溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、背景說(shuō)明（一）公司介紹1、公司名稱(chēng)：中文：溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司說(shuō)明：引領(lǐng)傳媒行業(yè)新風(fēng)尚，成為新興媒體的風(fēng)向標(biāo)！溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)風(fēng)尚傳媒，成立于2008年5月，是專(zhuān)注于新媒體開(kāi)發(fā)和營(yíng)運(yùn)的專(zhuān)業(yè)傳媒管理機(jī)構(gòu)。電梯門(mén)廣告是風(fēng)尚傳媒基于精準(zhǔn)行銷(xiāo)的理念開(kāi)發(fā)的全新媒體形式，為客戶提供具有強(qiáng)大沖擊力的宣傳渠道。以其精確到達(dá)率，記憶深刻的媒體特性，為廣大客戶提供性價(jià)比更高的廣告發(fā)布平臺(tái)。2、企業(yè)使命：推廣新型廣告媒體城市樓宇電梯門(mén)廣告。希望透過(guò)新媒體的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效挖掘電梯媒體蘊(yùn)含的廣告價(jià)值，使商品與消費(fèi)者之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而達(dá)到綜效。3、企業(yè)標(biāo)志：X造型：是一個(gè)傾斜的f，也是兩個(gè)s，是風(fēng)尚拼音簡(jiǎn)稱(chēng)fs。同時(shí)也是X,代表我們的未來(lái)充滿很多的可能性，又像數(shù)學(xué)符號(hào)“”,代表項(xiàng)目的潛力無(wú)限大。（二）團(tuán)隊(duì)基本背景資料團(tuán)隊(duì)成員姓名職務(wù)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷特長(zhǎng)程勇偉總經(jīng)理社會(huì)體育1.市“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽第三名2.創(chuàng)辦溫州大學(xué)二零左右工作室3.創(chuàng)辦溫州大學(xué)二零左右戶外俱樂(lè)部4.溫州大學(xué)體育學(xué)院學(xué)生會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)能力協(xié)調(diào)能力制作部經(jīng) 理市場(chǎng)部經(jīng) 理1.內(nèi) 勤1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早是由校園螞蟻團(tuán)隊(duì)發(fā)展而來(lái)，做過(guò)校園雜志、活動(dòng)策劃、電視廣告等等，均有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員是從近150人面試中篩選出來(lái)的，在大學(xué)里可以說(shuō)是精英。更重要的是我們有共同的價(jià)值觀，都有一顆積極向上的事業(yè)心，肯吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)一致，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，且團(tuán)隊(duì)成員不同的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)構(gòu)成了互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)格局，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中即使遇到困難也會(huì)有來(lái)自文理科不同的解決思路和辦法。自成立公司之日起，專(zhuān)業(yè)從事和開(kāi)發(fā)電梯門(mén)廣告業(yè)務(wù)，目前已有純寫(xiě)字樓7部電梯，基本達(dá)成有意向的小區(qū)和大廈電梯總數(shù)已經(jīng)超過(guò)100部。操作半年，我們已經(jīng)積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧，以及客戶資源。二、項(xiàng)目背景樓宇電梯門(mén)廣告是指在城市樓宇以電梯門(mén)為載體進(jìn)行傳播的廣告媒體。在北京、上海、廣州、深圳、杭州等地一經(jīng)推出，即已受到包括金融、IT、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用電梯門(mén)廣告在溫州是一塊尚未起步的廣告藍(lán)海。毫無(wú)疑問(wèn)，“電梯門(mén)廣告”將成為未來(lái)媒體的“阿里巴巴山洞”。（一）項(xiàng)目運(yùn)作可行性分析作為廣告媒體泛濫的今天，嚴(yán)重影響了廣告主對(duì)所投放廣告的信心。