分眾傳媒.doc

分眾傳媒公司簡(jiǎn)介：中國(guó)最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)。成立于2003年5月，其主要業(yè)務(wù)是樓宇和賣(mài)場(chǎng)廣告，05年7月在納斯達(dá)克上市，通過(guò)并購(gòu)目前分眾傳媒已擁有商業(yè)樓宇視頻、賣(mài)場(chǎng)終端視頻、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、戶外大型LED彩屏、手機(jī)無(wú)線廣告、影院廣告等多個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)。官網(wǎng)介紹：2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。2004年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣(mài)場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買(mǎi)決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。2005年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額的框架媒介（Framedia），進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾數(shù)字戶外的重要組成部分。2006年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。2006年3月，分眾傳媒全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)“分眾無(wú)線”手機(jī)廣告媒體品牌。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。2007年3月，分眾傳媒斥資2.25億至3億美元并購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，借力好耶的技術(shù)與營(yíng)銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，而其所能影響到的受眾注意力時(shí)間也大大增加。2007年12月，分眾傳媒并購(gòu)領(lǐng)先的賣(mài)場(chǎng)視頻廣告運(yùn)營(yíng)商璽誠(chéng)傳媒，將在賣(mài)場(chǎng)終端視頻領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率提高到95%以上。產(chǎn)品與服務(wù)：1 商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)媒體定位：中高收入商務(wù)群體；25-50歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋；令媒體投資更趨精確化及有效化。媒體形式：（1）主要位置：電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)；每天滾動(dòng)播放60次。 （2）硬件設(shè)施：在電梯口采用17英寸液晶LCD；在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP覆蓋范圍：覆蓋北京、上海、廣州、深圳等近100個(gè)大中小型城市的寫(xiě)字樓、高級(jí)公寓、商務(wù)會(huì)所4S店、銀行。媒體優(yōu)勢(shì)：（1）30秒廣告CPM成本僅為電視的1/10（2）在消費(fèi)的空間和時(shí)段，刺激購(gòu)物行為2.賣(mài)場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)媒體定位：鎖定家庭快速消費(fèi)品的主要決策人，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)終端銷售系統(tǒng)有效媒體的空缺。媒體形式：（1）17LCD、30LCD;42PDP。1G超大容量的CF卡，避免死機(jī)。30W揚(yáng)聲器，擴(kuò)音超過(guò)3M以外。（2）全程覆蓋消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程。（3）每天跟隨賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間播放，每天循環(huán)播放60次。覆蓋范圍：全國(guó)100多座城市的大中小型賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店。媒體優(yōu)勢(shì)：（1）清晰鎖定家庭消費(fèi)品的采購(gòu)決策者（2）比家庭電視更低廉的傳播成本，大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)的CPM成本僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1/5。（3）對(duì)銷售促進(jìn)的功能更為卓越。分眾賣(mài)場(chǎng)電視廣告是計(jì)劃外購(gòu)買(mǎi)的主要影響因素之一。數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR 2006-2007年分眾傳媒賣(mài)場(chǎng)46個(gè)品牌個(gè)案調(diào)研匯總3.公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)：媒體定位：鎖定中高收入群體，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。媒體形式：覆蓋中高檔寫(xiě)字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇；懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)墻壁上；標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板（424mm*570mm）；杜邦可利耐畫(huà)框；高像素平面制作畫(huà)面。