2015開盤前營銷方案

赤壁國際農(nóng)貿(mào)城,2015開盤前營銷方案,一、目前營銷工作總結(jié),經(jīng)過2014年農(nóng)展會后，11、12月及2015年1月上旬的強力投資客戶蓄水，于2015年1月10日開始的內(nèi)部認籌情況很不理想。總結(jié)教訓(xùn)，以下幾點在今后的營銷統(tǒng)籌中還需改善和重視執(zhí)行：1、經(jīng)過近一個月的外展點蓄客，固定消費半徑客戶重復(fù)率較高?？粗刻煨钏目蛻糍Y源增加但轉(zhuǎn)化率偏低是一直困擾大家的問題。2、缺乏有效創(chuàng)新推廣手段，除了地推還是展點蓄客，不排除部分客戶是為了贈品而來。4、強化一線營銷工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，項目說辭和溝通技巧。加強客戶心理研究，辨識客戶的真實度。3、缺乏推廣力度的整合，由于房地產(chǎn)管理部門對商品房預(yù)售的監(jiān)管力度加強，我們在內(nèi)部認籌同期缺乏平面媒體的造勢配合，也導(dǎo)致蓄水客戶的信心不足（按目前赤壁所有項目的推廣來看，每個項目在認籌前短則兩個月認籌信息發(fā)布，長則三個月的認籌信息發(fā)布）。,二、年前蓄客方案建議,1、外展點蓄客：鑒于原先家聯(lián)、天驕等外展點已超過一個月時間，客戶重復(fù)率高的問題，增加城區(qū)派單式地推，為了促進派單效果，建議派單人員著卡通裝（如蔬菜水果等能體現(xiàn)我們項目形象的卡通裝）進行派單蓄水并造勢。執(zhí)行要點：卡通服裝可通過活動公司租賃或自行購買（約500-600/套）購買數(shù)量：2套,2、接待中心活動活動主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)年貨節(jié)活動時間：1月31日-2月8日活動地點：在接待中心前人行道搭建6個標準展棚（3x3),全部是赤壁本地名特優(yōu)新綠色農(nóng)副產(chǎn)品：魯肅糧倉有機大米，赤壁賦酒業(yè)，御屏山綠殼雞蛋，龔嫂魚糕，南北干貨，精品水果?；顒訄?zhí)行要點：城管局審批；現(xiàn)場工作人員加緊派單，讓客戶了解項目情況；現(xiàn)場搭建設(shè)計喜慶突出過年氣氛。媒體宣傳：同時在赤壁房網(wǎng)，赤壁熱線論壇及項目微信平臺發(fā)布互動消息，達到宣傳目的，引導(dǎo)潛在客戶了解項目，做公開認籌蓄客。,三、年后至開盤工作節(jié)點安排,營銷中心開放時間及活動方案建議（3月8日）公開認籌時間及活動方案建議（3月28日）項目開盤時間及活動方案建議（5月1日）注釋：因1月10日至今內(nèi)部認籌的不理想，我方也經(jīng)過深入的分析和反省，為了確保項目的順利推進，建議適當推遲開盤時間，以避開年后人員外流和過年家庭突擊花錢的節(jié)后困境。并配合各營銷節(jié)點提前做好宣傳攻勢的鋪陳。,營銷中心開放時間及活動方案建議,鑒于營銷中心裝修進度，原計劃是3月10日（周二）作為營銷中心開放日。建議趕進度，安排在3月8日（周日）婦女節(jié)當天營銷中心開放，開放日活動主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城-千包有機糧，回饋我家鄉(xiāng).活動內(nèi)容：在開放日當天，凡光臨赤壁國際農(nóng)貿(mào)城現(xiàn)場營銷中心的市民，均可領(lǐng)取一份“望家歡”有機糧。以不設(shè)門檻的方式，迅速在赤壁城區(qū)掀起活動口碑，從而為正式的公開認籌，打好項目形象牌及群體口碑。開放日現(xiàn)場設(shè)置茶歇糕點等。安排互動趣味游戲供來賓活動并設(shè)置小獎品?；顒又黝}“千斤有機糧，回饋我家鄉(xiāng)”既表達了項目業(yè)態(tài)以有機綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主的定位，又以“回饋我家鄉(xiāng)”的訴求，獲取項目在本地客戶的情感認同。,媒體宣傳安排：3月1日-3月7日赤壁熱線首頁導(dǎo)航：“千包有機糧，回饋我家鄉(xiāng)”赤壁國際農(nóng)貿(mào)城叫大家品嘗有機糧?。?00元/天，共3500元）赤壁房網(wǎng)首頁，赤壁國際農(nóng)貿(mào)城網(wǎng)上售樓廳發(fā)布活動詳情。（3月1日）赤壁房網(wǎng)赤壁國際農(nóng)貿(mào)城營銷中心開放花絮事后軟文跟進。（3月8日）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城微信公眾平臺發(fā)布：（3月1日）赤壁人民廣播電臺FM98.8.,正式認籌時間及活動方案建議,鑒于前期內(nèi)部認籌，意向客戶下單轉(zhuǎn)化率低的問題，除了營銷人員強化內(nèi)功，創(chuàng)新營銷組織方式以外，還應(yīng)該整合推廣資源同步造勢，活動信息公開同步釋放。因此在項目正式開盤前，再經(jīng)一輪正式公開認籌，以蓄積更多的真實客戶。