創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工具 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院 千里之行始于足下 招聘現(xiàn)場(chǎng) 人潮人海中 讓我進(jìn)去吧 里面有我的未來(lái) 上海2007年春節(jié)后的首場(chǎng)招聘會(huì) 大學(xué)生紛紛甘愿 屈尊 一家招聘企業(yè)打出了底薪600元的超低薪崗位 也受到追捧 豐富多彩的創(chuàng)業(yè)論壇依靠社會(huì)的力量 偏重于對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授 以論壇的形式邀請(qǐng)社會(huì)上有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家 企業(yè)家 風(fēng)險(xiǎn)投資家以及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到學(xué)校開(kāi)設(shè)講座 開(kāi)展對(duì)話(huà) 給學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能 彌補(bǔ)學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和學(xué)校創(chuàng)業(yè)課堂的局限 風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范楊致遠(yuǎn) 張朝陽(yáng)等創(chuàng)造過(guò)創(chuàng)業(yè) 神話(huà) 聲名遐爾的 雅虎 公司 其創(chuàng)業(yè)者楊致遠(yuǎn)以他對(duì)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的構(gòu)想 贏得400萬(wàn)美元的投資 幾年后這個(gè)公司創(chuàng)造出了近70億美元的市場(chǎng)價(jià)值 投資回報(bào)率高達(dá)幾百倍 成功創(chuàng)業(yè)學(xué)生 趙洋 2003屆上海商學(xué)院畢業(yè)生 開(kāi)辦的上海碧連天綠色食品有限公司 建立了一個(gè)綠色食品的銷(xiāo)售和配送網(wǎng)絡(luò) 并且走上了自產(chǎn)自銷(xiāo)的道路 在校時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是展示設(shè)計(jì) 她2005年7月一畢業(yè)便在靜安小亭擁有了自己的潮流小店 主營(yíng)日系女裝等商品 更多數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)上小店 2020 4 21 11 上海商學(xué)院職業(yè)發(fā)展教育教研室 二 水平 壹 撰寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū) 沒(méi)有計(jì)劃 就是計(jì)劃失敗 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是各種資源在你腦海中的整合 并對(duì)其進(jìn)行周密的安排 需要你的許多精力 時(shí)間 需要清晰的邏輯思維 準(zhǔn)確清晰的表達(dá) 如果沒(méi)有一種認(rèn)真的態(tài)度 只是為完成任務(wù)而去寫(xiě) 寫(xiě)完了連自己想干什么都不清楚 或者想讓別人做什么也不清楚 怎么能寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新的水平 二 水平 一 獲取相關(guān)知識(shí) 如何更好地參加大賽 二 按規(guī)范的模版撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)獲取的有效途徑 簡(jiǎn)歷 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研 貳 如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 成功的基本要素 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人 符合需求趨勢(shì)的贏利模式和商業(yè)模式 充足的現(xiàn)金流 職業(yè)人VS自主創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)杯 的參賽作品選項(xiàng)來(lái)源 挑戰(zhàn)杯 的參賽作品通常有三類(lèi) 第一類(lèi) 是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目 這類(lèi)作品的比例在10 左右 第二類(lèi) 是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項(xiàng)目 占20 左右 第三類(lèi) 是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)生的項(xiàng)目 占60多以上 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)關(guān)鍵要素 出色的摘要 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽評(píng)審指南 1 概要 10 清晰 簡(jiǎn)潔 重點(diǎn)突出 具吸引力 2 公司 5 商業(yè)目的 公司性質(zhì) 公司背景及現(xiàn)狀 創(chuàng)業(yè)理念 全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo) 3 產(chǎn)品 服務(wù) 10 描述 特征 商業(yè)價(jià)值 需求 技術(shù)含量 發(fā)展階段 所有權(quán)狀況 4 市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略 10 市場(chǎng)描述 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 定價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 促銷(xiāo)方式 5 經(jīng)營(yíng) 10 產(chǎn)品生產(chǎn) 服務(wù)計(jì)劃 成本 毛利 經(jīng)營(yíng)難度 資源要求 6 管理 10 關(guān)鍵人物背景 組織結(jié)構(gòu) 人力需求 角色分配 實(shí)施戰(zhàn)略能力 7 財(cái)務(wù)分析 10 財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了 與計(jì)劃實(shí)施同步 第1年月報(bào) 第2 3年季報(bào) 4 5年年報(bào) 8 回報(bào) 10 以條款方式提供所需投資 利益分配方式 可能的退出戰(zhàn)略 9 可行性 20 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 管理能力 投資潛力 10 簡(jiǎn)潔 清晰 5 是否大約25頁(yè)且少有冗余 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵要素分析 一 明確你的顧客群 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析二 用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三 認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四 客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)五 專(zhuān)業(yè)地量化你的商業(yè)模式 一 市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研 依靠專(zhuān)業(yè)人士 采用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng) 并與潛在的顧客交談 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量確定顧客的 訴苦 并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品 服務(wù) 客戶(hù)調(diào)查 與至少3個(gè)潛在客戶(hù)建立聯(lián)系 其中至少有一個(gè)是你計(jì)劃作為主要銷(xiāo)售渠道的客戶(hù) 準(zhǔn)備一份1 2頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要 提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述 保證獲取了足夠大量的信息 包括潛在客戶(hù)的數(shù)量 他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián) 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息 如購(gòu)買(mǎi)周期 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙 你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用中起作用 細(xì)分市場(chǎng) 提供你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì) 地理 職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品這一行為的影響 