廣告主于是寄希望于新媒體，而據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告主眼中的新媒體已經(jīng)不僅僅是廣告載體的“新”，更重要是最適合。廣告主需要只是一瓢水，而不是一條河。廣告主希望能有一種可以迅速的鎖定廣告主目標(biāo)群體的媒體。所以就有了電梯門(mén)廣告開(kāi)發(fā)和存在必要性，電梯門(mén)廣告以其近2平方米的視覺(jué)沖擊力，再加上強(qiáng)制性的媒體性質(zhì)，可以為廣告主以最小的廣告投入獲得最大限度的廣告效果。作為新媒體更重要的還是要讓受眾接受，讓廣告主的訴求得到傳播，受眾和媒體之間是一種價(jià)值認(rèn)同的關(guān)系，而不是因?yàn)樵诜忾]的環(huán)境下讓大眾被動(dòng)接受。一個(gè)媒體的最核心價(jià)值，不在于擁有多少載體或者形式，最大的價(jià)值是能不能用創(chuàng)新來(lái)理解，滿足客戶需求，這才是最重要的。而我們的電梯門(mén)廣告具備這些所有的要求，尤其今天這個(gè)創(chuàng)意的廣告時(shí)代，近2平方米的廣告，可以給設(shè)計(jì)師充分想象和創(chuàng)新的空間，為廣告主傳達(dá)更多的訊息給受眾。溫州廣告業(yè)已轉(zhuǎn)入成熟穩(wěn)步發(fā)展，無(wú)論是廣告公司、廣告主都能以理性來(lái)對(duì)待廣告的效果和作用，電梯媒體將以它自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)受到各行業(yè)的青睞。運(yùn)作主要以物業(yè)公司、電梯公司合作整合電梯媒體資源，刊登詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、公關(guān)活動(dòng)日程安排、商品優(yōu)惠折扣等信息，正適合廣告主們的廣告需求。根據(jù)我們自身的調(diào)查和客戶信息反饋，電梯門(mén)廣告得到8成以上客戶的肯定，排斥率不到1成。我們有一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在和客戶初步洽談過(guò)程中，客戶嘗試投放廣告的興趣很濃。我們的廣告恰好可以迅速的鎖定他們的目標(biāo)群體，加上廣告的直觀性和強(qiáng)制性，廣告效果是不言而喻的，加上我們的價(jià)格相比其他廣告有一定的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)電梯門(mén)廣告可行性還是很強(qiáng)的。三、客戶分析本廣告媒體目標(biāo)客戶主要是以國(guó)內(nèi)外高端品牌以及溫州本地知名品牌為主，行業(yè)涉及汽車(chē)、手機(jī)、餐飲、家具、酒水、金融等。而且我們會(huì)根據(jù)不同行業(yè)不同品牌制定不同的投放方案。（一）客戶投放案例1、奔馳轎車(chē) Mercedes Benz奔馳瞄準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù)* 作為中國(guó)人的面子奔馳轎車(chē)，瞄準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。* 由于奔馳轎車(chē)買(mǎi)主絕大部分是二次購(gòu)車(chē)。奔馳的顧客幾乎每天早上開(kāi)車(chē)上班，地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)是地下開(kāi)車(chē)人士必經(jīng)之路。* 。2、格力空調(diào) Gree Air-condition* 為迎接08年新一輪營(yíng)銷(xiāo)旺季，配合08年新品上市，格力空調(diào)在經(jīng)過(guò)科學(xué)評(píng)估考察之后，與風(fēng)尚傳媒順利達(dá)成合作。* 為配合格力空調(diào)08新品幸運(yùn)神快速撬動(dòng)市場(chǎng)，在08年來(lái)臨之際，舜高以快速的反應(yīng)速度及運(yùn)作能力，讓格力空調(diào)帶有喜慶的08變頻空調(diào)“運(yùn)到，神來(lái)，幸福在福臨門(mén)”幸運(yùn)神創(chuàng)意系列，在消費(fèi)者家門(mén)前“靚起來(lái)”。