香格里拉高層項(xiàng)目營銷推廣方案

12某高層項(xiàng)目營銷推廣方案關(guān)鍵詞： 某高層項(xiàng)目營銷推廣方案 高層香格里拉營銷推廣方案一、前言二、推廣主題走進(jìn)香格里拉三、項(xiàng)目形象定位四、推廣思路實(shí)景營銷，情景營銷五、5/17-6/10整合推廣方案1、推廣階段與主題安排2、主賣點(diǎn)訴求3、項(xiàng)目包裝手法4、廣告口號(hào)5、媒體宣傳策略6、主題活動(dòng)7、單位推售策略8、價(jià)格策略9、促銷措施策略10、工程進(jìn)度配合11、銷售目標(biāo)一、前言根據(jù)萬達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。二、推廣主題香格里拉1、定義“香格里拉”起源于英國人JAMESHILTON失落的地平線，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢(mèng)幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1）是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；（2）小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；（3）居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。2、“香格里拉”式住宅定位如下：1)山水的（選址規(guī)劃）；“山為庫，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩，萬達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）香格里拉應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以萬達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風(fēng)。8）立體的（景觀）香格里拉景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補(bǔ)充完善,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。3、“香格里拉”生活定位訴求1）“香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；2）“香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3）“香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；4）“香格里拉”滿足購房者五大需求：a)生活情調(diào)需求；b)高質(zhì)量的居住需求；c)交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求；d)孩子教育的需求；e)江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；5）訴求目標(biāo)：a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b)江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c(diǎn))江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e)江畔人家“香格里拉”是為社會(huì)精英人士度身訂造的f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想二、項(xiàng)目形象定位1、項(xiàng)目定位：根據(jù)前述，項(xiàng)目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：香格里拉美景住宅貼身式泛會(huì)所服務(wù)即項(xiàng)目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。2、客戶定位以40-45歲私營業(yè)主、高層管理人員（社會(huì)精英人士）為主，30-35歲一般白領(lǐng)階層為輔。他們事業(yè)有成，追求生活享受。原因：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)美的外環(huán)境山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡健⑶逅G帶工程等）。2、超大規(guī)模，40萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。3、人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。4、獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個(gè)主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。5、提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)。三、高層推廣思路實(shí)景營銷，情景營銷據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營銷推廣采用實(shí)景營銷、情景營銷的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。1、售樓處1）將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；2）設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開對(duì)外銷售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。2、設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）在高層的第六層整層做萬達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝白），以便買家對(duì)未來住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考；3）設(shè)計(jì)、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素；3、銷售手法由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全城效應(yīng)：1）限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見后）所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排6個(gè)準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購，過時(shí)不侯。