十招激勵(lì)經(jīng)銷商第一招 經(jīng)銷商開發(fā)ppt課件

,十招激活經(jīng)銷商,動(dòng)作詳解,第一招：經(jīng)銷商開發(fā)第二招：與經(jīng)銷商高效溝通第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第四招：有效激勵(lì)經(jīng)銷商第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第六招：經(jīng)銷商促銷技巧第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第八招：科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商第九招：銷售人員角色認(rèn)知第十招：厘清廠商關(guān)系,十招激活經(jīng)銷商,“銷售總監(jiān)”和“區(qū)域經(jīng)理”動(dòng)作詳解,決策層：銷售總監(jiān)十招二十七式執(zhí)行層：區(qū)域經(jīng)理10招27式,第一招,經(jīng)銷商開發(fā),需要開發(fā)空白市場(chǎng)需要進(jìn)行渠道下沉需要更換老經(jīng)銷商需要對(duì)經(jīng)銷商升級(jí),問題自測(cè),如果企業(yè)有以下需要，學(xué)習(xí)本章,確定經(jīng)銷商類型,第一式,非獨(dú)家經(jīng)銷,獨(dú)家經(jīng)銷,專銷商,專營商,獨(dú)家經(jīng)銷商,確定經(jīng)銷商區(qū)域,第二式,經(jīng)銷商的區(qū)域,2、區(qū)域原則,1、區(qū)域范圍,為使企業(yè)各品牌、各品類的產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同渠道或不同行業(yè)的客戶都有覆蓋，在企業(yè)管理能力和成本能夠承受的情況想，能夠盡量減少費(fèi)用和經(jīng)銷商之間的沖突。,省、地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或配送半徑。,確定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn),第三式,一、確定選擇經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)的思路思路1：寧缺毋濫思路2：全面考評(píng)思路3：策略匹配思路4：門當(dāng)戶對(duì),二、選擇經(jīng)銷商到底有哪些標(biāo)準(zhǔn)？,第1式出發(fā)前準(zhǔn)備第2式獲取潛在客戶名單第3式觀察與洽談第4式簽訂合同,執(zhí)行層區(qū)域經(jīng)理14式動(dòng)作詳解,第1式,資料準(zhǔn)備,形象準(zhǔn)備,心理準(zhǔn)備,成為“五心上將”信心、耐心、恒心、愛心和誠心。,行為禮儀:禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉！,招商政策、企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料、營銷政策、經(jīng)銷商合同、名片、樣品、經(jīng)銷商成功案例,獲取潛在客戶名單,第2式,查閱當(dāng)?shù)刭Y料當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)碼簿網(wǎng)站走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)市場(chǎng)零售賣場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì),觀察與洽談,第3式,三問,四看,五介紹,將來的打算？現(xiàn)在的遺憾？過去的經(jīng)歷？,辦公環(huán)境、員工工作面貌、庫房、終端,公司、產(chǎn)品、政策、計(jì)劃和案例,簽訂合同,第4式,簽訂合同,首批進(jìn)貨,經(jīng)銷區(qū)域,經(jīng)銷產(chǎn)品,經(jīng)銷類型,有效期,銷售任務(wù),殘局篇選擇經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)