普洱茶的營(yíng)銷計(jì)劃.doc

普洱茶的營(yíng)銷計(jì)劃 普洱茶的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)當(dāng)前的營(yíng)銷背景這些年來(lái)生活品質(zhì)已經(jīng)大幅度提高，人們由溫飽而講究美食，更提升到藝術(shù)的境界。 中國(guó)人日常生活中，開(kāi)門(mén)七件事的柴、米、油、鹽、苦、醋、茶，其中茶，首先登上了藝術(shù)的殿堂。 而且在中華文化領(lǐng)域中，占有一定的地位，茶文化是整體中華文化至為重要的一環(huán)。 有人說(shuō)中國(guó)茶文化歷程，就是一部中華文化發(fā)展史。 在數(shù)百種茶中，普洱茶是最能代表我國(guó)歷史文化的產(chǎn)物。 一是普洱茶保有我國(guó)古代團(tuán)茶古意盎然之美的型態(tài)；二是普洱茶除了與一般茶葉重視原料、制作保存外，更講究其時(shí)間年代，具有歷史價(jià)值意義；三是普浮茶具有其“越陳越香”獨(dú)特的風(fēng)味特色；四是一旦喜歡上普洱茶，常常品嘗，對(duì)其他茶湯會(huì)有難以入口接受之感。 普洱茶真為茶中之茶，也是中國(guó)茶歷史文化的代表。 驅(qū)使普洱茶日益彰顯崇高地位的諸多因素中，越陳越香是決定性的條件。 越陳越香的“香”，字，是廣義性的，包括了普洱茶的茶韻、茶香、茶滋、茶氣等整體風(fēng)味。 同是普洱茶品，而茶菁的老嫩等級(jí)，制作成生茶或熟茶，貯放在干倉(cāng)或濕倉(cāng)，以及保存時(shí)間長(zhǎng)短等不同，會(huì)形成各自獨(dú)特的氣韻和滋味，使普洱茶具有豐富而多變化的特色。 比如最幼嫩的蕊尖散茶與老粗的梗葉緊茶，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的陳化，有著不同的品味藝境。 況且同樣的一泡普洱茶，從頭慢飲細(xì)品，前后的水性變化萬(wàn)千，使人著迷。 近些年來(lái)中國(guó)茶葉界，可以說(shuō)是已經(jīng)邁向復(fù)興而開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代，整個(gè)中國(guó)茶市場(chǎng)、茶文化都顯得十分活躍。 尤其錯(cuò)重新科學(xué)技術(shù)的研究，有了極迅速發(fā)展進(jìn)步，各類茶種的研究報(bào)告文章相繼發(fā)表，資料日漸充實(shí)。 但是，大多偏重在配合大眾口味推廣的資料，而有關(guān)普洱茶越陳越香獨(dú)特風(fēng)味的文字，很少出現(xiàn)，極可能越陳越香，會(huì)變成為普渾茶風(fēng)味中的一個(gè)歷史名詞了！一.普洱茶的市場(chǎng)細(xì)分表一.普洱茶的顧客需求和相應(yīng)的產(chǎn)品特征瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)顧客需求相應(yīng)的產(chǎn)品特征廣大的農(nóng)民市場(chǎng)解渴，日常喝茶習(xí)慣普洱茶最大的功能就是解渴，普洱茶品種繁多！政府消費(fèi)市場(chǎng)接待，健康，送禮，收藏降脂、減肥、降壓、抗動(dòng)脈硬化，包裝精美，品牌硬，檔次高，茶文化歷史悠久！商業(yè)界市場(chǎng)接待，送禮，健康，收藏普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”，睡前喝的安神茶，清除煙毒的作用，暖胃不傷胃，包裝精美，品牌硬，檔次高，茶文化歷史悠久！普洱茶的目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)人消費(fèi)者年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。 茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。 時(shí)尚消費(fèi)者時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。 習(xí)慣消費(fèi)者習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。 俗話說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事柴米油鹽醬醋茶。 由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。 旅游消費(fèi)者茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。 禮品消費(fèi)者中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。 在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。 團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，團(tuán)體消費(fèi)主要有賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。 這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。 