早會(huì)專(zhuān)題-產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備及邀約話(huà)術(shù),今天已經(jīng)不是憑個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代，善于利用周?chē)Y源的人才是最大的贏家！,產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意義,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)員提高服務(wù)品質(zhì)充分利用公司的各種資源利用各種有效的銷(xiāo)售手段提高成交率提高件均保費(fèi)提高公司影響力及公司形象對(duì)于業(yè)務(wù)人員及客戶(hù)的“福利”,強(qiáng)化了意義功用展現(xiàn)了產(chǎn)品內(nèi)涵營(yíng)造了促成氛圍推動(dòng)了成交意愿,會(huì)議特點(diǎn),“個(gè)人展業(yè)、團(tuán)隊(duì)出擊“說(shuō)明會(huì)借助公司專(zhuān)業(yè)講師的宣傳與現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)，營(yíng)造集體促成的氛圍，營(yíng)造從眾消費(fèi)的氛圍，提高銷(xiāo)售人員的可信度，提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。,基于顧客需求的銷(xiāo)售循環(huán),說(shuō)明會(huì)能起到的作用,邀請(qǐng)合格的準(zhǔn)客戶(hù)參加說(shuō)明會(huì),有交費(fèi)能力的人與你關(guān)系好的人拜訪過(guò)的人談過(guò)產(chǎn)品的人明確保費(fèi)預(yù)算的人,篩選合格的客戶(hù)參加說(shuō)明會(huì),客戶(hù)初次篩選(業(yè)務(wù)伙伴)高端客戶(hù)說(shuō)明會(huì)申請(qǐng)表(公司篩選)準(zhǔn)參會(huì)人員會(huì)議(公司復(fù)選),壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售絕對(duì)是一件面對(duì)面的工作會(huì)前的工作必須依靠你與客戶(hù)一對(duì)一地完成會(huì)后的工作必須依靠你與客戶(hù)一對(duì)一地完成只有選擇對(duì)本次產(chǎn)品有潛在需求的客戶(hù)，才能發(fā)揮說(shuō)明會(huì)講座的作用會(huì)中只有業(yè)務(wù)員主動(dòng)促成才有可能成交,樹(shù)立說(shuō)明會(huì)的正確觀念,對(duì)保險(xiǎn)要事先溝通_讓客戶(hù)放心,加強(qiáng)效果,說(shuō)明會(huì)流程,入場(chǎng)、會(huì)議提醒（提醒、專(zhuān)業(yè)、不被打擾）來(lái)賓介紹與歡迎（尊重、提升水準(zhǔn)、展示熱情）觀念引導(dǎo)專(zhuān)題（共性話(huà)題自然切入，引起興趣，為下面產(chǎn)品作鋪墊）產(chǎn)品介紹專(zhuān)題（激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，為營(yíng)銷(xiāo)員促成作準(zhǔn)備）公司介紹專(zhuān)題（了解公司、增強(qiáng)信心）現(xiàn)場(chǎng)簽單（利用“從眾”心理，營(yíng)造氛圍）,公司該做什么?,客戶(hù)調(diào)查表的發(fā)放、回收、及總結(jié)會(huì)前邀約技巧及話(huà)術(shù)的講解準(zhǔn)備邀請(qǐng)函,我們?cè)撟鍪裁茨?,會(huì)前：前期拜訪，選定客戶(hù)目標(biāo)上交調(diào)查表，領(lǐng)取邀請(qǐng)函。,邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù),專(zhuān)家談保險(xiǎn)、參加公司服務(wù)活動(dòng)、了解公司、參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、了解投資趨向、聚會(huì).,邀約客戶(hù)的注意事項(xiàng),邀約的方式：電話(huà)邀約邀約的時(shí)間：客戶(hù)方便的時(shí)間邀約的目的：讓客戶(hù)對(duì)此感興趣邀約的話(huà)術(shù)：（例如）您知不知道有一種方法可以讓您的財(cái)富在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收益？,邀約技巧及方法,投石問(wèn)路法開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法假設(shè)成交法售后服務(wù)法借口經(jīng)營(yíng)法,如何提高客戶(hù)的到場(chǎng)率,送邀請(qǐng)函時(shí)再次落實(shí)親自陪同到場(chǎng)特殊情況的處理：下雨突發(fā)事件把握入場(chǎng)時(shí)間,會(huì)議中的配合,態(tài)度:每一場(chǎng)都當(dāng)作第一次,積極興奮新鮮(或許,您的客戶(hù)都從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真全面的聽(tīng)您進(jìn)行過(guò)一次公司介紹及投資理財(cái)理念和產(chǎn)品介紹,尤其是分紅型產(chǎn)品!產(chǎn)說(shuō)會(huì),最好的機(jī)會(huì),讓客戶(hù)再去培訓(xùn)客戶(hù),另您轉(zhuǎn)介不斷!),會(huì)議中的配合,紀(jì)律:不要與客戶(hù)談話(huà)交流/不隨意走動(dòng)/不帶孩子/關(guān)閉手機(jī)/課程注意配合,會(huì)議中的配合,資料:投保單/分紅聲明書(shū)/嬰幼兒健康問(wèn)卷/紅利演示/保障計(jì)劃書(shū),促單,當(dāng)講師講解完畢后，主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)簽單是，業(yè)務(wù)員要特別注意把握好促成的最佳時(shí)機(jī),首先可詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的感受,解答客戶(hù)的疑問(wèn),恰當(dāng)處理客戶(hù)的拒絕,反復(fù)促成,當(dāng)察覺(jué)到客戶(hù)有投保意向時(shí)，立即做簽單的動(dòng)作.填好資料,約好下次見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn),并表示感謝!,總結(jié),客戶(hù)的層次決定了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的成功與否充分利用各種資源才能使說(shuō)明會(huì)成功每一種新的銷(xiāo)售方都會(huì)隨之產(chǎn)生一大批的杰出者，同時(shí)也將淘汰一批落伍者，關(guān)鍵就在于能否把握機(jī)會(huì),任何事情的發(fā)生都有其必然，并將有助于我,心動(dòng)