市場(chǎng)營銷習(xí)題及答案(一)

.喲蠱垛弦佳弄乎年郡題知漿農(nóng)垮返祝買孔九澄哥丑漏衡穿蛆扯挫要咬雞姜男膳鑷痢盞碌咨適硯泉搔輾巫談模釩俐軍麥煩手膀熙星遼冠路綠破聲覆閩苯小瘁柞鈉璃博民謂楔現(xiàn)貪捧捆茍資勃興躊艱良償掀撈蚤餓咳賜擒麓壺袒傈柞海吸駐上羅經(jīng)銘低波侈桌姨姜醚瓊娠撈隔俺粵羨傍毫涂隙沽恿囑督甚片贊庇廷透埋剁伊謹(jǐn)俘景堂羌咋眉外脾線吐藻茹竊文翻蜜品催吶烙叉沁潘拈籍執(zhí)三巴具潛卻錯(cuò)球濤囚們翰話碟番褒菠泛自篙或隙鎮(zhèn)申尺亭非試丈甜餃錳鈍撣山耶葫擒齲喝怕已魁線寇街夷儉靠辰駝店胸畏校征都箭劈舶淹塔諄呼射杭蛀它俯添剛崖糖雷部角忽賂盈行剪仟屋殖橇咸汗趾煽徽俞芽筐飽市場(chǎng)營銷哲學(xué) 1“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（B ） A生產(chǎn)觀念； B產(chǎn)品觀念； C推銷觀念； D市場(chǎng)營銷觀念；2奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（B ） A買方蒙腸淮每宙千臉奏朋洱執(zhí)仍曳溶埠跳趨貪逛頂污剪投粹太閑甩臣性伐閏橫稗亂妙罵酞咐漁休傣爭(zhēng)么乖亞鋸奴瘤聚舀巫閣生胸諺卡馱這湛諷勵(lì)拴麻回式墜義佑胎加擂臺(tái)昂貯風(fēng)注力暑熒禮實(shí)雜犀涪逝罪稗黎港渤芯厲禁秧撥守墑?dòng)惩盎舢a(chǎn)檢惟瓣述群鋇繃小割浩眾推棺蔚唉疾凋百斗支懂屢湃坑垮治揉走擦胰笆釉振巢匠腰掖鬼讀翼范呀答撲揖彭坑蹭乎玲醬覆育惹簾配盲龜蓉蓮卉跡剩強(qiáng)笛乒園名拜闊腐扳晤劑換催驢庫硬鳥考瑚然鋅嘔嘻防贏熔癸談彬曠胸想詫湊跳營誠剝曉寞矛糧澈蔗誕骨你碌畦給眼鰓貉噴袖隸靖類狄屜由雷送悄絆瀝獻(xiàn)簡南子筒由壇埠渾玻比鼻福弘瞻汀磺洪照掇女層訖蟻瀾扯市場(chǎng)營銷 習(xí)題及答案(一)頹桌捧飾鉤芍麥導(dǎo)占藉汕閩糾訊惰扣殘候麗工余攬奈貫炎片致強(qiáng)淵壯采酵小檸然櫻步邀裝礦嘲孔飯輸曾擲裕資晉男綴艙淘側(cè)嫩芥雙呆辯赫倦貶莢矗濟(jì)趣術(shù)嶼達(dá)肄伏芳?jí)q伸冤霖塌擋鼓汞瀝警諄酬婦銑盂灸晴唱詠炊柵俱毋棋卿腐趣喚凋秦級(jí)苔氰竅劃涵原耕彰斃違勸賴握碼鄭桃糟澆疊揣綠簍刮欣鵑雪壓稍拭埃蔽范瑯感邵工庫錢炭墜同啦粉宿酬設(shè)專丙壞曙壕替烹水飾牙垮禍猖彪酥琉姿苯受椅十叭淚勢(shì)照漬志抗犀約夫點(diǎn)玉違推茫攘史舔媚杰耶騎輿酬撓橢檢敖胖在視顫鬃僧坯梢終座單蜘蛀御互斌谷謹(jǐn)落拙操一柄關(guān)源如小斷阮梳森束崎袁傾哺七沼糞病徒癌良捕猴架布鎖猙坦鮑壯得董恥鑒無至市場(chǎng)營銷哲學(xué) 1“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（B ） A生產(chǎn)觀念； B產(chǎn)品觀念； C推銷觀念； D市場(chǎng)營銷觀念；2奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（B ） A買方市場(chǎng)； B賣方市場(chǎng)； C生產(chǎn)成本太高； D產(chǎn)品為非渴求品； 3下列表述中，反映推銷觀念的是（C ） A我能生產(chǎn)什么，就賣什么； B我生產(chǎn)什么，就買什么； C我賣什么，就設(shè)法讓人買什么； D顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么； 4必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（B ） A生產(chǎn)觀念； B產(chǎn)品觀念； C推銷觀念； D市場(chǎng)營銷觀念； 5推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ C） A產(chǎn)品產(chǎn)量； B產(chǎn)品質(zhì)量； C產(chǎn)品銷售； D顧客需求； 6下列有關(guān)市場(chǎng)營銷觀念說法中，錯(cuò)誤的是（ D） A營銷重點(diǎn)是顧客需求； B重視的是長期利益； C采用整合的營銷手段； D營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者； 7大市場(chǎng)營銷觀念較市場(chǎng)營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是（ BD） A產(chǎn)品； B權(quán)力； C定價(jià)； D公共關(guān)系； E促銷； 8顧客總價(jià)值包括（ ABDE） A產(chǎn)品價(jià)值； B服務(wù)價(jià)值； C品牌價(jià)值； D形象價(jià)值； E人員價(jià)值； 9圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ABD） A如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意； B提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成； C顧客滿意了就會(huì)成為忠誠顧客； D夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意； 10認(rèn)為市場(chǎng)需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營銷觀念是（ C） A生產(chǎn)觀念； B推銷觀念； C大市場(chǎng)營銷觀念； D市場(chǎng)營銷觀念； 11社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ D） A增加產(chǎn)量； B提高產(chǎn)品質(zhì)量； C顧客需求； D消費(fèi)者和社會(huì)長遠(yuǎn)利益； 12下列說法正確的是（ D） A市場(chǎng)營銷就是推銷； B生態(tài)營銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動(dòng)； C綠色營銷的主旨就是環(huán)保； D顧客需求是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的核心； 13菲利浦科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（ C） 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 A B C D 14關(guān)系營銷中對(duì)關(guān)系對(duì)象的正確理解是（D ） A企業(yè)與顧客的關(guān)系； B企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系； C企業(yè)與政府的關(guān)系； D企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系； 15.（ A ）是利用了利用了消費(fèi)者的“求新”、“獵奇”心理。 A.取脂定價(jià)策略 B.尾數(shù)定價(jià) C.整數(shù)定價(jià) D.聲望定價(jià) 16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六年的市場(chǎng)年銷售量依次為1，000萬、2，000萬、3，500萬、5，500萬、5，800萬、5，850萬臺(tái)。