三和國際醫(yī)藥城度營銷執(zhí)行案PPT課件

三和國際醫(yī)藥城 2010年全年度營銷執(zhí)行方案 深圳巨基中國運營二部2010年2月18日 2 2009 我們已經(jīng)走過 回首看看來時的路雖戰(zhàn)績未曾斐然 但至少路途還算順利 我們披荊斬棘 克服重重困難 金融危機 政策突變 2010 我們在一起回顧昨天 審視自己 分享經(jīng)驗 2010 我們在一起憧憬明天 規(guī)劃藍圖 指點江山 2010 我們繼續(xù)風雨同舟 2010 我們堅信必將激情綻放 締造輝煌 3 優(yōu)勢 資源 4 動力 激情三和國際醫(yī)藥城西藥城順利開業(yè)三和國際醫(yī)藥城中藥城火爆搶購 5 輝煌 成就實現(xiàn)中藥城90 的銷售實現(xiàn)200000000元回款 6 3 5月 6 9月份 10 01月 實現(xiàn)銷售25 商業(yè) 認籌達40 住宅 實現(xiàn)銷售70 商業(yè) 銷售50 住宅 實現(xiàn)銷售90 商業(yè) 銷售85 住宅 此階段二期工程完成基礎至三層具備一定的工地形象春季房地產(chǎn)交易旺季 工程進度完成至8層 并取得預售許可證住宅樣板房開放一期裙樓試營業(yè) 工地濃烈的施工氛圍銀行按揭的順利辦理房地產(chǎn)的銷售旺季 進度 剖析 7 營銷 活動 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 關愛女性健康活動邀請知名專家講座三八節(jié)優(yōu)惠活動長沙DM單張派發(fā)尋找客戶 長沙展點看房團活動行銷促銷活動 中秋購房好禮相送折扣優(yōu)惠促銷活動行銷促銷活動 預售證取得住宅產(chǎn)品開盤盛典活動組織看房團行銷促銷活動 六一 促銷活動尋找救助兒童 學生活動同時籌備一期開業(yè)行銷促銷活動 感恩勞動者折扣優(yōu)惠長沙春季房交會長沙DM單張派發(fā) 溫州展點重新啟動開啟溫州營銷之門組織看房團樣板房開放 長沙秋季房交會國慶節(jié)營銷活動行銷活動 株洲房交會湘潭房交會行銷活動 圣誕新老客戶聯(lián)誼行銷活動 8 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 主要以商業(yè)為主住宅為認籌銷售面積 803 回款 600萬元認籌金 40萬元 主要以商業(yè)為主住宅為認籌銷售面積 1071 回款 800萬元認籌金 60萬元 商業(yè) 住宅銷售面積 7300 回款 住宅1600萬元商業(yè)600萬元 商業(yè) 住宅銷售面積 7800 回款 住宅1800萬元商業(yè)1000萬元 主要以商業(yè)為主住宅為認籌銷售面積 2007 回款 1500萬元認籌金 150萬元 主要以商業(yè)為主住宅為認籌銷售面積 2141 回款 1600萬元認籌金 100萬元 主要以商業(yè)為主住宅認籌接近尾聲銷售面積 2007 回款 1500萬元認籌金 150萬元 住宅 商業(yè)銷售面積 7400 回款 住宅1500萬元商業(yè)1200萬元 商業(yè) 住宅銷售面積 7000 回款 商業(yè)600萬元住宅1300萬元 住宅 商業(yè)銷售面積 7000 回款 住宅1500萬元商業(yè)600萬元 成就 細分 01月 商業(yè) 住宅銷售面積 6800 回款 商業(yè)600萬元住宅1300萬元 9 渠道 來源 分析 結(jié)論 根據(jù)2009年對媒體投入的比例數(shù)據(jù)統(tǒng)計 顯然主流媒體占據(jù)優(yōu)勢 10 效果 統(tǒng)計 分析 結(jié)論 根據(jù)2009年項目在各大媒體獲得效果來看 顯然主流媒體效果較為突出 因此在本年度 我司建議在推廣中注重主流媒體的合作 在選擇過程中 我們將以 求質(zhì) 求果 的原則 重點選擇3 4家報紙媒體合作 包括省外 11 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年叁月份執(zhí)行案 12 3月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積800平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬元 實現(xiàn)住宅認籌40個 認籌回款40萬元 13 3月巨基營銷團隊配置 置業(yè)顧問 8名 現(xiàn)有5名置業(yè)顧問 我司將再配置3 5名的置業(yè)顧問 行銷人員 20名 建議開發(fā)商與專業(yè)行銷公司合作 行銷人員安排外圍派單及尋找客戶 行銷考核方案 待定 屆時將會出具具體可行執(zhí)行方案 14 3月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 80萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 5套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 20萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 1 25套 人 周 15 3月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 本階段主要是各項媒體廣告的啟動階段 因此本階段投入費用較為集中 預期費用250萬元 16 3月執(zhí)行工作安排 17 3月營銷執(zhí)行策略 18 3月營銷執(zhí)行部門配置 19 3月營銷執(zhí)行物料補充 20 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年肆月份執(zhí)行案 21 4月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積1071平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為800萬元 實現(xiàn)住宅認籌60個 認籌回款60萬元 22 4月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 100萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 8套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 25萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 2套 人 周 23 4月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 本階段基本推廣方向主要建立在三月份的基礎上 在很多方面只需在文案 設計創(chuàng)意上做調(diào)整 其他變化不大 預期費用約80萬元 24 4月營銷執(zhí)行策略 25 4月執(zhí)行活動安排 26 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年伍月份執(zhí)行案 27 5月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2141平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為1600萬元 實現(xiàn)住宅認籌100個 認籌回款100萬元 28 5月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 200萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 12 5套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 50萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 3套 人 周 29 5月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 30 5月執(zhí)行工作安排 31 5月營銷執(zhí)行策略 32 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年陸月份執(zhí)行案 33 6月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2007平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為1500萬元 實現(xiàn)住宅認籌150個 認籌回款150萬元 34 6月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 200萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 19套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 50萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 5套 人 周 35 