覆蓋范圍：全國(guó)33個(gè)重點(diǎn)城市的中高端商務(wù)及居住社區(qū)的2500萬(wàn)中高端家庭消費(fèi)者，電梯看板14萬(wàn)塊。媒體優(yōu)勢(shì)：（1）強(qiáng)制性：人們一定要回家，一定會(huì)等電梯坐電梯。（2）針對(duì)性：中高端家庭消費(fèi)者：受眾年齡主要位于25-45歲之間；受眾平均家庭月收入7000+（3）時(shí)效性：廣告有效到達(dá)率高達(dá)84%；50%機(jī)會(huì)促成購(gòu)買(mǎi)。獨(dú)特的商業(yè)模式：分眾行銷新型載體江南春在上大學(xué)期間就已投身廣告業(yè)并賺得人生的第一桶金，多年的廣告代理讓江南春每天接觸大量的媒體和廣告主，在業(yè)務(wù)洽談和操作中，他發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面紙質(zhì)媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等這些在大眾化生產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具。而市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義，越來(lái)越多的企業(yè)要求對(duì)特定的人群傳達(dá)自己的產(chǎn)品信息、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過(guò)大眾傳媒來(lái)完成，無(wú)法有效區(qū)分鎖定的目標(biāo)受眾，而且造成大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中”。江南春想到了眾多寫(xiě)字樓以及在其中上班的各類精英，他以2500萬(wàn)元的自有資金開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)，在上海的商務(wù)樓宇的電梯間里或電梯門(mén)口置放液晶電視，從早八點(diǎn)到晚八點(diǎn)循環(huán)播放廣告信息，目標(biāo)對(duì)象是日常出入這些樓宇電梯的企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，根據(jù)測(cè)算，等候和乘坐電梯的時(shí)間加起來(lái)是平均每次三分零一秒，這段無(wú)聊時(shí)光人們?cè)趺创虬l(fā)呢？收看液晶電視的廣告是一種有效的選擇。分眾傳媒成立后馬上得到創(chuàng)業(yè)投資的青睞，2003年5月日本軟銀與維眾中國(guó)注入了4000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的嗅覺(jué)確實(shí)很敏銳，因?yàn)檫@之前分眾傳媒用自有資金在上海100幢頂級(jí)商務(wù)樓里安裝了400多臺(tái)液晶電視，形成一張日覆蓋近百萬(wàn)人次的聯(lián)播網(wǎng)后，新媒體的效應(yīng)立竿見(jiàn)影，商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)更能實(shí)現(xiàn)對(duì)中高端目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋，具有針對(duì)性強(qiáng)和反復(fù)刺激性等特點(diǎn)，廣告接踵而至，平均每月收入400萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)播三個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流入。江南春預(yù)測(cè)中國(guó)商業(yè)樓宇視頻的廣告市場(chǎng)空間在50億元以上。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，分眾傳媒開(kāi)始了全國(guó)范圍的擴(kuò)張，分眾型戶外電視聯(lián)播網(wǎng)的野心2004年4月，分眾傳媒又獲得鼎輝國(guó)際投資、TDF基金以及DFJ、中經(jīng)合、麥頓國(guó)際投資聯(lián)手提供的1250萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，至2004年底已建成覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、香港等在內(nèi)的37個(gè)城市，上萬(wàn)棟樓宇的商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。然而，江南春的野心不止于此，憑著在商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)及對(duì)戶外電視的深刻理解，分眾傳媒開(kāi)始推進(jìn)其他戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，例如大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)，力求打造其他全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，其遠(yuǎn)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)中國(guó)分眾型的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。2004年11月美國(guó)高盛公司、英國(guó)3i公司、維眾中國(guó)又共同投資3000萬(wàn)美金入股分眾傳媒。這3000萬(wàn)美金，分眾傳媒一部分用來(lái)將中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的規(guī)模從1萬(wàn)棟擴(kuò)展到2萬(wàn)棟，另一部分用于建立大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，爭(zhēng)取在半年內(nèi)占據(jù)50%到70%的市場(chǎng)份額。比拼速度在行業(yè)里處于絕對(duì)領(lǐng)先地位的分眾傳媒并非高枕無(wú)憂，其在業(yè)務(wù)上存在著隱憂，上海、北京的廣告銷售遙遙領(lǐng)先于各地，而廣東等地的廣告投放商在短期內(nèi)對(duì)這種新興的廣告形式并未完全接受，高投入高成長(zhǎng)的勢(shì)頭遇到些阻力。