2）封閉式銷售方式會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開放期間，一個(gè)時(shí)段只對(duì)經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。未到預(yù)約時(shí)間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時(shí)間后方可入內(nèi)。3）全員為您的五星級(jí)尊貴銷售服務(wù)方式會(huì)所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達(dá)江畔人家的尊重、真誠與關(guān)懷。4）藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售）銷售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對(duì)休閑生活的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的會(huì)所，分享我們對(duì)各藝術(shù)品、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購買高層。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。四、整合推廣策略1、高層推廣階段與主題安排銷售時(shí)段起止時(shí)間推廣內(nèi)容推廣主題啟動(dòng)期5.1-5.16準(zhǔn)備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié)發(fā)現(xiàn)“香格里拉”強(qiáng)銷期升溫期4.17-5.241）環(huán)境之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚(yáng)帆）及泛會(huì)所功能；2）“走進(jìn)香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來”5月17日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥）3）“走進(jìn)香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下”5月24日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥）走進(jìn)“香格里拉”加溫期5.31-6.71）居住之尊與生活?yuàn)蕵分鹜茝V項(xiàng)目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進(jìn)用材等）及泛會(huì)所教育、文化沙龍功能（會(huì)所功能部分啟用），2）DE棟第一批單位內(nèi)部認(rèn)購；（細(xì)則另祥）5月31日3）DE棟第一批單位公開放號(hào)發(fā)售；（細(xì)則另祥）6月7日；感受“香格里拉”沸騰期一6.8-8.81）自然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚?、文化之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出DE棟第二批單位及加推FGH棟第二批內(nèi)部認(rèn)購單位；體驗(yàn)“香格里拉”沸騰期二8.9-9.191）居住之尊與文化服務(wù)之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及服務(wù)；2）消化DE兩棟單位，推出FGH棟第三批單位；享受“香格里拉”沸騰期三9.20-10.301）推廣項(xiàng)目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌（項(xiàng)目提前完工、清水綠帶工程、入伙）、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及服務(wù)，推出FGH棟第四批單位持銷期11.1-12.30掃尾盤根據(jù)項(xiàng)目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進(jìn)行全面的推廣，具體分為5大主題6個(gè)階段：（1）2003年5月17日前，于這段時(shí)間內(nèi)，所有前期制作具體完成，包括：萬達(dá)會(huì)刊、物業(yè)報(bào)增刊、直銷郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設(shè)計(jì)制作，全部準(zhǔn)備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣告。（2）2003年5月17日至24日，于這段時(shí)間內(nèi)，以“走進(jìn)香格里拉”為主題展開基本宣傳活動(dòng)，系列化宣傳推廣項(xiàng)目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項(xiàng)目的開放日系列主題活動(dòng)相結(jié)合開展。發(fā)報(bào)媒體廣告，所有公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)密鑼緊鼓地進(jìn)行，完成售樓部布置，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購與公開發(fā)售。（3）2003年5月31日起公開定價(jià)，進(jìn)行內(nèi)部看房預(yù)約放號(hào)與公開發(fā)售。（4）2003年6月初起以“體驗(yàn)香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各項(xiàng)權(quán)利，如誠信承諾，泛會(huì)所的跨地域服務(wù)功能等；（5）2003年7月起開放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售，進(jìn)行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認(rèn)購單位。（6）2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活；2、主賣點(diǎn)訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應(yīng)部門確認(rèn)）(1)城市標(biāo)志和住宅標(biāo)志支持香格里拉有五大標(biāo)志性特色A、近20000平米的文化主題園林環(huán)境B、無阻擋的270度自然江山美景（360度美景）C、跨地區(qū)多功能健康休閑文化會(huì)所，近5000平米的會(huì)所設(shè)施，2000平米的休閑文化娛樂廣場(chǎng)D、充滿時(shí)代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩）E、尊貴獨(dú)享的經(jīng)營服務(wù)理念（沿海先進(jìn)的貼心物管服務(wù)和放心管家保證）（2）我們賣的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)）支持：以項(xiàng)目的細(xì)部設(shè)計(jì)來表現(xiàn)其品質(zhì)。