高校娃哈哈營銷策劃大賽評委(工作)手冊

上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評委手冊主辦單位：上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院目 錄第一部分：大賽概況1.大賽簡介32.大賽主題33.大賽組織概況34.出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓35.評委4第二部分：評判說明1.時間安排42.大賽內(nèi)容53.大賽要求及規(guī)則54.獎項設(shè)置6第三部分：評分細(xì)則1.營銷策劃環(huán)節(jié)62.實戰(zhàn)比拼環(huán)節(jié)6附錄1：各團(tuán)隊出場順序6附錄2：大賽評分表7第一部分：大賽概況一、大賽簡介伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，自我營銷已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色課題。為培養(yǎng)大學(xué)生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學(xué)生健康成長的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團(tuán)隊和營銷人才，上海政法學(xué)院與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司聯(lián)合舉辦此次的上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽。自上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽舉辦以來，經(jīng)過團(tuán)隊報名、團(tuán)隊培訓(xùn)、初賽材料制作以及材料評審過程，來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)法學(xué)院，馬克思主義學(xué)院，國際法學(xué)院，法律學(xué)院，刑司學(xué)院等13支團(tuán)隊報名參加了此次比賽，最后產(chǎn)生了營銷策劃組和廣告策劃組共13支隊伍晉級決賽。二、大賽主題參賽團(tuán)隊為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維及創(chuàng)新性的營銷策劃方案或者廣告策劃方案，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認(rèn)同的商業(yè)模式。三、大賽組織概況1.主辦單位：上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2.承辦單位：上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院3. 贊助單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司4.比賽時間：（1）策劃實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：2017年5月15日 5.比賽地點：上海政法學(xué)院信教101四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓嘉賓名單上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè) 鄭立明副教授上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè) 鮑長生副教授上海政法學(xué)院校團(tuán)委書記 陸嵬老師評委名單娃哈哈集團(tuán)有限公司*經(jīng)理 *先生娃哈哈集團(tuán)有限公司*區(qū)域經(jīng)理 *先生上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè) 鄭立明副教授上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè) 鮑長生副教授第二部分：評判說明一、時間安排時間內(nèi)容18:15-18:30各領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評委、參賽團(tuán)隊、觀眾到場18.30-20:00主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評委主持人介紹營銷組比賽規(guī)則113號團(tuán)隊現(xiàn)場答辯展示老師進(jìn)行點評20:00-20:10成績核算20:10-20.30主持人宣布結(jié)果，進(jìn)行頒獎參賽團(tuán)隊與出席老師共同合影主持人宣布比賽結(jié)束二、大賽內(nèi)容本次大賽以娃哈哈旗下產(chǎn)品為主題，分營銷策劃以及實戰(zhàn)比拼兩個環(huán)節(jié)同時開展，參賽隊伍根據(jù)實際情況參與比賽。1.營銷策劃組由參賽學(xué)生組隊針對啟力、AD鈣奶、乳酸菌、晶鉆水、營養(yǎng)快線、八寶粥其中任一產(chǎn)品進(jìn)行營銷方案策劃。策劃方案需完成消費者營銷活動方案或大型品牌公關(guān)活動方案，活動形式不限。策劃作品要求：策劃內(nèi)容包括活動策劃創(chuàng)意思路、活動主題、活動目的、活動時間、具體的活動形式、組織操作辦法、費用預(yù)算、活動宣傳方式及效果預(yù)估等。策劃方案需具備可創(chuàng)新性、操作性。主推產(chǎn)品及整體推廣思路明確。推廣步驟闡述明確，流程清晰。策劃方案必須大學(xué)生策劃團(tuán)隊原創(chuàng)，未侵犯他人著作權(quán)。