（二）電梯門(mén)廣告客戶群體統(tǒng)計(jì)1、汽車(chē)類(lèi)：奧迪、上海大眾汽車(chē)、福特汽車(chē)、斯巴魯汽車(chē)、雷諾汽車(chē)、榮威汽車(chē)、三菱汽車(chē)；奔馳、東風(fēng)日產(chǎn)；豐田、馬自達(dá)汽車(chē)、長(zhǎng)安奔奔等；2、金融類(lèi)：廣東發(fā)展銀行、東亞銀行、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)銀行等；3、電子類(lèi)：中國(guó)移動(dòng)全球通、中國(guó)聯(lián)通、三星液晶、聯(lián)想筆記本電腦、TCL液晶電視,格里力空調(diào)、海信平板電視、明基、LG、Panasonic、索尼愛(ài)立信手機(jī)、友利通手機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代DVD、263網(wǎng)絡(luò)郵箱、億房網(wǎng)、逸日數(shù)碼、百度、松下，明基、Panasonic等；4、酒水類(lèi)：水井坊、五糧液、茅臺(tái)、勁酒、太白大手筆、西鳳酒、舍得酒、開(kāi)缸酒；張?jiān)＝獍偌{、莫高國(guó)窖葡萄酒、莫高金冰葡萄酒；百威啤酒、生力清啤、雪花啤酒、金威啤酒等；5、飲料類(lèi)：王老吉、光明乳業(yè)、可口可樂(lè)、蒙牛珍果粒、伊利舒化奶、長(zhǎng)富牛奶、谷粒谷粒、康師傅茉莉茶、統(tǒng)一鮮橙多、脈動(dòng)、美汁源果粒橙等、葡萄適飲料； 6、日化類(lèi)：歐樂(lè)B牙刷、藍(lán)月亮洗衣液、歐萊適座椅,羅萊家紡；7、旅游類(lèi)：楠溪江旅游、溫州樂(lè)園、三亞旅游,武義溫泉,西部假期,西海云湖居等8、時(shí)尚食品類(lèi)：桂新園、多福居、康師傅面霸、鷹牌花旗參茶、奇異果臺(tái)灣特康、小月娘月餅、益力多等。9、餐飲類(lèi)：拉芳舍，COCO咖啡、波特曼、德克士等10、地產(chǎn)類(lèi) ：家景地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、中良銀座、鹿城廣場(chǎng)等11、家具類(lèi)：新概念家具、克拉碼頭家具廣場(chǎng)等12、服裝類(lèi)：蘋(píng)果服裝，佐丹奴、LEE13、教育類(lèi)：溫州僑務(wù)，環(huán)亞西文英語(yǔ)，里昂教育，韋博英語(yǔ) 四、產(chǎn)品介紹（一）電梯媒體各級(jí)別分析住宅型樓盤(pán)樓盤(pán)概述:別致而家庭化的住宅小區(qū),社區(qū)環(huán)境和諧、自然。國(guó)內(nèi)電梯占主流，在溫州市以居民樓為主。業(yè)主特征:以機(jī)關(guān)、院辦、銀行等政府部門(mén)的公務(wù)員或企業(yè)經(jīng)理人和職員占絕大多數(shù)，有固定的家庭住戶，主動(dòng)接受多方面的信息，生活較為規(guī)律，接觸媒體多，不具個(gè)性化。商住型樓盤(pán)樓盤(pán)概述:擁有良好的服務(wù)及質(zhì)量，為近些年來(lái)建成的商住結(jié)合的樓宇。樓宇以普通住戶為主，但內(nèi)有部分公司。業(yè)主特征:電梯媒體受眾主要以上班族為主，客流量較大。欣賞水平較高，更注重生活品質(zhì)，工作占用時(shí)間較長(zhǎng)，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，活躍時(shí)段在節(jié)假日。寫(xiě)字樓樓盤(pán)樓盤(pán)概述:樓宇內(nèi)業(yè)主以企事業(yè)單位為主，商業(yè)氣氛濃厚。業(yè)主特征:電梯媒體受眾以各大公司經(jīng)理、社會(huì)名流、私營(yíng)業(yè)主、成功人士、高收入白領(lǐng)為主，住戶量穩(wěn)定，客流量最大。有較高的欣賞水平，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，有較為活躍的日程。（二）電梯門(mén)廣告發(fā)布的規(guī)格電梯門(mén)廣告位置：簽約樓宇的1樓外部電梯門(mén)電梯門(mén)廣告：規(guī)格2.1米（高）0.9米（寬）紙張材料：高檔可移性背膠寫(xiě)真（三）電梯門(mén)廣告受眾分析（四）電梯門(mén)廣告報(bào)價(jià)1、住宅樓電梯廣告 900元/幅一期（30天）2、寫(xiě)字樓電梯廣告 1200元/幅一期（30天）3、商住樓電梯廣告 1080元/幅一期（30天）五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）電梯門(mén)廣告優(yōu)勢(shì)分析在電梯候梯間，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對(duì)最終用戶的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑B透性極佳的媒介經(jīng)典。通常情況下，單座電梯內(nèi)只能有一個(gè)廣告宣傳，使其品牌間相互干擾為零，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。封閉室內(nèi)空間強(qiáng)制被動(dòng)收視重復(fù)產(chǎn)生記憶精確達(dá)到目標(biāo)Close indoor advertising Receiving the information passively Repeating the messages for memorizationReaching the target audiences accurately1、節(jié)約成本除了電梯門(mén)廣告發(fā)布費(fèi)用比較低以外，由于是背膠寫(xiě)真的作品，所以制作、投放都很簡(jiǎn)單易行，能夠以月作為發(fā)布時(shí)間單位。