普洱茶的市場(chǎng)定位1.“普洱茶只有成為可口可樂(lè)式的大眾飲品，才能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)走上健康良性發(fā)展的道路。 2.普洱茶具有很多的藥理功能，以藥茶身份進(jìn)入市場(chǎng)，引領(lǐng)現(xiàn)在人健康的生活方式！3.普洱茶悠久的茶文化，強(qiáng)硬的品牌，其也可以作為禮品茶，收藏品，奢侈品！二.產(chǎn)品普洱茶價(jià)格:根據(jù)消費(fèi)群體的不同，價(jià)格有差異，具體視市場(chǎng)情況而定品牌大益茶葉老同志茶農(nóng)直銷年份xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年以前外觀餅茶磚茶沱茶禮盒裝茶用途自飲送禮（精裝禮盒）生熟生茶熟茶凈含量50-100克101-250克251-500克501-1000克醉品價(jià)0-300元300-600元600-900元900-1200元表二.大益普洱茶xx年7月10日產(chǎn)品最新普洱茶的價(jià)格(大益茶品價(jià)格時(shí)有變動(dòng)，缺貨斷貨也時(shí)有發(fā)生，請(qǐng)茶友把握好購(gòu)茶時(shí)機(jī)).注:以下報(bào)價(jià)不含物流費(fèi)用.產(chǎn)品名稱批次規(guī)格零批價(jià)格整件價(jià)格備注大益二一二年新茶品大益7552xx57g/片；42片/件320元/桶1800元/件大益7532xx57g/片；42片/件480元/桶2750元/件金針白蓮xx57g/片；28片/件950元/桶3650元/件大益7542xx57g/片；42片/件750元/桶4300元/件大益醇香四季禮品20180克/盒;4盒/提;20提/件100元/提1800元/件大益7572xx57g/片；42片/件365元/提2150元/件大益勐海之星xx57g/片；28片/件700元/提2750元/件大益普之味xx57g/片；42片/件275元/提1550元/件大益春早xx00g/盒；12盒/件168元/盒1900元/件大益7262xx57g/片；42片/件345元/提1950元/件大益8582xx57g/片；42片/件300元/提1700元/件大益甲沱xx00克/沱，5沱/條，30條/件40元/條1150元/件大益8592xx57g/片；42片/件280元/提1600元/件大益0532xx片/桶；357g/片；42片/件320元/提1700元/件新貨上市大益春尖青沱xx沱/袋；250g/沱；24袋/件150元/袋1700元/件新貨上市大益五子登科生xx57克/餅，5餅/提，6提/件480元/提2780元/件新貨上市大益普知味熟xx片/桶；357g/片；42片/件275元/提1350元/件新貨上市大益勐海之春xx57克/餅，7餅/提，6提/件350元/提1980元/件新貨上市大益銀大益xx57克/餅，7餅/提，6提/件950/提5500元/件新貨上市大益二一一年茶品勐宋沱101250g/盒；24盒/件；65元/盒1450元/件大益銀孔雀101357g/片；42片/件485元/桶2900元/件大益0532101357g/片；42片/件400元/桶2400元/件大益7262102357g/片；42片/件385元/桶2300元/件大益甲沱101100克/沱，5沱/條，30條/件48元/條1380元/件大益龍柱101357克/餅，28盒/件115元/盒3150元/件大益春早101500克/餅，12盒/件280元/盒2550元/件普知味熟101357g/片；42片/件350元/件1800元/件大益宮庭散茶10150克/筒，4筒/盒，10盒/件230元/盒2000元/件大益7742101357g/片；42片/件1000元/桶5950元/件大益7562102250g/片；60片/件35元/片1850元/件大益勐海之春101357g/片；42片/件430元/桶2550元/件大益8582生103357g/片；42片/件280元/桶1650元/件大益玉潤(rùn)熟101357g/片；28片/件450元/桶1750元/件大益老茶頭101250g/片；40片/件50元/片1800元/件大益易武正山101357g/片；28片/件2500元/桶9950元/件大益五子登科101150克/餅，5餅/盒，12盒/件200元/盒2350元/件大益味最釅生101357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益味最釅熟101357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益7572106357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益辛亥革命青餅101357克/餅，7餅/提，4提/件1150元/桶4600元/件大益辛亥革命普餅101357克/餅，7餅/提，4提/件850元/桶3200元/件大益巴達(dá)有機(jī)青餅101357克/餅，7餅/提，4提/件920元/桶3600元/件大益8592102357克/餅，7餅/提，6提/件300元/桶1700元/件大益7542106357克/餅，7餅/提，6提/件600元/桶3580元/件大益金鳳餅生101357克/餅，7餅/提，12提/件800元/桶8950元/件大益味之味生102357克/餅，7餅/提，6提/件300元/桶1580元/件大益7592101357克/餅，7餅/