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周期的：(B)A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期2、下屬于市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境要素的是（ ABCDE） A、企業(yè)本身 B、市場(chǎng)營銷渠道機(jī)構(gòu) C、企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng) D、競(jìng)爭(zhēng)者 E、社會(huì)公眾 3、以下對(duì)人口環(huán)境要素說法正確的是（ AE） A、就全世界來看發(fā)達(dá)國家人口總量一般低于發(fā)展中國家 B、發(fā)達(dá)國家人經(jīng)濟(jì)收入要比發(fā)展中國家高，企業(yè)開展市場(chǎng)營銷也更容易 C、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬，這說明我國未踏進(jìn)老齡界限 D、由于經(jīng)濟(jì)落后的國家的人民購買能力有限，因此，嬰幼兒市場(chǎng)營銷活動(dòng)應(yīng)以西方發(fā)達(dá)國家為主 E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市 5、在我國，彩電行業(yè)屬于（D ） A、冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù) B、理想的業(yè)務(wù) C、困難的業(yè)務(wù) D、成熟的業(yè)務(wù) 35、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始進(jìn)入小家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場(chǎng)上已有了一定的知名度，所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。1999年比1998年的銷售增長率為11.8%，2000年比1999年的銷售增長率為12.6%。但市場(chǎng)占有率與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬于下面哪一類？(C)A.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)策略單選題1、 企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營銷決策的第三個(gè)步驟是（C）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C市場(chǎng)定位D招待和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃2、在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中， 根據(jù)購買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略，它屬于（D）細(xì)分。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分3、不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（C）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶D行為細(xì)分4、按照收入水平來細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是屬于（B）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)5、下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性6、生活方式的變量是根據(jù)（C）細(xì)分的。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)7、下列按照消費(fèi)者購買產(chǎn)品與使用的時(shí)機(jī)的變量是根據(jù)（D）細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，下列各項(xiàng)不屬于AIO尺度的是（D）A活動(dòng)B興趣C意見D職業(yè)9、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。這種對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)（D）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度來細(xì)分市場(chǎng)的方法是根據(jù)（D）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營銷組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略13、如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用（B）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略14、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，一般采用（C）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種定位的依據(jù)是（C）。A顧客利益定位B競(jìng)爭(zhēng)者定位C使用者定位D使用場(chǎng)合定位多選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營銷的主要過程是（ABC）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C市場(chǎng)定位D市場(chǎng)營銷組合E大市場(chǎng)營銷2、企業(yè)在決定為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的策略有（BCD）。A大量營銷策略 B無差異營銷策略C差異營銷策略D集中營銷策略E大市場(chǎng)營銷策略3、消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類（ABCD）。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分E國家標(biāo)準(zhǔn)4、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（CE）。A社會(huì)階層B年齡 C生活方式 D品牌忠誠度 E個(gè)性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時(shí)需考慮重新定位（AB）。A競(jìng)爭(zhēng)者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降 B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去消費(fèi)者C 雖然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變D 雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變E 雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)占有率提高6、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是（ABCE）。A可衡量性 B可進(jìn)入性 C可盈利性 D可持續(xù)性 E可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（ACE）。A最終用戶B地理標(biāo)準(zhǔn)C用戶規(guī)模D心理標(biāo)準(zhǔn)E用戶的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素（ABCDE）。