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活、合理的投放策略，而無(wú)需為材料、施工費(fèi)用的浪費(fèi)而感惋惜。2、抗干擾能力強(qiáng) 人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅10條左右。其原因之一，是各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而電梯廣告發(fā)布于相對(duì)封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對(duì)多一些把注意力集中在廣告上，這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi)。3、細(xì)分受眾 戶外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，不可能選擇受眾的類(lèi)型。而“電梯廣告”則具有很強(qiáng)的空間歸屬特性。如我們投放的廣告位大致分為商住樓、寫(xiě)字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體地段投放，而每天不同時(shí)段乘坐電梯的人群是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)市場(chǎng)的廣告投放就能避免因廣泛“撒網(wǎng)”而造成的浪費(fèi)。實(shí)際上，這與電梯媒體專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展方向理念一致。4、受眾數(shù)量可測(cè)傳統(tǒng)戶外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，受眾的確切數(shù)量是無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。然而“電梯門(mén)廣告”卻能通過(guò)出入寫(xiě)字樓人流的計(jì)算得出確定數(shù)字，從而為廣告投放提供了確切的依據(jù)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)新的媒體會(huì)打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方法，受眾更可能出現(xiàn)厭惡情緒，導(dǎo)致廣告效果減低。因此，需要更加重視廣告的創(chuàng)意、制作水平，尤其注重廣告內(nèi)容與受眾的親和力。5、價(jià)格低廉價(jià)格低廉在報(bào)紙做一天1/3版的費(fèi)用在3萬(wàn)左右，那么把這筆費(fèi)用投入到我們的電梯廣告項(xiàng)目上，以現(xiàn)在每部電梯每幅1000元報(bào)價(jià)計(jì)算，那么就可以在30部電梯投放廣告整個(gè)月，而且目標(biāo)群體更加準(zhǔn)確，效果更加直觀。1040/塊1.0428%*3電梯看板370/條0.3710%*2樓宇視頻3550/面3.553.7（CTR最新數(shù)據(jù)）96%*1電梯門(mén)有效接觸總?cè)舜斡行У竭_(dá)頻次/日/人乘電梯頻次/日有效到達(dá)率媒體類(lèi)別以1000人的中級(jí)寫(xiě)字樓客梯位為例同類(lèi)型媒體價(jià)值比較注：*1、CTR發(fā)現(xiàn)，一面電梯門(mén)的到達(dá)率為99.8%，有效到達(dá)率96%；*2、本次比較假設(shè)以10條廣告片為一周期（實(shí)際廣告片條數(shù)許多樓宇超過(guò)10條/周期）；*3、CTR調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電梯內(nèi)看板有效到達(dá)率是84%，3塊中一塊的平均到達(dá)率為28%。（二）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于資源的單一性，可操作的電梯資源是非常有限的，而目前溫州各地從事電梯門(mén)廣告媒體開(kāi)發(fā)的廣告公司尚未起步，我們要以最快的速度占領(lǐng)在這個(gè)處女地，擴(kuò)大自已在電梯門(mén)廣告中的優(yōu)勢(shì)，壟斷廣告資源。（三）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溫州市區(qū)內(nèi)廣告公司目前由晶立中國(guó)溫州分公司(08年7月收購(gòu)了溫州視通廣告公司、溫州日高廣告公司和溫州中揚(yáng)廣告公司）獨(dú)家在操作電梯內(nèi)部框架廣告，共有簽約電梯1500部；在電梯視頻廣告這塊有分眾傳媒和中國(guó)電信。但在電梯門(mén)廣告這塊，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查只有我們風(fēng)尚傳媒這家在操作。