銷售管理辦法.doc

銷售公司管理辦法銷售是企業(yè)各項(xiàng)工作的重中之重，在維護(hù)企業(yè)利益的前提下，為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和敬業(yè)精神，特制訂本銷售管理辦法。一、銷售人員必須不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，自覺(jué)遵守黨和國(guó)家的各項(xiàng)法律、法規(guī)，嚴(yán)格履行企業(yè)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。如出現(xiàn)嚴(yán)重違法、違規(guī)事件，除全部責(zé)任自負(fù)外，企業(yè)有權(quán)依據(jù)情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)制裁或除名。二、銷售公司所有人員的聘用或解聘，必須經(jīng)總經(jīng)辦審核并辦理好相關(guān)手續(xù)后，方能享受本管理辦法規(guī)定的相關(guān)待遇和政策。在本企業(yè)供職的銷售人員，未解職之前絕對(duì)不允許從事銷售本企業(yè)產(chǎn)品以外的任何業(yè)務(wù)。否則，企業(yè)有權(quán)沒(méi)收其非法所得，并取消本人在企業(yè)的全部提成，直至予以除名。三、銷售公司的所有人員在公司工作期間必須嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的作息時(shí)間打卡上、下班，并自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。銷售人員每月在各自片區(qū)工作的時(shí)間不低于20天。在片區(qū)工作期間，必須堅(jiān)持每天（特殊情況不能超過(guò)兩天）用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向銷售內(nèi)勤通報(bào)一次片區(qū)工作情況，否則少打一次按50元次進(jìn)行處罰（以銷售內(nèi)勤記錄和電信局調(diào)單為憑）。四、銷售人員無(wú)論在公司或在片區(qū)工作都必須保持通訊暢通。開(kāi)機(jī)時(shí)間為每天的7:3022:30，中途間斷時(shí)間不允許超過(guò)60分鐘，否則每違規(guī)一次按20元次進(jìn)行處罰。五、銷售人員差旅費(fèi)的借支，原則上是上帳不清下款不借。每次出差返公司后三天內(nèi)必須辦完相關(guān)報(bào)銷手續(xù)，無(wú)特殊情況超過(guò)三天后就不于報(bào)銷當(dāng)次差旅費(fèi)。銷售人員每次出差的工作情況必須以書(shū)面形式寫(xiě)出出差報(bào)告（注明出差地區(qū)、日期、業(yè)務(wù)聯(lián)系情況、聯(lián)系人和聯(lián)系方式、本人建議等）連同費(fèi)用報(bào)銷單一并上交主管領(lǐng)導(dǎo)審批。六、銷售人員在本企業(yè)簽訂用工合同后，應(yīng)由企業(yè)負(fù)責(zé)為其購(gòu)買人身意外保險(xiǎn)，其他保險(xiǎn)應(yīng)由職工在個(gè)人工資中支付。七、銷售公司各類人員的工資及提成辦法：無(wú)論工資或提成，企業(yè)對(duì)銷售公司實(shí)行當(dāng)月結(jié)清的模式進(jìn)行管理。1、工資標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理3000元浮動(dòng)月、副經(jīng)理2700元浮動(dòng)月、銷售員800元月提成，經(jīng)理、副經(jīng)理工資中的20%視作企業(yè)效績(jī)工資和銷售公司目標(biāo)考核，納入企業(yè)管理人員的工資計(jì)發(fā)辦法每月按時(shí)核發(fā)。2、銷售人員的底薪必須是在完成每月銷售兩輛車的基本任務(wù)數(shù)后方可足額發(fā)放，如未完成基本銷售任務(wù)數(shù)則按每輛遞減底薪的10%扣發(fā)；如連續(xù)三個(gè)月均無(wú)銷售業(yè)績(jī)，則從第三個(gè)月起停發(fā)其全部底薪，調(diào)離銷售工作崗位。3、提成辦法 A、在保證企業(yè)規(guī)定的最低售價(jià)的基礎(chǔ)上，銷售人員每銷售一輛可按銷售收入的8計(jì)算提成。 B、在保證最低售價(jià)并完成當(dāng)月基本任務(wù)數(shù)后，從第三臺(tái)起，銷售人員可按銷售收入的1計(jì)算提成。 C、銷售公司月完成銷售40臺(tái)以上，可按銷售收入的2提留銷售公司自由資金，由銷售公司經(jīng)理自由支配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)有特殊貢獻(xiàn)的人員或部份非正常支付的費(fèi)用。 D、經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后同意低于企業(yè)最低售價(jià)銷售的車輛，銷售人員的提成：6米6.5米車按300元/輛、7米以上的車型按500元/輛，中型中級(jí)以上按600元/輛。 E、高于企業(yè)最低售價(jià)銷售的車輛，扣除其超過(guò)正常費(fèi)用后，仍然超過(guò)最低售價(jià)3000/輛以上者，其超過(guò)部分的差價(jià)，銷售人員可按差價(jià)的20計(jì)算提成。4、銷售公司各類人員電話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。 A、經(jīng)理200元/月、副經(jīng)理150元/月、銷售人員100元/月。 B、銷售人員在計(jì)算銷售提成后，每銷售一臺(tái)車另補(bǔ)貼電話費(fèi)100元/輛。 C、銷售人員在各自片區(qū)工作期間的座機(jī)通話費(fèi)，依據(jù)在片區(qū)工作時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貼：1019天補(bǔ)貼20元，20天以上補(bǔ)貼50元，低于10天取消話費(fèi)補(bǔ)貼。八、銷售價(jià)格各級(jí)人員的審批權(quán)限：在企業(yè)最低銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，為照顧某種特殊原因各級(jí)人員可下浮的審批權(quán)限規(guī)定如下：1、集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）浮動(dòng)權(quán)限1000元輛。2、公司主要領(lǐng)導(dǎo)浮動(dòng)權(quán)限500元輛。3、片區(qū)經(jīng)理浮動(dòng)權(quán)限200元輛。九、各片區(qū)的宣傳費(fèi)或巡展活動(dòng)按程序申請(qǐng)，由總經(jīng)辦統(tǒng)一安排，不允許銷售員個(gè)人全程操作，片區(qū)返點(diǎn)的差異由銷售公司匯總總經(jīng)辦統(tǒng)一制定標(biāo)準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)統(tǒng)一支付。十、銷售人員簽訂銷售合同后，在合同執(zhí)行過(guò)程中由于企業(yè)的原因所造成的延誤交車、上戶、評(píng)級(jí)或退車