6月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 36 6月營銷執(zhí)行策略 37 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年柒月份執(zhí)行案 38 7月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2007平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為1500萬元 實現(xiàn)住宅認籌150個 認籌回款150萬元 39 7月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 200萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 19套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 50萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)認籌 5套 人 周 40 7月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 41 7月營銷執(zhí)行策略 42 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年捌月份執(zhí)行案 43 8月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積7800平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為1000萬元 實現(xiàn)住宅回款1800萬元 44 8月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 350萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 20套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 87 5萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 5套 人 周 45 8月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 46 8月營銷執(zhí)行策略 47 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年玖月份執(zhí)行案 48 9月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積7300平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬元 實現(xiàn)住宅回款1600萬元 49 9月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 280萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 14套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 70萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 4套 人 周 50 8月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 51 9月營銷執(zhí)行策略 52 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年拾月份執(zhí)行案 53 10月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積7400平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為1200萬元 實現(xiàn)住宅回款1500萬元 54 10月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 350萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 18套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 87 5萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 4 5套 人 周 55 10月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約150萬元 56 10月營銷執(zhí)行策略 57 10月執(zhí)行活動安排 58 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年拾壹月份執(zhí)行案 59 11月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積7000平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬元 實現(xiàn)住宅回款1300萬元 60 11月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 240萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 13套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 60萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 3 5套 人 周 61 11月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約200萬元 62 11月營銷執(zhí)行策略 63 11月執(zhí)行活動安排 64 逐步分解 各個擊破 公元二 一 年拾貳月份執(zhí)行案 65 12月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積7000平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬元 實現(xiàn)住宅回款1500萬元 66 12月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 270萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 13套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 67 5萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 3 5套 人 周 67 12月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約100萬元 68 12月營銷執(zhí)行策略 69 12月執(zhí)行活動安排 70 逐步分解 各個擊破 公元二 一一年壹月份執(zhí)行案 71 01月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積6800平方米 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬元 實現(xiàn)住宅回款1300萬元 72 01月營銷人員營銷任務安排 一 本月銷售人員整體銷售任務 1 實現(xiàn)每月成交回款 240萬元 人 月 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 8套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務 1 實現(xiàn)每周成交回款 60萬元 周 人 計入考核標準 2 實現(xiàn)銷售 2套 人 周 73 01月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算 預期費用約80萬元 74 01月營銷執(zhí)行策略 75 平時多流汗 戰(zhàn)時少流血 過了新年 人歸心未回 3月 強化培訓分享過年心得將員工思想轉(zhuǎn)移到工作中來 76 平時多流汗 戰(zhàn)時少流血 趁熱打鐵 提升戰(zhàn)斗力 4月 激情成就夢想主題強化營銷思路提升員工士氣為下一強銷階段做好準備 77 逐步升級 實戰(zhàn)演練 平時多流汗 戰(zhàn)時少流血 5月 客戶分析禮儀禮貌逼定訓練 78 驕陽似火 激情燃燒 平時多流汗 戰(zhàn)時少流血 6月 8月 點燃激情主題一期開業(yè)醫(yī)藥專業(yè)知識強化房地產(chǎn)營銷技巧強化個人夢想和價值實現(xiàn)的激勵 79 金秋時節(jié) 瓜果飄香 平時多流汗