其他的廣告公司多以戶外媒體代理發(fā)布為主，而傳統(tǒng)媒體一般是媒體本身發(fā)布的內(nèi)容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動(dòng)接受，因此存在廣告有效到達(dá)率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯?wèn)題。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因?qū)е聫V告品牌相互間干擾性大，品牌形象不易被識(shí)別、記憶。六、營(yíng)運(yùn)模式 1、調(diào)查電梯數(shù)量 調(diào)查中溫州地區(qū)的可操作的電梯廣告數(shù)量。 2、與物管公司談判 目前，樓宇準(zhǔn)入門(mén)檻偏高，某些高檔寫(xiě)字樓簽約一家需要租賃費(fèi)5000左右，所以談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。 3、擬訂合作協(xié)議 由于物權(quán)法對(duì)私有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了明確和保護(hù)，第六章業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權(quán)中，明確了業(yè)主的權(quán)利，這讓業(yè)主為維權(quán)提供了法律依據(jù)。所以實(shí)際的操作中要注意各中的微妙關(guān)系，在業(yè)主和物業(yè)公司的動(dòng)態(tài)平衡中運(yùn)籌帷幄。 4、統(tǒng)計(jì)區(qū)域電梯分布 這項(xiàng)工作是布線的前提，為科學(xué)合理布線提供了保證。 5、制作發(fā)布方案 包括不同時(shí)間段的廣告差異價(jià)、廣告長(zhǎng)度等。 6、核算發(fā)布成本、定價(jià)策略 成本包括固定成本、變動(dòng)成本、沉沒(méi)成本等，定價(jià)策略是成本加成定價(jià)法，是指在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 7、尋找客戶、開(kāi)始招商 招商是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)生存的根本，失去客戶的企業(yè)就無(wú)法生存。招商途徑很多，主要有：利用傳媒招商、舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商、排除招商小組主動(dòng)出擊招商、以商引商、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。 8、制作和投放廣告 客戶簽約了之后，與客戶進(jìn)行溝通確定設(shè)計(jì)稿和投放點(diǎn)位。 9、開(kāi)始初期調(diào)研收集反饋數(shù)據(jù) 反饋控制是管理過(guò)程必不可少的環(huán)節(jié)，通過(guò)調(diào)查可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差原因、采取相應(yīng)措施以防類(lèi)似問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)。 10、制作相關(guān)文案、以成功事例開(kāi)拓市場(chǎng) 不同市場(chǎng)有不同的宏微觀環(huán)境，歸納類(lèi)似市場(chǎng)，以成功案例作為模版，不斷改進(jìn)模版，最后建立經(jīng)典案例庫(kù)。七、財(cái)務(wù)策略（一）資本形成策略各階段資本形成策略：階段說(shuō)明初期1. 本公司員工的資金來(lái)源：A、團(tuán)隊(duì)前期積累。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源：現(xiàn)有股東增資和吸納老員工投資，此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。（二）投入分析第一年溫州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要資金40 萬(wàn)元，主要用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、人員招聘等。主要包括以下幾方面投入：1、簽約樓宇電梯50部，每部電梯平均每年租金是3000元，一年費(fèi)用需要15萬(wàn)。2、日常開(kāi)支，包括水電、物業(yè)管理費(fèi)用、通訊費(fèi)、房子租金（學(xué)院提供兩年辦公場(chǎng)地），一年估計(jì)在1萬(wàn)左右。3、員工工資，以7個(gè)人計(jì)算，每年大概需要14萬(wàn)。4、公司日常流動(dòng)資金，5萬(wàn)元。5、其他費(fèi)用，比如說(shuō)公關(guān)費(fèi)用，以及其他不可估計(jì)的費(fèi)用在5萬(wàn)左右。 費(fèi)用總計(jì)在40萬(wàn)左右。