A、文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。B、建筑樓體：全開放式的通道設(shè)計(jì)，電梯大堂、中庭、弓形陽臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。C、建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光D、整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購物、交際和娛樂。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。（3）我們賣的是貼心服務(wù)支持：以與居住息息相關(guān)的元素表現(xiàn)業(yè)主將可享受的高品質(zhì)居住服務(wù)；A、提供最體貼的物管服務(wù)，安全性最強(qiáng)的保安系統(tǒng)；B、免費(fèi)提供購物推車，提供兒童托管服務(wù)，為購物提供便利，便利居家購物提供保障；C、提供商品信息；D、不定期組織業(yè)主舉行文化沙龍活動(dòng)，豐富業(yè)主業(yè)余生活，提高生活情趣與文化素養(yǎng)。（4）盡顯品牌實(shí)力和誠信的“先建公園后建房”、“先見服務(wù)后見房”，打消消費(fèi)者對(duì)高層住宅的疑惑和不放心，為本項(xiàng)目塑造與眾不同的全新賣點(diǎn)。綜合上述,本項(xiàng)目賣點(diǎn)為:-國際級(jí)泛景觀美景住宅-殿堂級(jí)泛會(huì)所藝術(shù)住宅-五星級(jí)香格里拉尊服務(wù)住宅3、項(xiàng)目包裝手法項(xiàng)目形象定位為“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”，那么在項(xiàng)目的包裝上應(yīng)以此形象作為核心主題，項(xiàng)目名稱、售樓處、樓書、會(huì)所、看樓通道以及戶外宣傳物料等一系列包裝都必須營造一種與形象定位相輝應(yīng)的意境，使消費(fèi)者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標(biāo)志”內(nèi)涵，從而易于理解和接受項(xiàng)目理念。“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應(yīng)用上也應(yīng)具備鮮明的特性。（1）案名包裝以演繹繽紛生活，享受人生，襯托“北國香格里拉家景甲天下”的主題形象。建議名稱包括（略）：（2）售樓處包裝（已完成設(shè)計(jì)）為增加項(xiàng)目的真實(shí)性，建議：A、制作高比例項(xiàng)目實(shí)景沙盤（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境；（將完成設(shè)計(jì)）B、制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點(diǎn)）的項(xiàng)目效果圖片，C、5月20日完成住客會(huì)所裝修，明確會(huì)所健康休閑文化娛樂服務(wù)功能與品牌；D、加快內(nèi)庭院的布置工程，爭(zhēng)取開設(shè)多層樣板園林區(qū)并盡早開放；E、增加樣板房數(shù)量，其位置在高層的第六層整層做萬達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、結(jié)合施工進(jìn)度不斷體現(xiàn)強(qiáng)化項(xiàng)目觀江、觀山、觀城的全景觀豪宅素質(zhì)，通過實(shí)景營銷來樹立客戶的購買信心。4、廣告主賣點(diǎn)訴求：在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢(shì)：a)高層建筑成本高，樓價(jià)高；b)由于高層有電梯，電梯等候間，需分?jǐn)偟墓妹娣e多，實(shí)用率低；c)高層整體建筑面積小，活動(dòng)面積??；d)高層使用電梯，分?jǐn)傎M(fèi)用及物業(yè)管理費(fèi)高；e)高層供水、消防、防雷的缺陷；f)容易形成風(fēng)口、遮陽；宣揚(yáng)高層以下優(yōu)勢(shì)：a)位于小區(qū)最佳位置，觀山觀水觀江；b)采用剪力墻設(shè)計(jì)，抗震、抗風(fēng)、抗壓能力強(qiáng)；c)房型十分合理，大開間設(shè)計(jì)，滿足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)；d)居住環(huán)境好，蚊蟲少，視野開闊；所以，在推廣本項(xiàng)目時(shí)我們將依次推廣以下重點(diǎn)：（1）自然環(huán)境之尊香格里拉是：a)自然的b)生態(tài)的c)和諧的e)罕有的f)舒適的g)優(yōu)雅的；（2）居?。ㄆ焚|(zhì)）之尊香格里拉是：a)創(chuàng)新的b)環(huán)保的c)人文的d)互動(dòng)性f)藝術(shù)的；（3）生活?yuàn)蕵分鹣愀窭锢牵篴)健康的b)休閑的c)唯美的e)繽紛的f)時(shí)尚的g)完全的h)高尚的I)高貴的j)享受的(4)社區(qū)文化之尊香格里拉是：a)和睦的b)超前的c)世界的e)豐富的f)深厚的；（5）社區(qū)服務(wù)之尊香格里拉是：a)貼心的b)放心的c)省心的c)誠心的d)一站式的(6)交通之尊香格里拉是：a)便捷的b)快速的；(7)住宅科技之尊香格里拉是：a)高效的b)實(shí)用的c)多功能的d)方便的e)經(jīng)濟(jì)的f)安全的（8）社區(qū)多樣之尊香格里拉是：a)可安居的b)可觀景的c)可商務(wù)的d)可娛樂的e)可發(fā)展的f)可增值的重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目的成就、優(yōu)越、享受、尊貴、繽紛、時(shí)尚與文化感。附：廣告口號(hào)（備選）：A、主題淺白明了，抑揚(yáng)頓挫間具節(jié)奏感；B、重點(diǎn)突出了項(xiàng)目給買家的最大利益。主廣告語發(fā)現(xiàn)、感受、享受香格里拉副廣告語香格里拉至尊生活1）北國香格里拉，創(chuàng)吉林首個(gè)新貴公寓；2）北國香格里拉，首選江畔人家；3）家園綠色而易居；4）在生態(tài)陽臺(tái)上擁抱生態(tài)山水；5）非凡生活視等閑；6）北國香格里拉家景甲天下；7）我的家，也是我的天下；8）觀山觀水觀天下；9）窗外，是風(fēng)景更是成就；10）有的風(fēng)光，專為成功人士度身打造；11）一個(gè)看得見風(fēng)景的房間；12）智者，自會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚；13）價(jià)值，在于發(fā)現(xiàn)；14）盡現(xiàn)高品質(zhì)生活；15）居住品質(zhì)的空中革命；16）高人自有高見；17）君臨天下，獨(dú)享壯麗江景；5、媒體宣傳策略（具體物料內(nèi)容見廣告推廣建議）針對(duì)吉林市目前媒體及客戶瀏覽狀況分析得知，本地?zé)o一家或兩家媒體成為主流媒體，消費(fèi)者對(duì)媒體關(guān)注程度較低。由于項(xiàng)目已有相當(dāng)高的知名度，本年媒體運(yùn)用將采用立體交叉發(fā)布法，以戶外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體只為輔助。