以及各個(gè)因素所起的作用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 列出打算開(kāi)展廣告 促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū) 明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述你的銷(xiāo)售戰(zhàn)略 是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員 是使用專(zhuān)賣(mài)商 分銷(xiāo)商還是特許商 企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售計(jì)劃中的特殊細(xì)節(jié)問(wèn)題 如 目標(biāo)市場(chǎng)分析 誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 目標(biāo) 滑雪愛(ài)好者 比方說(shuō)區(qū)域人口總數(shù)為2 5億 假設(shè)30 的人滑雪 即為7千5百萬(wàn)人 細(xì)化目標(biāo) 追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者 假設(shè)為8 即為6百萬(wàn) 假設(shè)其中50 的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè) 為3百萬(wàn)價(jià)格 500 雙估計(jì)市場(chǎng)容量 15億美元 年 又如 用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 3 5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億元 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)元以上 退出策略是8年內(nèi)上市發(fā)行股票 IPO 稅前利潤(rùn)達(dá)20 以上 用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資 使用類(lèi)比的方法說(shuō)明 二 認(rèn)真研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 我們的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì) 找到合作伙伴 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間 當(dāng)前的角逐者或解決方案 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客交談 細(xì)致分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品怎樣 與你的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額 毛利潤(rùn) 收入以及市場(chǎng)份額 進(jìn)而討論本項(xiàng)目相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的優(yōu)勢(shì)和顧客偏愛(ài)的原因 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)以及你將采取的對(duì)策 三 專(zhuān)業(yè)地量化你的商業(yè)模式 自上至下 目標(biāo)市場(chǎng)的容量 自下至上 與顧客交流后的意向反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售 對(duì)于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)成本 價(jià)值鏈 關(guān)注產(chǎn)品 服務(wù) 細(xì)化產(chǎn)品 服務(wù)構(gòu)想 通過(guò)務(wù)實(shí)的商務(wù)調(diào)研 提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 服務(wù) 圍繞這一產(chǎn)品 服務(wù) 描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品 服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié) 包括實(shí)施的所有調(diào)查 用盡量簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品 服務(wù)及其屬性的定義 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái) 讓投資者相信該產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì) 更讓他們相信你有充分的論據(jù) 明確的商業(yè)模式 你的商業(yè)模式明確下列問(wèn)題 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn) 如何組裝產(chǎn)品 如何保證你的產(chǎn)品功能 并保持優(yōu)勢(shì) 如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里 預(yù)計(jì)的收益 費(fèi)用 成本和利潤(rùn) 可能的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略和具體措施 理想的融資方案和對(duì)投資者優(yōu)厚回報(bào)的實(shí)現(xiàn) 生產(chǎn) 購(gòu)買(mǎi) 四 客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 常見(jiàn)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)制造風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) 五 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè) 其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中 應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé) 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能 特點(diǎn)和造詣 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn) 尤其是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 這支隊(duì)伍的成員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 朝氣蓬勃 有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí) 管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗(yàn) 要給投資者這樣一種感覺(jué) 看 這支隊(duì)伍里都有誰(shuí) 如果他們是一支足球隊(duì)的話(huà) 他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 審視一下自己是否具備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 承諾 動(dòng)機(jī) 誠(chéng)實(shí) 健康 風(fēng)險(xiǎn) 決策 家庭狀況 技術(shù)能力 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能 相關(guān)行業(yè)知識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)性適應(yīng)能力理解自律遠(yuǎn)景 不可缺項(xiàng) 要突出重點(diǎn) 亮點(diǎn) 使投資人相信 肯定賺錢(qián)基本內(nèi)容 機(jī)會(huì) 策略和計(jì)劃 六 出色的計(jì)劃摘要 核心技能 思維創(chuàng)新 應(yīng)用創(chuàng)新 方法創(chuàng)新 創(chuàng)新 摘要的主要內(nèi)容 關(guān)于如何寫(xiě)一份好的摘要 你可能已經(jīng)讀過(guò)了很多這方面的文章 甚至是書(shū) 大多數(shù)這方面的文章對(duì)于摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議 簡(jiǎn)明扼要的摘要一般包括 公司介紹 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 市場(chǎng)概況 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售計(jì)劃 生產(chǎn)管理計(jì)劃 管理者及組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求狀況 退出機(jī)制 特別應(yīng)強(qiáng)調(diào) 項(xiàng)目的獨(dú)特性及市場(chǎng)前景 管理團(tuán)隊(duì) 預(yù)期回報(bào)率 退出機(jī)制 我認(rèn)為摘要應(yīng)該突出一下幾點(diǎn) 1 創(chuàng)新點(diǎn)定位 要把自己認(rèn)為存在問(wèn)題的地方凸顯出來(lái) 2 創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決哪些問(wèn)題 說(shuō)明此創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)尚在