（三）利潤(rùn)分析電梯媒體以節(jié)約成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測(cè)、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點(diǎn)，將受到包括金融、IT、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用。溫州市區(qū)內(nèi)現(xiàn)可開(kāi)發(fā)性電梯媒體有1500部以上，但真正有把握簽約的應(yīng)該在500-1000部左右。簽約以后，我們的電梯廣告在100%發(fā)布率前提下，按廣告位投放價(jià)每月1000元的廣告價(jià)格，1部電梯的主要成本為：1、每梯換3-5次,材料費(fèi)共計(jì)400元;2、業(yè)務(wù)提成按10%提成共1000元;3、電梯媒體租金每年3000元;4、日常安裝維護(hù)費(fèi)全年200元;5、稅金，廣告稅按10%收共1200元;成本共5800元。每梯每年利潤(rùn)為6200元，50部電梯總利潤(rùn)為310000元。保守估計(jì)，每年發(fā)布率只有70%計(jì)算，那么總利潤(rùn)為17萬(wàn)2000元（35*6200元-15*3000元）。（四）預(yù)估損益表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年銷(xiāo)貨凈額4284420銷(xiāo)貨成本24.849.6248銷(xiāo)貨毛利17.234.4172毛利率69%69%69%營(yíng)業(yè)費(fèi)用：202570薪資141450管銷(xiāo)費(fèi)用（按10%業(yè)務(wù)提成記入銷(xiāo)售成本）辦公室設(shè)備及租金115其它51015營(yíng)業(yè)純益-2.89.4102（五）預(yù)估資金來(lái)源表資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元個(gè)人出資5青年就業(yè)貸款10合計(jì)15（六）公司發(fā)展規(guī)劃以溫州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為試點(diǎn)，向全國(guó)一、二線城市擴(kuò)張。第一階段起步發(fā)展階段，培育市場(chǎng)，用3年時(shí)間開(kāi)發(fā)溫州地區(qū)的電梯門(mén)廣告，簽約資源達(dá)到500-1000部。第二階段高速擴(kuò)張階段，總部移師上海，用3-5年時(shí)間，壟斷中國(guó)10座一二線城市電梯門(mén)廣告資源，簽約電梯資源超過(guò)10000部。第三階段 研發(fā)新的產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備上市，規(guī)劃中。八、組織及人事策略（一）設(shè)計(jì)完善的組織圖1、公司初創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和制作部門(mén)，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以多能工的方式進(jìn)行?；旧显跔I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配置23名人員，制作部門(mén)配置2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside directors)。公司組織圖 董事會(huì)總經(jīng)理工程服務(wù)部制作安裝巡盤(pán)維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部洽談合作意向簽訂供需合同廣告創(chuàng)業(yè)部創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)亮靈感2、第三年之后公司組織圖董事會(huì)總經(jīng)理管理部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制作部行政財(cái)務(wù)產(chǎn)品工程技術(shù)維修（二）激勵(lì)制度對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的項(xiàng)目產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留10-20的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開(kāi)始可能沒(méi)有很多的分紅，但是隨著公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，員工的分紅也會(huì)不斷增加，這樣一方面能夠提高員工的主人翁意識(shí)達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。