同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒對(duì)分眾傳媒也形成了不小的壓力，聚眾傳媒也憑著風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，加緊了追趕的步伐，在對(duì)一線城市大肆圈地后，開(kāi)始搶占二線城市，并力爭(zhēng)在短期內(nèi)成功上市。然而，最大的挑戰(zhàn)在于資金。經(jīng)過(guò)三輪的融資，江南春的股份已經(jīng)稀釋至40%。喜歡自己投資的江南春一開(kāi)始并沒(méi)想到戶外電視是一個(gè)資金需求量極大的事業(yè)，分眾傳媒的目標(biāo)是達(dá)到10萬(wàn)塊液晶屏和覆蓋1億城市人口，估計(jì)仍需2億美元的投入，但新開(kāi)展的大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)不可能馬上賺錢(qián)，到納斯達(dá)克上市成為分眾傳媒當(dāng)前緊鑼密鼓的工作。參考網(wǎng)址：/art/6141/fzcmdcdsyms/八大戰(zhàn)略：定位戰(zhàn)略這幾年，中國(guó)社會(huì)的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入300010000元)迅速形成和崛起，財(cái)富階層(月收入10000元以上)正迅速擴(kuò)大化和年輕化。階層的劃分由此帶來(lái)這幾年中國(guó)市場(chǎng)的最大改變是市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來(lái)了媒體的細(xì)分化趨勢(shì)。從全球行銷發(fā)展來(lái)看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢(shì)不可阻擋。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體?！胺直娋褪菂^(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫(xiě)字樓為主的方向，到2004年則以寫(xiě)字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場(chǎng)、賓館、機(jī)場(chǎng)及娛樂(lè)休閑場(chǎng)所中。分眾傳媒的核心理念就是面向一個(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。通過(guò)分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來(lái)達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長(zhǎng)。資本戰(zhàn)略分眾的高速發(fā)展離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資的積極推動(dòng)。從2003年開(kāi)始，分眾運(yùn)營(yíng)5個(gè)月即受到廣泛的媒體關(guān)注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個(gè)月，北京、上海、廣州三地設(shè)備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)由于SARS的原因，廣告銷售卻不盡如人意。江南春清醒地意識(shí)到：如果覆蓋面不夠廣泛，無(wú)法對(duì)廣告主形成強(qiáng)大的影響力。而這個(gè)極耗費(fèi)現(xiàn)金流的樓宇電視項(xiàng)目需要大量資金源源不斷的支持。這時(shí)他想到了引進(jìn)國(guó)際資本。2003年5月，市場(chǎng)的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開(kāi)始憑借資本力量在全國(guó)展開(kāi)圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開(kāi)始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國(guó)際CDH(前身為中國(guó)國(guó)際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬(wàn)美金進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)。2004年11月，美國(guó)最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金3i在人民大會(huì)堂召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬(wàn)美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬(wàn)美元，創(chuàng)造了10年來(lái)國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。近期，分眾傳媒又運(yùn)用資本的力量，運(yùn)用M&A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下。在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國(guó)際資本的推波助瀾。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場(chǎng)牢牢地奠定了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。資源戰(zhàn)略樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，商業(yè)樓宇是非常稀缺的，不可再生的資源，由于合同都是獨(dú)家性的，往往誰(shuí)先占據(jù)以后，其他人很難進(jìn)入。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國(guó)各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。分眾的資源戰(zhàn)略首先是對(duì)市場(chǎng)占有率的強(qiáng)調(diào)。