此項目占比35% 營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)各參賽隊伍根據(jù)前期策劃的落地推廣執(zhí)行方案開展產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)，試驗成效。我司給予一定的費用或物料支持，在銷售過程中扣除成本所產(chǎn)生的價差全部歸學(xué)生所有，最終以各團(tuán)隊實戰(zhàn)總金額為比拼依據(jù)。此項目占比45%。 現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)-各參賽團(tuán)隊根據(jù)自己團(tuán)隊營銷及策劃環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場答辯展示，匯報整個大賽期間團(tuán)隊實戰(zhàn)成果。此項目占比20%。三、大賽要求及規(guī)則1.參賽要求（1）本次比賽以團(tuán)隊為參賽單位，每個團(tuán)隊不超過8名隊員，可跨專業(yè)、跨年級自由組隊，同時每個團(tuán)隊至少需有一位指導(dǎo)老師。（2）參賽作品必須為原創(chuàng)，禁止抄襲；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)類似情況，立即取消參賽資格2.大賽規(guī)則1.營銷策劃第一部分（營銷方案展示）：根據(jù)娃哈哈有限公司產(chǎn)品，選擇其中一種，通過市場調(diào)研，群體細(xì)分等活動，為其制定針對性的營銷方案遞交文本材料。進(jìn)總決賽的團(tuán)隊可采取word、PPT、PDF、iebook等多種形式將其營銷方案和廣告方案進(jìn)行展示，且展示時間不超過5分鐘。第二部分（評委提問）：針對以上兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)提問，團(tuán)隊進(jìn)行作答。時間不超過3分鐘。2.銷售實戰(zhàn)文案比賽之后，根據(jù)我司需要，選拔優(yōu)秀大學(xué)生，通過各種自主創(chuàng)新促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。以出廠價開出產(chǎn)品后，團(tuán)隊營業(yè)利潤歸團(tuán)隊所有。 最終以各團(tuán)隊實戰(zhàn)總金額為比拼依據(jù)。四、獎項設(shè)置營銷策劃比拼產(chǎn)生一等獎1項，二等獎2項、三等獎2項以優(yōu)勝獎若干項第三部分：評分細(xì)則一、營銷策劃組評分要素評分要點具體描述策劃方案（30分）分析能力及方案思路（10分）1.對營銷策劃的剖析全面、深入、客觀。2.分析方法科學(xué)、合理3.層次清晰、思路連貫、觀點鮮明4.營銷策劃分析報告內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、思路清晰、邏輯合理，能準(zhǔn)確把握案例材料的核心和關(guān)鍵。理論應(yīng)用（10分）1.能夠正確、合理地應(yīng)用策劃方案，理論與實際結(jié)合緊密。2材料真實，無主觀臆斷。3.策劃方案切實可行，對解決實際問題具有一定的指導(dǎo)意義。創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）1.在傳統(tǒng)的營銷形式上能有所創(chuàng)新，觀點獨到、深刻。2.分析切入點新穎，視角獨特。方案陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）1.對策劃方案整體把握到位，分析過程陳述完整全面。2.在陳述中能夠正確理解、引用、應(yīng)用營銷理論。3詳略得當(dāng)，重點突出4.整體設(shè)計合理，環(huán)節(jié)緊湊，條理清晰，層次分明，結(jié)論明確?，F(xiàn)場表現(xiàn)（10分）1.按時完成方案陳述。2.陳述大方得體，精神飽滿，充分展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。3.團(tuán)隊衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。方案及PPT制作（10分）1.方案制作嚴(yán)謹(jǐn)精美，大方簡潔。2.PPT設(shè)計精巧，重點突出，簡明扼要。提問環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）1.能正確理解評委提問，作出有針對性的回答。2.答題過程流暢、無明顯停頓，語句通暢，措辭恰當(dāng)，語言精煉。3.應(yīng)答能力強(qiáng)，能夠靈活的、創(chuàng)造性的應(yīng)用廣告理論知識作答。應(yīng)答內(nèi)容（20分）1.回答內(nèi)容切合題意2.回答過程條理清晰，層次分明，結(jié)論明確3.回答內(nèi)容準(zhǔn)確精練，重點突出，能夠有針對性的就提問要點歸納闡述。附錄1：各代團(tuán)隊出場順序一、營銷策劃組01號 02號 03號 04號 05號 06號 07號 08號 09號 10號 11號 12號13號附錄2：大賽評分表上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評分表（營銷策劃） 團(tuán)隊項目評分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評分表（營銷策劃） 團(tuán)隊項目評分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評分表（營銷策劃） 團(tuán)隊項目評分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評分表（營銷策劃） 團(tuán)隊項目評分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）上海政法學(xué)院娃哈哈營銷策劃大賽評分表（營銷策劃） 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