提，6提/件310元/桶1650元/件大益92方磚生茶101100克/磚，120磚/件55元/磚6200元/件大益女兒貢101200克/餅，5餅/提，8提/件260元/桶2050元/件大益鳳柱101357克/餅，7餅/提，12提/件700元/桶8200元/件大益醇101357克/餅，7餅/提，4提/件785元/桶3100元/件大益之戀禮盒生101357克/餅/盒，10盒/件125元/盒1200元/件大益之戀禮盒熟101357克/餅/盒，10盒/件125元/盒1200元/件寶兔迎財(cái)生101357克/餅/盒，7餅/提，4提/件1050元/桶4100元/件V93沱101250克/沱，4沱/條，12條/件130元/條1550元/件大益二一年茶品大益7262357g/片；42片/件；7片/桶475元/桶2750元/件大益757xx357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2500元/件大益銀孔雀（生）001400g/片；42片/件；7片/桶550元/桶3200元/件大益V93001100g/沱；5沱/條；30條/件68元/條1700元/件大益春早001500g/盒；12盒/件260元/盒2800元/件大益858xx357g/片；42片/件；7片/桶350元/桶2050元/件大益859xx357g/片；42片/件；7片/桶330元/桶1900元/件大益756xx250g/片；60片/件40元/片2050元/件大益745xx357g/片；42片/件；7片/桶385元/桶2300元/件大益貢沱熟001100g/沱；60個(gè)/件35元/個(gè)1850元/件布朗青餅001357g/片；28片/件；7片/提660元/提2600元/件大益貢沱生001100g/沱；60個(gè)/件35元/個(gè)1850元/件大益755xx357g/片；42片/件；7片/提350元/2050元/桶件大益普之味001熟357g/片；42片/件；7片/提300元/桶2000元/件大益普之味001生357g/片；42片/件；7片/提280元/桶2300元/件高山韻象熟001357g/片；28片/件；7片/提480元/桶1850元/件大益754xx357g/片；42片/件；7片/提700元/桶3850元/件大益7262熟002357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2700元/件大益757xx357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2580元/件大益女兒貢001200g/片；40片/件；5片/桶300元/盒2300元/件大益老茶頭001250g/片；60片/件；60元/片2600元/件大益普洱茶二00九年大益貢沱(生)901100g/沱60盒/件40元/個(gè)2200元/件大益貢沱(熟)901100g/沱60盒/件35元/個(gè)2000元/件大益7592901357g/片；42片/件；7片/桶360元/桶2100元/件大益味最釅901357g/片；42片/件；7片/桶400元/桶2300元/件大益甲級(jí)生沱902100g/沱;5沱/條;30條/件70元/條2000元/件大益7542902357g/片；42片/件；7片/桶850元/桶4800元/件大益7262902357g/片；42片/件；7片/桶480元/2800元/桶件大益7452901357g/片；42片/件；7片/桶500元/桶2900元/件大益普洱茶二00八年大益7582801357g/片；42片/件；7片/桶420元/桶2400元/件大益8582802357g/片；42片/件；7片/桶420元/筒2300元/件大益8592801357g/片；42片/件；7片/桶430元/筒2350元/件大益0532熟餅802357g/片；42片/件；7片/桶550元/筒3100元/件大益7452802357g/片；42片/件；7片/桶560元/筒3200元/件大益7262802357g/片；42片/件；7片/桶580元/筒3450元/件大益普洱茶二00七年大益0772青餅702357g/片；42片/件；7片/桶400元/筒2500元/件大益0562701400g/片；42片/件；7片/桶650元/桶3600元/件大益7672702357g/片；42片/件；7片/桶680元/桶3650元/件大益7752701357g/片；84片/件；7片/桶650元/桶7500元/件大益玉潤(rùn)熟餅701357g/片；42片/件；7片/桶650元/桶3500元/件大益7592701357g/片；42片/件；7片/桶470元/筒2700元/件玉潤(rùn)天香701357g/片；42片/件；7片/桶700元/筒3950元/件0752701357g/片；42片/件；7片/桶520元/3000元/筒件7452701357g/片；84片/件；7片/桶600元/筒6900元/件大益普洱茶二00六年大益7262357g/片；84片/件；7片/桶950元/桶10800元/件大益7572357g/片；84片/件；7片/桶1000元/桶11000元/件大益V93沱250g/沱；4沱/條500元/條大益8542生357g/片；84片/件；7片/桶1200元/桶13000元/件大益普洱茶二00五年7262357g/片；84片/件；7片/桶1600元/桶18500元/件7572357g/片；84片/件；7片/桶1650元/桶19000元/件8592357g/片；84片/件；7片/桶1300元/桶14500元/件甲級(jí)早春沱250g/沱；4沱/條480元/條地點(diǎn)易茶網(wǎng)是中國(guó)最專業(yè)的普洱茶網(wǎng)站。 