樣板市場開發(fā)流

樣板市場的開發(fā)流程及鋪貨技巧 同樣的一幅畫 如果由不同的人來處理 結(jié)果通常都是不一樣的 因為這世界上有各式各樣不同的人 就算在同樣約處境下 處理同樣的一件事 所用的方法部不會一樣 這個世界上大多數(shù)人在徹底失敗時都會變成困獸 建立樣板市場是我們做大做強區(qū)域市場的必由之路 以點帶面擴充市場 這里說的 點 就是樣板市場 樣板市場的建立 必須取得當?shù)亟?jīng)銷商的完全配合 因此 如何激發(fā)并調(diào)動經(jīng)銷商的積極性 提高配合意愿 成為樣板市場成功的首要因素 樣板市場的開發(fā)流程 1 畫餅 把公司其他做的好的市場 描述給經(jīng)銷商聽 把其他經(jīng)銷商從中賺錢的事 說給他聽 讓他知道 別人可以做到 他也可以 鼓勵他 激發(fā)他的斗志 2 跟經(jīng)銷商溝通 告訴他我們今年公司的要求和模式 讓他認可 網(wǎng)點 價格 培訓首推 公司控貨 發(fā)展 樣板市場的開發(fā)流程 3 走訪當?shù)厥袌?包括市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 找出現(xiàn)存問題 并分析出原因 然后要他如何改變現(xiàn)狀 要求他如何做 會有什么問題 如何改進 培訓經(jīng)銷商及業(yè)務員 告知公司的要求和模式 先讓他了解公司的要求 按公司的模式操作 也可以協(xié)同他的車下市場 教給他做市場開發(fā)的具體步驟和流程 直到他或者他的業(yè)務員可以熟練運用 再放手讓他們自己做 4 在規(guī)定的時間內(nèi)要求經(jīng)銷商達到什么要求 這個要求要明確 數(shù)字化 可考量 明確告知你會在什么時間會檢查 樣板市場的開發(fā)流程 5 在規(guī)定的日期內(nèi)去經(jīng)銷商市場看結(jié)果 好的話給經(jīng)銷商給予肯定 讓他有更大的積極性 再跟他的車下市場 幫他改進市場 差的市場更嚴厲要求他 同時一定要以身作則 親自示范親自動手 不要讓經(jīng)銷商覺得你是來教訓他的 是個光說不練的繡花枕頭 效果還是不行的話 需要考慮經(jīng)銷商的配合意愿問題 6 分析市場 多用數(shù)據(jù) 多舉例 讓他提高積極性 改變對我們的看法 每次離開之前 要定好下次檢查的日期 給他時間上的緊迫感壓力感 樣板市場的開發(fā)流程 培訓流程目的 讓銷售倍康的零售商明確倍康的賣點 知道怎么樣銷售倍康產(chǎn)品 鋪貨技巧 鋪貨技巧 1 開場白 2 跟門店的銷售人員培訓產(chǎn)品的賣點 同時作對比試驗對比品牌可自定 介紹流程 工具 其他樣品最好2個 衛(wèi)生紙 各產(chǎn)品名稱的介紹 最好是3個品牌 底膜區(qū)別 橡筋區(qū)別 立體護圍區(qū)別 網(wǎng)面的區(qū)別 倒水 先倒自己的 再倒其他品牌 在等它們吸水的過程中 底膜的牢固度對比 衛(wèi)生紙放在網(wǎng)面上做干爽對比 衛(wèi)生紙先吸其他的品牌 在吸我們的品牌 由干爽度可以看出我們產(chǎn)品還可以倒水 他們的產(chǎn)品不行了 證明我們產(chǎn)品是1比2或1比3 說明我們產(chǎn)品只是當時貴 用起來更省 做斷層比較 我們的放在第3片 注意抖的方式 再總結(jié)賣點 賣點要簡潔 順口 易記憶 不要自己都條理不清 1234都弄不清楚 鋪貨技巧 3 再推薦我們產(chǎn)品 讓他進貨或補貨 注意銷售技巧