《招投標(biāo)培訓(xùn)》PPT課件

招投標(biāo)培訓(xùn),大客戶部項目支持處,第一部分招投標(biāo)知識,(一)招標(biāo)方式的種類1、按性質(zhì)劃分：公開招標(biāo)，即無限競爭性招標(biāo)；邀請招標(biāo)，即有限競爭性招標(biāo)。2、按競爭范圍劃分：國際競爭性招標(biāo)；國內(nèi)競爭性招標(biāo)。3、工程建設(shè)項目按價格確定方式劃分：固定總價項目招標(biāo)；成本加酬金項目招標(biāo)；單價不變項目招標(biāo)。,(二)公開招標(biāo),公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者組織投標(biāo)。它是一種無限競爭性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競爭，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。,(三)邀請招標(biāo),邀請招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，也稱有限競爭招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請，由被邀請的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競爭，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。,(四)投標(biāo)人所具備的條件,1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力，即投標(biāo)人在資金、技術(shù)、人員、裝備等方面，要具備與完成招標(biāo)項目的需要相適應(yīng)的能力或者條件。2、國家有關(guān)規(guī)定對投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對招標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件。,(五)開標(biāo)的法定程序,1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。2、經(jīng)確認(rèn)無誤的投標(biāo)文件，由工作人員當(dāng)眾拆封。3、宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。4、招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前收到的所有投標(biāo)文件，開標(biāo)時都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封，不能遺漏，否則就構(gòu)成對投標(biāo)人的不公正對待。,(六)開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容,開標(biāo)時間開標(biāo)地點(diǎn)開標(biāo)時具體參加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)容開標(biāo)過程是否經(jīng)過公證等,(七)標(biāo)底,標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項目的具體情況所編制的完成招標(biāo)項目所需的基本概算。標(biāo)底價格由成本、利潤、稅金等組成，一般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資包干的限額內(nèi)。,第二部分投標(biāo)注意事項,投標(biāo)前的準(zhǔn)備1.領(lǐng)取招標(biāo)書并認(rèn)真閱讀2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)付款條款3.最好與招標(biāo)方作最終確認(rèn),4.了解具體招標(biāo)方操作方式,評標(biāo)形式:唱標(biāo)順序:評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn):價格、產(chǎn)品、服務(wù)、供貨能力等因素的權(quán)重傾向,5.標(biāo)書制作,A.不宜過長B.針對性強(qiáng)C.應(yīng)答簡明D.案例說明,投標(biāo)中的工作,1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時機(jī)2.答辯演示文稿應(yīng)簡潔明晰突出我方比較優(yōu)勢準(zhǔn)備時間長度比規(guī)定時間稍短為最佳3.爭取中間立場的評委4.隨機(jī)應(yīng)變,投標(biāo)后的工作,1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充2.對投標(biāo)承諾的再確認(rèn)3.利用行政干擾、用戶影響,投標(biāo)注意事項,1.謹(jǐn)慎授權(quán)：法人對代理人的授權(quán)制造廠商對代理商的授權(quán)注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責(zé)任鑒定2.謹(jǐn)慎承諾：注意超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的承諾3.履約保函：避免第三方的責(zé)任和風(fēng)險的轉(zhuǎn)移,第三部分投標(biāo)文件的組成,一投標(biāo)書二資格證明文件三履約保證金保函(中標(biāo)后開具),一投標(biāo)書,投標(biāo)函開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))投標(biāo)保證金保函投標(biāo)貨物數(shù)量、價格表技術(shù)規(guī)范偏離表投標(biāo)書附件,投標(biāo)函,(投標(biāo)單位全稱)授權(quán)(全權(quán)代表姓名）(職務(wù)、職稱)為全權(quán)代表，參加貴方組織的（招標(biāo)編號、招標(biāo)項目名稱）招標(biāo)的有關(guān)活動，并對貨物進(jìn)行投標(biāo)。為此：1.提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件：包括正本一份、副本四份；資格證明文件各2份；2投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價為(大寫)：元(人民幣)。3保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4保證忠實(shí)地執(zhí)行買賣雙方所簽經(jīng)濟(jì)合同，并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任義務(wù)。5愿意向貴方提供任何與該項投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。6本投標(biāo)自開標(biāo)之日起天內(nèi)有效。