服裝店經(jīng)驗(yàn)交流(精選多篇)

服裝店經(jīng)驗(yàn)交流(精選多篇) 開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照，要不然被查到就要罰款咯！ 當(dāng)然可以去申請(qǐng)個(gè)工商個(gè)體戶就行了！ 相關(guān)證件辦理流程： 首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、 * （復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理營業(yè)執(zhí)照，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國稅、地稅）去辦理稅務(wù)登記證，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大?。?，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營”。 因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一定要做一些計(jì)劃。 第一：是確定賣什么服裝。 第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。 第三：是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金；進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。 （2）開什么樣的店 倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。 若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。 若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。 若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。 若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。 如果開到商場(chǎng)里，建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場(chǎng)、超市里，確定要選擇的服裝對(duì)象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。 另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。 （3）用什么方式開店 是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。 （4）開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。 越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。 相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。 一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面： 店鋪周圍環(huán)境如何。 環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。條件是否方便。 顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。 開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個(gè)體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的 * ，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費(fèi)用是租金+進(jìn)貨款+裝修費(fèi)，如開中等品牌的服裝估計(jì)五萬元左右（不含租金）。 就細(xì)節(jié)方面簡單而言 第一步 占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。 第二步 細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是的，越是世界的。 第三步 巧裝修，凸顯個(gè)性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。 第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會(huì)已是社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。 第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。 開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。 營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。 我想進(jìn)一步了解怎么開店？ 一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有： （1） 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。 （2） 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通 * ，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 （5） 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 （6） 同類店鋪聚集的街區(qū) 對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自 不必說。 一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。 因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店 剛開始經(jīng)營一家服裝店的時(shí)候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題里面，進(jìn)貨的問題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家，希望對(duì)那些入門者能夠有幫助。 第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半 我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦??？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。 第二.討價(jià)還價(jià) 我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。 第三.自己開精品店要仔細(xì)淘 那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了！哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么？門面貴啊！哪兒的門面不是一樓最貴啊？呵呵。門面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢？本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。 第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語 每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款??？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。 第五.多家選貨優(yōu)于一家 這個(gè)對(duì)于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對(duì)方就不便宜給你了反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的， * 要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。 另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！ 第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量 這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了 * 點(diǎn)的貨1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色， * 點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。 第七.欲擒故縱 三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)不成不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿， * 啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。 第八.帶行頭 行頭指啥?。亢芎唵?，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了帶個(gè)小推車。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。 俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。 服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn) 開服裝店的經(jīng)驗(yàn) 一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家， 初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)， 一下子看到這么 多又好又便宜的商品，毫不猶豫進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷進(jìn)!看到很個(gè)性、性 感的服裝時(shí)，不假思索進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng) 格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。 