分眾傳媒目前在全國(guó)各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。2005年3月，CTR對(duì)國(guó)內(nèi)樓宇電視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商份額作了一次全面的調(diào)查，結(jié)果顯示以樓宇覆蓋量計(jì)算，分眾占據(jù)70%，而以液晶電視數(shù)量比較，分眾占據(jù)77%，分眾在被調(diào)查的13個(gè)城市均保持了強(qiáng)勢(shì)地位。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)樓宇的占有。根據(jù)全球最大的不動(dòng)產(chǎn)管理集團(tuán)高力物業(yè)所提供的中國(guó)十大城市TOP50寫(xiě)字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來(lái)的則是任何運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法進(jìn)入的樓字以及其他公司所占據(jù)的樓宇。正如福布斯所說(shuō)的那樣：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫(xiě)字樓，剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者?！北姸鄰V告主認(rèn)為，“目前在媒體組合中樓宇電視是被當(dāng)作電視的一個(gè)組成部分或一個(gè)有效補(bǔ)充。所以在以電視為主體的媒體傳播過(guò)程中，已達(dá)到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對(duì)目標(biāo)受眾族群，再進(jìn)行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r(shí)不太看電視的目標(biāo)受眾進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場(chǎng)的占有率加之其在流動(dòng)場(chǎng)所如商場(chǎng)、賓館、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的交叉覆蓋，已能夠做到對(duì)樓宇人群85%以上的到達(dá)率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個(gè)運(yùn)營(yíng)商已可基本達(dá)成目標(biāo)?！狈直娫谠撌袌?chǎng)上為廣告主構(gòu)筑了一個(gè)全國(guó)最好的市場(chǎng)推廣平臺(tái)。聚焦戰(zhàn)略分眾在進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，并沒(méi)有采取純粹的直營(yíng)戰(zhàn)略，而是采取了以直營(yíng)為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。分眾首先在主力城市集中優(yōu)勢(shì)兵力，做強(qiáng)做透，而在其他商機(jī)尚不成熟的地區(qū)利用品牌優(yōu)勢(shì)，甄選當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有豐富的媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及本地人脈關(guān)系的廣告公司對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、媒體專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)確認(rèn)后可其加盟，加盟公司無(wú)須支付加盟費(fèi)用，但須將自身29的廣告時(shí)段歸分眾使用。在加盟公司發(fā)展成熟越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)之后，分眾又可以溢價(jià)方式收購(gòu)加盟公司。目前分眾已形成了一個(gè)包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都、重慶、武漢、天津、大連、青島、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、西安、昆明、廈門(mén)、石家莊、溫州、東莞、珠海、汕頭等22個(gè)城市的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和20個(gè)加盟城市所構(gòu)成的連鎖網(wǎng)絡(luò)，就目前客戶選擇投放的城市看，95%以上都集中在直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中。在加盟城市中所取得的廣告時(shí)間，僅用于為大中型廣告主提供增值的價(jià)值，并不用于直接銷售。分眾的聚焦戰(zhàn)略將公司的資金集中投入到投資產(chǎn)出比較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，做透做強(qiáng)一、二線城市。同時(shí)，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來(lái)壁壘，既加快全國(guó)的擴(kuò)展速度，同時(shí)又能避免如果三線城市虧損所帶來(lái)的負(fù)面影響。這種理性而且務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略受到了投資方的高度評(píng)價(jià)。服務(wù)戰(zhàn)略在樓宇電視這個(gè)新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務(wù)樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。分眾率先聘請(qǐng)全球最大的市場(chǎng)調(diào)研公司ACNielsen等公司對(duì)受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提供決策依據(jù)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還處于將樓宇電視作為戶外媒體的一種進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，率先將電視廣告評(píng)估模式導(dǎo)入樓宇電視，聘請(qǐng)CTR央視市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)其樓宇電視進(jìn)行CPM、GRP、CPRP計(jì)算，從而使廣告監(jiān)測(cè)和評(píng)估數(shù)據(jù)化。