銷售業(yè)績獎勵方案

精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售業(yè)績獎勵方案為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法。一、 營銷范圍：1、 餐飲銷售范圍： 會議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售 婚宴消費(fèi) 2、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售附則： 凡外包場所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績。 訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲部經(jīng)理確認(rèn)。 訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。 如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。二、 基本工資待遇1、 見習(xí)營銷主管： 新人津貼：自見習(xí)營銷主管入職之日起壹至兩個月內(nèi)。1) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元以上，享受新人津貼 元。2) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元至 元之間，享受新人津貼 元。3) 如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在 元以下的，則不享受新人津貼。 新人工資：見習(xí)期內(nèi)每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %。2、 營銷主管： 主管津貼：自轉(zhuǎn)為正式營銷主管起1) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元以上，享受營銷主管津貼 元。2) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元至 元之間，享受營銷主管津貼 元。3) 如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在 元以下的，則不享受新人津貼，同時在次月降為見習(xí)營銷主管。 主管工資：轉(zhuǎn)正之日起每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %。3、 營銷經(jīng)理： 營銷經(jīng)理津貼：1) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元以上，享受經(jīng)理津貼 元。2) 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 元至 元之間，享受經(jīng)理津貼 元。3) 如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在 元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。 銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)1) 如完成100%的，享受銷售津貼 元。2) 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 元。3) 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。4) 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的 %進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼。 營銷經(jīng)理工資：每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %。備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，三、 個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績方法如下）部門類別折算系數(shù)%（不打折）折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）餐飲（不含酒水）會議%旅游團(tuán)隊(duì)%零散客人%企事業(yè)單位%婚宴%客房會議%旅游團(tuán)隊(duì)%零散客人%企事業(yè)單位%注： 如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按 %計(jì)提。 會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。 婚宴按規(guī)定菜單的價位。四、 其它規(guī)定：1、 遵守營銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。2、 掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0.1%計(jì)息,并在獎金中扣除,部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任.如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職,由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。3、 年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。4、 營銷人員三個月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行自動淘汰制。5、 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負(fù)責(zé)登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，并將營銷業(yè)績報財(cái)務(wù)進(jìn)行核對。6、 對各個營銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分，但對各個營銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。五、 營銷人員的費(fèi)用報銷原則：1、 一般情況下自行促銷時，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門有計(jì)劃派員促銷。2、 酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。附則：1、 本方案由人事部負(fù)責(zé)解釋、修訂。2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。3、 營銷部、財(cái)務(wù)部需出臺相應(yīng)的政策及制度。4、 營銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時（一般是當(dāng)月）的營業(yè)狀況、成本核算、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。5、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計(jì)基本工資及津貼。6、 本方案自執(zhí)行之日起，原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準(zhǔn)。 屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)_個月的。租房合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實(shí)無法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家_的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3.承租人需要與第三人互換住房時，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條 違約責(zé)任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償_元。2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金_元。3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第七條 免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項(xiàng)第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計(jì)X個月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時，乙方須交清欠費(fèi)。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔(dān)裝修改造費(fèi)用。租賃結(jié)束時，乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。 五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合