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文檔簡介
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板 q 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板 1、網(wǎng)站流量分析。 (1)、流量來路統(tǒng)計; (3)、分析網(wǎng)站 q(2)、瀏覽頁面和入口分析;(3)、客流地區(qū)分布;(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析;(5)、客戶端分析。2、站點(diǎn)頁面分析(1)、主頁面整體分析;(2)、頁面標(biāo)簽分析;(3)、超鏈接檢查詢;(4)、瀏覽速度分析;(5)、源代碼設(shè)計分析。3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理;(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理; 設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1)、關(guān)鍵詞分析;(2)、搜索引擎登記狀況分析;(3)、搜索引擎排名狀況分析;(4)、交換鏈接相關(guān)性; (5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 (1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析; (2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析。 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化; 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化; 3、網(wǎng)頁減肥壓縮; 4、超鏈接優(yōu)化; 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 (1)、關(guān)鍵詞選擇; (2)、搜索引擎登陸; (3)、搜索引擎排名。 2、相關(guān)鏈接交換 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷 手段的效果,并且還可以分析到: (1)、流量來路統(tǒng)計。 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道 來到網(wǎng)站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。 (2)、瀏覽頁面和入口分析。 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出 客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。 (3)、客流地區(qū)分布。 清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯 示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出 客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。 (5)、客戶端分析。 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等。 2、站點(diǎn)頁面分析 (1)、主頁面整體分析; (2)、頁面標(biāo)簽分析; (3)、超鏈接檢查; (4)、瀏覽速度分析; (5)、源代碼設(shè)計分析。 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析 (1)、分析目前技術(shù)是否采用合理; (2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理; (3)、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)、關(guān)鍵詞分析; (2)、搜索引擎登記狀況分析; (3)、搜索引擎排名狀況分析; (4)、交換鏈接相關(guān)性; (5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 (1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析; (2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析。 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面 的優(yōu)化。 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面 流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱 讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80 都是由搜索引擎帶來的。 1、搜索引擎排名 (1)、關(guān)鍵詞選擇 (2)、搜索引擎登陸 包括google、yahoo、msn等。 (3)、搜索引擎排名 通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多 的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。 2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對待網(wǎng)站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。 對于一般的網(wǎng)站,80以上的流量均以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。 1、門戶網(wǎng)站的建立 完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時,借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,并加以和分析,充分融合,然后以intra/inter的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),真正將信息服務(wù)提高一個層次。 2、網(wǎng)站推廣方案 2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 (1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了,確信網(wǎng)址拼寫正確,域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一,域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。 (2)發(fā)布新聞 新聞推廣總是有效的,即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址,也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的服務(wù)),并將新聞發(fā)布到行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),比如xpresspress或者的prweb,新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。 2.2e-mail策略 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能,簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類,包括:公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、email地址和一句企業(yè)的描述。 (2)建立郵件列表,每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志) 這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一??梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址,從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累,是一項艱苦的工作,但其價值是巨大的,因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。 (3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息,如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。 如果將郵件主題和正文進(jìn)行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則:a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。 2.3廣告策略 付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方式:傳統(tǒng)cpm方式(每千人次印象成本);ppc方式,即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實際訂購量付費(fèi),還有會員形式等。 (1)email新聞郵件中購買短小文本廣告 選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表,在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告,這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。 (2)實施會員制營銷 一些主流的商貿(mào)平臺,例如:中國十大b&b平臺(阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商)還有一些垂直的b&b平臺,例如:你們行業(yè)的一些平臺,可以以會員形式進(jìn)行推廣 (3)搜索引擎競價排名 競價排名根據(jù)廣告實際點(diǎn)擊量付費(fèi),而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確,是一種成本低效果好的方式。 2.4鏈接策略 在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后,越多網(wǎng)站連接你,你的網(wǎng)站排名就越高。同時,鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。 