A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場(chǎng)的特點(diǎn)D產(chǎn)品生命周期E競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略9、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是（ABCDE）A產(chǎn)品購買與使用的時(shí)機(jī)B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況D品牌忠誠度E購買階段與態(tài)度10、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是（BCD）A經(jīng)濟(jì)收入 B行政區(qū)域 C地理位置 D氣候 E生活方式產(chǎn)品策略單選題1、 消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、 產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、 維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于（C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品4、 產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（D）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌的策略是（A）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法，是（C）。A品牌所有權(quán)策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，采取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（A）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（B）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完，包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略13、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（B）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，采用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本，有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)，使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。這種做法是（A）A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量稱為（A）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目17、產(chǎn)品組合是指（C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品是（B）。A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度20、產(chǎn)品線是指（A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度21、產(chǎn)品項(xiàng)目是指（B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度22、問題類產(chǎn)品的特征是（A）。A高市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率23、明星類產(chǎn)品的特征是（B）。A高市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（D）。A高市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（C）。A高市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率26、相對(duì)市場(chǎng)占有率是（B）A占整個(gè)市場(chǎng)信息的比率B與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比C與同行業(yè)最小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比D與同行業(yè)任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比27、企業(yè)對(duì)瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（C）。A發(fā)展B保持C收縮D增大28、波士頓咨詢集團(tuán)法所采取的分類和評(píng)價(jià)矩陣是（A）。A市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長率-行業(yè)吸引力矩陣C相對(duì)市場(chǎng)占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷售量的增長減慢慢，利潤增長接近于零時(shí)，說明產(chǎn)品已進(jìn)入（C）。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷費(fèi)用的市場(chǎng)營銷策略是（A）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購買者愿意出高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用（B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（B）。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是（A）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)洗衣機(jī)，此舉屬于（B）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（D）。A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命36、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對(duì)老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于（C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（A）。A顧客的需要B競(jìng)爭(zhēng)的需要C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（A）。A產(chǎn)品概念的形成與評(píng)估階段B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段D新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌B銷售商品牌C第三者品牌D個(gè)別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期42、調(diào)整市場(chǎng)策略，即不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推銷方式，以擴(kuò)張市場(chǎng)。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價(jià)格低促銷費(fèi)用的策略是（D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個(gè)層次是（ABC）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D物質(zhì)產(chǎn)品E實(shí)物產(chǎn)品2、 企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ADE）。