認籌時間3月28日周六（以拿到預(yù)售許可證為前提）認籌信息釋放，1月30日釋放主題：有機天地，綠色農(nóng)貿(mào)（建議作為項目核心推廣語）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城，3月28日盛大認籌。領(lǐng)護照抵萬金！任性，商鋪還是住宅價！認籌目標：80-120組認籌客戶,正式認籌信息媒體釋放列表：,正式認籌活動方案,前期內(nèi)部認籌客戶還是給以1000抵10000的政策，購鋪不論現(xiàn)金還是按揭都享受開盤價95折。正式認籌期客戶1000抵一萬，開盤價現(xiàn)金96折，按揭97折。認籌日當天，每位交款客戶除護照簽章領(lǐng)取禮品外，另設(shè)抽獎券，獎品為各類生活日用品：油，大米、有機雞蛋等綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品。,項目開盤時間及活動方案建議,項目開盤時間：5月1日開盤條件：3月28日認籌活動前后的影響，在4月底前達到認籌客戶150組，意向投資客戶500組。項目建筑9、11#樓結(jié)構(gòu)到二層，3、5、7、9、11#樓具備同期開盤條件。開盤日政策：開盤價現(xiàn)金96折，按揭97折開盤信息釋放時間4月6日釋放主題：有機天地，綠色農(nóng)貿(mào)（建議作為項目核心推廣語）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城，5.1盛大開盤。任性，商鋪就賣住宅價！,產(chǎn)業(yè)旺鋪96折起,項目開盤信息媒體釋放表,項目開盤活動方案,活動主題：有機天地，綠色農(nóng)貿(mào)，贏在當下，利在千秋?；顒觾?nèi)容：在項目開盤當天，召開項目新聞發(fā)布會及龍頭品牌入駐簽約儀式?；顒幽康兀和ㄟ^開盤前奏-項目新聞發(fā)布會，品牌企業(yè)入駐簽約儀式等，讓會受眾，潛在投資客戶更充分了解項目及增強投資信心，促進購買決策。發(fā)布會簽約儀式后邀請各方代表為項目開盤剪彩。在認購簽約等候中進行文藝表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩電等的抽獎，助推現(xiàn)場氣氛高潮。備注：以上營銷中心開放日，公開認籌，開盤日三大活動節(jié)點，因都在項目地舉行，要求在活動日當天9路公交車延伸到項目現(xiàn)場。,四、認籌前后至開盤前SP活動,主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城游園會活動目的：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城帶你見識真正的農(nóng)副產(chǎn)品物流園。由項目方組織項目意向客戶考察成功的規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品物流園，現(xiàn)身說教，讓大家增強對項目的發(fā)展信心和堅定投資意念?；顒邮鼙姡撼啾趪H農(nóng)貿(mào)城所有意向客戶?；顒訄?zhí)行：1、預(yù)先聯(lián)系好待考察項目管理方，要求對方有人員陪同參觀講解。（如宜昌三峽物流園，仙桃中國供銷江漢大市場等）2、采取包車的形式前往，由營銷中心派專職營銷人員跟車接待。3、每個受邀或報名參加對象都留下詳細資料備案。4、70歲以上老年人需成年家人陪同，有慢性病者謝絕參加?；顒訒r間：3月10-15日第一批，4月10-15日第二批。,活動召集,赤壁熱線，赤壁房網(wǎng)發(fā)布活動信息，赤壁國際農(nóng)貿(mào)城微信平臺接受人員報名。各營銷人員客戶檔案選取邀約。重點關(guān)照客戶：內(nèi)部認籌期猶豫客戶，長期關(guān)注我們項目的客戶，赤壁本土專業(yè)市場客戶，蓄水客戶中意向較強客戶。,活動報道：赤壁房網(wǎng)全程跟進，活動預(yù)報，活動報導(dǎo)，軟文跟進，準業(yè)主采訪對本項目的態(tài)度及市場預(yù)期。,五、尚需強化解決的問題,從貴我雙方合作以來，一直是坦誠相待，精誠合作，但不可否認也存在一些問題需要磨合?，F(xiàn)就項目發(fā)展共同面臨的問題作如下探討：1、項目的開發(fā)順序目前還是受民房拆遷高壓線搬遷等不可控因素困擾，開發(fā)順序沒有清晰的線理。建議我們正視面臨的難題，不回避，不隱諱，按照交易板塊建設(shè)先東后西，先南后北的順序，把交易板塊分為東西兩區(qū)，東區(qū)為3、5、7、9、11、13、15#樓，西區(qū)為2、4、6、8、10、12、14#樓。對外口徑：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城一期交易板塊東區(qū)為首批開發(fā)，西區(qū)為第二批開發(fā)。（在跟客戶溝通過程中，關(guān)于項目進展稍有一些不確定不清晰的內(nèi)容，都是很敏感的，直接影響購買決策）,2、項目的單位面積和總價已經(jīng)超過市場摸底大多數(shù)客戶的承受額（大多客戶承受額在20-30萬左右），我司在合作初期提供的方案里一直堅持主力商鋪建二層結(jié)構(gòu)，就是考慮了這個因素。那么在后期的