波士頓矩陣分析法.ppt

波士頓矩陣介紹及應(yīng)用 主要內(nèi)容 一 波士頓矩陣模型介紹二 建立波士頓矩陣基本步驟三 波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略四 波士頓矩陣應(yīng)用案例五 波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) 一 波士頓矩陣模型介紹 波士頓矩陣 BCGMatrix 是由美國(guó)著名的管理學(xué)家 波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯 亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法 這種方法的核心在于 要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化 只有這樣 企業(yè)的生產(chǎn)才有意義 一 波士頓矩陣模型介紹 企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品 但真正為企業(yè)帶來(lái)收益的產(chǎn)品并不多 企業(yè)為了保持高收益 必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說(shuō)法 但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化 首先要明確資源配置給 誰(shuí) 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是資源的配置對(duì)象 二 建立波士頓矩陣的基本步驟 1 核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額銷(xiāo)售增長(zhǎng)率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率 時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間 市場(chǎng)占有率 可以用相對(duì)市場(chǎng)占有率或絕對(duì)市場(chǎng)占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率 該產(chǎn)品本企業(yè)銷(xiāo)售量 該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量市場(chǎng)增長(zhǎng)率 當(dāng)年市場(chǎng)容量 上年市場(chǎng)容量 上年市場(chǎng)容量相對(duì)市場(chǎng)份額 本企業(yè)某業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額 該業(yè)務(wù)中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 二 建立波士頓矩陣的基本步驟 2 繪制四象限圖 1 縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率 用數(shù)字0 20 表示 并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)10 就是高速增長(zhǎng) 2 橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 用數(shù)字0 1 10表示 并以相對(duì)市場(chǎng)份額為1 0為分界線(xiàn) 通過(guò)產(chǎn)品所處不同象限的劃分 使企業(yè)采取不同決策 以保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品 保持 問(wèn)號(hào) 明星 金牛 產(chǎn)品的合理組合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán) 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1 0相對(duì)市場(chǎng)份額 10 明星產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 高 高 低 低 三 波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略 高市場(chǎng)增10 長(zhǎng)率低高1 0低相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1 0相對(duì)市場(chǎng)份額 10 明星產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 高 高 低 發(fā)展站略 選擇性投資戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 低 四 波士頓矩陣應(yīng)用案例 一家服裝企業(yè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)榕b 男裝和童裝 數(shù)據(jù)如下 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1 0相對(duì)市場(chǎng)份額 10 明星 問(wèn)題 現(xiàn)金牛 瘦狗 高 高 低 童裝 男裝 女裝 低 資源配置的基本思路 五 波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 1 直觀生動(dòng)2 含有較少的主觀因素3 可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作 五 波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 把企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分為四類(lèi)過(guò)于簡(jiǎn)單2 無(wú)法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域3 在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)上 即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位 也不能保證現(xiàn)金流量 特別是在一個(gè)市場(chǎng)分散的領(lǐng)域中 僅用增長(zhǎng) 份額這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)估經(jīng)營(yíng)的重要性很可能是不充分的 4 經(jīng)驗(yàn)表明 市場(chǎng)份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系 不少企業(yè)市場(chǎng)份額不大 但收益卻很可觀 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)