中華汽車(chē)SVRIN定位改變之分析及營(yíng)銷(xiāo)策略建議.ppt

中華汽車(chē)SAVRIN定位改變之分析及營(yíng)銷(xiāo)策略建議 報(bào)告主題 報(bào)告流程 汽車(chē)市場(chǎng)概況 休旅車(chē)市場(chǎng)概況 休旅車(chē)產(chǎn)品介紹 轎式休旅車(chē) Minivan 體質(zhì)上是轎車(chē) 車(chē)型較長(zhǎng) 車(chē)頂高 空間比較大 能有多人乘載的功能 行李放置量也較多 依車(chē)型可分為小型和中大型 運(yùn)動(dòng)休旅車(chē) SUV 目前市場(chǎng)的主流 配備四輪或二輪傳動(dòng)系統(tǒng) 底盤(pán)比較高 越野能力中等 加速能力與舒適性等同于轎車(chē) 豪華運(yùn)動(dòng)休旅車(chē) LSUV 配備豪華 內(nèi)裝極精致化 先進(jìn)的電子系統(tǒng) 專(zhuān)為預(yù)算寬裕的車(chē)主設(shè)計(jì) 越野休旅車(chē)傳統(tǒng)上有獨(dú)立車(chē)架 底盤(pán)夠硬 除了四輪傳動(dòng)系統(tǒng) 有的有加力箱 新世代的越野休旅車(chē) 以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機(jī)械操作 更易操作駕馭 SAVRIN競(jìng)爭(zhēng)定位圖 SAVRIN之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車(chē)產(chǎn)品比較表格 目標(biāo)市場(chǎng)之鎖定與分析 國(guó)產(chǎn)轎車(chē)與RV車(chē)潛在市場(chǎng)消費(fèi)者生活形態(tài)分群 保守實(shí)際 獨(dú)特流行 工作 休閑 轎車(chē)消費(fèi)族群的實(shí)際生活 轎車(chē)消費(fèi)族群的心理動(dòng)機(jī) RV消費(fèi)族群的生活形態(tài) SAVRIN營(yíng)銷(xiāo)策略方向 Inspire攻占運(yùn)動(dòng)休旅車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略方向 轎車(chē)消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計(jì)變量 轎車(chē)消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 消費(fèi)觀 轎車(chē)消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 生活觀1 轎車(chē)消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 生活觀2 RV車(chē)消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 RV車(chē)消費(fèi)者之生活觀1 RV車(chē)消費(fèi)者之生活觀2 RV車(chē)消費(fèi)者之消費(fèi)觀 未來(lái)想要購(gòu)買(mǎi)1 8 2 0國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之媒體觀 未來(lái)想要購(gòu)買(mǎi)1 8 2 0國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之媒體觀 Sarvin營(yíng)銷(xiāo)策略建議 Price打 增加配備 價(jià)格不變 Sarvin營(yíng)銷(xiāo)4P建議 Product 空間的靈活運(yùn)用 以適應(yīng)平時(shí)與周末不同的需求 Inspire原營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo) 搶攻運(yùn)動(dòng)休旅車(chē) SUV 市場(chǎng)消費(fèi)者特征 從原SAVRIN消費(fèi)群年齡向下降5歲 由30 50歲 Inspire營(yíng)銷(xiāo)策略建議一 目標(biāo)市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格 注重休閑 買(mǎi)車(chē)重流行趨勢(shì)的獨(dú)特個(gè)性之運(yùn)動(dòng)休旅族群 SavrinPromotion 廣告訊息 在忙碌的工作中 藉由Savrin與親人一同到郊外旅游 享受大自然的擁抱媒體 電視廣告為主 播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn) 希望能在新聞性節(jié)目的廣告時(shí)段播出 SavrinPromotion 活動(dòng)針對(duì)已保有中華汽車(chē)之車(chē)主舉辦Savrin家庭游臺(tái)灣活動(dòng)邀集家庭參賽并票選出最佳家庭異業(yè)結(jié)盟 與溫泉旅館一同舉辦促銷(xiāo)加贈(zèng)配備如音響等異業(yè)結(jié)盟 與旅館業(yè)一同舉辦國(guó)內(nèi)旅游 或贈(zèng)送旅游券 CatchYourStyle Promotion 廣告訊息 展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格 重視個(gè)性 駕馭性能及舒適媒體 電視為主 播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn) 于綜藝節(jié)目和臺(tái)語(yǔ)連續(xù)劇的廣告時(shí)段播出 CatchYourStyle Promotion 活動(dòng)舉辦越野體驗(yàn)營(yíng) 讓車(chē)友在郊外尋求刺激的駕馭感受 也增進(jìn)對(duì)郊區(qū)的認(rèn)識(shí)舉行拉力賽 選出最佳車(chē)手促銷(xiāo)價(jià)格較低贈(zèng)送配備及保險(xiǎn) Feedbackfrom中華汽車(chē) 1 分析構(gòu)面可與產(chǎn)業(yè)界人士討論界定 更貼近消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為之背后動(dòng)機(jī)2 可增加問(wèn)卷設(shè)計(jì)之課程 搭配數(shù)據(jù)庫(kù)之?dāng)?shù)據(jù) 會(huì)更加完整 HappyNew