規(guī)范化的服務(wù)戰(zhàn)略使分眾的標(biāo)準(zhǔn)成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這種品質(zhì)化的管理則進(jìn)一步強(qiáng)化了廣告主的品牌意識(shí)。所以盡管中小運(yùn)營(yíng)商不斷使用價(jià)格跳水來(lái)爭(zhēng)搶客戶，但分眾不但價(jià)格堅(jiān)挺，而且刊掛率遙遙領(lǐng)先。成本戰(zhàn)略一般的成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是指通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，從而在市場(chǎng)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過(guò)樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。2004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對(duì)于普通受眾僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的12以下，從而不僅鞏固了中高端客戶的信心，更吸引了大量日?？焖傧M(fèi)品的廣告主。正如不少?gòu)V告主評(píng)價(jià)的那樣，分眾在2004年，尤其是下半年開(kāi)始的高速成長(zhǎng)，主要是其CPM成本突破了臨界點(diǎn)。以上海為例，其2004年初樓字?jǐn)?shù)量為600棟，雖然面向月收入3000元以上的受眾，其CPM成本僅為電視的15以下，但是對(duì)于普通大眾的CPM成本，勉強(qiáng)與電視臺(tái)持平。而年終時(shí)，樓宇數(shù)量增長(zhǎng)至1300棟，其面向于普通大眾的CPM成本已成為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的12，面向月收入3000元以上的受眾，更是電視臺(tái)的110以下。分眾的成本戰(zhàn)略，不但使其從電視廣告預(yù)算中贏得了一部分份額，而且在樓宇電視市場(chǎng)中占據(jù)了難以超越的成本優(yōu)勢(shì)，使眾多廣告主對(duì)分眾的單一選擇成為必然。人才戰(zhàn)略樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵所在。分眾在人才聚集上也是不遺余力的。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國(guó)聯(lián)軍，既有來(lái)自干雜志行業(yè)的如經(jīng)理人雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、東方企業(yè)家的原副總裁錢(qián)倩、財(cái)經(jīng)雜志的嚴(yán)勁松等，也有來(lái)自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國(guó)銷售總監(jiān)張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來(lái)自許多廣告主公司的市場(chǎng)主管。最近，分眾又宣布：前鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容加盟分眾，出任首席營(yíng)銷官。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運(yùn)營(yíng)官，但短期間離職。僅僅數(shù)月，毅然加盟分眾，可見(jiàn)分眾對(duì)人才的巨大吸引力。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)推廣、樓宇拓展、售后服務(wù)等更多部門(mén)，隨著資本的大量介入，相信越來(lái)越多的人才也正向著分眾聚集而去。應(yīng)該說(shuō)分眾的市場(chǎng)份額不僅僅是樓宇的占有率很大程度也依賴于對(duì)稀缺性人才的占有。對(duì)稀缺性人才的占有也是分眾的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。投資戰(zhàn)略分眾傳媒未來(lái)3年中，每年將實(shí)現(xiàn)樓宇數(shù)與LCD數(shù)翻番，在商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目上投資額大約保持在每年2億元。但是，由于樓宇的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動(dòng)其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。除了將現(xiàn)在的樓宇電視繼續(xù)細(xì)分，推出了針對(duì)中國(guó)最高端人群的高爾夫聯(lián)播網(wǎng)和針對(duì)商旅人土的機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)以外，分眾最大的手筆就是計(jì)劃斥資數(shù)億元，打造中國(guó)賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)主要是針對(duì)快速效果消費(fèi)品。隨著快速消費(fèi)品的同質(zhì)化傾向越來(lái)越大，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不斷下降，如何抓住正在花錢(qián)的消費(fèi)者，已成為該產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要課題。分眾看到了中國(guó)現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣(mài)場(chǎng)零售終端，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。