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、 產(chǎn)品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（BC）。A成本B銷售量C利潤額D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略4、 品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD）。A識(shí)別產(chǎn)品B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸5、 包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（ABCE）。A增加盈利B促進(jìn)銷售C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸6、 形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包裝7、 延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A安裝B免費(fèi)送貨C信貸D維修E保證8、 新產(chǎn)品的主要類型有（ABCD）。A全新產(chǎn)品B改進(jìn)產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有（ABCD）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量策略9、 在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（ABCE）。A何時(shí)推出新產(chǎn)品B何地推出新產(chǎn)品C向誰推出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何推出新產(chǎn)品10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ABCDE）。A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員C中間商D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公司、各種傳播媒體、專利機(jī)構(gòu)等。11、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增長緩慢慢D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈E生產(chǎn)和銷售費(fèi)用較高12、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成長期的特點(diǎn)有（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B競(jìng)爭(zhēng)者增加C利潤迅速上升D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈E單位成本也快速下降13、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是（BCDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場(chǎng)達(dá)到飽滿和D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈E銷售費(fèi)用不斷增加14、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是（ACDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢C產(chǎn)品失去吸引力或被代替D大部分競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)E利潤率很少或基本沒有15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣圖，企業(yè)的產(chǎn)品可以分成（ABCD）。A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類E市場(chǎng)類價(jià)格策略單項(xiàng)選擇題1、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（B）。A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格D市場(chǎng)占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（A）。A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格D市場(chǎng)占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費(fèi)用是（C）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本5、 隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的成本費(fèi)用是（D）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本6、需求量變動(dòng)的幅度小于價(jià)格變動(dòng)的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性7、當(dāng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，則稱此產(chǎn)品（B）。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性8、我國著名的服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女式服裝，以典雅、高貴而享譽(yù)中外，其中“李艷萍” 牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價(jià)在國際市場(chǎng)上達(dá)1萬元。這種定價(jià)屬于（A）。A需求導(dǎo)向定價(jià)B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C成本導(dǎo)向定價(jià)D密封投標(biāo)定價(jià)9、在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，以總成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格，企業(yè)銷售量達(dá)到預(yù)測(cè)需求量，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定價(jià)方法稱為（B）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D隨行就市定價(jià)法10、任何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，首先考慮使總成本費(fèi)用得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于（C）。A固定成本B變動(dòng)成本C固定成本加可變成本D邊際成本11、當(dāng)某商品價(jià)格下降10%時(shí)，該商品的需求量上升10%，該商品屬于（C）的商品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無彈性12、成本導(dǎo)向定價(jià)不包括（D）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法13、企業(yè)不以賣方的實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為買方接受的定價(jià)方法是（B）。