所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)， 都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧， 有人甚 至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨 一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤的保證。 二、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互 扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的 服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性， 他們很多 會(huì)在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝， 因此， 服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個(gè)店鋪如果沒有回頭客， 那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次， 采購的時(shí)候就只采購符 合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的 風(fēng)格， 專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體， 不要什么人的錢都想賺， 否則不但你的經(jīng)營成本高， 賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。 三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì) 節(jié)節(jié)上漲。 對(duì)此： 進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力， 一次性采購太少， 單件成本不可能很低， 這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng) 采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售 * 也非常大。 所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會(huì)給 你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。 因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大， 又 進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。 大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。 網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全， 不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下， 一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能 看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)， 不能摸沒有手感， 一開始可以嘗試少拿幾件， 全面了解、 試銷一下， 也熟悉一下采購流程。 四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客! 貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客 我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的， 他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、 款式新 時(shí)尚、 價(jià)格都不在乎。 因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿耍?消費(fèi)能力比較強(qiáng)， 希望能穿獨(dú)無二的款式。 港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。 其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了， 雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制 勝法寶。 五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客， 對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高， 在采購時(shí)一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是 不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。 和同行交流這都是非常重要的。 就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款， 哪在商品 是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。 所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法， 不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想 不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款 式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙?品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。 此外，在經(jīng)營服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方， 不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。 六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營服裝店鋪， 資金不是最重要的， 許多有較強(qiáng)資 資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實(shí)力不強(qiáng)的。 所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí) 要特別特別注意， 暢銷的商品很多， 但是滯銷的商品更多， 每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)(推薦你關(guān)注：)， 多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一 次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!如此來快速贏得市 場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。 因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的 幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本， 減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 給買家以琳瑯滿目、 商品款式豐富的感覺， 這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。 七、了解市場(chǎng) 確定目標(biāo)采購市場(chǎng)，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝 店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取 得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下 架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購時(shí)間的確定，以保 證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是 非常重要的，切切! 八、商品質(zhì)量投訴 雖說現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè) 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的， 誠信公平是對(duì)雙方的， 而不是只要求賣家， 我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌? 初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零， 一定要珍惜自己在供貨商那里的信用， 這對(duì)你長期經(jīng) 營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨， 這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。 分享:服裝經(jīng)營的失敗經(jīng)驗(yàn) 鄙人也是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的，經(jīng)營小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞的暈乎的。但是生意不錯(cuò)，經(jīng)營了幾年后手頭有點(diǎn)錢了就想做點(diǎn)大的。開專賣，本人的第一想法。于是經(jīng)歷了以下的許多事情。 現(xiàn)在的休閑服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來。其位置大都是商業(yè)旺地，裝修漂亮的店面，極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。 一、選品牌。一線品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的。在找沒做的。電話去他們那里問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費(fèi)。還有價(jià)格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修?？峙戮鸵サ?0萬。本來也就有這么多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個(gè)名人代言的，畢竟還好做點(diǎn)。