據(jù)悉，分眾傳媒已在國(guó)內(nèi)1000家大賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)了500家左右，還進(jìn)入了1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1500家便利店，每周接觸8000萬(wàn)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者?？梢灶A(yù)想，2006年當(dāng)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進(jìn)，一起貢獻(xiàn)利潤(rùn)時(shí)，分眾會(huì)進(jìn)入另一個(gè)豐收期。納斯達(dá)克中國(guó)概念股融資之最江南春成開(kāi)市按鈴中國(guó)第一人美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2005年7月13日上午，分眾傳媒控股有限公司，中國(guó)最大的戶外視頻廣告運(yùn)營(yíng)商，正式在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)掛牌交易，代碼為FMON.”。分眾傳媒也因此成為首家登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)的中國(guó)純廣告?zhèn)髅焦善?。分眾傳媒的股票發(fā)行價(jià)定為每股1 7美元，高于事先設(shè)定的1416美金的定價(jià)范圍。當(dāng)日跳高2美元以19美元開(kāi)盤(pán)，收市于20.20美元，首日上漲18.8%。按照當(dāng)日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，其市值已經(jīng)超過(guò)了8億美元，超過(guò)了三家在香港上市的戶外媒體股票白馬，MR和通城的市值總和。分眾此次發(fā)行1010萬(wàn)股，將募資1.72億美元。據(jù)悉，此次分眾傳媒的融資規(guī)模創(chuàng)造了納斯達(dá)克的中國(guó)概念股之最。美國(guó)時(shí)間7月14日上午九點(diǎn)半，分眾傳媒的CEO江南春應(yīng)邀按響納斯達(dá)克開(kāi)市的鈴聲，成為享受到這一榮譽(yù)的第一個(gè)中國(guó)上市公司領(lǐng)導(dǎo)人。(轉(zhuǎn)載自現(xiàn)代廣告)參考網(wǎng)址：/art/6142/fzcmbdzl/分眾背后的男人：姓 名：江南春 性 別：男 出生日期：1973年籍 貫：上海市 畢業(yè)院校：華東師范大學(xué)專 業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué) 工作單位：分眾傳媒 職 務(wù)：分眾傳媒董事局主席所在行業(yè)：傳媒 單位地址：上海市黃浦區(qū)江蘇路369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈28-30樓 個(gè)人資料： 江南春1994年以代理IT廣告而挖到第一桶金。1998年，他的企業(yè)年收入超過(guò)5000萬(wàn)元，占領(lǐng)了上海95%的IT廣告代理市場(chǎng)。2002年，江南春開(kāi)始投資當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白點(diǎn)樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資， 并于今年7月成功登陸納斯達(dá)克。分眾傳媒2004年銷售收入2.4億元，擁有中國(guó)樓宇廣告77%的市場(chǎng)份額。其它榜單排名： 2005胡潤(rùn)IT富豪榜（第7名）姓名：譚智性別：男生日：1954年籍貫：吉林長(zhǎng)春工作單位：分眾傳媒職位：首席執(zhí)行官自2007年1月19日起出任分眾傳媒總裁，自2007年5月起擔(dān)任公司董事，自2008年3月任分眾CEO。 譚智具有豐富的企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2005年10月2007年1月期間，譚智擔(dān)任分眾傳媒高級(jí)副總裁、框架傳媒董事長(zhǎng)兼總裁；2004年任框架傳媒董事長(zhǎng)兼總裁；2002年2004年期間，擔(dān)任香港Tom集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)；1999年2002年期間，擔(dān)任8848.net公司首席執(zhí)行官，該公司是中國(guó)最大的在線電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之一；1999年，擔(dān)任微軟（中國(guó)）公司副總經(jīng)理；此前擔(dān)任UTStarcom公司中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。譚智擁有美國(guó)馬薩諸塞州伍斯特理工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位。 分眾的收購(gòu)路線圖：框架媒介：2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬(wàn)美元收購(gòu)框架媒介，框架媒介已成為其全資子公司，行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，框架媒介目前占據(jù)著全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額。 江南春對(duì)此次收購(gòu)的戰(zhàn)略布局是，分眾希望能夠打造戶外生活圈的媒體群，收購(gòu)框架媒介使分眾在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上再新增高檔公寓媒體平面廣告資源。 聚眾傳媒：2006年1月8日，分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，分眾傳媒將向聚眾傳媒支付9400萬(wàn)美元的現(xiàn)金，以及價(jià)值2.31億美元的新發(fā)行股票。 