最新高效促銷ppt課件

.,現(xiàn)代發(fā)廊促銷管理講座,.,促銷對現(xiàn)代發(fā)廊的業(yè)績影響,增長率（以開業(yè)前三月平均值做基數(shù)）,.,促銷行為帶給企業(yè)無限商機(jī),明確促銷目的，利用它為你創(chuàng)造巨額收入！利用巨人的肩膀成功捷徑（案例：、國產(chǎn)可樂、WL。）改變?nèi)藗兊牧?xí)慣無窮才富（案例：可口可樂、電須刀、洗發(fā)水。）人性潛在的貪心突圍而出（案例：VIP充值卡、增值服務(wù)項(xiàng)目。）,.,促銷的意義,促銷是催化劑促銷是救命草,與消費(fèi)者溝通、擴(kuò)大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。,.,促銷的目的,是消費(fèi)水準(zhǔn)的改變單次消費(fèi)金額的提升。是消費(fèi)習(xí)慣的改變改變習(xí)慣，突破傳統(tǒng)。產(chǎn)生新客源為企業(yè)注入新活力。形象的提升公司，產(chǎn)品，技術(shù)，個(gè)人。激勵(lì)士氣產(chǎn)生商業(yè)新動力。技能提高技能是企業(yè)的生命力。自然創(chuàng)造業(yè)績輕松獲取最大利潤。,提高銷售量擴(kuò)大市場占有率,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（1）,主攻項(xiàng)目,洗,剪,吹,燙,染,護(hù),店販外賣,集中火力，專攻一項(xiàng)，改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，讓SALON淡季不淡，旺季更旺。,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（1）,口號：“嬌陽”映耀，“氧”發(fā)出奇效理念：自信由清潔、健康秀發(fā)開始促銷主題：嬌陽氧療護(hù)理,目的：改變顧客對頭發(fā)護(hù)理習(xí)慣,實(shí)例,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（2）,￥：員工的利益點(diǎn),要讓你的員工了解促銷對他們有何利益，而不是為了公司，這樣員工就會有興趣，全情投到入工作之中，產(chǎn)生最大效益。,.,員工的利益點(diǎn)：,法國“嬌陽”氧療系列刮卡有獎(jiǎng)活動穩(wěn)定的客源高提成,￥。,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（3）,顧客的利益點(diǎn)-如果活動對顧客沒有多大的好處，就吸引不了顧客，注定活動失敗！,.,顧客的利益點(diǎn)：,補(bǔ)水柔順療效,B:,+,+,+,=,舒爽健發(fā)療效舒爽療效洗發(fā)水.順?biāo)熜櫚l(fā)素氧療重組發(fā)膜O3純臭氧特護(hù)僅收680元(250ml)(250ml)(500ml)(5次),舒爽健發(fā)療效,僅收280元（另加精華素一合的為：799元）,氧療水分洗發(fā)水.水分還原潤發(fā)素氧療絲柔發(fā)膜O3純臭氧特護(hù),.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（4）,目標(biāo)的設(shè)定￥：計(jì)算推行一次活動能為店帶來多少利潤，即是所謂的目標(biāo)設(shè)定！,￥,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（5）,激勵(lì)制度透過激勵(lì)制度，促進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成。比賽、獎(jiǎng)勵(lì)、口頭精神上的鼓勵(lì)都是可行的方式。激勵(lì)制度好比發(fā)動機(jī)里的潤滑油，能令整個(gè)活動活起來！,.,促銷的企劃程序的步驟和要點(diǎn)（6）,執(zhí)行程序-所謂“三分策劃，七分執(zhí)行”！,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,活動主題、日期、內(nèi)容。員工利益點(diǎn)。激勵(lì)游戲的參與、制定。顧客告知的術(shù)語討論。顧客的利益點(diǎn)。目標(biāo)的分配，分組分工完成部署。,店內(nèi)員工告知,提前一個(gè)月,1告知期,.,活動內(nèi)容告知、日期、主題，內(nèi)容顧客利益點(diǎn)的強(qiáng)化訴求DM的發(fā)放柜臺的廣播顧客聯(lián)絡(luò),提前一個(gè)星期,1告知期,顧客告知,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,1顧客應(yīng)對的術(shù)語的演練（告知術(shù)語、拒絕術(shù)語、價(jià)格術(shù)語）2技術(shù)、服務(wù)強(qiáng)化教育3激勵(lì)游戲，士氣提升4目標(biāo)分配、執(zhí)行辦法討論5DM印制,2熱炒期,（提前二個(gè)星期）,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,6顧客資料整理7店內(nèi)布置準(zhǔn)備活動前一日晚上布置完成8精神動員活動前一天大掃除，誓師大會,2熱炒期,（提前二個(gè)星期）,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,指的活動時(shí)間必須每個(gè)星期做一次階段性的檢討執(zhí)行內(nèi)容：1前期強(qiáng)化店內(nèi)顧客告知2每日業(yè)績公布，追蹤，輔導(dǎo)激勵(lì)3業(yè)績優(yōu)秀人員每日早會公布4個(gè)別輔導(dǎo)目標(biāo)落后人員5每星期開會討論,3執(zhí)行期,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,6活動中期提出再激勵(lì)之辦法，并公布實(shí)施7活動結(jié)束前一周，作最后沖刺8活動期間，主管談話、行動都以活動為主,3執(zhí)行期,.,執(zhí)行程序的四個(gè)階段,活動后一周內(nèi)執(zhí)行檢討重點(diǎn)：檢討會議，勝敗原因分析資料建檔、存檔員工利益點(diǎn)再度訴求強(qiáng)化學(xué)習(xí)與潛能開發(fā)之目的,4檢討期,.,促銷之宣傳媒體分析,1電視：效益較大，但成本太高。2電臺：只有部分人群，成本也頗高。3報(bào)刊、雜志：篇幅越多，效果越低。見效慢，要有長期投入的準(zhǔn)備，但較適合地區(qū)性的經(jīng)營形態(tài)。,.,促銷之宣傳媒體分析,4公車：只適合一般大企業(yè)打形象之用。5POP：對現(xiàn)場氣氛的烘托有較好的效果、成本低，如妥善加以運(yùn)用，可發(fā)揮極大的效果。6DM：漫天灑網(wǎng)，要有心理準(zhǔn)備，量要大，命中率低。7贈品：要有廣告效應(yīng)的贈品，而且要常用的，要有效力的。,.,促銷之宣傳媒體分析,8口碑：口碑的宣傳效益最大，最不花成本，是為SALON創(chuàng)造利潤的最大利器！,.,失敗促銷所帶來的后果,1。公司形象受