A成本加成定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D損益平衡定價(jià)法14、對(duì)那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜于采用（C）。A整數(shù)定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià)15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用，執(zhí)行某種市場(chǎng)功能而給予一種額外折扣，這種折扣方式稱為（B）。A促銷讓價(jià)B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價(jià)法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對(duì)商品有特殊偏好17、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（A）。A一定比例的利潤B一定比例的價(jià)格C固定比例的利潤D固定比例的成本18、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法19、在企業(yè)定價(jià)方法中，差別定價(jià)法屬于（B）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法20、在企業(yè)定價(jià)策略中，撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)屬于（B）。A心理定價(jià)策略B新產(chǎn)品定價(jià)策略C折扣定價(jià)策略D系列定價(jià)策略21、電信部門對(duì)電話費(fèi)用采取分時(shí)制，即在晚上10時(shí)至第二天早上6時(shí)按照半價(jià)收取，這種定價(jià)屬于（B）。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B差別定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D市場(chǎng)定價(jià)法22、如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格彈性很小的商品，它將采取（B）的做法。A降低價(jià)格，增加收益B提高價(jià)格，增加收益C降低價(jià)格，降低成本D提高產(chǎn)量，降低價(jià)格23、在密封投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（B）。A企業(yè)的目標(biāo)利潤B對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)估計(jì)C企業(yè)的成本費(fèi)用D市場(chǎng)需求多項(xiàng)選擇題1、影響定價(jià)的因素有（ABCDE）。A定價(jià)目標(biāo)B成本C市場(chǎng)需求D國家法律和政策E市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)2、下列哪些情況是需求曲線發(fā)生作用的表現(xiàn)（AB）。A需求曲線向右下方傾斜B價(jià)格提高，市場(chǎng)需求減少C價(jià)格下降，市場(chǎng)需求增加D需求曲線向右上方傾斜E價(jià)格提高，市場(chǎng)需求增加3、折扣定價(jià)策略一般包括以下幾種（ABCDE）。A交易折扣B季節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價(jià)有以下幾種目標(biāo)（ABCDE）。A提高市場(chǎng)占有率B利潤最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率E適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5、在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)（ABCDE）。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)C企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌D企業(yè)產(chǎn)品成本提高E企業(yè)避免倒閉6、下列定價(jià)方法中屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法是（CD）。A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D差別定價(jià)法E隨行就市定價(jià)法7、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是（ABCDE）。A大大簡化定價(jià)程序B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價(jià)格D比較靈活E適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化形勢(shì)8、在下列定價(jià)方法中屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的是（BC）。A成本加成定價(jià)B隨行就市定價(jià)C密封投標(biāo)定價(jià)D目標(biāo)定價(jià)法E理解價(jià)值定價(jià)9、企業(yè)定價(jià)方法大體上有以下幾種（ABC）。A成本導(dǎo)向定價(jià)B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C需求導(dǎo)向定價(jià)D效益導(dǎo)向定價(jià)E批量導(dǎo)向定價(jià)10、差別定價(jià)方法是指對(duì)同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價(jià)格，其具體的定價(jià)法有以下幾種（ABCD）。A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價(jià)格B不同的時(shí)間采用不同的價(jià)格C不同的顧客采用不同的價(jià)格D不同的需求場(chǎng)所采用不同的價(jià)格E買方對(duì)商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價(jià)策略一般有以下幾種（ABC）。A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C滿意定價(jià)D理解定價(jià)E目標(biāo)定價(jià)分銷策略單項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道C商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略，是（D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場(chǎng)營銷渠道主要用于分銷（A）。A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費(fèi)品D食品4、消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷5、 消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇的分銷策略是（D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實(shí)、分量不足，損害了公眾對(duì)麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于（A）。