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文檔簡介

加多寶營銷推廣模式下沙大學生市場調研報告,調查小組成員：凌勘茗張冶廖珊珊湯一希羅健,.,目錄,.,1.1調研說明,加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝加多寶和昆侖山天然雪山礦泉水。近年來，我國飲料市場規(guī)模在不斷增大，飲料市場的消費數量穩(wěn)步增長，飲料市場的容量也在不斷擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好.。.,目前的涼茶市場主要有“加多寶”與“和其正”相互競爭，和其正占據涼茶市場份額的30%左右，而占據涼茶市場的主要品牌仍是加多寶，其市場霸主地位尚無人能撼動。,.,1.2調研思路,1消費者是通過何種媒介了解加多寶的2消費者選擇飲用加多寶的原因是看重產品的哪一方面3消費者會在什么場合下飲用加多寶4消費者更青睞于以何種形式的冠助5、消費者印象最深的加多寶廣告標語,.,2調研方案,.,3.調研數據統計分析,.,在調查對象中，有90%的人喝過加多寶（見圖4），在喝過加多寶的消費者中有15%的人把加多寶當做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回（見圖5）?？梢娂佣鄬氃谙M者中的知名度高但消費量少,.,加多寶應該在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出消費者“愛看的廣告”。,加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。,.,4營銷目標與營銷戰(zhàn)略,.,5產品策略,.,6調研總結,我們得出以下幾點結論和建議：1消費者接觸最多的廣告媒體為電視和網絡，故加多寶在投放廣告時應加大對此投入力度；2、仍堅持“預防上火”這一廣告主題，消費者認可度很高；3加多寶應以冠助娛樂節(jié)目為主，更易被消費者接受；4應加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象；5、加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，讓消費者都積極的去了解加多寶產品，促銷活動能

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