高層作為新生事物，首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)在宣傳推廣上加大力度。在以主題活動(dòng)為核心的前提下，可重點(diǎn)借助電視片和系列新聞稿的形式向社會(huì)推廣本項(xiàng)目所獨(dú)有的外環(huán)境、內(nèi)庭園林、主題園林、泛會(huì)所、文化沙龍講座等方面的優(yōu)勢(shì)。電視廣告要著重宣傳介紹本項(xiàng)目先建公園后建房的特點(diǎn)，新聞稿主要以“香格里拉”三大系列內(nèi)容為主，輔助以相關(guān)的新聞跟蹤報(bào)道，如工程進(jìn)度,活動(dòng)花絮、活動(dòng)評(píng)價(jià)等。（1）平面媒體以江城日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主，輔以長(zhǎng)春城市晚報(bào)。江城日?qǐng)?bào)：以品牌和項(xiàng)目賣點(diǎn)主訴為主。江城晚報(bào)：以活動(dòng)宣傳、報(bào)道、綜合開盤預(yù)熱為主。城市晚報(bào)：以開拓外埠市場(chǎng)為主，綜合活動(dòng)宣傳。（2）電視媒體吉林市電視臺(tái)：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。跟進(jìn)報(bào)道各項(xiàng)主題活動(dòng)，并綜合重大節(jié)日合辦大型文藝演出。吉化電視臺(tái)：除少量廣告片外，主要是聯(lián)辦大型聯(lián)誼活動(dòng)。（3）戶外廣告（已完成）叢經(jīng)理6、主題活動(dòng)（1）5月：中下旬舉行大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，外地會(huì)員招募活動(dòng)，高層產(chǎn)品推介會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)唯美生活開放日活動(dòng)目的：吸引市場(chǎng)注意力，宣傳會(huì)所泛功能，全新推出15#號(hào)樓，利用新推單位，消化剩余多層單位，散布高層即將開售消息。（2）6月：六一文娛活動(dòng)，會(huì)所開放日、多層樣板園林開放，大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，大連萬達(dá)兩日游，清水綠帶工程捐款儀式，部分會(huì)所商業(yè)試業(yè)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，消化部分團(tuán)體客戶，宣傳小區(qū)生活文化及會(huì)所泛功能，加推第二批高層（消化剩余多層單位）。（3）7月：，高層建筑中層樣板房及E棟大堂開放，愛心家居拍賣會(huì)，大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。（4）8月：物管服務(wù)月（表演），大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月目的：完善項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。（5）9月：高層主題園林開放，高層高樓層樣板房開放，發(fā)行萬達(dá)江畔人家郵票及首日封，會(huì)所商業(yè)街全面開放（美食月、啤酒節(jié)），大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，香格里拉風(fēng)情展目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第四批高層（消化剩余多層單位，推出二區(qū)多層單位）。（6）10月：多層入伙活動(dòng)，物管業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、愛心家居拍賣會(huì)、大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，體驗(yàn)物管活動(dòng)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。（7）11月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽目的：強(qiáng)化項(xiàng)目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。7、單位推售策略由于高層項(xiàng)目規(guī)模大，套數(shù)多，市場(chǎng)容量有限，所以在推售時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮分批銷售的價(jià)格差推動(dòng)、景觀推動(dòng)和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢(shì)。本年度主要推出第一組高層D、E兩棟高層單位（78套），第二組高層A、B、C三棟高層單位視D、E高層銷售狀況決定今年的推出數(shù)量。2003年度高層單位分批推售策略如下：（1）6月7日起推出第一組高層D、E兩棟高層單位（78套）發(fā)揮景觀推動(dòng)優(yōu)勢(shì)B、6月7日推出E棟單位36個(gè)（314F），消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶；C、當(dāng)?shù)谝慌鷨挝讳N售至80%時(shí)（控制在7月10日前），立即加推第二批高中低等組合單位E棟單位36個(gè)（314F）36個(gè)；D、當(dāng)?shù)诙鷨挝讳N售至70%時(shí)（爭(zhēng)取在7月初），立即加推剩余單位（第三批單位），并開始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購。（2）當(dāng)?shù)谝唤M單位銷售至70%時(shí)（8月1日前），立即加推第二組高層f、h、g三棟高層單位。A、8月1日推出第四批高中低等組合單位40個(gè)，消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶；B、當(dāng)?shù)谒呐鷨挝讳N售至80%時(shí)（控制在9月初前），推出保留單位即第五批高中低等組合單位40個(gè)；C、當(dāng)?shù)谖迮鷨挝讳N售至70%時(shí)（爭(zhēng)取在10月初），立即加推剩余單位（第六批單位）。8、價(jià)格策略定價(jià)上，建議本項(xiàng)目采用時(shí)間優(yōu)先和位置優(yōu)先原則，即本項(xiàng)目銷售價(jià)格不斷攀升，購買時(shí)間越早，付款時(shí)間越快，價(jià)格越低；位置越好，價(jià)格越高。采用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定以較低的價(jià)格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項(xiàng)目投資保值的基本功能?？紤]吉林市民的承受能力，建議本項(xiàng)目采用毛坯價(jià)格入市，但同時(shí)可提供裝修方案及