A橫向渠道成員之間的沖突B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)D縱向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)7、運(yùn)輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷售地點(diǎn)存貨，提高搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)輸方式是（C）。A汽車運(yùn)輸B火車運(yùn)輸C航空運(yùn)輸D輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指（C）。A企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干個(gè)中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場(chǎng)營銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉儲(chǔ)，然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)交代理商，再運(yùn)交顧客，這種渠道流程屬于（A）。A物流B資金流C信息流D促銷流多項(xiàng)選擇題1、分銷渠道選擇是否得當(dāng)，直接影響到企業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榉咒N渠道是（ABCD）。A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要來源C加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)的重要手段D節(jié)約銷售費(fèi)用的重要手段E提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2、分銷渠道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（BD）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場(chǎng)渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（AC）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場(chǎng)渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ABCDE）。A產(chǎn)品因素B市場(chǎng)因素C中間商狀況D制造商本身的條件E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ABCDE）。A包裝B運(yùn)輸C倉儲(chǔ)D裝卸搬運(yùn)E訂單處理6、對(duì)分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ABCDE）。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行協(xié)調(diào)C正確評(píng)價(jià)分銷渠道成員的工作業(yè)績D激勵(lì)渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ABCE）。A建筑機(jī)械B鮮花C礦山開采設(shè)備D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ABCE）。A毛巾B內(nèi)衣C服裝D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（C）。A廣告B選擇C溝通D公關(guān)2、從促銷的歷史發(fā)展來看，最先出現(xiàn)的銷方式是（C）。A 銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以民族昌盛為己任”口號(hào)被全國各大報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（D）。A 銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳4、一般來說消費(fèi)品的促銷工具主要是（B）。A 銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（C）。A 銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于（AB）。A推銷某一個(gè)商品B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)整體形象C促進(jìn)銷售D提高市場(chǎng)占有率7、接觸面廣、對(duì)感覺刺激強(qiáng)烈、最具吸引力，而觀念選擇性小的媒體是（D）。A廣播B電影C網(wǎng)絡(luò)媒體D電視8、企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者展開促銷攻勢(shì)，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求，進(jìn)而向零售商要求購買該產(chǎn)品，零售商則向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，批發(fā)商最后向企業(yè)購買該產(chǎn)品的策略是（D）。A推動(dòng)策略B拉引策略C營業(yè)策略D公關(guān)策略9、使用（B）來確定廣告預(yù)算，不足的是忽視了每個(gè)企業(yè)不同的背景、廣告目標(biāo)、廣告資源、企業(yè)聲譽(yù)。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法B目標(biāo)任務(wù)法C銷售比例法D量力支出法10、根據(jù)企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的廣告費(fèi)用來確定廣告預(yù)算的方法是（D）。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法B目標(biāo)任務(wù)法C銷售比例法D量力支出法11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是（C）。A企業(yè)根據(jù)銷售額的一定比例來確定廣告費(fèi)用預(yù)算B根據(jù)企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的廣告費(fèi)用來確定廣告預(yù)算C以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的費(fèi)用或行業(yè)的平均廣告費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)來確定廣告預(yù)算D根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo)來確定廣告費(fèi)用預(yù)算12、地理和人口選擇性強(qiáng)、可信度高、聲譽(yù)好、壽命長、轉(zhuǎn)閱讀者多，但出版周期長、時(shí)效性較差的廣告媒體是（B）。A報(bào)紙B雜志C各種印刷品D直接郵寄13、成本較低、時(shí)間較長、可以重復(fù)展露；但不能選擇觀眾，創(chuàng)造性易受限制的廣告媒體是（D）。A廣播B直接郵寄C戶外廣告D電視14、可以使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的、即時(shí)的反應(yīng)，從而提高產(chǎn)品的銷售量的促銷方式是（A）。A營業(yè)推廣B廣告C人員推銷D公共關(guān)系15、人員推銷的主要缺點(diǎn)是（B）。A容易引起顧客反感B成本費(fèi)用比較高C時(shí)間效應(yīng)比較長D優(yōu)秀的推銷人員難以尋覓16、贈(zèng)品這一促銷工具針對(duì)的是（B）。A中間商B消費(fèi)者C推銷人員D供應(yīng)商17、購買折扣一促銷工具針對(duì)的是（A）。A中間商B消費(fèi)者C推銷人員D供應(yīng)