瀾滄古茶有限公司也銷售普洱茶，不同的人群可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及需求上其網(wǎng)站購(gòu)買。 同時(shí)云南海鑫堂普洱茶在廣東也有營(yíng)銷中心。 促銷:各大超市以及各處展銷會(huì)和農(nóng)博會(huì)產(chǎn)品介紹普洱茶產(chǎn)于云南西雙版納等地，因自古以來(lái)即在普洱集散，因而得名。 普洱茶是采用綠茶或黑茶經(jīng)蒸壓而成的各種云南緊壓茶的總稱，包括沱茶、餅茶、方茶、緊茶等。 普洱茶的品質(zhì)優(yōu)良不僅表現(xiàn)它的香氣、滋味等飲用價(jià)值上，還在于它有可貴的藥效。 宣傳普洱茶文化。 功能介紹對(duì)女性普洱茶減肥、養(yǎng)胃、抗衰老佳品對(duì)老年人普洱茶具有降低膽固醇、降血脂、血壓、血糖的功效，預(yù)防老年骨質(zhì)疏松，達(dá)到延年益壽，防癌抗癌。 上班族普洱茶可抗電腦輻射，明目，普洱茶幫你調(diào)節(jié)腸胃，掃除便秘困擾。 兒童喝普洱茶可防齲齒，有利于兒童健康。 對(duì)吸煙人群排煙毒，喝茶有利戒煙。 促銷活動(dòng)內(nèi)容包括商品打折（8.5折）、贈(zèng)送（買幾贈(zèng)幾）、品茶，賣茶的系列產(chǎn)品（茶盤(pán)，茶杯等），優(yōu)惠券，貴賓卡等。 送小包試用茶葉，茶葉展示，銷售專柜等。 三普洱茶的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析（總述）優(yōu)勢(shì)1.普洱茶在云南的名望高，品牌硬。 2.普洱茶產(chǎn)地在云南，方便，快捷。 3.云南屬于亞熱帶季風(fēng)氣候去，適合各類茶葉的種植，生長(zhǎng)。 4.云南省毗鄰南亞國(guó)家，與東南亞隔海相望充分利用優(yōu)越的地理位置，尋求最優(yōu)化。 劣勢(shì)1.交通不便，不利于普洱茶的運(yùn)輸及供應(yīng)。 2.亞熱帶季風(fēng)氣候下，茶的生長(zhǎng)季節(jié)性強(qiáng)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，不利于一年四季供應(yīng)。 3.云南省屬于西南邊疆地區(qū)，生產(chǎn)技術(shù)低下。 4.制茶工藝品跟不上。 5.茶的生產(chǎn)主要是在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下進(jìn)行，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上。 機(jī)會(huì)1.隨著人們的生活水平不段提高，人們對(duì)健康的追求越來(lái)越完美。 2.普洱茶健，美容，瘦身的作用。 3.老年人經(jīng)常品茶，以茶會(huì)友，提高精神。 4.東南亞是僑鄉(xiāng)，海外華僑具有中國(guó)品茶的優(yōu)良傳統(tǒng)。 5.十二五提出打造云南省的“橋頭堡“建設(shè)，主干線連接中國(guó)，老撾，泰國(guó)，輻射整個(gè)東南亞。 6.云南省旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，提高了普洱茶的知名度。 威脅受我國(guó)西湖龍井茶，福建安溪鐵觀音，河南縣陽(yáng)毛尖，安徽黃山毛峰，洞庭碧螺春等十大名茶的威脅。 SWOT詳述普洱茶是云南特有的地理標(biāo)志產(chǎn)品，它以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)整形、熟成、歸堆、拼配、殺菌而成的后發(fā)酵茶具有外形條索粗壯肥大完整，色澤褐紅湯色橙紅明亮，香氣陳香濃郁，滋味醇厚回甘耐泡，葉底紅褐明亮的獨(dú)特品質(zhì)特征唐宋以來(lái)，我國(guó)普洱茶就開(kāi)始種植銷售，元明清各個(gè)朝代都有不同程度發(fā)展到近現(xiàn)代，尤其是本世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)普洱茶出現(xiàn)了前所未有的繁榮，由于普洱茶世界性的利潤(rùn)空間還遠(yuǎn)未發(fā)掘，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的充分開(kāi)發(fā)必將帶來(lái)更大的市場(chǎng)飛躍，但普洱茶在面臨重大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也存在著不容忽視的問(wèn)題本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)普洱茶的產(chǎn)區(qū)狀態(tài)，主要普洱茶生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)狀態(tài)，普洱茶的品牌狀態(tài)進(jìn)行了概括敘述采用統(tǒng)計(jì)分析方法，分別從茶葉的消費(fèi)者茶類喜好性，消費(fèi)者對(duì)普洱茶的品質(zhì)關(guān)注點(diǎn)，普洱茶消費(fèi)者的購(gòu)買方式，普洱茶消費(fèi)者的價(jià)格接受能力，普洱