì)詢、修改、批準集團規(guī)劃,為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決,提供建議,在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正,業(yè)務單元領導人,進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題,提供技術分析支持,參與質(zhì)詢會議，提供領導分析及技術支持,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問題,制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品部領導人,質(zhì)詢會,形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略,提供輸入,不斷進行，雙月,七月,八月,九月,董事會最終批準戰(zhàn)略規(guī)劃,董事會,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,4.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1.集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對集團影響的評估今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3.本集團現(xiàn)狀分析各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點,4.集團未來五年戰(zhàn)略目標集團未來五年業(yè)務重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務行業(yè)各業(yè)務單元的發(fā)展側(cè)重點主要戰(zhàn)略舉措關、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團財務目標預測總銷售額投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Datang010307BJ(GB)-PR1,7,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1.本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機會22.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4.業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較)4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品定位5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測6.1主要增長點預測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Datang010307BJ(GB)-PR1,8,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,具體內(nèi)容,1.1業(yè)務單元發(fā)展宏圖,包含之議題,對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍,信息來源,集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談,1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述,業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措,業(yè)務單元領道群訪談行業(yè)協(xié)會,Datang010307BJ(GB)-PR1,9,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,具體內(nèi)容,宏觀經(jīng)濟環(huán)境,包含之議題,未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設備需求及預測電信設備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素),信息來源,政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會,2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢,Datang010307BJ(GB)-PR1,10,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢,市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品,市場及客戶調(diào)查、訪談,行業(yè)供應特征,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅,行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析,行業(yè)平衡,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響,行業(yè)專家訪談,行業(yè)業(yè)績,行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率,行業(yè)協(xié)會主要競爭對手訪談、年報表,2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化,主要法規(guī),潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策,經(jīng)營環(huán)境變化,政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會,2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望,Datang010307BJ(GB)-PR1,11,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.3.1創(chuàng)造的主要機會,潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力,行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析,2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響,2.3.2造成的主要威脅,投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘,行業(yè)主管部門訪談,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,12,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,技術水平分析,研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較,內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查,生產(chǎn)水平分析,目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢,內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”,政策影響力分析,對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系,內(nèi)部分析案例分析,綜合能力評估,融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平,內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析,市場滲透開拓能力,市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平,重點客戶訪談外部市場反饋及評估,3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢,Datang010307BJ(GB)-PR1,13,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點,行業(yè)成功要素,行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性,行業(yè)專家訪談競爭對手訪談,本集團進入行業(yè)后的競爭力,本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力,競爭對手年報表,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,14,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競爭對手分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,主要競爭對手檔案,競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長,競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料,近期/預期的競爭環(huán)境變化,其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義,行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談,4.1近幾年業(yè)績分析,4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,競爭對手可能采取的戰(zhàn)略,競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料,4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,Datang010307BJ(GB)-PR1,15,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,5.1今后五年將在哪些市場競爭,目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會,市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析,5.2如何競爭的決策,原材料供應商、分銷商、用戶訪談,市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系,5.3主要戰(zhàn)略舉措,原材料供應商、分銷商、用戶訪談,市場擴張新客戶、渠道的建立,Datang010307BJ(GB)-PR1,16,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,業(yè)務分析,6.4投資資本回報率,各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,6.1主要增長點預測,將來的挑戰(zhàn)及機會,預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會,大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設,新業(yè)務機會價值分析,6.2總銷售額,6.3市場份額,行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談,行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談,業(yè)務分析,財務部門協(xié)助,Datang010307BJ(GB)-PR1,17,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預測,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,7.1資本投資,固定資產(chǎn)投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議,財務部門協(xié)助,7.2人才及其他資源要求,技術需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測,其他部門及人力資源部門協(xié)助,Datang010307BJ(GB)-PR1,18,建立財務模型的具體方法,分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅(qū)動因素,對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設預測今后10年的損益表預測今后10年的資產(chǎn)負債表,計算過去和今后的投資資本回報率,制作今后10年的現(xiàn)金流量表,進行加權(quán)平均資本成本假設,計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值,對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算進行敏感性分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,19,5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議議程及目的,會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業(yè)務單元及下屬業(yè)務單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性,會議議程：議題總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則各業(yè)務單元呈報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表總裁總結(jié)/宣布閉會,時間(小時)1,1.5,4X5,1,0.524小時,參加人員：總裁，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席),時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾),Datang010307BJ(GB)-PR1,20,年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議規(guī)則,需提前準備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,提前時間3周45周1周,會議規(guī)則：各業(yè)務單元以及業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎質(zhì)詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán),會后后續(xù)活動：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，總裁最終審批,Datang010307BJ(GB)-PR1,21,各業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會,XX業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意？是否可行？,這個業(yè)務單元/業(yè)務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？,他對其業(yè)務單元或業(yè)務部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？,他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？,他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？,這個業(yè)務單元或業(yè)務部領導層是否真有能力來實施這個方案？,他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？,他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！,Datang010307BJ(GB)-PR1,22,戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點對戰(zhàn)略業(yè)務單元質(zhì)詢問題舉例,市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動行業(yè)成長的主要因素是什么？,競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何？,重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設定的？市場競爭目標(如：市場份額、價格等)如何？運作目標(如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何？管理人員能力開發(fā)目標？這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？,財務分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設想？現(xiàn)金流量預測可行嗎？投資回報率高過資本成本嗎？使用哪些關鍵假設？這些假設是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？,Datang010307BJ(GB)-PR1,23,戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點質(zhì)詢問題舉例,我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？產(chǎn)品本身有何特色？產(chǎn)品的相關服務(如：執(zhí)行和售后服務)有何特色？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？客戶使用我們的產(chǎn)品和服務必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？,我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強？,我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/服務品質(zhì)的要求如何？客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標客戶群？,Datang010307BJ(GB)-PR1,24,6.戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,1.1業(yè)務單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標,1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述,Datang010307BJ(GB)-PR1,25,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析,具體內(nèi)容2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化,所含議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設備需求及預測電信設備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新機影響潛在替代產(chǎn)品,分析,資料來源,Datang010307BJ(GB)-PR1,26,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）,行業(yè)供應特點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績,所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率,分析,資料來源,經(jīng)營環(huán)境變化,具體內(nèi)容,2.3.1創(chuàng)造的主要機會,潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力,行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析,2.3.2造成的主要威脅,投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘,行業(yè)主管部門訪談,Datang010307BJ(GB)-PR1,27,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,技術水平分析,研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較,內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查,生產(chǎn)水平分析,目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢,內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”,政策影響力分析,對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系,內(nèi)部分析案例分析,綜合能力評估,融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平,市場滲透開拓能力,市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平,重點客戶訪談外部市場反饋及評估,3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢,分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,28,行業(yè)成功要素,行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性,行業(yè)專家訪談競爭對手訪談,本集團進入行業(yè)后的競爭力,本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力,競爭對手年報表,3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,29,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,4、主要競爭對手分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,主要競爭對手檔案,競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長,競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料,近期/預期的競爭環(huán)境變化,其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義,4.1近幾年業(yè)績分析,4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,競爭對手可能采取的戰(zhàn)略,競爭對