7與本投標(biāo)有關(guān)的一切往來通訊請寄：地址:,開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo)),投標(biāo)保證金保函,_：本函是我行(_）為_（投標(biāo)方全稱）參加貴處組織的_項目（_）招標(biāo)的投標(biāo)所作的擔(dān)保。1、保證金額（大寫）元（投標(biāo)總金額2）2、在擔(dān)保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說明下列實(shí)施中的任何一點(diǎn)時，即按要求無條件的向貴方支付保證金。a、投標(biāo)方在開標(biāo)后撤銷投標(biāo)；b、投標(biāo)方在收到中標(biāo)通知后，未能按中標(biāo)通知書規(guī)定的時間、地點(diǎn)與買方簽訂中標(biāo)經(jīng)濟(jì)合同；c、投標(biāo)方之收到中標(biāo)通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時間內(nèi)出具履約保證金保函；2、本函自開標(biāo)之日起生效，直到投標(biāo)書有效期后30天或貴方與投標(biāo)方書面協(xié)定的延長期后30天內(nèi)有效。3、請貴方于本保函有效期滿后30天內(nèi)將保函退回我行。,投標(biāo)貨物數(shù)量、價格表,技術(shù)規(guī)范偏離表,投標(biāo)書附件,1.需求分析2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修和售后服務(wù)介紹5.投標(biāo)公司介紹6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功案例及中標(biāo)情況介紹,1.需求分析,敘述用戶需求2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹方正電腦四大類產(chǎn)品特性產(chǎn)品配置特點(diǎn)(包括圖文),3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系,FounderPC部件選擇過程FounderPC部件生產(chǎn)商的選擇原則FounderPC的生產(chǎn)過程整機(jī)生產(chǎn)規(guī)模及工藝設(shè)備制造，安裝，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),.4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修和售后服務(wù)介紹,保修承諾1.保修期的確認(rèn)2.保修期限3.服務(wù)方式4.服務(wù)區(qū)域5.響應(yīng)周期6.維修周期7.保修限制條款8.用戶責(zé)任除保修服務(wù)以外的其他服務(wù)項目1.咨詢服務(wù)2.在線服務(wù)3.擴(kuò)展服務(wù)服務(wù)監(jiān)督電腦出現(xiàn)故障后的處理辦法附錄方正電腦授權(quán)維修機(jī)構(gòu)的通訊錄,5.投標(biāo)公司介紹,公司宗旨研發(fā)體系生產(chǎn)制造營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系管理理念方正電腦的歷程,6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功案例及中標(biāo)情況介紹,重點(diǎn)行業(yè)的典型案例中標(biāo)情況,二資格證明文件,法人代表授權(quán)書制造廠家資格聲明營業(yè)執(zhí)照銀行資信證明投標(biāo)方情況表產(chǎn)品鑒定證書生產(chǎn)許可證投標(biāo)產(chǎn)品獲國優(yōu)、部優(yōu)等榮譽(yù)證書,法人代表授權(quán)書,(招標(biāo)單位名稱)：(招標(biāo)單位名稱），是中華人民共和國合法企業(yè)，法定地址法人代表（授權(quán)人姓名）特授權(quán)（被授權(quán)人姓名）代表我單位全權(quán)辦理對上述項目的投標(biāo)、談判、簽約等具體工作、并簽署全部有關(guān)文件、協(xié)議及合同。我單位對被授權(quán)人的簽名負(fù)全部責(zé)任。在撤銷授權(quán)的書面通知以前、本授權(quán)書一直有效。被授權(quán)人簽署的所有文件（在授權(quán)書有效期內(nèi)簽署的）不因授權(quán)撤銷而失效。被授權(quán)人簽名：授權(quán)人簽名：_職務(wù)：職務(wù)：_投標(biāo)單位公章：投標(biāo)單位公章：_二001年月日二001年月日,制造廠家資格聲明,1名稱及其它情況（1）制造廠家名稱：上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司（2）地址：北京市海淀區(qū)知春路76號翠宮飯店寫字樓9層（3）成立和注冊日期：1998年11月（4）主管部門：上海方正延中科技集團(tuán)股份有限公司（5）企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司（6）職工人數(shù)：900人一般工人：240人技術(shù)人員：660人（7）近期資產(chǎn)負(fù)債表（到2000年10月31日止）固定資產(chǎn)：12,514,168.96元原值：19,134,024.88元凈值：12,514,168.96元流動資金：459,111,464.40元長期負(fù)債：0短期負(fù)債：311,330,716.55元資金來源：330,378,658.14元自有資金：160,294,916.81元銀行貸款：230,000,000.00元資金類型：生產(chǎn)資金生產(chǎn)資金：330,378,658.14元非生產(chǎn)資金：0,制造廠家資格聲明,2.制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況（1）關(guān)于制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況：工廠名稱地址：東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的項目：方正電腦年生產(chǎn)能力：100萬臺職工人數(shù)：600人（2）本制造廠不生產(chǎn)，而須從其它制造廠購買的主要零部件：3制造廠家生產(chǎn)此投標(biāo)貨物的歷史（年數(shù)）：4年4近3年該貨物主要銷售給國內(nèi)、外主要客戶的名稱地址：名稱和地址銷售項目國家稅務(wù)總局(北京羊坊西路5號)方正電腦解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè)1號）方正電腦國家安全部（北京1933信箱）方正電腦國家教育部（北京西單大木倉胡同37號）方正電腦5近3年的年營業(yè)額：（單位元）年份國內(nèi)出口總額1998211,205,608.280211,205,608.2819991,609,302,666.9901,609,302,666.992000（1-10月）2,088,181,714.0002,088,181,7146有關(guān)開戶銀行的名稱和地址：中國銀行上海市市中支行上海市南京西路1515號嘉里商務(wù)中心,三履約保證金保函(中標(biāo)后開具),：本保函是我行（銀行全稱）為（以下簡稱賣方）根據(jù)貴處組織的項目（招標(biāo)編號）招標(biāo)結(jié)果，將與（以下簡稱買方）