重點(diǎn):搜索引擎策略 (1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題 為每頁內(nèi)容寫5至8個字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練,去掉“the”“and”這些不重要的詞匯,要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上,因此可以寫的稍帶煽動性,以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。 (2)添加描述性的meta標(biāo)簽 除了網(wǎng)頁標(biāo)題,不少搜索引擎會搜索到meta。這是一句說明性的文字,描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容,句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞,詞組等。目前,含關(guān)鍵詞的meta標(biāo)簽已對排名幫助不大,但有時meta標(biāo)簽會用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢? (3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞 搜索引擎很重視粗體文字,以為這是本頁很重要的內(nèi)容,因此,確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。 (4)確保你在第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞 搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個字中出現(xiàn)1.52個關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度,可獲得好的排名。 (5)導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。 有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架,但這對搜索引擎來說是一個嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面,也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目,從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。用java和flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀,但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)html鏈接在做一個導(dǎo)航條,確??梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。 (6)針對有些重要的關(guān)鍵詞,專門做幾個頁面。 搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面,因為這些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網(wǎng)頁,每頁集中包含幾個不同的關(guān)鍵詞,詞組。 (7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁 在搜索引擎上找到“addyoururl”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最著名的搜索引擎是:google,inktomi,altavista和tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。 (8)調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名 將你認(rèn)為最重要的頁面做一些調(diào)整,以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名,比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計數(shù)據(jù),從而對自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。 網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告 院(系) 專 業(yè) 班 學(xué)生姓名_ _ _ 指導(dǎo)教師 (實訓(xùn)時間:xx年12月9日xx年12月29日) 華中科技大學(xué)武昌分校 目錄 一、實訓(xùn)目的 二、實訓(xùn)時間與地點(diǎn) 三、實訓(xùn)內(nèi)容 (一)實訓(xùn)課題簡介 (二)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與顧客購買分析 (三)網(wǎng)絡(luò)stp戰(zhàn)略制定 (四)網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)定價 (五)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與網(wǎng)站推廣方案 一、實訓(xùn)目的 在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識、理論體系和相關(guān)內(nèi)容后,本小組通過對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷這一實踐性課題進(jìn)行研究并進(jìn)行整體方案的構(gòu)想與設(shè)計,對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,主要包括:,以進(jìn)一步加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的知識、理論體系的理解,進(jìn)一步掌握并靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的一些策略和方法來解決實際問題,提高營銷實踐能力。 二、實訓(xùn)時間與地點(diǎn) xx年12月9日xx年12月29日(第15-17周),經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實驗室202室 三、實訓(xùn)內(nèi)容 (一)實訓(xùn)課題簡介 主要介紹企業(yè)/產(chǎn)品項目名稱、當(dāng)前面臨的基本問題、實施網(wǎng)絡(luò)營銷的意義、此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要目的。 (二)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與顧客購買分析 1、宏觀環(huán)境調(diào)查 說明主要調(diào)查的內(nèi)容以及調(diào)查方法,調(diào)查的結(jié)論 2、競爭者調(diào)查 3、網(wǎng)上顧客購買分析 (三)網(wǎng)絡(luò)stp戰(zhàn)略制定 1、網(wǎng)上市場細(xì)分 2、目標(biāo)市場選擇 3、市場定位 (四)網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)定價 1、網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā) 2、網(wǎng)絡(luò)定價策略 (五)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與網(wǎng)站推廣方案 1、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 2、網(wǎng)站推廣方案 *企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式要求 一、 策劃目的 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面: 企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。 企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。 推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 二、 營銷環(huán)境分析 行業(yè)外部環(huán)境分析 (1)政治環(huán)境分析(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 (1)消費(fèi)需求分析(2)網(wǎng)頁分析 三、 品牌定位 四、 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 五、 產(chǎn)品和服務(wù) 六、 營銷策略 1. 2. 3. 4. 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 七、 廣告宣傳(可以省略) 1)原則: 服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。 長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。 八、 費(fèi)用預(yù)算 *企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式要求 一、 策劃目的 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面: 企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。 企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。 推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 二、 營銷環(huán)境分析 行業(yè)外部環(huán)境分析 (1)政治環(huán)境分析(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 (1)消費(fèi)需求分析(2)網(wǎng)頁分析 三、 品牌定位 四、 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 五、 產(chǎn)品和服務(wù) 六、 營銷策略 1. 2. 3. 4. 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 七、 廣告宣傳(可以省略) 1)原則: 服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。 長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。 2)實施步驟可按
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