九、附件附件一：公司合同電梯門(mén)廣告發(fā)布合同 合同編號(hào)： 甲 方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)：甲方）地 址: 乙方：溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：乙方）地址：溫州市龍灣區(qū)機(jī)場(chǎng)大道商貿(mào)大廈902室 甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方發(fā)布廣告事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。一、發(fā)布媒體：電梯門(mén)廣告二、發(fā)布內(nèi)容： （品牌/產(chǎn)品） 三、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、媒體發(fā)布費(fèi)用發(fā)布時(shí)間發(fā)布地點(diǎn)發(fā)布數(shù)量（塊）發(fā)布單價(jià)（元/月/塊）媒體發(fā)布費(fèi)用合計(jì) 年 月 日 塊 元/月/塊￥ 元￥ 元四、制作費(fèi)用：甲方向乙方支付廣告畫(huà)面制作費(fèi)用計(jì) ￥ 元。五、合同總金額與支付方式：1 以上發(fā)布費(fèi)用與畫(huà)面制作費(fèi)用合計(jì)：（小寫(xiě)）￥ 元，（大寫(xiě)） 元。共分 次付款。付款時(shí)間合同金額比例費(fèi) 用第一次付款￥ 元第二次付費(fèi)￥ 元第三次付費(fèi)￥ 元六、其他1. 本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題僅為檢索方便而擬定，不應(yīng)用來(lái)解釋合同條款的含義。2. 本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司印章之日起生效。3. 本合同同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。4. 本合同附件及本合同有效期內(nèi)形成的其他附件、補(bǔ)充協(xié)議均是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。5. 合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。甲方： 乙方： 簽字/蓋章 簽字/蓋章聯(lián)系人： 聯(lián)系人：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：傳真： 傳真：郵政編碼： 郵政編碼：通信地址： 通信地址： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日- 27 -附件二:樓宇資源信息溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司簽約樓宇信息序號(hào)區(qū)域名稱(chēng)大廈名稱(chēng)社區(qū)地址類(lèi)型樓層電梯數(shù)售價(jià)入住數(shù)入住率社區(qū)業(yè)主特征媒體位1火車(chē)站金宇商務(wù)樓火車(chē)站鐵道大廈對(duì)面純商3121.8萬(wàn)/平方3000100%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員22新城國(guó)大廣場(chǎng)湯家橋純商103100%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員33解放路南方大廈銀泰對(duì)面商住3022萬(wàn)/平方200099%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員24人民路鹿城大廈人民中路城開(kāi)天橋旁商住2221.5萬(wàn)/平方800100%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員25車(chē)站大道宏鼎大廈A幢車(chē)站大道歐雷咖啡商住1821.6萬(wàn)/平方900100%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員16車(chē)站大道宏鼎大廈B幢車(chē)站大道歐雷咖啡商住1821.6萬(wàn)/平方900100%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員27新城美好花園A幢新城廣電中心斜對(duì)面商住1511.6萬(wàn)/平方80099%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員18新城美好花園B幢新城廣電中心斜對(duì)面商住1511.6萬(wàn)/平方80099%白領(lǐng)*企業(yè)老板*公務(wù)員19新城美好花園C幢新城廣電中心斜對(duì)面商住151