《康師傅經(jīng)典奶茶》PPT課件

康師傅經(jīng)典奶茶廣告策劃書,策劃目錄,一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、廣告主題三、廣告目的.四、廣告商品和廣告時(shí)間五、廣告區(qū)域六、廣告對(duì)象七、策劃構(gòu)思八、廣告實(shí)施九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用十、廣告預(yù)算十一、廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控十二、注意事項(xiàng),一、市場(chǎng)環(huán)境分析,（一）中國(guó)內(nèi)地奶茶的市場(chǎng)需求：牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。無(wú)論是即沖式的，灌裝，紙盒包裝，瓶裝，口感都是一樣的美味。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒，消除疲勞的功效。（二）奶茶與其他飲品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.與奶茶有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的飲品：茶類，咖啡類，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（運(yùn)動(dòng)飲料，功能飲料，水等）2.奶茶的優(yōu)勢(shì)在于：不但能具備香濃潤(rùn)滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且還能去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞（有益于身體健康）這是上面列舉大類不能同時(shí)具備的。（三）康師傅經(jīng)典奶茶與其他品牌奶茶的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)康師傅經(jīng)典奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶，阿薩姆奶茶。目前娃哈哈的奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害，午后奶茶鑒于是日系產(chǎn)品于是很多哈日潮日的年輕人會(huì)追捧。阿薩姆奶茶有占領(lǐng)了一些市場(chǎng)份額，也有其忠誠(chéng)的消費(fèi)者。所以奶茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈?？祹煾到?jīng)典奶茶在口感上和制做程序上都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，相信在不久后也會(huì)占領(lǐng)一些市場(chǎng)份額。,廣告商品,二、廣告目的：本策劃的目的是通過(guò)2012年夏季一季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施,進(jìn)一步提高康師傅經(jīng)典奶茶的市場(chǎng)知名度,提高指名購(gòu)買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)固的市場(chǎng)，促進(jìn)其指名購(gòu)買。（一）企業(yè)提出的目標(biāo)：1.通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%15%；2.使康師傅奶茶飲料知名度再次居領(lǐng)先水平，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阿薩姆奶茶。（二）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：1.市場(chǎng)占有率超過(guò)阿薩姆奶茶和其他奶茶；2.使康師傅飲料的品牌形象得到提升。,三、廣告主題：康師傅是大家都知曉的公司，其推出了許多飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度應(yīng)該非常高，并且在消費(fèi)者心理樹立了良好的品牌形象。所以康師傅經(jīng)典奶茶可以利用其品牌的知曉度來(lái)為其打廣告。廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于強(qiáng)調(diào)康師傅奶茶；在口感的訴求基礎(chǔ)之上，著重突出其茶香奶濃；在健康的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其原料的來(lái)源和制作進(jìn)行宣傳。其主題為茶香奶濃，真的好！通過(guò)此突出其優(yōu)勢(shì)，讓人產(chǎn)生想要購(gòu)買來(lái)喝的欲望。,四、廣告商品和廣告時(shí)間康師傅經(jīng)典奶茶的兩種口味：煉乳味、香濃味廣告時(shí)間：2012年6月2013年6月,六、廣告區(qū)域：本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使康師傅經(jīng)典奶茶，成為人們夏日首選飲品。,七、廣告對(duì)象：（一）產(chǎn)品定位：康師傅經(jīng)典奶茶，屬于奶茶類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)該是喜歡喝奶茶的人群，且追求口感的年輕群體為主，具體為1530歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為阿薩姆奶茶。（二）潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：喜歡喝奶茶的高中生和大學(xué)生；年輕的業(yè)務(wù)人員；城市個(gè)體戶；其他有收入，喜歡喝奶茶的人。,八、策劃構(gòu)思：（一）市場(chǎng)大小的變化中國(guó)奶茶市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，需求量也不斷增加，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大；（二）積極開闊新市場(chǎng)（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）康師傅想要開闊一些新市場(chǎng)，所以瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)和獲利能力好的奶茶市場(chǎng)；（三）購(gòu)買頻度的增加，就奶茶而言，是口感和興趣決定購(gòu)買的商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只有通過(guò)與舊市場(chǎng)的已有奶茶進(jìn)行比較，體現(xiàn)出其商品的獨(dú)特性和定位，才能更好開發(fā)自己的新市場(chǎng)。從而到達(dá)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買康師傅經(jīng)典奶茶和促使商店老板主動(dòng)推薦康師傅經(jīng)典奶的目的。,九、廣告實(shí)施：（一）車身：在各大城市的公交車身上登上廣告，時(shí)間是2012年6月2012年8月；（二）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（三）公交站：利用公交站的站牌做廣告；（四）海報(bào)：在一些顯眼的墻體掛海報(bào)做廣告；（五）生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（六）公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做燈箱廣告，如：大型超市外墻等。,十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用：,（一）利用廣告牌和海報(bào)進(jìn)行宣傳，其廣告內(nèi)容：“茶香奶濃，真的好！”（二）電視廣告宣傳：在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出；（三）廣播臺(tái)：廣播內(nèi)容就是介紹康師傅奶茶，例如：請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)康師傅奶茶專訪。（四）利用網(wǎng)絡(luò)打廣告，在購(gòu)物網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站打廣告。,十一、廣告預(yù)算：因?yàn)榭祹煾到?jīng)典奶茶利用各種媒介做廣告，再加上前期的宣傳費(fèi)用，初步預(yù)算為100萬(wàn)元（壹佰萬(wàn)元整），費(fèi)用隨投放情況變動(dòng)而變動(dòng)。,十二、廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控：（一）廣告效果預(yù)測(cè)：1.經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是全國(guó)各地，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，此次廣告將擴(kuò)大康師傅經(jīng)典奶茶的知名，同時(shí)也會(huì)增加其銷量，給企業(yè)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益。2.心理效益：康師傅奶茶主打茶香奶濃，真的好！讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生健康好喝的奶茶的是怎樣的，而且康師傅經(jīng)典奶茶這一名字讓人很容易知曉其到底是什么樣的飲料，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，提高產(chǎn)品的銷量。3、社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)奶茶飲料，知道奶茶可以做飲料，并且可以有益健康，成為一種新時(shí)尚生活選擇方式。,（二）廣告媒介監(jiān)控：（1）照片：要求廣告公司每月拍下廣告投放的照片，上傳接受檢查驗(yàn)收；（2）抽檢：隨機(jī)安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問(wèn)題?；蚴潜桓鼡Q；（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括：廣告的影響效果、廣告的社會(huì)效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)的內(nèi)容等；（4）調(diào)整：以調(diào)查出來(lái)的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告分布情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大