數(shù)據(jù)顯示，分眾傳媒與聚眾傳媒合并以后，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)將覆蓋近75個(gè)城市，3萬(wàn)多棟樓宇，6萬(wàn)個(gè)顯示屏。目前在該領(lǐng)域已處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。隨后的一個(gè)季度里，分眾傳媒在納斯達(dá)克股市的市值表現(xiàn)，也一直是雄踞前三甲。凱威點(diǎn)告：2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬(wàn)美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬(wàn)美元股票全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，啟動(dòng)“分眾無(wú)線”手機(jī)廣告媒體品牌。隨后，分眾傳媒開(kāi)始計(jì)劃與凱威點(diǎn)告聯(lián)合開(kāi)發(fā)手機(jī)廣告服務(wù)系統(tǒng)，充分利用后者在手機(jī)廣告市場(chǎng)的現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟新市場(chǎng)。6月20日，更名為北京分眾無(wú)線傳媒技術(shù)有限公司(即“分眾無(wú)線”)，并開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。 “基于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告，將是分眾傳媒今年除戶外大屏幕廣告外的另一重點(diǎn)市場(chǎng)?！狈直妭髅礁笨偛蔑s這樣解讀此次耗資3000萬(wàn)美元全資收購(gòu)的背景。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾無(wú)線目前擁有近7000萬(wàn)WAP用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，約占中國(guó)WAP用戶總量的90%。 影院廣告公司ACL：2006年8月31日 分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL，收購(gòu)?fù)瓿梢院?，ACL更名為分眾“影院網(wǎng)絡(luò)”。根據(jù)ACL與電影院的合同，該公司有權(quán)在每場(chǎng)電影開(kāi)始前播放3分鐘的廣告。 目前，分眾傳媒的影院網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)120多家電影院，這些影院的票房收入約占全國(guó)總票房的85%。好耶：2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬(wàn)美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股（每股美國(guó)存股憑證折合十股普通股）收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。 根據(jù)雙方達(dá)成協(xié)議，如果在2007年4月1日到2008年3月31日期間，好耶達(dá)到特定的收益目標(biāo)，分眾傳媒將再支付價(jià)值7500萬(wàn)美元的普通股。分眾傳媒在此次交易中向好耶支付的股票將全部為新發(fā)行股票。 此次收購(gòu)?fù)瓿芍?，所有風(fēng)險(xiǎn)投資股東將全部退出好耶，在獲得部分現(xiàn)金之外，還將持有分眾傳媒的股份。作為最大的風(fēng)險(xiǎn)投資股東，IDG在此次收購(gòu)中獲利約6500萬(wàn)美元。 分眾傳媒還稱，收購(gòu)好耶的交易將于2007年3月底完成，但需要滿足例行成交條件。 “現(xiàn)在網(wǎng)民的增加和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴的增加，使得他取得的資訊的方式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也越來(lái)越依賴?！苯洗罕硎?，通過(guò)與好耶的合并，將使得分眾邁入了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。按照分眾傳媒首席執(zhí)行官江南春“生活圈媒體群”思路，分眾傳媒已完成第五次并構(gòu)計(jì)劃。至此，分眾傳媒已初步完成在戶外視頻廣告（商業(yè)樓宇、影院廣告）、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等諸多領(lǐng)域的壟斷式布局。 參考網(wǎng)址：/a/20070301/000211.htm分眾的發(fā)展方向：據(jù)SIG的一份報(bào)告顯示，分眾傳媒（Focus Media）如今的目標(biāo)是成為三大新興傳媒產(chǎn)業(yè)，戶外數(shù)字傳媒、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)髅?、無(wú)線廣告?zhèn)髅降念I(lǐng)導(dǎo)者。最近，分眾花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)廣告以及無(wú)線廣告上。我們估計(jì)分眾如今已經(jīng)擁有了5家網(wǎng)絡(luò)廣告公司以及大約10家左右的無(wú)線廣告公司。很明顯，分眾不會(huì)滿足一兩家公司的規(guī)模，其現(xiàn)在正在一個(gè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)體，就像一個(gè)無(wú)線商務(wù)廣告團(tuán)體那樣。07年第二季度，戶外數(shù)字傳媒、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線廣告分別占67%, 22%, 和 10%的利潤(rùn)份額。隨著其如今的增長(zhǎng)幅度，我們預(yù)計(jì)分眾的網(wǎng)絡(luò)以及無(wú)線廣告業(yè)務(wù)將會(huì)在2011年占據(jù)公司總收入的一半。相比分眾引以為榮的具有中國(guó)特色的戶外數(shù)字傳媒已經(jīng)逐漸受到當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量的顯示，而網(wǎng)絡(luò)以及無(wú)線廣告則能夠在理