于是在濟(jì)南轉(zhuǎn)了2天，確定了一個(gè)由過氣（可以這么說）明星林xx代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價(jià)格也不高。合同也沒仔細(xì)看。就簽字了。 失誤在于：1、合同沒看好；2、貨只看了一個(gè)季節(jié)的；3：、忽略了很多細(xì)小的細(xì)節(jié)。下面還有提到。 二、選店址。去專賣的那條街看下，沒有轉(zhuǎn)讓店鋪的。只好去了一個(gè)中檔市場(chǎng)，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置。個(gè)人認(rèn)為，有2個(gè)大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。于是問了下，房租不是很高，5萬多點(diǎn)。但是要求一下交3年的錢，（什么市場(chǎng)呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。（失誤在與。地址選的不好，雖然說是個(gè)中檔市場(chǎng)，但是年輕人來的很少，我的哪個(gè)位置從外邊看好，但是里邊很短的一塊地方。從外邊感覺里邊只有幾家店。進(jìn)的人很少。還有，屋里做上試衣間，在去掉2個(gè)大櫥窗，沒地方過貨了。） 三、裝修買貨架。本來店里邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡單的裝了下。2個(gè)大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。于是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時(shí)候不應(yīng)該心痛錢，沒有自己的風(fēng)格，讓人看起來還不倫不類的。貨架后來去了臨近的一個(gè)市場(chǎng)看了下。多花了8000塊。暈#￥%* 四、進(jìn)貨。電話去問了下代理那里，說貨配好了，打錢過去就行了。暈#￥%我說自己沒看貨怎么就配好了，人家解釋說我們合同都帶著的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝） 五、招聘。看店面裝修好了，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員吧。我們這里商業(yè)發(fā)達(dá)。服務(wù)員不好找。只好找了1個(gè)以前在 超市的朋友幫下忙。有從我遠(yuǎn)來的市場(chǎng)挖了一個(gè)長的比較不錯(cuò)的服務(wù)員。（后來看了下，哪個(gè)朋友就沒把我當(dāng)老板看，有時(shí)候她比我還厲害。挖來那個(gè)就是個(gè)花瓶，整天就是對(duì)著鏡子招，脾氣還不小，動(dòng)不動(dòng)沖我嚷幾句。誰讓服務(wù)員不好找的，忍了吧。但是那2個(gè)賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來 * 。） 六、掛貨。畢竟以前是做散貨的，對(duì)專賣店沒什么研究。電話問了代理那里下，說來個(gè)人給做下開業(yè)指導(dǎo)呀?；貜?fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開業(yè)，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個(gè)服務(wù)員掛吧。那叫一個(gè)亂。 七、開業(yè)。還算可以，沒出什么亂子，畢竟是10月1號(hào)開業(yè)。但是廣告沒怎么做。光臨的人那叫一個(gè)少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。 八、營業(yè)中。雖然說生意不是很好，但是第一個(gè)月也賺了有5000塊吧到了10月28號(hào)代理那里又來電話了。冬款全配好了。打款?？粗谝粋€(gè)月賺了錢了，沒怎么想。打過去款。順便發(fā)了點(diǎn)無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調(diào)秋季貨。代理那里的秋裝沒貨了。哎！命不好。結(jié)果發(fā)回來一看。發(fā)過去了10個(gè)版的貨，回來了5個(gè)版，但是數(shù)量增加了。問下帶來商怎么回事?；貜?fù)是為了你更好的甩貨，特地給調(diào)整的。這個(gè)代理是這個(gè)好呀。想的是真“周到”結(jié)果在看下運(yùn)費(fèi)，他把第一次從廣州運(yùn)來的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，我往回發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了。1000多。俺暈。 九、換店面。本來說那里交了那么多的錢租了店面了還換什么呀？我原來的哪個(gè)店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎么展示的開？正好生意也在走下坡的時(shí)候。想換個(gè)大的店面繼續(xù)做。正好有個(gè)92平米的點(diǎn)在我店的對(duì)面。這個(gè)店是個(gè)獨(dú)立門頭，我原來的哪個(gè)店是集中管理，門頭在里邊，展廳的那種。于是換了這個(gè)店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那里答應(yīng)低價(jià)1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這里只要600元）。等吧！一等不要緊。半個(gè)月。正好元旦也過了。門口支了一個(gè)大架子。人進(jìn)不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5號(hào)來了。按好后8好哪天一下就買了3000多，高興。 十、進(jìn)貨。冬季貨賣的還行，再進(jìn)點(diǎn)吧。同時(shí)離春節(jié)也很近了。在少點(diǎn)春裝吧。結(jié)果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時(shí)候。還有在這以前發(fā)回去幾個(gè)款的棉衣。（這幾個(gè)款難看的顏色給我來了16個(gè)。好看的顏色來了4個(gè)，號(hào)還不齊。）連同這次一起發(fā)了回來。理由 是早就沒貨了。沒貨早給我發(fā)回來呀。）電話里生氣的吵了一頓。俺并生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回復(fù)是，不做就不做，不是他求我做他產(chǎn)品的。） 十一、支撐。過了春節(jié)，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經(jīng)營歷程。感覺自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那里，心里不是一個(gè)難受能說的過去的。還有春節(jié)前為了換房子借了朋友的錢，怎么辦？ 我現(xiàn)在唯一想做的就是，把現(xiàn)在的房子轉(zhuǎn)行做個(gè)童鞋超市。代理剩余的貨物拿到16萬元租的房子里甩吧。3000元的保證金也不要了。爭取下個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢吧。誰讓咱命不好的 開服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句： 我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會(huì)被人圈了30w來的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實(shí)話，過的確實(shí)很開心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。 首先做服裝是真的很賺錢的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來的?。ù蠹铱赡軙?huì)問為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語是這樣的！）也就是說，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業(yè)的利潤是有目共睹的。 大家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來說說進(jìn)貨： 進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨 大家肯定知道中國大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會(huì)遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。 如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結(jié)一些 * 的話： 1 多少錢 2 能不能退 3 能不能便宜點(diǎn) 4 怎么給錢 5 是不是真貨 6 運(yùn)費(fèi)怎么算？ 網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說沒有啊，有些人真tmd缺德！ 一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場(chǎng)的朋友或量比較小的朋友可能會(huì)在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最 有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧： 找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！ 國內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有： 1.阿里巴巴：這個(gè)不用說，大家都知道 2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨 3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。 4.女裝網(wǎng)：做女裝的 ，一般都是公司，小客戶就不要去了。 這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！ 童裝類： 1.可愛品： 我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下。 2.快樂貝貝： 去實(shí)體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！ 女裝類： 1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng) 這個(gè)不用我說大家可能都